​​💵 Сколько топовые SaaS компании зарабатывают в год с клиента?

Необычный взгляд на финансовые бенчмарки со стороны ICONIQ, которые в своем недавнем ньюслеттере рассказывают о бенчмарках по средней выручке с клиента – показатель ARR per Customer.

1/ Что получается?
▪️ARR на клиента УДВАИВАЕТСЯ при росте общего ARR с $1M до $20M:
▫️$2m ARR: $52K;
⬇️
▫️$31m ARR: $107K.
▪️ARR на клиента растет в среднем на 27% (CAGR) на горизонте 3-х лет;
▪️ARR на клиента увеличивается в 2.7х в процессе увеличения общего ARR с $10M до $200M:
▫️< $10M: 78K;
⬇️
▫️>$200M: $216K.

3/ А каковы бенчмарки более четко по всем клиентам и по новым клиентам в зависимости от роста ARR?

Всего:
▪️<$10M: $78K;
▪️$10-25K: $114K;
▪️$25-50M: $134K;
▪️$50-100M: $148K;
▪️$100-200M: $203K;
▪️>$200M: $216K.

New logo:
▪️<$10M: $77K;
▪️$10-25K: $96K;
▪️$25-50M: $103K;
▪️$50-100M: $107K;
▪️$100-200M: $140K;
▪️>$200M: $174K.

Заметьте, что повышаем новым клиентам постоянно цену входа, но вытягивается общий уровень скорее из-за апсейла, потому что средняя выше, чем ARR с нового клиента.

3/ ICONIQ советует мульти-продуктовую стратегию, советует нанимать сейлзов с прицелом на будущее и не устанавливать изначальные цены слишком низко (это будет магнитом для будущего повышения). Легко сказать, нелегко сделать, не наломав дров на расфокусе и найме штата, который будет впустую поливать enterprise лиды, так что внимательно думайте над всем этим все равно.

👉 Ссылка на статью в блоге в Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/saasletter-climbing-acv-mountain-matt-harney-ihfde/

@proVenture

#saas #benchmarks

​​🔮 Какой может быть монетизация AI в будущем?

Кайл Пояр (OpenView) выпустил очень классную заметку на тему монетизации AI сервисов и продуктов. Его прошлая заметка на тему сравнивала прайсинг и тиры в текущих AI решениях, а эта пытается заглянуть в будущее.

1/ Если коротко, эволюция может быть примерно такая:
💡Flat-rate pricing => Usage-based pricing => Feature-based pricing => Skill-based pricing.

2/ Если более длинно, то на ситуацию можно взглянуть так:
▪️Порядка 70% обычных SaaS продуктов имеют feature-based pricing в какой-то форме (обычно в формате пакетов Good-Better-Best);
▪️Около 41% монетизируется в том числе и неклассическим способом (есть что-то, кроме seat-based pricing), а среди AI таких уже сейчас 54%, гораздо выше;
▪️Сейчас фокус предложения AI сервисов направлен на время и юз кейсы – я автоматизирую за тебя какую-то вспомогательную функцию, и это можно делать столько-то раз. При этом, если посчитать, стоимость составляет 20-35% от стоимости сотрудника, который бы мог это делать.
🔹А что если фокус сместится с количества на качество? Некий skill.

3/ Тогда вполне вероятно может быть внедрен некоторый skill-based pricing. И тогда предложение может меняться в соответствии с такими тезисами:
▫️Good: “сделай работу дешево”;
▫️Better: “сделай работу качественно и за справедливые деньги”
▫️Best: “сделай работу лучше всех и быстро”
🔹Это условно путь от стажера к выпускнику ВУЗа и затем к опытному сотруднику.

👉🙃 Кайл еще немного угорает над решением по прайсингу от OpenAI, и много другого интересного рассуждает, но уже читайте сами в статье: https://www.growthunhinged.com/p/whats-changing-with-ai-monetization

А как вы, готовы будете платить AI за качество работы, а не за потраченное время?

@proVenture

#ai #research #saas

🔥 33 топовых визовых программ для предпринимателей.

В одном из чатов попалась ссылка на список различных ВНЖ для фаундеров и предпринимателей (на самом деле не только).

Оказалось, что эту подборку сделал Дима Масленников и его команда Pitchbob.

👉 Ссылка на подборку.
💾👉 Ссылка сразу на Airtable со списком.

Что там внутри?
▪️33 программы;
▪️25 стран (в некоторых странах по несколько);
▪️Подборка от февраля 2024, судя по тому, что Дима в своем канале публиковал тогда, может быть, не все прям супер актуально, но там есть популярные ныне номады в Португалии 🇵🇹 и Испании 🇪🇸, Global Talent в UK 🇬🇧 и даже стартап-виза, прости Господи, на Кипре 🇨🇾 (все говорят, что эта виза это кринж на самом деле).
💡Но самое крутое вот что:
🔹В таблице они оценивают, насколько сложно подавать (и там же список документов), есть tips, ссылки на гайды, даже оценивают климат (!);
🔹Есть еще ссылки на локальные комьюнити и оценка, насколько сложно выучить язык и интегрироваться в новую среду;
🔹Вообще там столбцов (=параметров для анализа) аж 21, сопоставимо с количеством опций, можно много чего интересного почитать.

Короче, идеально подойдет, если вы только начали выбирать и сравниваете.

