У нас новая иконка. Я лайк.

Тоже, 100-500 итераций пройдено и десятки подходов сделано. Хотя, казалось бы, чего тут. А тут чего. 😄

Конверсия, кстати, +10%. А это +10% установок → +10% подписок → +$1000 выручки в месяц, если супер грубо. Вот вам и иконочка. Но не одной конверсией оно краше.

Было-стало ↑

Сегодня мне 41
Вот какой у меня был путь до сегодняшнего дня:

• Закончил гимназию в маленьком городе, носил очки и брюки выше пупка
• В 17 переехал в Петербург, потерял Маму в этот год
• Не поступил в институт (после гимназии), устроили работать сборщиком стеллажей, было очень полезно
• На следующий год поступил, отучился 3 курса, бросил. (Где-то здесь первые попытки делать стартапы - сайт про автомобили, сайт университета)
• В 19 устроился работать в магазин техники, очень хотел, было классно, через год схантили
• В 20 ушел к знакомым менеджером по продажам медицинской техники. Отработал 2 года, поругался с начальством, ушел хлопнув дверью
• В 22 устроился в крутую полу-международную компанию по продаже материалов для наружней рекламы. Был самым молодым продуктовым менеджеров на этаже. Тут же встретил своего будущего партнера по первому бизнесу (я завел традицию читать техно-новости по утрам и одна из них посадила в нем зерно. Через полгода он предложил делать вместе свой продукт (не сделали)
• В 25 вместе с будущим партнером увольняемся и открываем веб-студию, так как инвестиций на продукт поднять не получилось (ха-ха), а делать что-то надо
• За 8 лет становимся одной из самых узнаваемых студий Петербурга (Aidem), получаем награды, занимаем высокие места в рейтингах, выступаем на конференциях, работает с Юлмартом, Яндексом и другими. Где-то здесь начинаю свой текущий стартап (8 лет назад), первая команда, первая концепция, несколько лет до пивота
• В 33 продаем студию, расходимся с партнером - денег много заработать не получилось, устали, этап чувствовался шел к логическому завершению
• В 34 снова зовут друзья, в американский финтех-стартап - присоединяюсь, возглавляю дизайн-отдел, работаю 2 года, в это время покидаю свою страну
• В 36 перехожу к другому знакомому, уже на роль CPO, 2 года огня (писал об этом) и тоже увольняюсь сам - тихо хлопаю дверью и одновременно наконец иду делать свой стартап фултайм
• С 39 я фултайм делаю Teem - потрачены абсолютно все накопления, которые были (я осознанно принял это решение, когда увольнялся), на карту поставлено всё
• Сегодня в 41 я наконец фаундер своего продукта (то, о чем мы мечтали с первым партнером в 25), только с опытом, зрелостью и растущей выручкой. И другого места я себе сейчас не желаю.

В одном из своих докладов у меня был слайд “У меня было 2 лучших решения в жизни - открыть студию и уйти из своей студии”. Теперь их 3 - “Уволиться и наконец делать свой стартап фултайм”. Как сказал один из инвесторов, которому я питчил, - Bold move.

Такие дела.


Забавно, но я так и не поработал ни в одной корпорации, хотя не раз делал для них дизайн и пару раз был почти сханчен на высокие позиции (Одноклассники, Авто.ру и Альфа-банк очень хотели). Но я всегда выбирал либо оставаться в своей студии, либо к друзьям в стартапы.

Россия вторая по аудитории, но приносит $25 в месяц

Как и предполагал, Россия почти полностью исчезла для нас как рынок - выручка $25 в месяц, что меньше 0,25% всех доходов, при этом Россия уверенно остается второй по аудитории - около 10 000 пользователей в месяц, несмотря на плохо работающую локацию, блокировки, искажения GPS и всё вот это.

Почему так - потому что у нас вполне полноценная бесплатная версия и она работает. Чтобы обойти блокировки мы сделали для России встроенный VPN, отдельное API, отдельный канал поддержки, отдельный домен. Это затраты, но пока посильные.

Мы продолжим поддерживать Россию, несмотря на почти полностью отсутствие выручки. Потому что а) мы не понижаем приоритет страны, исходя из выручки б) это наша страна, и мы будем до конца стараться, чтобы Teem в ней работал как можно дольше, даже при нулевой выручке.

Это не про долг, это про то, что в бизнесе не всё обязательно про бизнес.

Цель этого канала

Цель этого канала, на самом деле, главная одна - показать, что можно. Что можно не так, как все, что можно, когда нет ресурсов, когда кажется, что ты маленький, когда ты ничего не знаешь, но хочешь - все равно можно.

