👀 Как повысить свою насмотренность? Тщательно следить за тем, что делают другие предприниматели.

Вы тут иногда смеетесь, но сообщества – это реально то, что я едва ли не больше всего ценю за огромное количество возможностей, которые они дают и которые часто нельзя оценить материально или иногда пощупать. И через сообщества очень круто следить за трендами, опытом и инсайтами.

Хочется с вами поделиться ресурсом, который сформировал одно из крутых сообществ, где я состою, R-Founders. Они собрали для вас (нас) папку из 29 каналов от предпринимателей, C-level и немного инвесторов, куда не просто наш канал также попал, но и где просто почетно быть.

👉 Ссылка: https://t.me/addlist/72XGG5CmczlmODM6

Классный микс из бизнеса на глобал, диджитал номадства и лайфстала жизни в разных странах, сложных мутотеней про налоги, визы, найм международной команды – короче говоря, максимальный концентрат того, что интересно читать лидеру, который развивается на глобальных рынках.

Что крутого можно выделить там в качестве примера?

🔹 ChillHouse. Канал Леши Моисеенкова, который в том числе делал Prisma, Capture, LF.Group (недавно их купила Xsolla). 2 экзита, 3 стартапа. Горжусь знакомством и с упоением читаю!

🔹 Неуспешный неуспех в NO CODE и AI. Саша Победитель (чувствуется ирония) не как все. Обычно люди делятся только успехами. Неуспех показывать не любят, будто его нет. Это жутко портит восприятие мира, кажется что в тебе что-то не так. Поэтому обратите внимание на то, как открыто Саша рассказываю о всем говне на своем пути, это вдохновляет.

🔹 Катя взрослеет. Нельзя не отметить Катю Курашеву, фаундер и CEO R-Founders, именно она собрала под одной крышей всех этих замечательных людей. За Катей очень интересно наблюдать, она реально живет в стиле digital nomad, проехала 200к+ км от США до Сеула за 2,5 года, много делится внутрянкой создания глобального комьюнити, а еще у нее был опыт TEDx спикером, что нечасто встречается.

👉 Еще раз ссылка на папку: https://t.me/addlist/72XGG5CmczlmODM6

P.S. Доступ к качественной информации и инсайтам на вес золота, как обычно, советую подписаться и посмотреть на все каналы, а потом выбрать, какие по душе и зачитывать до дыр.

@proVenture

​​🤔 Кому в технологических компаниях жить хорошо? Данные по росту зарплат.

Оговоримся, что это данные Carta по их клиентам – речь про США и про технологические компании с оценкой $50M-$1B. Данные не включают C-level. Данные показывают динамику роста зарплат с апреля 2022 по апрель 2024.

👉 Пост Питера Уолкера на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7253125609231376384/

1/ Какие позиции/отделы в топе? Отделим светофорами – в 🟢 зоне области, где есть рост, а в 🔴 зоне те области, где есть падение.
🟢 Sales: +7.6%;
🟢 Product: +3.9%;
🟢 Engineering: +3.8%;
🟢 Finance: +2.3%;
🔴 HR: -0.9%;
🔴 Marketing: -4.4%;
🔴 Customer Success: -5.1%.

2/ Что интересно, так это то, что любой рост ниже инфляции за тот же период – 8.4%, поэтому альтернативно все в 🔴 зоне. Это все потому, что зарплата определяется стоимостью труда, а не стоимостью жизни, конечно. Намек на то, что не все хорошо.

3/ Что любопытно, так это то, что зарплата продажников растет больше всего, а зарплата Customer Success падает больше всего. По идее сейчас у большинства как минимум B2B компаний должен быть тренд на удержание клиентов, а этим специалистам больше всего урезали зарплату. Хотя продавать в кризис сложнее, скажете вы, и, возможно, команду сократили, а тем, кто остался, зарплату подняли. Это тоже интересные данные, но у Carta в посте этого нет.

Зато есть другой пост от Эдди Акермана (Thomvest):
Он провел опрос среди 130 B2B SaaS стартапов и спросил, насколько они планируют увеличить свой фонд оплаты труда в 2025 году (варианта уменьшить нет в ответах).

4/ Результаты следующие:
▪️<2% увеличение: 13%;
▪️3%: 22%;
▪️4%: 29%;
▪️5%: 29%;
▪️6%: 6%;
▪️>7%: 2%.

5/ Получается, что 58% планируют увеличение на 4-5%, и только 2% планируют рост расходов на более чем 7%. Не густо.