❓Любопытно узнать, видел ли Кирилл из @kyrillic этот список? Можно ли на него ориентироваться или все зависит от кейса?

@proVenture

#howtovc

​​🔥 Как отличается headcount у AI стартапов?

Вытаскиваем любопытную информацию из разных отчетов. На этот раз попался на глаза отчет от StartupBlink в партнерстве с IBM. Там про лидеров в AI по странам и городам (StartupBlink делает такое в целом для стартапов).

1/ Давайте все же кратко скажу, что результаты там достаточно предсказуемые, и они следующие:
▪️Топ-5 стран: США 🇺🇸, Израиль 🇮🇱, UK 🇬🇧, Канада 🇨🇦, Сингапур 🇸🇬 (неожиданно Эстония #6 🇪🇪, Румыния #11 🇷🇴, а Ирландия #20 🇮🇪);
▪️Топ-5 городов: Сан Франциско, Нью Йорк, Пекин, Лондон, Лос Анджелес (Бухарест тут #26, Москва #31, кстати);
▪️Топ-5 юникорнов: OpenAI, Bytedance, Hugging Face, ElevenLabs, Runway;
▪️Топ-5 экзитов: Kuaishou, UiPath (вот почему Румыния в топе!), SentinelOne, Intellifusion, Darktrace.
▪️Топ-5 самых перспективных стартапов: Glance, JusBrasil, Gupy, Inspur Cloud, Preplexity.

2/ Но самый любопытный график там был следующий – в отчете показано сравнение количества сотрудников в AI стартапах и в других вертикалях – Cloud, Cybersecurity, Enterprise Technology. Доля AI стартапов в зависимости от количества сотрудников (выборочно):

▪️1-50 человек:
▫️AI: 88%;
▫️Cloud: 85%;
▫️Enterprise Tech: 81%;
▫️Cybersecurity: 77%.

▪️250+ человек:
▫️AI: 2.05%;
▫️Cloud: 3.14%;
▫️Enterprise Tech: 4.34%;
▫️Cybersecurity: 5.23%.

▪️5000+ человек:
▫️AI: 0.09%;
▫️Cloud: 0.22%;
▫️Enterprise Tech: 0.06% (только тут у AI будет немного выше);
▫️Cybersecurity: 0.36%.

3/ Вот как получается – с одной стороны, возможно, просто в DeepTech более маленькие команды, а с другой, может быть, сам AI и позволяет более эффективно формировать состав и ограничиваться меньшим количеством человек.

В отчете еще много всего про инвестиции (их много в AI), концентрацию (их много в США) и ключевые возможности для AI стартапов по версии IBM.

👉 Сам отчет на [32 страницы] качайте по ссылке: https://ai.startupblink.com/

#ai #research #benchmarks

​​🐪 Список акселераторов и инкубаторов для стартапов в Саудовской Аравии.

Любопытный список сразу в посте на Linkedin собрал Яссин Эль Хардуз (Infomineo).

Что там:
▪️39 инкубаторов и акселераторов в Саудовской Аравии;
▪️Всего к 6 программам не добавлено контактов представителя, с остальными можете сконтачиться прям на Linkedin.

👉 Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275072392018771968/

Но сразу список тут:
▫️500 Sanabil Accelerator
▫️Al Haidab Business Incubator and Accelerator
▫️AlMashtal
▫️AstroLabs (Mega Green Accelerator)
▫️BIAC Accelerators
▫️Blossom Accelerator
▫️Center of Digital Entrepreneurship (Code)
▫️Chalhoub Greenhouse
▫️Cybersecurity Accelerator by the Saudi National Cybersecurity Authority
▫️DISA Incubator
▫️E3qlha Incubator
▫️Falak Investment Hub (Flagship Program)
▫️Fintech Saudi (Accelerator)
▫️Flat6Labs (Riyadh Seed Program,)
▫️Gaia by Nextgrid
▫️KFUPM Entrepreneurship institute Programs
▫️Khota King Saud University Accelerator
▫️MBSC Venture Lab
▫️Medical Biotechnology Park
▫️Misk Entrepreneurship Programs
▫️Monsha'at Programs
▫️Motaded Incubator and Accelerator
▫️Nomow by Wadi Makkah Company
▫️NTDP Initiatives
▫️Onepage
▫️Outlier Ventures
▫️Oxagon by Neom (Oxagon x Mclaren Accelerator)
▫️Parachute16
▫️Plug and Play KSA
▫️Riadiat Incubator
▫️Riyadh Valley Company (KSU Aspiring Entrepreneurs Program)
▫️SANA
▫️Startupbootcamp
▫️StartupsHouse
▫️STC InspireU
▫️Kaust Entrepreneurship Center (TAQADAM)
▫️Techstars Riyadh
▫️The Garage
▫️UnifonicX Accelerator

Детальный анализ доступен после подписки на ньюслеттер Яссина на Substack, но что-то даже почитать нельзя до подписки (обычно можно), и подписываться было немного западло, но если вам интересно углубиться и не западло, можете подписаться и прочитать детальный рисеч тут: https://middleeast.startupresearcher.com/p/list-of-incubators-and-accelerators-in-saudi-arabia

P.S. Кстати, кто прочитал, напишите в комментариях, полезно ли было или список – самое интересное из всего.

@proVenture

#investors #fundraising

🤮 Поставлю звонок с инвестором без его ведома и неожиданно запитчу. Хорошая идея или провал?

