​​🔭 Подборка 17 отчетов по прогнозам на 2025 год.

На самом деле куда больше для желающих углубиться.

Вообще прогнозы делать – неблагодарное занятие. Как вы знаете, хороший аналитик всегда может объяснить, почему его прошлый прогноз был неверным. Однако думать о будущем стоит, давайте приобщимся к прогнозам тех, кто этим профессионально занимается – анализирует и прогнозирует.

💡 В подборке:
▪️7х отчетов от Bulge Bracket банков
▪️8х отчетов от private equity фирм и управляющих активами
▪️2х от исследовательских компаний

🌐 если отчет читается на сайте онлайн и 📎 если можно скачать в виде файла
👉 Находите все ссылки в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/defremov_2025-outlook-a-collection-of-17-sources-activity-7284490687511732224-TpGN/

Несколько отчетов отметим:

1️⃣ BNP Paribas: взгляд в будущее сразу и по макро, и по финансовым рынкам, и по развивающимся рынкам отдельно.
👉 Ссылка: https://www.bnpparibas-am.com/en-gb/professional-investor/portfolio-perspectives/investment-outlook-2025-opportunities-in-a-volatile-world/

2️⃣ UBS: тут очень короткая заметка, но сразу все видно. Прогноз на салфетке. Да еще и 3 сценария – base, bull, bear.
👉 Ссылка: https://www.ubs.com/global/en/media/display-page-ndp/en-20241121-year-ahead-2025.html

3️⃣ Pitchbook: нельзя обойти прогноз по VC, поэтому обязательно читаем. Если коротко, то все там достаточно радужно, большинство участников рынка ждут роста в 2025.
👉 Ссылка: https://pitchbook.com/news/reports/2025-us-venture-capital-outlook

💬 Знаете еще какие-то хорошие прогнозы или отчеты? Делитесь ссылками в комментариях, будет интересно почитать.

Также есть отдельный вопрос – есть еще материалы по прогнозам, какие лучше опубликовать? Давайте проголосуем в реакциях:
🔥 Анализ прогнозов по технологиям (не рынкам, как сейчас)
👍 Прогноз VC трендов
🦄 AI business predictions
👍 Топ стартап трендов в 2024 и 2025

@proVenture

#trends #research

​​🔥🔥🔥 Список 379 инвесторов на Series A в UK и Европе.

Хороший друг Дан Лившиц (Dwelly) сделал большую полезность – он выложил очень крутую табличку со списком VC фондов, которые могут проинвестировать в ваш стартап на Seed или Series A в Европе или UK (на самом деле, не только там).

1/ Что это за список? Там куча параметров, по которым можно ранжировать:
▪️379 инвесторов.
▪️Всего инвестиций и сколько их было в 2023-2024 годах (Инвесторы из выборки сделали ~15% своих сделок в 2023-2024, то есть, это активные инвесторы!).
▪️Какова доля seed сделок: медиана 37%.
▪️Какова доля Series A сделок: медиана 29%.
▪️Какова доля сделок, где они являются лидами: медиана 37%.
▪️А также ссылка на Crunchbase, сайт, linkedin,страна, описание.
▪️Еще есть имейл контакты – да не просто где-то, таких инвесторов 288 из 379, то есть, целых 76%!

2/ Как это можно анализировать?
▪️Нужен seed раунд? Давайте посмотрим известные VC фонды, которые большую долю имеют seed сделок, соответственно, активно их делают: Global Founders Capital (доля seed сделок в 2023-2024 составила 74%), Fenbushi Capital (72%), LocablGlobe (72%), Speedinvest (59%), Point Nine (52%).
💡Совет: проранжируйте просто по доле seed и общайтесь, а не так руками выбирайте.
▪️Допустим, вам нужен лид инвестор сейчас –есть те, кто делает это часто. Из известных имен это GEM Capital (86%), Insight Partners (65%), Valar Ventures (60%), Tiger Global (59%), EQT Ventures (58%), Pantera Capital (44%), Balderton Capital (43%), Earlybird VC (43%), Union Square Ventures (42%).
💡Совет: подобных лидов стоит искать все же вторым фактором в ранжировании, сначала отранжировать по стадии, а потом по доле сделок, где фонд лидировал. Сами видите, в примерах выше много тех, кто инвестирует на Series B+.

