Привет!

Я Павел Тимаев, основатель Маркеторум. Этот канал — мои заметки для предпринимателей.

За 10 лет в маркетинге я работал в 42 проектах: от локального сервиса до e-commerce и B2B. Видел, как предприниматели сами топят свой маркетинг, и знаю, что действительно работает.

Пишу о том, что вижу и думаю:
— Почему реклама не спасает плохой продукт
— Как бизнесмены сливают бюджеты и даже не понимают, почему
— Какие ошибки я сам совершал и что из этого вынес

Без воды и шаблонных советов. Только реальный опыт.

Если интересно — оставайся. Будет о чем подумать.

Сколько на самом деле стоит ваш маркетинг?

Мы вроде всё делаем — рекламу запускаем, постим в соцсетях, наняли маркетолога. Но нет понимания, работает это или нет. Хочется наконец навести порядок и понимать, что реально приносит результат

Не хочу больше тратить деньги на маркетинг. Надо разобраться, что реально работает в моем бизнесе и выстроить из этого понятную систему, а не бесконечно перебирать подрядчиков и каналы

У вас вроде бы всё работает:
– Реклама идёт.
– Сайт есть.
– SMMщик пишет.
– Подрядчики сидят в чатах.

А результат — как настроение в понедельник. То ноль, то непонятно что.
Вы продолжаете тратить. Надеяться. Подключать что-то ещё .

У вас НЕ маркетинг. У вас набор точек, которые не соединены в систему

Я это вижу постоянно:
– Заливают 200–300 тысяч в таргет — но не понимают, кто их клиент и почему он должен купить.
– Ставят CRM, но никто не отслеживает путь клиента от первого касания до сделки.
– Пробуют Авито, Директ, Telegram, ВК — без внятной задачи, без связки с воронкой.

Это не маркетинг. Это попытка угадать, что сработает.
Маркетинг — не угадывается. Он строится.

Хотите понять, есть ли у вас система?

Проверьте:
🔸 Вы точно знаете, кто ваш клиент, как он принимает решение, на каком этапе сливается?

🔸 У вас есть документ или схема, где показано: вот как мы ведём клиента к сделке?

🔸 У каждого канала есть задача, роль, метрика, связанная с деньгами?

🔸 Подрядчики работают в едином ритме — или каждый тянет своё одеяло?

🔸 Вы можете показать, как маркетинг влияет на прибыль — в цифрах?

Если нет — у вас не система.
У вас активность. Дорогая. Энергозатратная. И часто — бесполезная

Настоящая причина, почему у вас нет стабильных заявок — не в подрядчике, не в бюджете, не в «сезонности».

Проблема в том, что всё, что вы делаете, не завязано на стратегию.
Нет ядра. Нет модели. Нет общего управления. Значит — нет результата.

И это ключевой момент, который нужно понять:

Стратегия — это не «документ». Это точка, без которой не собирается вся система.

Если её нет — неважно, сколько подрядчиков вы наймёте.
Маркетинг будет оставаться чем-то внешним. Неуправляемым. Эмоциональным.

📌 Сколько на самом деле стоит ваш маркетинг?

Не только деньги.
Это ещё и:
– Время собственника, которое уходит на контроль, разборки, спасения запусков
– Ваша энергия — которая сливается в попытках понять, почему «опять не сработало»
– Ресурсы команды, которые разлетаются на переделки и тушение пожаров

Это цена хаоса.
И она всегда выше, чем кажется.

📍По-настоящему дорого — не вложиться в стратегию. И жить в иллюзии, что и без неё как-нибудь соберётся.

👍 — узнали свой маркетинг
↪️ — репост своим знакомым предпринимателям

В следующем посте рассказал, почему даже если у вас вменяемые подрядчики — вы всё равно на подстраховке.
И что с этим делать.

[Читать следующий пост ↓]

Собственник ≠ маркетолог. Но кто тогда управляет системой?

У нас был нормальный маркетолог. Говорил умные вещи, делал всё вовремя. Но заявок не было

Мы вроде всё делаем — рекламу запускаем, постим в соцсетях, наняли маркетолога. Но нет понимания, работает это или нет. Хочется наконец навести порядок и понимать, что реально приносит результат

Я слышал это десятки раз.
И каждый раз ответ один: это НЕ проблема подрядчика. Это отсутствие управления.

Смотрите, как это работает на практике.