Вот такая статистика, в целом скорее полезна для вас, если вы планируете искать работу или менять работу, но и для предпринимателей для сравнения с рынком своих планов и ситуации по отделам тоже должно быть небезынтересно.

@proVenture

#trends #benchmarks

​​🔥 Список 300+ инвесторов в Турции.

Серкан Унсал (Startup Watch) некоторое время назад выложил список инвесторов в Турции, который они верифицируют. Не так многие делают бизнес именно в Турции, но знаю, что особенно в последние годы внимания к этой локации больше, поэтому делюсь с вами этим списком.

Что входит в этот список?
▪️320 инвесторов;
▫️Accelerator Fund: 14;
▫️Angel Network: 29;
▫️Platform: 11;
▫️Venture Capital: 37;
▫️Corporate VC: 88;
▫️Investment Office: 29;
▫️Growth Equity: 1;
▫️Private Equity: 15;
▫️Secondary Funds: 3;
▫️GSYF: 93

2/ Поскольку последняя категория самая популярная и в то же время неочевидная, давайте посмотрим, что такое GSYF.
GSYF расшифровывается "Girişim Sermayesi Yatırım Fonu", а переводится как фонд венчурных инвестиций. То есть по сути VC фондов в списке 37 + 93 = 130.

3/ Какие еще данные там есть? (цифры – это количество инвесторов, у которых параметр известен)
▪️Links: 202
▪️Ticket Size: 47
▪️Focus Areas: 27
▪️Contacts: 3, зато Legal Form (форма на сайте): 140.
▫️В таблице есть еще другая информация – куда инвесторы НЕ инвестируют, где расположены в Турции и т.п.

💾👉 Ссылка на Airtable: https://airtable.com/appX9fAvmdficRs6X/shrJu71Uln1kO7fbs/tblBBV4SNKTs4AQlg
👉 Ссылка на пост Серкана в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250813668773220353/

@proVenture

#investors #fundraising

​​⌛️ Сколько у стартапа занимает времени, чтобы выйти на IPO?

Актуальную статистику подбил Джейсон Лемкин (SaaStr) и опубликовал в своем блоге.

💡 Ключевой инсайт: сейчас это в среднем занимает 10.4 лет, а может стать 13.6 лет.

1/ Какая еще интересная информация есть?
▪️Джейсон рассмотрел 33 IPO с 2013 по 2024 года;
▪️Минимальный срок 6 лет (Samsara, Elastic, Veeva), максимальный – 18 лет (Squarespace);
▪️Еще дополнительно известно, что компании в среднем были основаны, когда основателю было 33 года, а на IPO выходили, когда было 44 года;
▪️К слову, только 2 из 33 компаний выходили на IPO уже без основателя на борту.

👉 Ссылка на статью: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-ipo-these-days/

2/ А что мы можем ждать в будущем?
▫️Есть целая группа компаний (их 10), которая может выйти на IPO уже в 2025 году;
▫️Моложе всех может быть Revolut (10 лет), старше всех – Klarna (20 лет).
▫️Если так будет, то средний возраст среди 10 стартапов будет 13.6 лет. Уже более чем на 30% времени больше!
▫️Это не вся выборка, зато мы смотрим на референсные для всего рынка компании, что вполне справедливо.

👉 Ссылка на твит: https://x.com/jasonlk/status/1846216066260959710

@proVenture

#trends #exits

​​💨 Extending your runway.

Александр Джарвис (startup advisor) делится актуальной презентацией от Sequoia на тему управления вашим runway.

Runway – это количество месяцев, на которое у вас осталось денежных средств. Условно, если у вас на счету $100K, а вы прожигаете $10K в месяц, то вы можете просуществовать еще 10 месяцев (10 месяцев – это и есть runway).

1/ Рассчитываем ваш runway. Правильно учитывать вашу чистую денежную позицию и делить на все отрицательные денежные потоки (не только операционные). Если в компании есть венчурный долг, то поднятые средства лучше вычитать из денежных и считать чистые – ведь долг нужно будет вернуть.

2/ Runway надо постоянно измерять, лучше каждый месяц. Есть ментальный фреймфорк, при котором нужно (а) начинать поднимать деньги, когда осталось 12М runway, и (б) иметь основание для ожидаемого роста фундаментальных показателей. Ментальная она потому, что ожидать надо лучшего, а готовиться к худшему, хотя инвестору вы будете говорить только про первый вариант.