3/ Что еще можно найти любопытного?
🔹Вот пример известных фондов, к которым все ходят на Seed, но они особо их не делают: TriplePoint Capital (0%), Citi Ventures (0%), Tiger Global (7%), DN Capital (8%), Balderton Capital (13%), Insight Partners (15%), Ribbit Capital (20%), Union Square Ventures (22%), Google Ventures (23%).
▫️Из забавного, фонд, который называется Seed Capital, сделал на seed стадии всего 22% сделок, он сделал на Series A бОльшую часть – 44%.
🔹А также вот примеры известных VC фондов, которые практически не лидируют сделок, то есть, к ним в первую очередь ходить не стоит: FJ Labs (4%), Coinbase Ventures (7%), Fenbushi Capital (13%), Citi Ventures (18%), Playfair Capital (22%), Mubadala (24%), DN Capital (25%), SBI Investment (25%), Google Ventures (28%), Point Nine (29%).
▫️Из забавного, есть всего один фонд, который все 100% своих сделок лидировал – это Puma Private Equity. На втором месте наши знакомые из GEM Capital.
🔹Всего лишь 31 фонд из выборки дает долг, но есть те, у кого доля таких сделок больше 10%: TriplePoint Capital (60%), ING Ventures (25%), Salica (23%), Triple Point Ventures (17%), Redstone (12%), EquityPitcher Ventures (10%).

👉 Крутите список сами, скопировав его себе из Google Sheets по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mGmPZYIVxdLdgSrEvJffRLZhcR5X8rFx/edit?gid=1357978367#gid=1357978367
👉 Но не проходите мимо, прочитайте оригинальный пост Дана в Linkedin и оставьте комментарий с благодарностью: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7283442993406107650/

@proVenture

#investors #fundraising

​​🧮 Анатомия продажи компании за $10M: как можно структурировать сделку?

Оживающий M&A рынок наталкивает нас на размышления о том, как продавать компании.

Дирк Салмер (Saas Group) опубликовал полезную картинку, где расписал 4 популярных компоненты формирования стоимости выкупа SaaS бизнеса. Он называет это 4 вариантами, но на самом деле речь идет про компоненты. Давайте их рассмотрим.

1/ Какие компоненты могут составлять сумму M&A сделки?
🔹Cash – денежные средства, тут все просто.
🔹Earnout – выплата, которая привязана к будущему performance компании.
🔹Seller Note – фактически вы даете в долг своей прошлой компании. Иногда более оптимально с налоговой точки зрения.
🔹Equity Swap – когда вместо денег вы получаете акции компании-покупателя. Часто так делают большие публичные компании типа Microsoft, Amazon, Google, но и при среднего размера участниках это часто встречается.

2/ Почему Дирк называет эти компоненты опциями по выходу? Потому, что он рассматривает 4 варианта, когда они добавляются друг к другу по очереди:
1️⃣ Cash Upfront
2️⃣ Cash + Earnout
3️⃣ Cash + Earnout + Seller Note
4️⃣ Cash + Earnout + Seller Note + Equity Swap

3/ Но на самом деле может быть комбинация вариантов – например, только Equity Swap (если вам купил Amazon) или Seller Note и Equity Swap (если вас купила какая-то средняя компания), или только Earnout (если вообще сейчас сложно вам что-то выплатить, а вы еще и остаетесь в компании). Математически получается даже с 4-мя компонентами всего 16 вариантов (верно же?). Но понятно, что есть еще другие компоненты, просто они, действительно, чуть меньше распространены.

👉 Почитать оригинальный пост Дирка можно тут по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7270360542828019713/

#exits #ma #howtovc #полезное

​​🔎 AI Survey: Four Themes Emerging.

Bain провел любопытное исследование еще в начале 2024 года относительно того, как компании используют generative AI в разных кейсах.

Сами по себе опросы не очень интересны, дают только sentiment, но не конкретные цифры, однако тут хотелось бы обратить ваше внимание на следующее.

Bain опрашивал представителей разных департаментов в октябре 2023 и в феврале 2024, и мы можем отметить, в каких областях gen AI инструменты стали больше применяться в 2024 году. График показывает процент респондентов, которые отметили, что Gen AI отвечает их ожиданиям или превышает их. Можно предположить, что увеличение процента происходит за счет роста юз кейсов.

1/ Рассмотрим направления с изменениями.

Топ-3 с растущим сентиментом:
🟢 Sales and sales operations: +6%;
🟢 Software code development/Marketing/Customer Service: +4%
🟢 Customer Onboarding: +1%
🔹 Тут на втором месте сразу несколько функций, но стоит отметить, что это единственные области, которые в плюсе вообще – в остальных местах сентимент ухудшается.

Топ-3 с падающим сентиментом:
🔴 HR: -12%;
🔴 Operations: -16%;
🔴 Legal: -18%.
🔹 Любопытно, что operations и legal это два направления, где очень много рутины – скорее всего, точность gen AI tools пока оставляет желать лучшего, вот и сентимент сокращается.