Хотели историй из реально жизни? Вот она!

🤓 Фаундер: нашел где-то Сalendly и почты инвесторов и вместо имейлов стал выставлять встречи в календарь, ссылаясь, что они согласованы. Идея отличная – 47% участников встреч приходят на них неподготовленными, так что шансы, что человек просто не проверит, что у него за встреча стоит в календаре и появится на звонке крайне высока.

😤 VC: в данном случае заметил и поинтересовался у фаундера, что это за фигня? Приходят ли инвесторы на такие встречи? Фаундер ответил, мол, “не нравится, не приходи – а инвесторы приходят. Мы же стартап, должны использовать все способы growth hacking”.

👉 Читайте с примерами более детально в посте на Linkedin.

❓ Как вам, свежая идея или зашквар? Голосуйте в реакциях:
🔥 - Классная идея, голь на выдумку хитра!
🤯 - Ужасная идея, поставит крест на отношениях навсегда.
🦄 - А я тоже так делал.

Вообще аналитики относительно того, насколько такая тема распространена среди VC и стартапов особо нет. Есть следующий пост от Джастина Шмидта (JobSync), в котором он поднимает похожую тему. А также довольно забавная дискуссия на Reddit на тему того, насколько это распространено в рамках b2b продаж. Самое забавное, как люди реагируют на такие приглашения:
💬 “I accept and then don't dial in.”
💬 “Five minutes in, send an email asking to reschedule. Repeat.”
💬 “I replied once with a new proposed time of 20 years in the future.”
💬 “I love the calendar invites. I actually join them, put my headset in my drawer. Longest record was 17 minutes 32 seconds.”
💬 “Propose a new time, 2 am their time zone. Delete from your calendar afterwards.”
Там еще много забавных и немного злобных (конечно же) реакций, почитайте.

Возвращаясь к теме, если думаете про разные growth hacks, подумайте, насколько это прилично. Готовы ли вы были бы сами проинвестировать в предпринимателя, который таким образом выходит на инвесторов или клиентов? Почему-то кажется, что 99 из 100 инвесторов этого не сделают.

@proVenture

#howtovc

​​⚡️ Хотите рекомендацию в список Forbes 30 under 30 Europe?

Некогда объяснять. Меня спросили, могу ли я порекомендовать предпринимателей в список Forbes 30 under 30 Europe, но ответить нужно сегодня или край на выходных. Это немного спонтанно, но почему бы не поделиться с вами также сразу – вы же шустрые, да?

Кого просят порекомендовать?
▪️Предприниматели – основатели, со-основатели подходят, не менеджмент;
▪️Европа – если бизнес в США, на Ближнем Востоке или где-то еще, то не подходит, речь про континентальную Европу;
▪️Категории – это важно, потому что попросили порекомендовать только в две категории:
▫️Manufacturing and Industry;
▫️Social Impact.
🔹Условно, если вы придумали и делаете какие-то новые чипы для AI, наверняка для рейтинга это будет самое то. Ну и сказали, что чем больше фокуса на Social, тем лучше.
▪️Сроки – как уже написано выше, надо ответить им сегодня или на выходных самый край, так что руки в ноги.

Что нужно сделать? Пришлите на @proventure_admin следующую информацию:
✔️ Вашу биографию (не будем формалистами, но расскажите, почему вас надо включить в список и почему вы соответствуете профилю)
✔️ Ссылку на ваш Linkedin;
✔️ Ссылку на сайт вашей компании;
✔️ Напишите пару метрик – количество клиентов, выручка, инвестиции (прям совсем ранние проекты не подойдут, скорее всего, хочется сразу понять);
✔️ Если есть дэк (презентаци), то тоже пришлите – так просто привычнее воспринимать информацию о каких-либо стартапах.
✔️ Поставьте в вашем сообщении хэштег #30u30recommend, так будет проще найти ваше сообщение среди прочих.

Погнали! Всех с пятницей!

@proVenture

#оффтоп #30under30

📝 Почему VC не подпишут ваш NDA?

Нет, нет, да и предлагает какой-то фаундер стартапа подписать NDA, а потом прислать презентацию. Почему так делать не принято? Об этом неплохо пишет Стефан Нассер (OpenVC).

Для удобства повествования мы немного изменим пункты из оригинального текста, чтобы пойти от менее спорным причинам (но более мелким) к более спорным (но более важным, так сказать).

1/ Этап подписания NDA создает дополнительное действие в цепочке вашего взаимодействия с инвестором. Инвестор – это тоже своего рода клиент, только продукт – это доля в вашем стартапе. Необходимость любого дополнительного действия, даже клика, создает помеху и снижает конверсию. А тут целый юридический документ! Логично?

2/ NDA адекватен на этапе due diligence, а не на первой встрече. Сразу скажем, что нет, речь не идет о том, чтобы вообще все нутро раскрывать без юридической защиты. Но уже когда есть интерес, и инвестор хочет узнать действительно конфиденциальные вещи.

3/ Вы вряд ли решите пойти судиться за нарушение NDA в любом случае. Вообще нарушения NDA на практике сложно доказуемы, а еще если говорит о доказательстве ущерба, чтобы была-таки компенсация. А еще, есть ли у вас лишние $100K на юристов, чтобы идти в суд? Вряд ли.