3/ Три группы ситуации с runway:
🔴 Критическая (runway <12M): нужно все внимание уделять runway, это вопрос выживания;
🟡 Спорная (runway >12M, но недостаточно, чтобы достичь milestone для следующего раунда): runway все еще должен быть под большим присмотром;
🟢 Позитивная (runway >12M): это не в критическом домене, но нужно следить и оптимизировать.
🔹Частая ловушка заключается в том, что многие основатели думают, что они в группе 3, а на самом деле – в группе 2.

4/ Как увеличить runway? Можно сделать простую матрицу из 4 групп:
▪️High impact, hard to execute;
▪️Low impact, hard to execute;
▪️High impact, easy to execute;
▪️Low impact, easy to execute.

5/ Дальше нужно выставить цель и действовать. Sequoia рекомендует добавлять еще + 12М к своей цели. Если цель достичь 12М runway, то нужно считать, что это 24М.

6/ Дальше вопрос execution. Красная категория откладывается в долгий ящик. Зеленая категория – самая лучшая, можно с нее начать. Но процесс может быть итерационным, поэтому не стоит забывать о желтых и комбинировать quick wins с более среднесрочными мерами.

7/ О чем нужно помнить?
🔹Любые снижения затрат не должны стать критическими для перспектив вашего бизнеса.
🔹Вы столкнетесь с проблемами: сокращать персонал сложно, повышать цены для клиентов тоже.
🔹Но вы можете отработать возможности: дать больше ответственности и мотивации команде, увеличить эффективность продаж, получить больше гибкости за счет увеличения runway.

👉 Ссылка на пост Александра в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7249278198004240385/
А в приложении ниже сама презентация Sequoia с комментариями на [24 страницы].

@proVenture

#howtovc #полезное

​​🤝🏻 Подборка трендов в HR от Accenture, Aspect 43, McKinsey и других в одной папке.

Этот пост посвящен трендам в HR, формировании лучших команд и мотивации. Тема сквозная, всегда важна для предпринимателей, а инвесторы оценивают команды едва ли не тщательнее всего перед инвестицией.

Пробежимся по нескольким отчетам по трендам, включая Accenture (Life Trends 2025 – Emerging Trends in Business), Aspect 43 (репорт про HRtech в США) или отчету (McKinsey (Women in the Workplace), которые все взяты из разных каналов про HR и бизнес из вот этой классной папки: https://t.me/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi

1/ Какие можно выделить любопытные тренды? (в скобках указан автор отчета и канал, откуда информация была взята):
▪️Топ-5 жизненных трендов будущего включают в себя: (1) стоимость сомнений и доверие (к контенту и информации прежде всего), (2) родительская дилемма: как следующему поколению установить безопасные и здоровые отношения с цифровыми технологиями, (3) экономика нетерпения (клиенты хотят находить решения быстрее), (4) ценность работы и вклада сотрудников, как основа успешной рабочей среды; (5) баланс цифрового и физического опыта. (Accenture, канал UpScale11: диалог HR и CEO)
▪️Глобальная вовлеченность сотрудников снизилась с 41% до 37%, а энергия культуры снизилась с 63% до 59% с 2022 по 2023 год (Forrester, канал UpScale11)
▪️Только 29% сотрудников доверяют лидерам своей компании (Accenture, канал UpScale11)
▪️До C-level позиций дорастает такой же процент – только 29% женщин, хотя на старте их 48% от общего количества сотрудников (McKinsey, канал Karpova.Ventures от Насти Карповой из Больших Идей)
▪️Топ-расстройств от использования HR Tech решений для бизнесов разного размера: ~45% стоимость (<100 чел), ~47% стоимость (100-500 чел), ~39% как использовать (500-5,000 чел), ~47% измерение базовой функциональности (>5,000 чел) (Aspect 43, канал The Future of Work)
▪️62% компаний сдерживает от покупки HR Tech софта отсутствие бюджета на такой софт (Aspect 43, канал The Future of Work)

2/ Это все инсайты от каналов для HR-директоров и бизнес-лидеров от ребят из Benchmark Executive, куда мы тоже попали с proVenture (про команды говорим много, как вы знаете). Там 20+ источников крутого контента про развитие персонала, найм, технологии и прочие аспекты HR, подписывайтесь обязательно!
👉 Еще раз ссылка на добавление папки: https://t.me/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi

P.S. Картинка с мемом, кстати, тоже от одного из каналов из этой папки (Артём, в чём сила hr-бренда?), так что там не только сугубо аналитический контент 😂

P.S.2. И еще раз отметим, почему формат папок удобен – вы сразу получаете подборку тематически похожих каналов. Если вам интересна тема – читайте все хотя бы какое-то время, а потом выбирайте своих личных топов и оставляйте только то, что интересно именно вам.