2/ Еще более любопытно, что общий сентимент сократился на 4%, а областей с падающим сентиментом (10) в 2 раза больше, чем с растущим (5). Интересно, как ситуация изменилась к концу года, конечно = к началу 2025-го. Кто-то видел информацию?

👉 Подробнее результаты опроса от Bain вы можете найти по ссылке: https://www.bain.com/insights/ai-survey-four-themes-emerging/#

@proVenture

#ai #research #trends

🔥 Полезный хак о том, как просить интро на VC инвесторов от фаундера, поднявшего $17M от a16z.

Пабло Сруго (Mistral) сделал прикольный пост на Linkedin, в котором он опубликовал в целом процесс фандрейзинга стартапа Pylon, это саммари выпуска подкаста с интервью Пабло с основателем Pylon Марти Каусасом.

1/ Что за кейс?
▪️Прошел в YC, до раунда имел $3M в банке.
▪️1st time founder.
▪️Series A на $17M поднят с участием a16z.
▪️Срок закрытия 14 дней.
▪️До этого они подняли $6M от General Catalyst год назад.

2/ На что бы хотелось обратить ваше особое внимание?
▪️Они решили, что фандрейзинг – это social game. Ты должен быть доступен для инвесторов, но не слишком доступен.
▪️Они сделали 40 встреч с инвесторами за 2 недели, получив интро от других фаундеров.
▪️Но это не главное, прикольно то, как они писали:
🔴 Вместо того, чтобы писать: "Pylon is raising a $17M Series A. Here's the deck. Do you want to meet?"
🟢 Они писали: "I'm good friends with Marty and heard they're raising. Have you met them yet? If not lmk, I can likely get you in."
🔹В первом случае контроль на стороне VC, ощущение того, что времени много. Во втором, наоборот, - ощущение, что вот-вот уже возможность уходит, надо торопиться. Создает FOMO.

3/ Там есть еще кое-что в статье про то, как они жертвовали многим, чтобы делать свой продукт и продавать, но даже про формирование FOMO вполне крутая идея, которую каждый фаундер может забрать себе и постараться использовать.

👉 Ссылка на пост Пабло: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275520064789921795/
🎧👉 Ссылка на подкаст с Марти: https://www.pmf.show/1889238/episodes/16263604-yc-said-his-idea-would-never-work-so-he-lived-in-his-office-for-months-then-raised-17m-from-a16z-in-14-days-marty-kausas-founder-of-pylon

@proVenture

#howtovc #fundraising

​​📈 Какой компанией нужно быть, чтобы Morgan Stanley решил выводить вас на IPO?

Один слайд, но такой любопытный. Джейсон Шуман (Primary) опубликовал слайд из презентации Morgan Stanley на тему “IPOable” компаний (жаргонно, о компаниях, которые имеют шансы выйти на IPO в 2025 году?)

1/ Что это за звери такие?
▪️Выручка $200-300M;
▪️Рост +30-40% в год;
▪️Прибыльны хотя бы в течение 4-6 месяцев;
▪️$2B+ оценка;
▪️Predictability of Beat-and-Raise – в течение 6-8 кварталов [прим.: это означает способность превышать прогнозы аналитиков по финансовым показателям];
▪️Лидер в своей нише;
▪️Act 2.0 – успешная монетизация опционов сотрудников.

2/ Как это отличается от того, что было в 2021 году (это уже не Morgan Stanley, это прикидка исходя из своего опыта):
▫️$100M+ - было достаточно, чтобы выходить на IPO;
▫️Рост в идеале $50%+, а лучше 100%+;
▫️1-3 компания в своей нише;
▫️$1B+ оценка;
▫️Прибыльность не обязательна.

По разным оценкам 10-20 компаний в США ждут окна IPO, которое может открыться уже до конца этого года. Будем посмотреть, как говорится.

👉 Картинка взята отсюда: https://www.linkedin.com/posts/jasonshuman_2025-the-year-of-the-ipo-what-it-will-activity-7282115392150364161-ISYs/

@proVenture

#research #exits #ipo

​​🧲 У вас хороший retention? Ниже несколько бенчмарков по отраслям.

Венчурные инвесторы большое внимание уделяют удержанию клиентов, потому что если оно высокое, то можно инвестировать сейчас в стартапы, чтобы они прожигали деньги и получали клиентов, которые надолго останутся с компанией и обеспечат будущую прибыль.

Скотт Шиао (Goodwater Capital) делает полезный пост в своем блоге, где расписывает подход к сравнению retention в зависимости от двух составляющих.