• У нас нет и не было никаких инвестиций (нам никто так и не дал) - мы все делали на свои, обычные, заработанные мной в найме
• Мы делали все супер-медленно, хотя все вокруг говорят про скорость и что иначе не выживешь
• Мы нифига не знали в начале, ни про рынок, ни про мобилку, да почти вообще ни про что - я хорошо разбирался только в дизайне, а мой первый партнер - вебный фронт. Мы себя переделали и стали другими за эти годы, а в начале мы были обычными ребятами в найме, которым что-то хотелось, совсем не похожие на фаундеров
• Кстати, это третья команда - первые 2 откололись сами по себе, спокойно, незаметно. Люди просто приходили через несколько месяцев и говорили, что больше не хочется. Или просто не приходили..
• Я много всего боялся (и боюсь) и, думаю, это здоро́во - единственное что мы делали и делаем все эти годы - просто тихо идем и делаем, хоть и непонятно и страшно. И оно потихоньку получается. Без видимой помпы, а незаметно берет и становится уже не страшным.
• Мы еще только в самом начале, но сделав первые 10 шагов, начинаешь понимать как идти следующие.

Этим постом я хочу сказать, что нет ничего магического в том, как делаются хорошие продукты и бизнесы. Нужно действительно очень много труда (и это скорее про склонность), очень много усердия (тут, думаю, про любовь к делу и желание, мечту), и третье нужное - время. Несмотря на всё кричащее вокруг, время нужно всем и всегда - всё должно настояться. И ты, и рынок, и продукт. И оно есть.

Конечно, у канала есть и другие цели, например, зафиксировать события для себя, зафиксировать мысли, чтобы потом, надеюсь, написать что-нибудь посерьезней, но все-таки самый главный месседж, который я несу сквозь все проекты и компании, где участвую, - просто делайте. Большие дела делаются сначала очень обычными людьми, которых только потом назовут успешными.

Если этот канал воодушевит кого-то делать, поверить, что мечта возможна, и начать или продолжить - это будет лучшей наградой.

А еще, знаете, почему я пишу это, потому что мне когда-то очень бы пригодился такой канал. Наверняка и сейчас где-то есть такой же как я тогда. Это для него - себя прошлого.


p.s.
Хочу сопроводить пост картинкой влияние которой на мою жизнь трудно переоценить 🫶 - Facebook Motivational Poster, 2010, я тогда только начинал свой путь...

p.p.s
Этот пост отредактирован больше 20 раз - точно также, как я работаю и с продуктом - пока не будет звенеть!

Не перестаю кайфовать от своего фреймворка доработки решений

А именно - про его финальный этап
• переработку всех заметок построчно, с отмечанием что сделано по каждой мысли
• переотсмотр всех сотен ранних макетов и старых комментариев
• перерассмотр всех скриншотов, сообщений и ссылок, собранных при подготовке
• перепрочитывание спек всех предыдущих версий и задач по этому функционалу
• и, наконец, многократное перепросматривание всего получившегося - текстов, макетов, описаний - до тех пор когда уже вообще ничего не цепляет

И все это обязательно в конце - после того, как
а) решение родилось, благодаря этим самым десяткам заметок
б) выварилось и в какой-то момент вдруг обрело форму в голове
в) оформилось в виде макетов, спеки и детальных описаний

Только после этого я иду читать все свои заметки и всё, что являлось материалом для обдумывания. То есть я записываю мысль (обязательно сразу же как только пришла, где бы я ни был вообще), но больше к этой заметке не возвращаюсь - она в голове, варится. Получается заметка - это для самопроверки и валидации решения, в самом конце. И вот на этом этапе возврата к заметкам приходят последние, часто очень сладкие 15% решения.

Важно делать последний этап медленно (тогда как предыдущий - оформление, описывание - можно быстро, марафоном). Уставший после забега все спокойно перечитываешь, обдумываешь, помечаешь, чекаешь, обмозговываешь, отсматриваешь. И вдруг находишь - точно же! ещё же и это!

Такими перепрочитываниями материала я нашел множество маленьких, но сильных решений, о которых вообще не думал и не вспоминал на основных этапах (и непременно бы забыл, не будь этой медленности в конце). Например:

1. В конце работы над местами 2.0 неожиданно понял как отказаться от неподходящих нам “месседжерных” статусов и нашел наше собственное элегантное решение, которое прекрасно масштабируется и развивается

2. После мощного марафона за спекой новой подписки увидел в одной заметке маленькую идею, которую совсем забыл, а она и красиво ложиться в наш UX-язык и, главное, возможно, удвоит метрику resubscribtion - win-win - и усиление целостности приемов, и рост выручки

3. А прямо сейчас (чем и вдохновлен этот пост) благодаря опять же медленности процесса финального этапа при просмотре одного скриншота, который мне скинул коллега (а ведь я изучал этот скриншот уже раз 5 точно), заметил одну крохотную деталь, которая, скорее всего, повысит нам конверсию, а значит выразится в тысячах долларов

и этот список можно продолжать, правда, долго

В подтверждение работы моего фреймоврка скажу, что мы сделали подписку в октябре 2025 и с тех пор не провели ни одного её А/Б теста. При этом у нас все конверсионные показатели сразу были и есть в верхней планке бенчмарков: Initial conversion - 80й персентиль , trial conversion - 70й, convertion to paying - 60й, LTV - 70й (и это ещё лето, и это еще мы маленькие).