@proVenture

#hr #research

​​🔥🔥🔥 Generative AI’s Act o1.

Вторая версия манифеста по GenAI от Sequoia (но называется о1, догадайтесь, почему), которую они выпустили ранее в этом месяце. Маст рид конечно же!

1/ Sequoia говорит о том, что мы перешли от системного мышления 1 к системному мышлению 2. Что это значит?
▪️System 1: pre-trained;
▪️System 2: deliberate reasoning.
🔹По второму типу как раз работает модель о1 от OpenAI, она как бы “думает дольше”, прежде, чем ответить, но зато ответы получаются более точные и более сложные.

2/ В итоге формируется 3 уровня:
▫️Application specific cognitive architecture;
▫️Reasoning layer;
▫️Pre-training layer.
🔹Верхний уровень нужен для конкретных apps, которые будут использовать LLM модели. И с учетом развития agentic reasoning, это может создать новую модель service-as-a-software.

3/ Какой может быть рынок для такой новой SaaS модели? Это уже не просто рынок приложений, а рынок услуг. Смотрите за эволюцией:
▪️2010: $6B cloud software market как часть $350B software market;
▪️2024: $400B cloud software market как часть $650B Software market
И новая история:
▫️2024: $3B AI Software market как часть $10T+ software and services market;
▫️202?: можно ожидать повторения в будущем?

4/ С учетом развития новой модели области для инвестиций можно выделить следующие:
▪️Infrastructure;
▪️Models;
▪️DevTools and infrastructure software: ~15 компаний с выручкой $1B+ создано в рамках cloud software, то же может случиться и в рамках AI;
▪️Apps: самый желанный сегмент для инвесторов. ~20 компаний с $1B+ выручкой было создано в cloud рынке и еще ~20 в mobile.

Повод подумать над тем, как создавать value на этом еще формирующемся рынке.

👉 Ссылка на статью Sequoia: https://www.sequoiacap.com/article/generative-ais-act-o1/

#ai #trends #research

​​🎭 The TAM-SOM Paradox.

Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.

Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.

1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.

2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.

3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.

Что делать в таком случае?

4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.

👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/

@proVenture

#howtovc

​​🌱 Стартап-мафии или фабрики-стартапов по GenAI – отчет Accel по Европе и Израилю.

Мы сейчас наблюдаем исход большого количества первых лиц из OpenAI, они создают свои стартапы на наших глазах.

Но Accel копнул глубже и сделал исследование по таким стартап-фабрикам в Европе и США в области GenAI. Посмотрим, что там интересного.

1/ В каких странах больше всего GenAI стартапов? Посмотрим на топ-5:
🇬🇧 UK: 67 (30%);
🇩🇪 Германия: 32 (14%)
🇮🇱Израиль: 29 (13%);
🇫🇷 Франция: 24 (11%);
🇳🇱 Нидерланды: 14 (6%).
🔹В остальных уже <10 компаний.

2/ А кто топ-5 по привлеченным инвестициям? Тут в топ-5 другой лидер:
🇫🇷 Франция: $2.29B;
🇬🇧 UK: $1.15B;
🇮🇱 Израиль: $1.04B;
🇩🇪 Германия: $636M;
🇸🇪 Швеция: $156M.

3/ Каков профиль основателя GenAI стартапа в Европе и в Израиле?
▪️10 лет опыта работы или академических исследований;
▪️25% стартапов имеют хотя бы 1 основателя с опытом в Amazon, Apple, DeepMind, Facebook (принадлежит Meta, признанной экстремистской), Google или Microsoft.

4/ Каковы же стартап-фабрики? Откуда основатели выходят?
1️⃣ Google: 11.3%;
2️⃣ DeepMind: 5.0%;
3️⃣-4️⃣ Facebook / Stanford: 4.1%;
5️⃣-8️⃣ Apple / Oxford / McKinsey / Amazon: 3.6%.
🔹Удивлен немного увидеть McKinsey в списке, но где "наша консультантская" не пропадала.

5/ А где учатся основатели GenAI стартапов?
1️⃣ Cambridge University: 7.9%;
2️⃣-3️⃣ Ecole Polytechnique / Imperial College London: 7.0%
4️⃣-5️⃣ University College London / Tel Aviv University: 6.5%
6️⃣ Oxford University: 5.1%.
🔹Все топы в Великобритании, кроме двух ВУЗов в Израиле и Франции.