Владелец даёт подрядчику задачу: «Сделай рекламу».
И подрядчик её делает: настраивает, пишет, запускает.

Но:
– Он не знает, на кого бьёт оффер
– Не понимает, куда ведёт путь клиента
– Не видит воронку
– Не отвечает за финальный результат — только за клик

Это не подрядчик плохой. Это вы дали ему роль, которую он не может выполнить.

Вы наняли исполнителя, а ждёте от него стратегии, смысла, прибыли.

📌 Так не бывает.

Чтобы подрядчик работал в системе, он должен в неё встраиваться:
⚡️ с понятной задачей;
⚡️ с точкой контроля;
⚡️ с метрикой, завязанной на деньги;
⚡️ с привязкой к общей модели.

Если этого нет — вы на подстраховке. Всё тянете на себе.
Пытаетесь соединять подрядчиков вручную. Ловить, контролировать, додумывать.

Вы выгораете не потому, что они плохие.
А потому что вы находитесь в роли, которая вообще-то не ваша.

🎯 Вы — не координатор подрядчиков. Вы — собственник бизнеса.

И если вы всё ещё в чатах, где решается «а что мы пишем в следующем посте» —
значит, у вас нет системы. Есть только иллюзия «нормальной работы».

📍Что делать?

Не менять подрядчика.
Не нанимать ещё одного.
Не идти «смотреть, как у конкурентов».

А выстроить архитектуру управления маркетингом.
Чёткую модель. С целями, метриками, ролями и точками управления.

📌 Только тогда вы не будете «на подстраховке».
Вы будете управлять. А не угадывать.

👍 — узнали свой маркетинг
↪️ — репост своим знакомым предпринимателям

В следующем показал, почему вам всё время кажется, что «что-то работает», а денег всё равно нет.
И как перестать полагаться на ощущения — и начать управлять маркетингом по цифрам.

[Читать следующий пост ↓]

Ваш маркетинг работает? Докажите это в цифрах

Кажется, что мы делаем много, но клиентов почему-то мало. Очень не хватает ясности: где именно падает конверсия? Хочу собрать всё в одну систему, чтобы видеть узкие места и управлять ими

Мы льём трафик, делаем контент, менеджеры работают. Но итоговые цифры не радуют. Не понимаю, на каком этапе маркетинг "течёт". Хочу, чтобы воронка была прозрачной — с понятными этапами и точками контроля

Собственник заходит в отчёты и видит знакомую картину:
– В рекламе клики есть
– На лендинге заявки идут
– SMMщик постит вовремя
– Менеджеры работают

А прибыль — либо та же, либо ниже.

📌 Что происходит?

Вы не видите, где теряются деньги.
Потому что не видите путь клиента целиком.
Вы смотрите на каналы. А нужно — на связки.

Я это вижу в каждом втором бизнесе:
На этапе рекламы задача — привести. На этапе лендинга — убедить.
Но между ними — обрыв. Трафик идёт, но не конвертится.

Контент делается «по плану» — но не встраивается в воронку.
Он греет... но непонятно кого, куда и зачем.

Менеджеры получают лидов, но не знают, откуда они пришли, что уже слышали, какие возражения были закрыты.

📉 В итоге каждый работает на своей точке.
А вот где воронка рвётся — не знает никто.

Потому что ваша воронка скорее всего выглядит так:
«было 20 звонков — закрыли 5».

Но настоящая воронка начинается не с отдела продаж.
А с первого касания — когда клиент впервые увидел ваш бренд.

Дальше — поэтапно:

→ Как он считывает вашу ценность?
→ Какие возражения закрываются до заявки?
→ Какие касания прогревают?
→ Где теряются лиды?
→ Кто за это отвечает?

Контент, офферы, каналы, точки выхода — всё это звенья одной цепи.
И только когда они соединены — появляется управляемость.

📌 Как понять, что воронки у вас нет?

❌ Нет сквозной аналитики — вы не видите путь клиента в цифрах
❌ Нет карты CJM — значит, нет архитектуры
❌ Нет понимания конверсий между этапами — только ощущения

Результат: вы не управляете системой. Вы наблюдаете за ней.

👍 — узнали свой маркетинг
↪️ — репост своим знакомым предпринимателям

📌 В следующем посте покажу, как один простой документ может превратить хаос в систему.
И как по нему понять: где вы теряете деньги, кого менять, и что чинить.

[Читать следующий пост ↓]