1/ Retention в зависимости от отрасли. По сути вам нужно понимать, каков бенчмарк удержания по вашей отрасли или даже по категории, чтобы понять, хороший он у вас или плохой.
Например, Best Buy имеет в 3 раза меньший retention, чем groceries stores, но если сравнить с категорийным конкурентом, Newegg имеет retention на уровне 1-2%, тогда как Best Buy на уровне 3-4%. Это частично объясняет разницу в капитализации этих компаний ($19B у Best Buy против $225M у Newegg).

2/ Каковы бенчмарки по отраслям?
🛒 Grocery Stores ~5-15% at M12
🛍 Retail ~1-5% at M12
💵 Banking / Credit at~ 60-70% at M12
💸 Remittance at ~20-30% at M12
💻 Workplace Tools at ~40-50% M12
🏝 Travel (Hotels/OTAs) at ~1-5% M12:

3/ Retention также разный в зависимости от бизнес модели – подписка vs транзакционный бизнес. На примере медиа компаний на графике видно следующее (12М retention):
▪️Subscription-based: 60-90%;
▪️Transactional-based: 10%-40%;
🔹Разница в 2-3 раза.

4/ Поэтому когда будете искать бенчмарки для своего стартапа, подумайте, в какой я отрасли (и даже категории) и какая модель для меня будет сравнимой.

👉 Читайте более подробно анализ от Скотта в его посте: https://sshiao.substack.com/p/a-good-retention-rate

@proVenture

#benchmarks #saas

​​🔥 What’s in your stack: The state of tech tools in 2025.

Ленни Рачицки опубликовал очень увесистое исследование про тулам, которые используют продакт менеджеры (и не только). Они совместно с Ноамом Сегалом опросили аж 6,500 человек! (48% из которых продакты)

Посмотрите на приложенной картинке топовые тулы в целом, а ниже давайте посмотрим на топ-3 тулов по разным категориям.

1/ AI ассистенты:
▪️ChatGPT: 88%.
▪️Claude: 34%.
▪️Preplexity: 28%.
🔹Любопытно, что Google на #4 месте с 24%.

2/ Кодинг:
▪️Github: 58%.
▪️VS Code: 49%.
▪️Github Copilot: 24%.
🔹Любопытно, что Cursor на #4 месте с 17%.

3/ Коммуникации:
▪️Slack: 72%.
▪️Google Meet: 46%.
▪️Zoom: 45%.
🔹Любопытно, что популярный вроде бы WhatsApp на #6 месте с 19%.

4/ Project Management:
▪️Jira: 53%.
▪️Notion: 28%.
▪️Asana: 12%.
🔹Тут любопытно, что категория “прочее” – на самом деле на #3 месте с 15%. Это едва ли не самая размазанная группа.

5/ Презентации:
▪️Google Slides: 63%.
▪️MS Power Point: 39%
▪️Figma Slides/Canva: 17%.

6/ Работа с документами:
▪️Google Docs: 69%.
▪️Google Sheets: 63%.
▪️MS Excel: 39%.
🔹Любопытно, что Notion дышит в затылок с долей 37% и #4 местом.

7/ Дизайн/UX:
▪️Figma: 90%.
▪️Canva: 17%.
▪️Webflow: 7%.
🔹Да уж, получается есть Figma и есть все остальные.

8/ Whiteboards для командной работы:
▪️Miro: 50%.
▪️FigJam: 45%.
▪️Lucidchart: 13%.

9/ CRM системы:
▪️Salesforce: 39%.
▪️HubSpot: 38%.
▪️Notion: 11%.
🔹Любопытно, что Hubspot уже на уровне с Salesforce.

10/ Поддержка клиентов и customer success:
▪️Zendesk: 29%.
▪️Slack: 29% (но чуть меньше)
▪️Intercom: 20%.

11/ User research:
▪️Google Forms: 47%.
▪️Интервью: 30%.
▪️Typeform: 22%.
🔹Да-да, в топчике старые добрые простые интервью.

12/ Данные и аналитика:
▪️Google Analytics: 41%.
▪️Looker/Tableau: 19%
▪️Amplitude: 15%.
🔹Тут категория “прочее” находится даже на #2 месте с долей 30%.

13/ Email:
▪️Gmail: 76%.
▪️MS Outlook: 34%.
▪️Apple Mail: 9%.
🔹Как и в случае с Figma, есть Gmail и есть все остальные.

14/ В самой статье есть много интересного по позиционированию и трендам, почитайте, кому интересно углубиться.

👉 Ссылка на статью: https://www.lennysnewsletter.com/p/whats-in-your-stack-the-state-of

@proVenture

#research #ai #tools

​​🔥🔥🔥 Крутейший отчет по AI в 2024 от компании Artificial Analysis .

Ладно, есть еще более прикольный отчет, чем прошлый отчет от Translink Capital по AI. Наверняка вы знаете Artificial Analysis – это компания, которая бенчмарки всякие очень популярные ведет по AI моделям.