4/ Если бы VC подписывали NDA с каждой компанией, то над каждым их действием довлела бы юридическая подоплека. Это просто очень долго, VC может сделать исключение для 1 компании из 100, но для всех 100 так сделать просто физически не получится.

5/ Что бы вы там ни думали, но на самом деле NDA просто не принято подписывать, и у фаундеров нет рычага, чтобы требовать его подписания. Инвесторы хотят инвестировать меньше, чем фаундеры хотят поднять, особенно сейчас, поэтому большинство инвесторов просто пройдет мимо. Вы можете себе это позволить? Тогда действуйте так. Хотите увеличить шансы на рейз? Тогда лучше начинать без NDA.

6/ Дополнительно стоит учитывать, что если вы просите то, что не принято, то это значит, что вы не вписываетесь в нормы. Хорошо, если вы не знаете, как принято в отношении NDA, то, может быть, вы о чем-то другом тоже не в курсе? Это стало даже своего рода мемом.

👉 Ссылка на блог OpenVC со статьей на эту тему: https://openvc.app/blog/nda

❓👇 Кстати, ради любопытства, пройдите опрос ниже по теме, будет интересно понять, как вы смотрите на вопрос подписания NDA!

@proVenture

#howtovc

🚀 Взгляд в будущее: ключевые технологические тренды 2025 года глазами a16z.

Команда a16z представилf свой ежегодный отчет о главных технологических трендах, мы тут про него не рассказывали, так что давайте затронем. Конечно, все подсматривают на то, что думает a16z – это как crystal ball в мир инноваций – must read.

1/ В самом отчете рассмотрены следующие секции:
▪️ American Dynamism
▪️ Watch the Video
▪️ Bio + Health
▪️ Consumer Tech
▪️ Crypto
▪️ Enterprise + Fintech
▪️ Games
▪️ Growth-Stage Tech
▪️ Infrastructure

Чуть подробнее остановимся на Enterprise + Fintech.

2/ AI: от хайпа к реальным применениям:
▪️ 83% компаний уже используют или планируют использовать AI в ближайшее время.
▪️ 61% компаний намерены интегрировать несколько AI-моделей одновременно.
▪️ Средний бюджет на AI-трансформацию: $5-7M.
🔹 Похоже, что эра single-model solutions окончательно подходит к концу.

3/ А что в Fintech? На самом деле не так много всего, поскольку:
▪️ Ключевым является Появление нативных AI-финансовых продуктов.
▪️ Автоматизация комплаенс и риск-менеджмента является еще одним важным трендом, и там тоже AI должен играть значительную роль.
🔹 Получается , финтех-стартапы с AI-core будут доминировать на рынке.

4/ a16z много лестного говорит о биотехнологиях, медицине и также инфраструктуре. Robotics и Hardware стартапы должны получить гораздо больше внимания.

5/ Забавный, но интуитивно даже какой-то страшный тренд, о котором говорят ребята из a16z – это постепенный отказ от "Google It". Новые поколения уже не говорят “погугли” (поставьте 🤩 в реакциях, если согласны, что это так), однако пока еще нет выражения “GPT It” (но кажется, что процесс уже идет).

👉 Полный отчет от a16z читайте по ссылке: https://a16z.com/big-ideas-in-tech-2025/

@proVenture

#research #trends

​​⚡️ Y Combinator Requests for Startups.

Вдруг вы пропустили, что Y Combinator обновил свой запрос по стартапам. Они до этого так не частили, а мы даже не публиковали тут в проВенчур их запрос от декабря 2024 года, только в марте 2024 года писали. Но так технологический мир меняется, что они не выдержали даже полгода и уже выкатили новый запрос.

1/ В чем суть этого запроса отлично описал Грег Айзерберг (Late Checkout) в своем недавнем посте в Twitter. В приложении скрин его заметок с тем, что означают эти запросы от Y Combinator.
💡 Если коротко, то суть в том, что YC уже не ищет более качественные AI модели – он ищет применение этих моделей.
👉 Читайте пост Грега по ссылке.

2/ И это очень соотносится с мыслями, которые тут в канале красной нитью проходили – foundation models это база, на которой будут строиться реально крупные бизнеса уже в применении AI (aka application layer). А модели будут commodity. Можно ли что-то делать? Пожалуйста, делайте Devtools, Datacenters, некоторый middle layer. Самое любопытное из этого у YC в списке – это B2A, модель, при которой бизнес потребителем софта будет не человек, а тот самый AI агент 🤯.

3/ Насколько эти запросы отличаются от запросов прошлых? Довольно сильно, особенно от зимнего запроса, который был очень расплывчатым, неконкретным. Дима Филонов из @theedinorogblog собрал супер интересную таблицу.
💾👉 Смотрите Google Sheets со списком запросов по ссылке.

4/ Ну и чтобы два раза не вставать, приведем сам список:
▪️A Secure AI App Store
▪️Datacenters
▪️Compliance and Audit
▪️DocuSign 2.0
▪️Browser & Computer Automation
▪️AI Personal Staff for Everyone
▪️Devtools for AI Agents
▪️The Future of Software Engineering
▪️AI Commercial Open Source Software (AICOSS)
▪️AI Coding Agents for Hardware-Optimized Code
▪️B2A: Software Where the Customers Will All Be Agents
▪️Vertical AI Agents
▪️Startup Founders with Systems Programming Expertise
▪️Inference AI Infrastructure in the World of Test-Time Compute

👉 Ссылка на сам Request for Startups от Y Combinator: https://www.ycombinator.com/rfs

@proVenture

#trends #yc #howtovc

​​₿ 10 (or 15) Crypto Predictions for 2025.