6/ В отчете есть еще профили по странам – Франция, Германия, UK, Израиль, можете посмотреть подробнее.

👉 Ссылка на сайт Accel: https://www.accel.com/founder-factory
💾 В приложении также сам отчет на [14 страниц].

P.S. Этот отчет изначально был подсмотрен в канале у Насти Карповой из Больших Идей @karpovaventures. Там очень много подобных историй встречается.

#research #ai

​​💳 На какие AI решения компании тратят больше всего денег?

Финтек-стартап Ramp посчитал, сколько и как их клиенты тратят на AI решения.

1/ Общие данные – все клиенты потратили более $20M за Q3,24 на 1,500+ тулов.
▪️Рост – 38% YoY;
▪️Рост средних затрат– 18% при оплате картами и 31% через AP.
🔹Это говорит о том, что не просто в совокупности компании тратят больше, но и в среднем каждая тоже больше.

2/ Ramp также сравнил затраты на OpenAI и Anthropic и понял, что значительная часть клиентов приобретает несколько моделей, то есть, этот рынок (сейчас) – это не игра с нулевой суммой. Они сравнивают это с принципом “multicloud” и говорят, что это некоторый “multihoming” принцип при работе с AI моделями – купил несколько подписок, и быстро переключаешься между решениями.

3/ Несколько мазков насчет структуры:
▪️3% -> 22%.
🔹Так изменилась доля тех клиентов OpenAI, которые параллельно используют Anthropic с начала 2024 года к сентябрю 2024 года.
▪️79% -> 23%.
🔹А так изменилась доля GPT-4 в затратах с мая 2024 по сентябрь 2024. Настолько быстро новые модели вытесняют старые.
▪️49% -> 9%.
🔹А так изменилась доля GPT-3.5 с ноября 2023 года (тогда она была самой популярной моделью) к сентябрю 2024 года. Вау!
▪️$749 -> $460.
🔹Так изменился средний чек в месяц с сентября 2023 года по сентябрь 2024 (в мае 2024 он сокращался даже до $324) за счет выхода более дешевых моделей от Anthropic.

4/ Затраты на AI-powered чаты:
▪️Общий рост 6х YoY;
▪️Количество клиентов +133% YoY.

5/ Топ-10 самых быстрорастущих вендоров, за которые платят клиенты Ramp в Q3’24 все были AI стартапами. Приведем топ-5:
▫️Parallels – 715.0% прироста;
▫️Redis – 481.0%;
▫️Cursor – 204.2%;
▫️Luma AI – 154.5%;
▫️Retention(.)com – 144.7%.
🔹Ramp говорит, что AI стартапы растут в 5Х быстрее, чем предыдущая волна SaaS вендоров.

6/ В отчете также есть топ-10 AI вендоров по числу клиентов. Приведем также топ-5:
▫️OpenAI;
▫️Anthropic;
▫️Grammarly;
▫️Midjourney;
▫️Apollo.

7/ Какие департаменты тратят в среднем больше всего:
▪️Engineering: ~$2.7K;
▪️Finance: ~$1.9K;
▪️IT: ~$1.7K;
▪️HR: ~$0.8K;
▪️Marketing, Sales, R&D, Support: ~$0.6K.

👉 Ссылка на статью Ramp: https://ramp.com/blog/ai-multihoming-spend-data

P.S. Вообще у них вышел более полный Fall 2024 Spending Report, который также любопытно будет прочитать. Но сейчас руки не дошли. У меня предложение – если у вас есть относительно небольшой канал от 1K до 3K подписчиков, то сделайте для @proVenture гостевой пост – сделаем публикацию со ссылкой на ваш канал, и вам будет хорошо, и для провенчура контент. Если интересно, пишите в личку @defremov21, чтобы договориться.

@proVenture

#benchmarks #ai #research

​​🔥🔥🔥 Harlem Capital VC Syllabus.

Хотите работать в VC? Хотите понимать, как работает венчурный фонд?

Harlem Capital сделал публичным свою программу для новых сотрудников в рамках internship. Она рассчитана на постепенное погружение в течение до 10 недель и покрывает основные аспекты работы венчурного фонда.