👉 Почитайте их отчет на [18 страниц] в сообщении ниже.

Что там интересного?

1/ Обалденный график, который сравнивает эко-системы вокруг AI моделей.
🔘 Там 4 компоненты: Accelerator Hardware, Cloud Inference (first party), Foundation Models (first party), Applications;
🔘 Самая полная у Google – есть 4 компоненты, так, чтобы полностью проработанные (темно синий цвет);
🔘 OpenAI, Anthropic и AWS– 3 из 4 (без Accelerator Hardware в случае первых двух и без Applications в случае последней);
🔘 Чаще всего мир крутится вокруг даже не Foundation Models, в вокруг Cloud – 18 из 20 представленных решений имеют облака, 10 из 20 имея облака не имеют своих Foundation Models.

2/ Что еще любопытно?
🔸 83% компаний используют Open AI (что-то похожее уже было выше в посте, да?);
🔸 ~65% считают, что главным фактором выбора модели является reasoning quality, 50% еще говорят про цену;
🔸 61% хотя использовать много моделей сразу, 57% хотят embedded модели (встроенные куда-то);
🔸 34% используют сразу 4+ моделей;
🔸 AI Transcription снизил стоимость с $24 (Amazon) за 1,000 минут аудио до $0.33 (Groq).

4/ Там в целом еще много информации по сравнению моделей по точности, откуда они, сколько стоит это все и так далее.

@proVenture

#research #ai

​​💵 Сколько топовые SaaS компании зарабатывают в год с клиента?

Необычный взгляд на финансовые бенчмарки со стороны ICONIQ, которые в своем недавнем ньюслеттере рассказывают о бенчмарках по средней выручке с клиента – показатель ARR per Customer.

1/ Что получается?
▪️ARR на клиента УДВАИВАЕТСЯ при росте общего ARR с $1M до $20M:
▫️$2m ARR: $52K;
⬇️
▫️$31m ARR: $107K.
▪️ARR на клиента растет в среднем на 27% (CAGR) на горизонте 3-х лет;
▪️ARR на клиента увеличивается в 2.7х в процессе увеличения общего ARR с $10M до $200M:
▫️< $10M: 78K;
⬇️
▫️>$200M: $216K.

3/ А каковы бенчмарки более четко по всем клиентам и по новым клиентам в зависимости от роста ARR?

Всего:
▪️<$10M: $78K;
▪️$10-25K: $114K;
▪️$25-50M: $134K;
▪️$50-100M: $148K;
▪️$100-200M: $203K;
▪️>$200M: $216K.

New logo:
▪️<$10M: $77K;
▪️$10-25K: $96K;
▪️$25-50M: $103K;
▪️$50-100M: $107K;
▪️$100-200M: $140K;
▪️>$200M: $174K.

Заметьте, что повышаем новым клиентам постоянно цену входа, но вытягивается общий уровень скорее из-за апсейла, потому что средняя выше, чем ARR с нового клиента.

3/ ICONIQ советует мульти-продуктовую стратегию, советует нанимать сейлзов с прицелом на будущее и не устанавливать изначальные цены слишком низко (это будет магнитом для будущего повышения). Легко сказать, нелегко сделать, не наломав дров на расфокусе и найме штата, который будет впустую поливать enterprise лиды, так что внимательно думайте над всем этим все равно.

👉 Ссылка на статью в блоге в Linkedin: https://www.linkedin.com/pulse/saasletter-climbing-acv-mountain-matt-harney-ihfde/

@proVenture

#saas #benchmarks

​​🔮 Какой может быть монетизация AI в будущем?

Кайл Пояр (OpenView) выпустил очень классную заметку на тему монетизации AI сервисов и продуктов. Его прошлая заметка на тему сравнивала прайсинг и тиры в текущих AI решениях, а эта пытается заглянуть в будущее.

1/ Если коротко, эволюция может быть примерно такая:
💡Flat-rate pricing => Usage-based pricing => Feature-based pricing => Skill-based pricing.

2/ Если более длинно, то на ситуацию можно взглянуть так:
▪️Порядка 70% обычных SaaS продуктов имеют feature-based pricing в какой-то форме (обычно в формате пакетов Good-Better-Best);
▪️Около 41% монетизируется в том числе и неклассическим способом (есть что-то, кроме seat-based pricing), а среди AI таких уже сейчас 54%, гораздо выше;
▪️Сейчас фокус предложения AI сервисов направлен на время и юз кейсы – я автоматизирую за тебя какую-то вспомогательную функцию, и это можно делать столько-то раз. При этом, если посчитать, стоимость составляет 20-35% от стоимости сотрудника, который бы мог это делать.
🔹А что если фокус сместится с количества на качество? Некий skill.