Попались на глаза по 10 прогнозов по крипте на 2025 год сразу от двух управляющих – специализированного Bitwise и традиционного гиганта VanEck. По-первых, показательно, что управляющие активами, трейдеры, делают прогнозы. Во-вторых, у обоих по 10, поэтому можно сравнить, что общее, а что отличается.

Погнали!

1/ Красиво получилось – сразу 5 трендов по сути указали оба прогнозиста. Что это?

1️⃣ Бычий рынок на крипто-рынке, особенно к концу года.
🔹VanEck: Crypto bull market hits a medium-term peak in Q1, sets new highs in Q4.
🔸Bitwise: Bitcoin, Ethereum, and Solana will hit new all-time highs, with Bitcoin trading above $200,000.

2️⃣ США даст толчок развитию крипто рынка через резервы и другие аспекты.
🔹VanEck: U.S. embraces bitcoin with strategic reserve(s) and increased crypto adoption.
🔸Bitwise: The U.S. Department of Labor will relax its guidance against crypto in 401(k) plans, enabling billions of dollars to flow into crypto assets.

3️⃣ Токенизированные активы (или RWA) превысят $50B (синхронно называют одну и ту же цифру!)
🔹VanEck: Value of tokenized securities exceeds $50 billion.
🔸Bitwise: The value of tokenized real-world assets (RWAs) will surpass $50 billion as Wall Street’s embrace of crypto intensifies.

4️⃣ Активы в стейблкоинах вырастут, как и оборот торгов.
🔹VanEck: Stablecoins daily settlement volumes reach $300 billion.
🔸Bitwise: Stablecoin assets will double to $400 billion as the U.S. passes long-awaited stablecoin legislation.

5️⃣ И тут агенты, посмотрите! Агенты будут запускать новые мемкоины, а их количество превысит 1М!
🔹VanEck: AI agents’ onchain activity surpasses 1 million agents.
🔸Bitwise: Tokens launched by AI agents will spearhead a memecoin mania even bigger than in 2024.

2/ Высока вероятность, что именно это будет формировать основную повестку. Какая может быть дополнительная повестка? Посмотрим на следующие 10 прогнозов (по 5 с каждых сторон):

🔹Vaneck:
▪️Bitcoin layer-2s reach 100,000 BTC in total value locked (TVL).
▪️Ethereum blob space generates $1B in fees.
▪️DeFi hits all-time highs with $4T DEX volumes and $200B TVL.
▪️NFT market recovery with trading volumes reaching $30B.
▪️DApp tokens narrow the performance gap with L1 tokens.

🔸Bitwise:
▪️Bitcoin ETFs will attract more flows in 2025 than they did in 2024.
▪️Coinbase will surpass Charles Schwab as the most valuable brokerage in the world, and its stock will top $700 per share.
▪️2025 will be the “Year of the Crypto IPO,” with at least five crypto unicorns going public in the U.S.
▪️The number of countries holding bitcoin will double.
▪️Coinbase will enter the S&P 500 and MicroStrategy will enter the Nasdaq-100, adding crypto exposure to (nearly) every U.S. investor’s portfolio.
▫️Bitwise еще сделал бонусный прогноз (уже на 2029 год!): In 2029, Bitcoin will overtake the $18 trillion gold market and trade above $1 million per bitcoin.

Вот так, получилось 15 прогнозов из 10 с каждой стороны. Даже 16, если брать бонус. Ссылки?
👉 VanEck: https://www.vaneck.com/us/en/blogs/digital-assets/matthew-sigel-vanecks-10-crypto-predictions-for-2025/
👉 Bitwise: https://bitwiseinvestments.com/crypto-market-insights/the-year-ahead-10-crypto-predictions-for-2025

@proVenture

#blockchain #trends

​​🔥🔥🔥 Список 800+ инвесторов на Pre-seed/Seed в UK и Европе.

Да-да, Дан Лившиц (Dwelly) не собирается останавливаться причинять добро нам всем, похоже. Он выложил вторую очень крутую табличку со списком VC фондов, которые могут проинвестировать в ваш стартап на Pre-seed/Seed в Европе или UK.

Прошлая подборка по инвесторам на Series A была ранее в канале.

1/ Что это за список? Там как и в прошлый раз куча параметров, по которым можно ранжировать инвесторов:
▪️842 инвестора! Ого, как много!
▪️Всего инвестиций и сколько их было в 2023-2024 годах (Инвесторы из выборки сделали ~22% своих сделок в 2023-2024, то есть, это активные инвесторы!).
▪️Насколько они сфокусированы на Европе? По медиане они делают 25% своих сделок в Европе  (272 или 32% инвесторов имеют 100% долю сделок в Европе).
▪️Какова доля seed сделок: медиана 45%.
▪️Какова доля Series A сделок: медиана 12.5%.
▪️Какова доля сделок, где они являются лидами: медиана 29%.
▪️А также ссылка на Crunchbase, сайт, linkedin,страна, описание.
▪️Еще как и в прошлый раз есть имейл контакты – у 629 инвесторов из 842, то есть, практически у 75% списка!

