Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤖 Sora.
Объявляется неделя (?) сгенерированных видосов. Предлагаю нам с вами пока не паниковать, но выглядит впечатляюще.
Для тех, кто пропустил, OpenAI выпустил Sora - это text-to-video редактор, который создает видео до 1 минуты. Ну ооочень реалистично все.
Сходите в Twitter и напишите в поиске "Sora" (это уже будет trending), и позалипайте. А для наглядности, несколько видео оттуда же.
Обратите внимание, на последнем видео Sora ошибается, нереалистично рендерит, но даже в этих ошибках ощущается шарм, да?
И на минутку забываем, что Сэм Альтман пошел поднимать $5-7T на другой проект.
Все, для пятницы нам с вами достаточно.
@proVenture
#ai #trends
Объявляется неделя (?) сгенерированных видосов. Предлагаю нам с вами пока не паниковать, но выглядит впечатляюще.
Для тех, кто пропустил, OpenAI выпустил Sora - это text-to-video редактор, который создает видео до 1 минуты. Ну ооочень реалистично все.
Сходите в Twitter и напишите в поиске "Sora" (это уже будет trending), и позалипайте. А для наглядности, несколько видео оттуда же.
Обратите внимание, на последнем видео Sora ошибается, нереалистично рендерит, но даже в этих ошибках ощущается шарм, да?
И на минутку забываем, что Сэм Альтман пошел поднимать $5-7T на другой проект.
Все, для пятницы нам с вами достаточно.
@proVenture
#ai #trends
🚀 8 вопросов по раунду #46 – блиц для основателей стартапов.
Отходим после тяжелой прошлой недели рубрикой #прораунды. И тут достаточно большое событие, потому что финтек стартап Finom поднял недавно €50M, где ко-лид инвесторами выступили Northzone (новый инвестор) и General Catalyst (существующий инвестор), а со-инвесторами выступили Target Global, Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs и s16vc.
Я попросил со-основателя Finom Константина Стискина ответить на блиц-опрос по итогам раунда. Его ответы были где-то даже более блиц, чем вопросы, но сам факт того, что такой уже огромный стартап поучаствовал в рубрике #прораунды не может пройти незамеченным.
Итак, приступим!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️2 месяца на подготовку материалов;
▪️2 месяца на питчинг;
▪️1 месяц на закрытие.
В целом, уникальный опыт по скорости. Сам в шоке.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50, включая тех, кто сказал "нет" на подлете.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Вот такое общение было в основном.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Не усложняет простое, либо нравится, что мы делаем, либо нет.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не думали.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточно, чтобы стать прибыльными, если уменьшить планы роста и маркетинговые бюджеты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Traction, traction, traction. Кеш на балансе повышает мультипликатор при оценке 🙂
👉 Про сам раунд можно детальнее прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/02/13/finom-a-european-challenger-bank-for-smes-raises-54m/
@proVenture
Отходим после тяжелой прошлой недели рубрикой #прораунды. И тут достаточно большое событие, потому что финтек стартап Finom поднял недавно €50M, где ко-лид инвесторами выступили Northzone (новый инвестор) и General Catalyst (существующий инвестор), а со-инвесторами выступили Target Global, Cogito Capital, Entrée Capital, FJLabs и s16vc.
Я попросил со-основателя Finom Константина Стискина ответить на блиц-опрос по итогам раунда. Его ответы были где-то даже более блиц, чем вопросы, но сам факт того, что такой уже огромный стартап поучаствовал в рубрике #прораунды не может пройти незамеченным.
Итак, приступим!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
▪️2 месяца на подготовку материалов;
▪️2 месяца на питчинг;
▪️1 месяц на закрытие.
В целом, уникальный опыт по скорости. Сам в шоке.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50, включая тех, кто сказал "нет" на подлете.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Вот такое общение было в основном.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Не усложняет простое, либо нравится, что мы делаем, либо нет.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не думали.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточно, чтобы стать прибыльными, если уменьшить планы роста и маркетинговые бюджеты.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Traction, traction, traction. Кеш на балансе повышает мультипликатор при оценке 🙂
👉 Про сам раунд можно детальнее прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/02/13/finom-a-european-challenger-bank-for-smes-raises-54m/
@proVenture
2024 Tech Trends.
CB Insights выпустил свой регулярный отчет по трендам, однако меня он во многом разочаровал – ключевые вещи повторяют их предыдущих отчет по Generative AI. Не мы такие, мир такой. Поэтому я остановлюсь на другом.