3/ Тогда вполне вероятно может быть внедрен некоторый skill-based pricing. И тогда предложение может меняться в соответствии с такими тезисами:
▫️Good: “сделай работу дешево”;
▫️Better: “сделай работу качественно и за справедливые деньги”
▫️Best: “сделай работу лучше всех и быстро”
🔹Это условно путь от стажера к выпускнику ВУЗа и затем к опытному сотруднику.

👉🙃 Кайл еще немного угорает над решением по прайсингу от OpenAI, и много другого интересного рассуждает, но уже читайте сами в статье: https://www.growthunhinged.com/p/whats-changing-with-ai-monetization

А как вы, готовы будете платить AI за качество работы, а не за потраченное время?

@proVenture

#ai #research #saas

🔥 33 топовых визовых программ для предпринимателей.

В одном из чатов попалась ссылка на список различных ВНЖ для фаундеров и предпринимателей (на самом деле не только).

Оказалось, что эту подборку сделал Дима Масленников и его команда Pitchbob.

👉 Ссылка на подборку.
💾👉 Ссылка сразу на Airtable со списком.

Что там внутри?
▪️33 программы;
▪️25 стран (в некоторых странах по несколько);
▪️Подборка от февраля 2024, судя по тому, что Дима в своем канале публиковал тогда, может быть, не все прям супер актуально, но там есть популярные ныне номады в Португалии 🇵🇹 и Испании 🇪🇸, Global Talent в UK 🇬🇧 и даже стартап-виза, прости Господи, на Кипре 🇨🇾 (все говорят, что эта виза это кринж на самом деле).
💡Но самое крутое вот что:
🔹В таблице они оценивают, насколько сложно подавать (и там же список документов), есть tips, ссылки на гайды, даже оценивают климат (!);
🔹Есть еще ссылки на локальные комьюнити и оценка, насколько сложно выучить язык и интегрироваться в новую среду;
🔹Вообще там столбцов (=параметров для анализа) аж 21, сопоставимо с количеством опций, можно много чего интересного почитать.

Короче, идеально подойдет, если вы только начали выбирать и сравниваете.

❓Любопытно узнать, видел ли Кирилл из @kyrillic этот список? Можно ли на него ориентироваться или все зависит от кейса?

@proVenture

#howtovc

​​🔥 Как отличается headcount у AI стартапов?

Вытаскиваем любопытную информацию из разных отчетов. На этот раз попался на глаза отчет от StartupBlink в партнерстве с IBM. Там про лидеров в AI по странам и городам (StartupBlink делает такое в целом для стартапов).

1/ Давайте все же кратко скажу, что результаты там достаточно предсказуемые, и они следующие:
▪️Топ-5 стран: США 🇺🇸, Израиль 🇮🇱, UK 🇬🇧, Канада 🇨🇦, Сингапур 🇸🇬 (неожиданно Эстония #6 🇪🇪, Румыния #11 🇷🇴, а Ирландия #20 🇮🇪);
▪️Топ-5 городов: Сан Франциско, Нью Йорк, Пекин, Лондон, Лос Анджелес (Бухарест тут #26, Москва #31, кстати);
▪️Топ-5 юникорнов: OpenAI, Bytedance, Hugging Face, ElevenLabs, Runway;
▪️Топ-5 экзитов: Kuaishou, UiPath (вот почему Румыния в топе!), SentinelOne, Intellifusion, Darktrace.
▪️Топ-5 самых перспективных стартапов: Glance, JusBrasil, Gupy, Inspur Cloud, Preplexity.

2/ Но самый любопытный график там был следующий – в отчете показано сравнение количества сотрудников в AI стартапах и в других вертикалях – Cloud, Cybersecurity, Enterprise Technology. Доля AI стартапов в зависимости от количества сотрудников (выборочно):

▪️1-50 человек:
▫️AI: 88%;
▫️Cloud: 85%;
▫️Enterprise Tech: 81%;
▫️Cybersecurity: 77%.

▪️250+ человек:
▫️AI: 2.05%;
▫️Cloud: 3.14%;
▫️Enterprise Tech: 4.34%;
▫️Cybersecurity: 5.23%.

▪️5000+ человек:
▫️AI: 0.09%;
▫️Cloud: 0.22%;
▫️Enterprise Tech: 0.06% (только тут у AI будет немного выше);
▫️Cybersecurity: 0.36%.

3/ Вот как получается – с одной стороны, возможно, просто в DeepTech более маленькие команды, а с другой, может быть, сам AI и позволяет более эффективно формировать состав и ограничиваться меньшим количеством человек.

В отчете еще много всего про инвестиции (их много в AI), концентрацию (их много в США) и ключевые возможности для AI стартапов по версии IBM.