2/ Давайте как и в прошлый раз сделаем небольшой анализ:
▪️Нужен seed раунд? 39 фондов имеют 100% долю seed сделок, а крупную долю среди известных фондов имеют: Kima Ventures (93%), Unpopular Ventures (92%), First Momentum Ventures (88%), Plug & Play (81%), SkyDeck (68%).
💡Совет: проранжируйте просто по доле seed и по доле сделок в Европе и общайтесь, а не так руками выбирайте.
▪️Допустим, вам нужен лид инвестор сейчас –есть те, кто делает это часто. Например это a16z crypto (71%), EQT Ventures (58%).
💡Совет: подобных лидов стоит искать все же вторым фактором в ранжировании, сначала отранжировать по стадии, а потом по доле сделок, где фонд лидировал.

3/ Что еще можно найти любопытного?
🔹В прошлый раз мы показывали примеры фондов, к которым, к которым все ходят на Seed, но они особо их не делают.
🔹Есть такие фонды, которые вообще не лидируют сделки (таких 32 в подборке). Также много известных фондов, которые практически не лидируют сделок, то есть, к ним в первую очередь ходить не стоит. Посмотрите примеры также в прошлом посте.
🔹Только 69 фондов из подборки дают в долг в принципе (это 8% выборки) против 31 фонда из прошлой выборки (тогда доля была тоже 8%). Но в этот раз более сконцентрированных на это игроков больше. Например, у 3 фондов доля сделок с долгом превышает 50%: это Technology Fund (67%), Northern Powerhouse Investment Fund (63%), European Investment Fund (56%).
Удивительно, что очевидных специалистов на долге на стадии Seed гораздо больше, чем в списке для Series A (там доля сделок с долгом у лидеров была на уровне 10-20% в основном).

👉 Ловите сразу ссылку на Google Sheets с этим прекрасным списком: https://docs.google.com/spreadsheets/d/14AkjId3PQZRbP_KikxP7e9-vOVM0TolPo2wyVoo4qsc/edit?gid=20490820#gid=20490820
👉 Но опять же, не пропускайте оригинальный пост Дана в Linkedin – приходите и оставьте комментарий, скажите “спасибо”: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7288168019246092289/

@proVenture

#investors #fundraising

✅ Поддержите AI-инструмент для прокачки личного бренда основателя в Linkedin на Product Hunt .

На самом деле речь не только про основателей, речь про всех, кто работает на глобальном рынке. Есть пример аналитика (!) в венчурном фонде в Испании, который на 15 месте в сфере инфлюенсеров по стартап тематике в мире со своей рассылкой, а на его Linkedin подписано более 100K человек. Кстати, если догадались, кто это, то пишите в комментариях👇

Наверняка вы тоже видели другие виральные посты на Linkedin и думали, что было бы круто самим такое писать, да? Это неотъемлемая часть формирования личного бренда как основателя бизнеса, так и опытного управленца, так и начинающего в технологической сфере специалиста.

Наш давний знакомый Ислам Мидов (1x exited founder, ex-глава VC фонда МТС) создал очень крутой инструмент под названием 2PR.io – AI-инструмент для LinkedIn, который кардинально сокращает время на создание успешного контента.

👉 Поддержите сегодня их лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/2pr-1

В отличие от обычных генераторов текста, он специально обучен под специфику платформы и покрывает весь жизненный цикл от поиска идеи до публикации.

Ключевые особенности:
▪️ Доступ к размеченной базе виральных постов;
▪️ Создание аутентичного контента через AI-интервью (его можно проходить и текстом, если удобно, и голосом);
▪️ Генерация экспертного контента на основе чужого в один клик;
▪️ Безопасность для аккаунта в отличие от аналогичных сервисов.

❗️ Есть специальные плюшки, так как early adopters, которые проголосуют на Product Hunt, получат первый месяц всего за $1! Неплохо!

Кстати, запуск у ребят получается тяжелый еще и потому, что Product Hunt поменял свой процесс. Интересно ли вам узнать детали, как это было? Поставьте 💯 в реакциях к этому посту и проголосуйте на Product Hunt, и тогда мы попросим Ислама рассказать, какого это сейчас лончить продукты на платформе.

👉 Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/2pr-1

@proVenture

#producthunt

​​Что означает выход Deepseek с позиции VCs?

Как мы обсуждали выше в канале, смысла пересказывать новости про Deepseek нет. Все триста раз сказано. Но в комментариях был интересный вопрос, что такие новости означают с позиции венчурных инвесторов.

1/ Для начала стоит разобраться, что бизнесовый эффект стоит разделять с эффектом на инвестиционных рынках.
▫️Deepseek – это конкурент OpenAI в области foundation models, а также конкурент Anthropic, Gemini и других моделей. Это ключевое, потому что продуктов (пока что) вокруг Deepseek особо нет.
▫️Влияние на NVIDIA чисто на уровне влияния паники на рынках. Deepseek влияет на NVIDIA косвенно, только что не нужно будет столько видеокарт, отсюда и крупнейшее падение капитализации в истории (почти на 20%).
▫️Чуть позже после выхода стало понятно, что на более глубоких сложных тестах модель R1 от Deepseek все же уступает лидерам, но для эффекта встряски это уже было не важно – встряска случилась.