1/ Какие разделы там есть?
▪️Sourcing & Due Diligence
▪️Product-Market-Fit
▪️KPIs and Unit Economics
▪️Market Sizing
▪️Valuation
▪️Term Sheets & Financing
▪️VC Exits
▪️Fund Operations
▪️Platform
▪️Additional HCP Resources

2/ На что стоит обратить внимание?
🔹В каждом разделе базовые моменты, которые нужно знать члену команды VC фонда, а также большое количество дополнительных ресурсов – статьи и видео;
🔹Очень важно, что помимо инвестиционного аспекта, разбираются также операционные – раздел Fund Operations стоит отдельно рекомендовать, потому что венчурный фонд это не только про критику стартапов и отказ инвестировать в пренебрежительной манере с огромным ЧСВ, это еще и достаточно большой операционный труд. А еще и способ попасть в фонд – вы это можете сделать через операционные команды (которые нанимают достаточно активно, кстати, регулирование меняется!);
🔹Отдельно хочется выделить секцию под названием Portfolio Construction, потому что это едва ли не первое, что надо решить команде фонда после определения базовых параметров инвестфокуса – как мы строим портфель? В документе описываются две ключевые стратегии:
▫️Conviction Model: тут концентрированные ставки, не так много инвестиций и выше чек – подходит для средних и поздних стадий и не подходит для ранних.
▫️Diversification Model: тут много сделок, разные ставки, выше риск каждой сделки, но их много – подходит для ранних стадий. А подходит ли для поздних, спросите у Tiger Global.

👉 В общем, читайте документ на 47 страниц в приложении ниже, и почувствуйте, какого это – выстроить работу венчурного фонда.

@proVenture

#hotovc

🗂 ДЕСЯТЬ. Вам никогда не казалось, что уж вы-то знаете все самые крупные и сочные Telegram-каналы про технологии? Вас ничем не удивить? Да, знакомое чувство. Но это не так!

Но недавно мы с проВенчуром словили настоящее FOMO в этом смысле, потому что ребята из Setters Media и Left Join пригласили поучаствовать в тематической подборке каналов, большинство из которых оказались реально НОВЫМИ (лично для меня) и невероятно КРУТЫМИ. И там всего ДЕСЯТЬ каналов, зато каких! Мы залетели с проВенчуром и очень горды соседством.

👉 Для начала ссылка на папку, чтобы не затерялась: https://t.me/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi

Продолжаем с некоторыми инсайтами и наблюдениями:

💯Нужна база про стартапы? В папке канал “Tech Crunch” – это контент топового глобального медиа про технологии Techcrunch. А еще горячо любимый “The Edinorog”, тот самый канал про стартапы, эталонный канал, если вы занимаетесь стартапом и его не читаете, то ну я не знаю.

🧠 Нужно более глубоко про технологии? Супер-интересные каналы про науку, например, "Вселенная Плюс", пишут про человека и космос, изобретения и будущее. Например, прям сердечко тронул пост про Загадку Веги (это звездный диск). Если вы тоже смотрели в детстве японский мультфильм Грендайзер, то вам будет интересно прочитать про Вегу. Про науку еще канал “N + 1”, в котором, например, вы можете посмотреть недавно выложенный в открытый доступ скан мультиомного атласа мозга приматов.

😂 Хотите более веселое и вдохновляющее? В канале “involta” очень много прикольных видосов, например, о том, как Boston Dynamics вводит свой новый робот Atlas в эксплуатацию (как он встает, вау!) или видео с тем, как первый человек с вживленным чипом Neuralink смог играть в шахматы и “Цивилизацию” силой мысли.

В общем, эта папка укрепляет ощущение FOMO от того, что такие классные каналы остаются без внимания. Лично я размьютил все, но это папка, и вы можете выбрать, на какие каналы подписываться.

👉 Еще раз ссылка на папку: https://t.me/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi

Enjoy!

@proVenture

#полезное

​​🌪 Какой маркетинговый канал больше подходит для моей аудитории?

Очень часто, особенно в начале запуска своего продукта на рынок, мы сталкиваемся вопросом – через какие каналы продавать? И как это понять, не попробовав? Действительно, никак, но можно отбросить совсем лишнее.

Хочется поделиться с вами любопытным графиком от агентства Right Percent (уже не помню, где был подсмотрен этот график изначально).

1/ На нем квадрант маркетинговых каналов по двум параметрам:
▪️По тому, есть ли сформированный спрос: клиент ищет продукт, как у меня <-> или не ищет продукт, как у меня;
▪️Насколько специфична моя клиентская аудитория: неспецифична <-> достаточно специфична;
🔹Кружки на графике – это размер затрат на этот маркетинговый канал в 2023 году в мире.