👉 Сам отчет на [32 страницы] качайте по ссылке: https://ai.startupblink.com/

#ai #research #benchmarks

​​🐪 Список акселераторов и инкубаторов для стартапов в Саудовской Аравии.

Любопытный список сразу в посте на Linkedin собрал Яссин Эль Хардуз (Infomineo).

Что там:
▪️39 инкубаторов и акселераторов в Саудовской Аравии;
▪️Всего к 6 программам не добавлено контактов представителя, с остальными можете сконтачиться прям на Linkedin.

👉 Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275072392018771968/

Но сразу список тут:
▫️500 Sanabil Accelerator
▫️Al Haidab Business Incubator and Accelerator
▫️AlMashtal
▫️AstroLabs (Mega Green Accelerator)
▫️BIAC Accelerators
▫️Blossom Accelerator
▫️Center of Digital Entrepreneurship (Code)
▫️Chalhoub Greenhouse
▫️Cybersecurity Accelerator by the Saudi National Cybersecurity Authority
▫️DISA Incubator
▫️E3qlha Incubator
▫️Falak Investment Hub (Flagship Program)
▫️Fintech Saudi (Accelerator)
▫️Flat6Labs (Riyadh Seed Program,)
▫️Gaia by Nextgrid
▫️KFUPM Entrepreneurship institute Programs
▫️Khota King Saud University Accelerator
▫️MBSC Venture Lab
▫️Medical Biotechnology Park
▫️Misk Entrepreneurship Programs
▫️Monsha'at Programs
▫️Motaded Incubator and Accelerator
▫️Nomow by Wadi Makkah Company
▫️NTDP Initiatives
▫️Onepage
▫️Outlier Ventures
▫️Oxagon by Neom (Oxagon x Mclaren Accelerator)
▫️Parachute16
▫️Plug and Play KSA
▫️Riadiat Incubator
▫️Riyadh Valley Company (KSU Aspiring Entrepreneurs Program)
▫️SANA
▫️Startupbootcamp
▫️StartupsHouse
▫️STC InspireU
▫️Kaust Entrepreneurship Center (TAQADAM)
▫️Techstars Riyadh
▫️The Garage
▫️UnifonicX Accelerator

Детальный анализ доступен после подписки на ньюслеттер Яссина на Substack, но что-то даже почитать нельзя до подписки (обычно можно), и подписываться было немного западло, но если вам интересно углубиться и не западло, можете подписаться и прочитать детальный рисеч тут: https://middleeast.startupresearcher.com/p/list-of-incubators-and-accelerators-in-saudi-arabia

P.S. Кстати, кто прочитал, напишите в комментариях, полезно ли было или список – самое интересное из всего.

@proVenture

#investors #fundraising

🤮 Поставлю звонок с инвестором без его ведома и неожиданно запитчу. Хорошая идея или провал?

Хотели историй из реально жизни? Вот она!

🤓 Фаундер: нашел где-то Сalendly и почты инвесторов и вместо имейлов стал выставлять встречи в календарь, ссылаясь, что они согласованы. Идея отличная – 47% участников встреч приходят на них неподготовленными, так что шансы, что человек просто не проверит, что у него за встреча стоит в календаре и появится на звонке крайне высока.

😤 VC: в данном случае заметил и поинтересовался у фаундера, что это за фигня? Приходят ли инвесторы на такие встречи? Фаундер ответил, мол, “не нравится, не приходи – а инвесторы приходят. Мы же стартап, должны использовать все способы growth hacking”.

👉 Читайте с примерами более детально в посте на Linkedin.

❓ Как вам, свежая идея или зашквар? Голосуйте в реакциях:
🔥 - Классная идея, голь на выдумку хитра!
🤯 - Ужасная идея, поставит крест на отношениях навсегда.
🦄 - А я тоже так делал.

Вообще аналитики относительно того, насколько такая тема распространена среди VC и стартапов особо нет. Есть следующий пост от Джастина Шмидта (JobSync), в котором он поднимает похожую тему. А также довольно забавная дискуссия на Reddit на тему того, насколько это распространено в рамках b2b продаж. Самое забавное, как люди реагируют на такие приглашения:
💬 “I accept and then don't dial in.”
💬 “Five minutes in, send an email asking to reschedule. Repeat.”
💬 “I replied once with a new proposed time of 20 years in the future.”
💬 “I love the calendar invites. I actually join them, put my headset in my drawer. Longest record was 17 minutes 32 seconds.”
💬 “Propose a new time, 2 am their time zone. Delete from your calendar afterwards.”
Там еще много забавных и немного злобных (конечно же) реакций, почитайте.