2/ Так а что с бизнесом?
▪️Выпуск более дешевой и достаточно точной модели означает, что на application layer бизнесам будет дешевле оперировать, и экономика должна сходиться лучше. Еще пара волн удешевлений, и можно будет говорить о том, что приложения на базе моделей могут быть прибыльными.
▪️Deepseek – это опенсорсная модель. В долгосрочной перспективе на уровне инфраструктуры почти всегда побеждает опенсорс, и это также не секрет. Как к этому готовятся закрытые модели? Ну, например, тот же OpenAI это уже продуктовая компания практически, не просто инфраструктурный игрок. А вот тут уже конкуренция не просто за счет цены.
▪️Вероятно, в будущем мы увидим консолидацию на рынке на уровне инфраструктуры и данных в области AI. Мультипликаторы на рынке AI тоже могут упасть.
🔹К слову, это прежде всего позитивно для vertical SaaS решений.

3/ А что с вложенными миллиардами VC инвесторов в подобные проекты в США?
▪️Венчурные инвестиции – это риск, а они могут сгореть. Мы уже задавались такими вопросами тут или тут.
▪️Наибольший удар получат крупнейшие фирмы, которые инвестировали много денег в инфраструктурные проекты. Для менее крупных фирм, которые избегали таких капиталоемких инвестиций новости скорее хорошие.
▪️Инвесторы в AI должны понимать, что ключевое для их портфельных стартапов – адаптивность и готовность постоянно меняться. Эра инвестиций в просто модели, которые “чуть лучше конкурентов”, заканчивается.
▪️Значит ли это, что в AI станут меньше инвестировать? Совсем наоборот! Просто инвестиции должны быть более эффективными, доставаться более широкому кругу проектов.

4/ Что еще почитать по теме?
▫️Много статей про отношение VC по теме, но больше всего понравились материалы Vox (открытый) и Business Insider (закрытый).
▫️Прямо-таки хронологию событий и реакций собрал журнал Techtarget, где есть также любопытное сравнение OpenAI и Deepseek в табличке.
▫️Слышали про то, что Deepseek выпустил хедж фонд? Крутая история про этот самый хедж фонд есть в канале “nonamevc” от Дани Чепенко.
▫️Джей Аламар из CohereAI делает, пожалуй, самый четкий обзор того, как технически работает Deepseek.
▫️Ну и нельзя пропустить эссе Дарио Амодеи из Anthropic про Deepseek. Это единственный вдумчивый анализ от лидера индустрии.

Мем в качестве картинки, чтобы мы все немного расслабились.

@proVenture

#ai #trends #research

​​🔻 Насколько сложно сейчас поднимать венчурные инвестиции? Еще сложнее!

Вышел отчет по венчурному рынку от Angellist. Там только ранние стадии и в общем-то та же самая статистика, что и в других местах, кроме одного очень показательного момента – это активность венчурных инвесторов.

1/ Посмотрите на приложенный график – он показывает уровень активности и уровень up rounds. Давайте напомним, как это читать на примере января 2025:
▪️14.2% активность по оси Х – это процент стартапов, которые подняли раунды в январе 2025.
▪️62% по оси Y – это процент сделок с повышением оценки.
🔹Angellist говорит, что допандемийный нормальный уровень находится на уровне 33% по активности и на уровне 75% up rounds.
🔹Отметим также, что сама активность в январе чуть выросла к показателям 2024 года, но вот up rounds на самых самых лоях. Хуже за историю наблюдений Angellist просто не было.

Замечание: мы последний раз писали об активности инвесторов в начале 2023 года, там данные совсем другие, они пересчитали активность по другой формуле, похоже, поэтому сравнить не получится. А жаль.

2/ Обратите также внимание на бенчмарки по оценкам со страницы 21 отчета.
Рассмотрим три персентиля – 25th, 50th, 75th:
▪️Pre-seed: $5.35M (25th) -> $10M (50th) -> $13M (75th);
▪️Seed: $15M (25th) -> $20M (50th) -> $25M (75th);
▪️Series A: $37.5M (25th) -> $62.5M (50th) -> $100M (75th);
▪️Series B: $85M (25th) -> $170M (50th) -> $300M (75th).
🔹Обратите внимание, что 2023 года ситуация улучшилась для стартапов, оценки выросли.

3/ Остальное можете прочитать сами – о том, что количество новых стартапов сокращается или о том, что (очевидно) инвесторы в основном инвестируют в AI.

👉 Сам отчет на [31 страницу] можно скачать тут: https://www.angellist.com/data-center/the-state-of-venture-2024

@proVenture

#research

✅ Поддержите на Product Hunt all-in-one HR платформу для малого бизнеса!

9 из 10 инвесторов ответит, что #1 фактор успеха стартапа – это команда. А сколько предпринимателей так считают? Может быть, даже 10 из 10. Ради этого стоит даже еще один пост внутри дня выпустить!

В общем, так думает и наш друг Ник Анисимов и стартап FirstHR, который сейчас лончится на Product Hunt. Поддержим?

👉 Сразу ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/firsthr-2-0-with-hr-copilot

Теперь продолжим с деталями, что же делают ребята.
Но настраивать HR-процессы — дорого и долго. А когда ты в начале пути, HR-хаос кажется неизбежным.

