Люди гуляют, отмечают День Победы!

Последние месяцы я всё чаще ловлю себя на одних и тех же разговорах с клиентами. Мы обсуждаем рынок труда в Европе, и в этих диалогах всё меньше про карьерные амбиции и всё больше про выживание.

На горизонте вырисовывается новый тип кризиса - энергетический. Он не громкий, не мгновенный, но вязкий и неумолимый. Такой кризис не обрушивает систему за ночь, он медленно сжимает её, как холод сжимает металл.

Компании сначала экономят, потом замораживают найм, потом тихо сокращают команды. И вот уже “мы сейчас не нанимаем” становится самой распространённой фразой на рынке.

Но вот что интересно. Людей в это время… продолжают нанимать. Только не через вакансии, а через связи и доверие.

Через то, что принято называть социальным капиталом, тем самым активом, который большинство годами игнорирует, считая его чем-то второстепенным, “необязательным”, почти случайным.

И именно он в кризис становится валютой.

Я часто говорю клиентам простую, но неудобную вещь:
в условиях, когда рынок схлопывается, выигрывает не тот, у кого лучше резюме. Выигрывает тот, о ком вспоминают.

Компания может “не нанимать” официально. Но внутри всегда есть движение: проекты запускаются, задачи копятся, команды перегружены. И в какой-то момент возникает вопрос не “открыть ли вакансию?”, а “есть ли кто-то, кого можно тихо позвать?”.

Вот здесь и начинается настоящая игра.

Стратегический нетворкинг - это не про “добавиться в LinkedIn” и не про обмен визитками на мероприятиях. Это про системное присутствие в профессиональном поле. Про способность быть в чужой голове в нужный момент как решение, а не как кандидат.

Это требует другого подхода к себе:

📌 не искать работу, а строить отношения;
📌 не продавать навыки, а демонстрировать мышление;
📌 не откликаться, а появляться в контексте.

Социальный капитал накапливается тихо: в разговорах без цели, в комментариях, которые кто-то запомнил, в помощи, которую вы оказали без расчёта. Он растёт медленно, но в кризис даёт непропорционально высокий возврат.

И да, это не быстрый путь.

Но сейчас, когда безработица растёт семимильными шагами, становится очевидно:
резюме - это билет в очередь.
Связи - это вход без очереди.

Если вы хотите не только удержаться, но и найти новые возможности в рынке, который “не нанимает”, вам придётся задать себе вопрос: Кто знает о вас, когда вы не ищете работу? И, возможно, более честный: Что именно они о вас знают?

Если этот вопрос заставил вас остановиться, значит самое время начать действовать - Напишите трём людям, с которыми вы давно не общались. Поделитесь мыслью, идеей, наблюдением. Не с целью “попросить”, а с целью восстановить контакт.

И если вы понимаете, что хотите выстроить системную стратегию без хаотичных попыток и выгорания, напишите мне в личные сообщения. Разберём вашу ситуацию и найдём точки роста вашего социального капитала.

Согласны?

👍🏻👎🏻

#BusinessDiary

В детстве я вовсе не хотела стать музыкантом. Тогда у меня была другая мечта - я хотела стать теннисисткой.

У меня были довольно неплохие результаты для ребёнка, и мне правда повезло с тренером. Но она всегда была ко мне жестче, чем к другим детям. В тот момент это казалось несправедливым. Иногда это просто расстраивало. А иногда - очень сильно.

Я помню, как все вокруг уже играли, смеялись, уходили с корта, а я всё ещё стояла у стенки и снова и снова отрабатывала удар слева. Один и тот же удар. До тех пор, пока он не становился “достаточно хорошим”.

Она подходила, поправляла меня, внимательно смотрела на движение и повторяла одну и ту же фразу:

“Не торопись! Сконцентрируйся! Тише едешь - дальше будешь.”

И оставляла меня ещё на пару часов. Отрабатывать. Снова. И снова. Иногда я била по мячу и рыдала от усталости, от злости, от ощущения, что эта стенка и этот теннис вообще против меня. Тогда я этого не понимала. Мне казалось, что меня просто “пережимают”.

Но сегодня я знаю: именно там меня учили тому, что потом стало основой моего отношения к бизнесу.

Первое - дисциплина. Результат не приходит от вдохновения. Он приходит от повторения. От способности делать одно и то же действие достаточно долго, чтобы оно стало качеством, а не попыткой.

Второе - партнёрство. Даже если тогда я этого не осознавала, тренер была моим партнёром. Не по комфорту, а по росту. Она не играла в “нравится - не нравится”. Она держала планку, когда я бы давно её уронила.

И третье - умение ждать. Это, пожалуй, самое сложное. В теннисе нельзя ускорить мяч силой желания. Можно только подготовиться к моменту. Встать правильно. Дождаться. И ударить тогда, когда это действительно имеет смысл.

В бизнесе всё то же самое. Иногда ты делаешь всё правильно, но результат не приходит сразу. И единственное, что проверяется в этот момент - умеешь ли ты не разрушить процесс из-за нетерпения.

Сегодня я часто возвращаюсь мысленно к той стенке.

К этой повторяющейся, почти бесконечной работе, которая тогда казалась наказанием, а теперь выглядит как фундамент.

И иногда ловлю себя на простой мысли: всё важное в моей работе началось с умения не торопиться, когда очень хочется уже “получиться”.

В новом выпуске я рассказываю о поездке в Казань https://youtu.be/JzUKRS7G9dA?si=TgoSuoqkcRnIJ7J1

К нам сегодня пришел первый теплый вечер! Поэтому немного вечернего Кирова вам в ленту

Маск на официальном визите в Китае. Теперь понятно почему Эпштейн не хотел приглашать его на свой остров 😅