1/ CB Insights приводит статистику по закрытым стартапам. В отличие от Carta это не только закрывшиеся компании с их платформы, поэтому данные интересны даже в абсолютном виде:
▪️2019: 402;
▪️2020: 253;
▪️2021: 92;
▪️2022. 182;
▪️2023: 309.
Получается, что в 2019 закрылось больше стартапов, ого! Но даже в пандемийный год закрылось меньше, чем в прошлом году. В общем много, но не так, чтобы ахи-охи.
2/ А теперь кое-что еще – закрывшиеся в 2023 стартапы наподнимали $4.1B инвестиций за 2019-2022. Жалко, что это мы не можем сравнить с прошлыми когортами, но думаю, что вот тут как раз будет динамика совсем другая.
3/ CB Insights еще набрасывает – перечисляет юникорнов, которые уже 2+ лет не поднимали новых денег. Продажа? Downround? ЗАКРЫТИЕ!?
Среди имен мелькает вышеупомянутая Carta, Chime, Impossible Foods, Rapyd, Plaid, Airtable, Notion, N26, а также близкие нашим сердцам Grammarly и Revolut.
4/ К этому пункту я смягчился – отчет-то сам по себе конечно же на уровне, но там новые для меня вещи касались областей, в которых я понимаю мало и внимания им уделяю намного меньше. Но если вы занимаетесь gaming, biotech, следите за Neurolink, то почитайте другие секции отчета.
👉 Ссылка на отчет на [129 страниц]: https://www.cbinsights.com/research/report/top-tech-trends-2024/
@proVenture
#research #trends
CB Insights выпустил свой регулярный отчет по трендам, однако меня он во многом разочаровал – ключевые вещи повторяют их предыдущих отчет по Generative AI. Не мы такие, мир такой. Поэтому я остановлюсь на другом.
1/ CB Insights приводит статистику по закрытым стартапам. В отличие от Carta это не только закрывшиеся компании с их платформы, поэтому данные интересны даже в абсолютном виде:
▪️2019: 402;
▪️2020: 253;
▪️2021: 92;
▪️2022. 182;
▪️2023: 309.
Получается, что в 2019 закрылось больше стартапов, ого! Но даже в пандемийный год закрылось меньше, чем в прошлом году. В общем много, но не так, чтобы ахи-охи.
2/ А теперь кое-что еще – закрывшиеся в 2023 стартапы наподнимали $4.1B инвестиций за 2019-2022. Жалко, что это мы не можем сравнить с прошлыми когортами, но думаю, что вот тут как раз будет динамика совсем другая.
3/ CB Insights еще набрасывает – перечисляет юникорнов, которые уже 2+ лет не поднимали новых денег. Продажа? Downround? ЗАКРЫТИЕ!?
Среди имен мелькает вышеупомянутая Carta, Chime, Impossible Foods, Rapyd, Plaid, Airtable, Notion, N26, а также близкие нашим сердцам Grammarly и Revolut.
4/ К этому пункту я смягчился – отчет-то сам по себе конечно же на уровне, но там новые для меня вещи касались областей, в которых я понимаю мало и внимания им уделяю намного меньше. Но если вы занимаетесь gaming, biotech, следите за Neurolink, то почитайте другие секции отчета.
👉 Ссылка на отчет на [129 страниц]: https://www.cbinsights.com/research/report/top-tech-trends-2024/
@proVenture
#research #trends
How much does it cost to raise a round of funding?
Насколько нужно потратиться, чтобы привлечь деньги? Накину вам пару бенчмарков по костам на юристов, которые оформляют документы для раундов.
1/ Васеем Даер (Pilot) опубликовал график, сколько стоит их клиентам оформление сделок. Среднее по 9,000+ транзакциям:
▪️Pre-seed: $9.7K;
▪️Seed: $17.2K;
▪️Series A: $38.3K;
▪️Series B: $40.8K.
2/ Получается, что будьте готовы выложить до $40K в среднем на юристов, которые оформляют сделку. Да, есть SAFEs, но значительная часть к ним side letters тоже делают, а еще есть всякие вещи типа pre-emptive rights, которых в шаблоне нет – в общем, без юристов почти никогда никак.
3/ Похожий datapoint по Европе вкинул на примере своих сделок в Германии Киеран Хилл (20VC).
▪️Сумма сделки: €70K;
▪️Затраты на юристов: €17K (🤯).