Этот подход позволяет очень важное - делать и не доделывать ещё кучу времени, а сделать и переходить к следующему. Невероятно ценное для стартапа. Потому что в сделанном так - уверен, оно будет работать очень хорошо сразу.

PS. Но делать надо сразу не просто хорошо, а очень хорошо. Потому что между хорошо и очень хорошо, как раз те самые куча доделываний, которые нам не позволительны.

Лучшая скрытая функция Телеграм - Keep Chat Stack

Мы даже делали в 2021 на этот счет концепт (он, кстати, собрал неплохо лайков в Telegram Designers). Сразу после этого мне написал чел из приближенных к команде тг и подсказал эту самую keep stack.

Что она делает - если у вас открыт канал/группа/чат, вам приходит сообщение и вы на него кликаете, то, когда вы нажмете "Назад", вы действительно вернетесь назад (туда, откуда ушли), а не в список чатов, как когда она выключена 🤯

Как включить
• 10 подряд нажатий на вкладку “Настройки” (откроется скрытое меню)
• Включить тогл Keep Chat Stack

И никаких больше «а где то, что я читал?!» - теперь "Назад", это всегда назад. Наслаждайтесь.

Я настолько теперь не могу жить без этой функции, что включаю её первой на новом телефоне.

Всем пятницы 🫶
Извините, что сказал вам только через 5 лет.

Прожарка Teem на Kyrillic (старое)

Наткнулся на канал @kyrillic, который читаю давно, но редко (и точно рекомендую), и вспомнил, как был у них на прожарке (Кирилл тогда делал комьюнити для фаундеров kyrillic is doing).

Это было в сентябре 2023, Тим еще не был запущен, у меня была масса вопросов, и мне страшно не хватало наставника или хотя бы просто кого-то опытного рядом. Записался, пришел, вдохновенно рассказал и получил «ты overqualified». По-простому это значит «ты слишком много говоришь о продукте, иди в рынок». По сути всё, разбор получился какой-то неглубокий.

Помню было немного обидно. Во-первых, потому что моим рассказом не вдохновились (улыбаюсь сейчас), во-вторых, потому что совет как-то не попадал в меня. Чувства были «меня не поняли, нас не оценили».

Даже казалось что прожарка была слабой - по сути увидели зеленого, влюбленного в свой продукт мечтателя, сказали пару фраз и всё. Но, размышляя позже, понял, что все-таки нет - это было то, что я заслуживал на тот момент - корректировки и мягкого отрезвления.

И это по-своему помогло. Слово «overqualified» было, как удар мягким обухом - встряхнуло, заставило посмотреть в сторону, которую игнорировал. И не то, чтобы я сразу что-то изменил в видение или стратегии, но многократное обдумывание того звонка добавило веса в сторону «хватит мечтать и разговаривать, покажи» (или на моём языке тогда: «тебя не понимают - доказывай»)

Даже от такого небольшого и не совсем приятного опыта польза была (и не маленькая):
• я убедился, что юн в новом деле (несмотря на большой предыдущий опыт) и мой вдохновенный рассказ никого не впечатляет - нужно доказывать делом
• и что помимо свойств продукта существует и вторая сторона - то, как его воспримут люди и рынок. И что даже с самым крутым продуктом узнать это без людей невозможно - нужно идти и показывать. Только тут и начинается настоящая жизнь продукта.


Так что спасибо, Kyrillic, спустя 3 года.

P.S.
Кому интересно - вопросы, которые готовил к тому звонку, но так и не задал, кажется

1. Правильный ли план: запуск-подтверждение гипотезы-инвестиции?
2. Правильно ли что пока могу откладываю поиск акселератора и делаю своими силами (сосредоточен на продукте)?
3. Беспокоит что не успею найти денег на инфру + на людей фултайм, если полетит
4. Правильно ли что запускаемся worldwide и юридическую сторону возлагаем на AppStore и Google Play?
5. Правильно ли что компания в США? Интересует как правильно оформлять ко-фаундерство чтобы потом не переделывать при приходе инвестора? (в доле или другой документ это определяет и можно просто по контрактам работать с людьми?)
6. Если случится утечка например данных не опасно ли быть в строгой юрисдикции? Нет ли рисков получить огромный штраф или что-то ещё серьезней?
7. Не очень уверен в пользе акселераторов кроме денег. Может ли какой-то не очень акселератор в прошлом стать причиной отказа более серьезного инвестора/акселератора в будущем?
8. Я не воспринимаю это как бизнес - хочу деньги только чтобы спокойно работать с командой на благо людей. Мне близка философия Дурова. Это проблема и мне нужен бизнес-партнер?
9. Как понять в какой стране собирать команду? Зависит от инвестора или мы можем остаться здесь в Х и зарегистрировать здесь компанию?
10. Я так понимаю нет проблем перемещаться по странам, хотя инвестор из конкретной страны?
11. Есть ли проблемы что мы не имеем внж, просто русский паспорт, для инвестора?
12. Мы не целим в быструю монетизацию, хотим растить MAU