Возвращаясь к теме, если думаете про разные growth hacks, подумайте, насколько это прилично. Готовы ли вы были бы сами проинвестировать в предпринимателя, который таким образом выходит на инвесторов или клиентов? Почему-то кажется, что 99 из 100 инвесторов этого не сделают.

@proVenture

#howtovc

​​⚡️ Хотите рекомендацию в список Forbes 30 under 30 Europe?

Некогда объяснять. Меня спросили, могу ли я порекомендовать предпринимателей в список Forbes 30 under 30 Europe, но ответить нужно сегодня или край на выходных. Это немного спонтанно, но почему бы не поделиться с вами также сразу – вы же шустрые, да?

Кого просят порекомендовать?
▪️Предприниматели – основатели, со-основатели подходят, не менеджмент;
▪️Европа – если бизнес в США, на Ближнем Востоке или где-то еще, то не подходит, речь про континентальную Европу;
▪️Категории – это важно, потому что попросили порекомендовать только в две категории:
▫️Manufacturing and Industry;
▫️Social Impact.
🔹Условно, если вы придумали и делаете какие-то новые чипы для AI, наверняка для рейтинга это будет самое то. Ну и сказали, что чем больше фокуса на Social, тем лучше.
▪️Сроки – как уже написано выше, надо ответить им сегодня или на выходных самый край, так что руки в ноги.

Что нужно сделать? Пришлите на @proventure_admin следующую информацию:
✔️ Вашу биографию (не будем формалистами, но расскажите, почему вас надо включить в список и почему вы соответствуете профилю)
✔️ Ссылку на ваш Linkedin;
✔️ Ссылку на сайт вашей компании;
✔️ Напишите пару метрик – количество клиентов, выручка, инвестиции (прям совсем ранние проекты не подойдут, скорее всего, хочется сразу понять);
✔️ Если есть дэк (презентаци), то тоже пришлите – так просто привычнее воспринимать информацию о каких-либо стартапах.
✔️ Поставьте в вашем сообщении хэштег #30u30recommend, так будет проще найти ваше сообщение среди прочих.

Погнали! Всех с пятницей!

@proVenture

#оффтоп #30under30

📝 Почему VC не подпишут ваш NDA?

Нет, нет, да и предлагает какой-то фаундер стартапа подписать NDA, а потом прислать презентацию. Почему так делать не принято? Об этом неплохо пишет Стефан Нассер (OpenVC).

Для удобства повествования мы немного изменим пункты из оригинального текста, чтобы пойти от менее спорным причинам (но более мелким) к более спорным (но более важным, так сказать).

1/ Этап подписания NDA создает дополнительное действие в цепочке вашего взаимодействия с инвестором. Инвестор – это тоже своего рода клиент, только продукт – это доля в вашем стартапе. Необходимость любого дополнительного действия, даже клика, создает помеху и снижает конверсию. А тут целый юридический документ! Логично?

2/ NDA адекватен на этапе due diligence, а не на первой встрече. Сразу скажем, что нет, речь не идет о том, чтобы вообще все нутро раскрывать без юридической защиты. Но уже когда есть интерес, и инвестор хочет узнать действительно конфиденциальные вещи.

3/ Вы вряд ли решите пойти судиться за нарушение NDA в любом случае. Вообще нарушения NDA на практике сложно доказуемы, а еще если говорит о доказательстве ущерба, чтобы была-таки компенсация. А еще, есть ли у вас лишние $100K на юристов, чтобы идти в суд? Вряд ли.

4/ Если бы VC подписывали NDA с каждой компанией, то над каждым их действием довлела бы юридическая подоплека. Это просто очень долго, VC может сделать исключение для 1 компании из 100, но для всех 100 так сделать просто физически не получится.

5/ Что бы вы там ни думали, но на самом деле NDA просто не принято подписывать, и у фаундеров нет рычага, чтобы требовать его подписания. Инвесторы хотят инвестировать меньше, чем фаундеры хотят поднять, особенно сейчас, поэтому большинство инвесторов просто пройдет мимо. Вы можете себе это позволить? Тогда действуйте так. Хотите увеличить шансы на рейз? Тогда лучше начинать без NDA.

6/ Дополнительно стоит учитывать, что если вы просите то, что не принято, то это значит, что вы не вписываетесь в нормы. Хорошо, если вы не знаете, как принято в отношении NDA, то, может быть, вы о чем-то другом тоже не в курсе? Это стало даже своего рода мемом.

👉 Ссылка на блог OpenVC со статьей на эту тему: https://openvc.app/blog/nda

❓👇 Кстати, ради любопытства, пройдите опрос ниже по теме, будет интересно понять, как вы смотрите на вопрос подписания NDA!

@proVenture

#howtovc