FirstHR призван объединить ключевые HR-инструменты в одном сервисе. Это позволит вам быстро нанимать, управлять командой и автоматизировать рутину — без сложностей и лишних затрат! Это особенно важно новым бизнесам, когда ты в начале пути, HR-хаос кажется неизбежным…

Ребята рассказали, что же умеет FirstHR:
🔸 Полный цикл HR-процессов: от рекрутинга до увольнения.
🔸 Личный кабинет сотрудника — экономит до 90% вашего времени.
🔸 Интеграции со Slack, MS Teams, Google Workspace и др.
🔸 Добавление компании и команды за пару минут.
🔸 HR Copilot — AI-ассистент, который берет рутину на себя и помогает сотрудникам без участия HR.

❗️ Бонусы для тех, кто поддержит лонч? Есть они👇
🟠 1 месяц бесплатного доступа для всей команды всем проголосовавшим.
🟠 До 3 месяцев бесплатного доступа тем, кто забронирует демо-звонок.

👉 Еще раз ссылка для голосования: https://www.producthunt.com/posts/firsthr-2-0-with-hr-copilot

#producthunt

🤑 Реальный кейс продажи компании: как акционеры получают свои выплаты?

Триггернул пост Сергея Мосунова (The Garage Syndicate). Очень редко можно встретить подробное описание того, что инвесторы получают на выходе и как это все происходит. Ведь обычно все очень конфиденциально, узнаешь в кулуарах. Так что читаем с большим интересом!

1/ О чем речь? Компания SPC Commerce (NASDAQ: SPSC) покупает Carbon6 за $210M. Но всю ли сумму получат акционеры?
Сергей расписывает, что происходит с ней (цифры неточные, но порядок цифр верный):
🔻$210M
➖$20M (долги)
➖$11M (затраты на сделку) [прим.: нехилые затраты, да?]
➖$1M (резерв на будущие затраты)
➖$8M (escrow, эта часть может быть выплачена в будущем)
🟰$170M (получается, сумма усохла где-то на $40M или на ~19%).

2/ Сергей указывает следующее:
▫️Акционеры получают выплаты достаточно быстро (за исключением escrow);
▫️Сотрудники получают выплаты с привязкой к payroll, то есть, где-то через год(!).

3/ Но также часть выплат инвесторам может быть в виде акций (в примере Сергея – это 50%). Поэтому пункт 2 выше относится только к деньгам. Количество акций считается исходя из средней стоимости акций покупателя за 30 дней, а из суммы делаются следующие вычеты:
🔻$85M (на входе половина в виде акций)
➖$2M (удержание на затраты)
➖$2M (резерв на корректировку purchase price)
➖$1M (escrow по гарантиям)
🟰$80M акциями получается (за вычетом еще $5M или ~6% от суммы в акциях и на ~2% от общей суммы покупки)

4/ Итого акционеры получают $165M деньгами и акциями, а еще на уровне $9M могут получить после реализации escrow.

👉 Читайте еще подробнее в посте у Сергея в канале. К слову, у Сергея там много внутрянки, например, он оказался инвестором стартапа GameOn, вокруг которого идет разбирательство и скандал, так как основатель потратил кучу денег на люксовые шмотки и автомобили, даже свадьбу оплатил, а также подделывал отчетность, а общий ущерб насчитали на $60M. Где вы видели, чтобы кто-то еще так открыто говорил о таких вещах? Большой респект!

@proVenture

#howtovc

​​📢 Опрос: клиентам не важен AI в вашем сервиса.

Щепотка дёгтя в наши-ваши розовые пони с искусственным интеллектом. У Кайла Пояра (OpenView) в блоге вышел гостевой пост от Кристен Берман (Irrational Labs) на тему того, что потребители думают, когда в продукте упоминается тот факт, что он работает на базе AI.

1/ Что делали? 767 людям в США (48% мужчины, 75% бакалавр и выше, 60% выше среднего достатка ($60K в год по меркам США) показали лендинги 4 продуктов в двух видах: (i) с указанием, что сервис работает на базе AI и (ii) просто с описанием ценности и задали несколько вопросов.

2/ Ключевой результат – это ответ на вопрос “сколько вы готовы были бы платить в месяц за этот тул”. Результаты (🟢 – AI выиграл сильно, ⚪️ – нет особой разницы и 🔴 – AI проиграл):
⚪️ Intuit: $10.1 без AI => $11.5 с AI;
⚪️ Microsoft: $11.2 без AI => $11.3 с AI;
🟢 Superhuman: $6.6 без AI => $9.1 с AI;
🔴 Zendesk: $13.6 без AI => $13.1 с AI.

3/ Другие выводы:
🟢 AI в среднем заставляет платить немного больше: $11.3 против $10.4;
🔴 Доверия к AI меньше: верят AI-powered на 52 по шкале из 100 и на 54 верят без AI;
⚪️ Потребители считают, что термин AI используется слишком часто.

4/ Кристен расписывает, что можно с этим делать, чтобы более аккуратно использовать термин:
▪️Фокусируетесь на бенефитах, а не на жаргоне;
▪️Сделайте акцент на измеримых результатах против воды (например, “пишите письма в 3 раза быстрее” против “улучши эффективность написания письма с помощью AI”);
▪️Вовлекайте пользователей (это с AI не связано, просто элемент PLG);
▪️Вдумчиво используйте термин AI, когда вам необходимо это сделать;
▪️Помните, что клиенты не всегда ассоциируют “AI” с “лучше”.

👉 Ссылка на пост для более детального изучения: https://www.growthunhinged.com/p/ai-messaging-study

@proVenture

#research #ai #trends