2/ Поcмотрим, какие каналы лучше выбрать, если у тебя достаточно специфичный продукт и клиенты НЕ ищут сейчас твой продукт (скрытый спрос);
▫️По касательной в этот сегмент попадают каналы типа соцсеток, Reddit, Youtube и подкасты, а еще аффилиатный маркетинг;
▫️А хозяйничают в этом квадранте Linkedin, direct mail, outbound (calling & email).
🔹Ну да, кажется, что банально, но достаточно логично. На старте своей истории точно будет полезно.

3/ Хочется обратить ваше внимание на несостыковку – статья вроде как от апреля 2022 года, а график с данными на 2023 год. Наверняка статья была обновлена позже, а дату публикации не поменяли.

👉 Ссылка на статью: https://www.rightpercent.com/b2b-guides/which-marketing-channels-are-best-to-grow-your-business

@proVenture

#howtovc #полезное #saas

🚀 8 вопросов по раунду #61 – блиц для основателей стартапов.

Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо!

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD.
[прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами]

2. Со сколькими инвесторами общались?
186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️LTV/CAC;
▪️Retention;
▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко;
▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии;
▪️Готовность инвестировать время.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 1.5-2 года.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора;
▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса;
▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется.

👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/

@proVenture

​​Go-to-Market Milestones: A Roadmap for Scaling Your Startup.

Действительно интересный гайд по тому, как оценивать свой рынок и формировать go-to-market стратегию. Его написал Шон Эллис (ex-Bounce, Dropbox, Eventbrite, Lookout, and LogMeIn) вместе с Майей Войе (GTM-консультант).

1/ Начнем с того, что go-to-market состоит из 4 стадий:
▪️Problem-Solution-Fit: самое начало, первые пользователи (иногда платящие). Мы проверяем, можем ли мы для FFF клиентов решить проблему.
▪️Product-Market-Fit: на этой стадии уже есть понимание, что клиенты готовы платить, выручка растет, retention тоже.
▪️Go-to-market fit: на этом этапе мы понимаем, что наши GTM могут масштабироваться, наращиваем команду и продажи.
▪️Scaling: ищем новые рынки, новый дополнительный PMF, запускаем новые продукты.

2/ Каковы же ключевые реперные точки (milestones) для стартапа в поисках go-to-market fit?
▫️Для начала нужно найти ранние сигналы наличия PMF – для этого есть фреймворк из 9 шагов (от идеи до MVP и потом до анализа).
▫️Нужно сфокусироваться на метриках, которые имеют значение – обычно у компании есть одна NSM (North Star Metric), но много OMTM (one-time metric that matters) – последние могут меняться каждые 2-6 месяцев в зависимости от фокуса. Анализ метрик позволит вам получить инсайты, которые позволят действовать дальше.
▫️Выявить ключевой value для клиента – нужно по максимуму упростить технические моменты (типа процесса онбординга) и выявить причины активации, удержания и продления подписок.
Применить бизнес модель. Если вы поняли ценность продукта, то важно уже из него делать бизнес и продавать вовсю. Для этого существуют 5 методов определения прайсинга (читайте подробнее в статье).
▫️Далее стоит найти масштабируемые каналы GTM – как это сделать распишем чуть ниже.
▫️Фокусируйтесь на brand experience вместо brand awareness – это очень глубокая мысль. Позитивный опыт гораздо более важен в долгосрочном периоде, чем просто осведомленность о бренде.
▫️CEO-led growth – часто на следующем этапе очень многое зависит от CEO, именно он обладает всеми предыдущими знаниями и способен дать импульс росту продаж компании.
▫️Адаптируйтесь по мере насыщения каналов – например, можете аллоцировать 80% ресурсов на работу с продвинутыми GTM каналами, а 10-20% на эксперименты и поиск новых каналов.
▫️Стройте компанию, которая способна масштабироваться (build for scale). Это очень важно, чтобы в компании были выстроены процессы для масштабирования не только штата, но и инфраструктуры, процессов и других элементов.

3/ Отдельно рассмотрим один фреймворк – как искать масштабируемые GTM стратегии? Смотрите ее в приложении.
🔹Поговорите с вашими клиентами – поймите их путь с покупке и то, как они искали решение для себя.
🔹Проведите исследование ваших конкурентов – что они делают? Как привлекают клиентов? Можете использовать Competitors app, Similarweb, Semrush для начала.
🔹Сыграйте на ваших сильных сторонах – может быть, вы хорошо пишите или хорошо получаетесь на камеру? Используйте это в формировании GTM каналов.
🔹Выберете 2-3 стратегии и протестируйте – inbound/outbound, community, ABM и прочее.
🔹Оставьте выбранные каналы на некоторое время, хотя бы на 1-3 месяца. Так вы получите критическую массу данных, чтобы проверить эффективность.

4/ Авторы отмечают, что в целом очень важно держаться курса, стараться не пропускать этапы. Укрепление ваших усилий в GTM не только и не столько заключается в стратегии spray and pray, сколько в beachhead стратегии, когда у вас создается основа развития дополнительных GTM каналов.

👉 Ссылка на полную статью с КУЧЕЙ полезных схем: https://seanellis.substack.com/p/go-to-market-milestones-a-roadmap

@proVenture

#howtovc #полезное #edu

​​🤑 Visualcapitalist: The Companies Acquiring the Most Startups (2000-2024).

Кто может поглотить/приобрести ваш стартап? Никогда не рано об этом задумываться. Visualcapitalist взял данные Crunchbase и сделал инфографику по компаниям, которые купили больше всего стартапов в период с 2000 по 1П 2024 года.

1/ Что получилось?
▪️В списке 15 компаний, каждая из которых купила больше 30 стартапов за неполные 3.5 года (почти по 10 в год);
▪️Всего 4 из 15 таких компаний не находятся в США;
▪️В списке в основном технологические компании, но есть и Accenture (#4, формально консалтинг) ил Roche (#14, формально фарм-производитель).

2/ А кто же в топе?
▪️Alphabet (материнская структура Google): 222;
▪️Microsoft: 140;
▪️Cisco: 134.

👉 Более детально читайте по ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-companies-acquiring-the-most-startups-2000-2024/

@proVenture

#research #exit

​​🔥🔥🔥 The Pipeline Metrics That Matter.

Крутая статья! После рассмотрения метрик SaaS стартапов, которые имеют значение (см. вот этот пост), стоит поделиться также метриками по пайплайну, которые имеют значения.

Это статья Дэвида Сакса и Этана Руби (Craft Ventures).

Поехали:

1/ Начнем с простого – ключевые метрики формирования пайплайна (Pipeline Generation Metrics):
▪️Opportunities Created – количество потенциальных сделок.
▪️Pipeline Value Created – совокупный ARR этих сделок (как правило ARR, но может быть и TCV).
▪️Win Rate – каков процент выигрыша, когда клиент в итоге подписывает сделки. Считается, что он должен быть ~20%.

2/ Метрики конверсии (Pipeline Conversion Metrics)
▪️Sales Cycle Length – срок продаж, легко может быть 6-9 месяцев для heavy b2b продуктов.
▪️Cohorted Win Rates – тот же процент выигрыша контрактов с клиентами, но только по когортам, в зависимости от того, когда эти клиенты появились в пайплайне. Например, вы можете узнать, что вы чаще всего теряете клиентов на 2-й месяц существования в воронке, но среди тех, кто переживают этот 2-й месяц, процент выигрыша очень высок. Это позволит вам понять, что нужно помогать клиенту переживать этот сложный период с вами и оставаться в седле.
▪️Stage Conversion Rate – с какой конверсией контракты переходят от одной стадии к другой по циклу продаж. Опять же, понимание этого позволит понять, какая стадия самая сложная, чтобы понять, на чем фокусироваться.
▪️Average Time per Stage – позволяет понять, сколько времени клиент тратит, находясь на определенной стадии. Он часто может просто “протухать”, поскольку задержки на каком-то этапе слишком велики.

3/ Метрики активного пайплайна (Active Pipeline Metrics)
▪️Open Pipeline by Close Date – в данной ситуации close date оценочная величина. Ваши сейлзы прикидывают, когда контракт должен закрыться, а вы понимаете, когда ждать новых клиентов в совокупности. У вас может быть большой продаж, но длинный цикл продаж, тогда могут быть проблемы с обороткой, потому что денег от клиентов ждать долго.
▪️Weighted Pipeline – это размер ARR вашего пайплайна умноженный на вероятность выигрыша. Она меняется в зависимости от стадии продажи. Позволяет спрогнозировать выручку так-то.
▪️Pipeline Waterfall – это некоторый итоговый график, позволяет понять, за счет чего увеличивается или сокращается ваш пайплайн. Посмотрите на графике на картинке – во-первых, это красиво.

Вот такие метрики мы рассмотрели. Пользуйтесь плейбуком.

👉 А ссылка на статью тут: https://sacks.substack.com/p/the-pipeline-metrics-that-matter

@proVenture

#saas #benchmarks