Справедливости ради основное возмущение по Германии есть по нотариальному заверению – оно добавляет львиную долю затрат и головной боли (ножками ходить надо).
P.S. В своем Linkedin он уже пост потер (не знаю, почему), поэтому я сошлюсь на прекрасный канал Алмаса, который публиковал скриншот поста и, наверняка, “по понятиям“ офигевал от увиденного.
4/ Тут не будет вывода, что в Европе дороже США, хотя он вроде как напрашивается (действительно, ~24% инвестиции потрачено с ходу на юридическое оформление). Просто это все везде УЖАС КАК ДОРОГО, котаны.
👉 Ссылка на пост Васеема в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7161033389033070592/
@proVenture
#howtovc
Насколько нужно потратиться, чтобы привлечь деньги? Накину вам пару бенчмарков по костам на юристов, которые оформляют документы для раундов.
1/ Васеем Даер (Pilot) опубликовал график, сколько стоит их клиентам оформление сделок. Среднее по 9,000+ транзакциям:
▪️Pre-seed: $9.7K;
▪️Seed: $17.2K;
▪️Series A: $38.3K;
▪️Series B: $40.8K.
2/ Получается, что будьте готовы выложить до $40K в среднем на юристов, которые оформляют сделку. Да, есть SAFEs, но значительная часть к ним side letters тоже делают, а еще есть всякие вещи типа pre-emptive rights, которых в шаблоне нет – в общем, без юристов почти никогда никак.
3/ Похожий datapoint по Европе вкинул на примере своих сделок в Германии Киеран Хилл (20VC).
▪️Сумма сделки: €70K;
▪️Затраты на юристов: €17K (🤯).
Справедливости ради основное возмущение по Германии есть по нотариальному заверению – оно добавляет львиную долю затрат и головной боли (ножками ходить надо).
P.S. В своем Linkedin он уже пост потер (не знаю, почему), поэтому я сошлюсь на прекрасный канал Алмаса, который публиковал скриншот поста и, наверняка, “по понятиям“ офигевал от увиденного.
4/ Тут не будет вывода, что в Европе дороже США, хотя он вроде как напрашивается (действительно, ~24% инвестиции потрачено с ходу на юридическое оформление). Просто это все везде УЖАС КАК ДОРОГО, котаны.
👉 Ссылка на пост Васеема в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7161033389033070592/
@proVenture
#howtovc
How to Find Success as an LLM Startup.
Вы мало найдете в @proVenture статей без данных, которые опираются на видение, но это одна из них. Чон Танг (SkyDeck) выпустил такую около программную статью в тему LLM стартапов.
“Как преуспеть?“ – этим вопросом задается Чон.
Статья написана без четких секций и структуры, но я приведу несколько мыслей, которые меня заинтересовали:
1/ DevTools становятся популярными в продолжение роста популярности любых новых отраслей. Так что в области LLM они тоже популярны, но пока большинство из них open sourced, так что у инвесторов возникают вопросы, как такие стартапы будут монетизироваться, и как расти за пределы узкого юз кейса – “not just a slightly better mouse tap“.
2/ Инфраструктура – пока что кажется слишком сложным. Конкурентов много, а еще большие cloud игроки не поиграли мускулами.
3/ Приложения – это то, куда будут смотреть большинство средних инвесторов (не такие уж огромные VCs или корпорации с большими карманами).
4/ LLM startups – are just startups. Апелляция к монетизации, экономике продукта и бизнеса встречается в 3-х частях статьи (=везде). Об этом нужно думать – чем раньше, тем лучше.
5/ Data isn’t a moat (?). Знак вопроса от редакции, как говорится – Чон отмечает, что классические deep learning стартапы апеллировали к качеству данных, также и LLM продукты – но динамика такова, что нет уверенности в том, что в будущем продукты, у которых лучше и больше данных, будут обыгрывать конкурентов. Я лично не уверен и в этом, поэтому знак вопроса.
Ссылка на статью на Medium: https://medium.com/@berkeleyskydeck_15634/how-to-find-success-as-an-llm-startup-a243fff90186
@proVenture
#ai #trends
Вы мало найдете в @proVenture статей без данных, которые опираются на видение, но это одна из них. Чон Танг (SkyDeck) выпустил такую около программную статью в тему LLM стартапов.
“Как преуспеть?“ – этим вопросом задается Чон.
Статья написана без четких секций и структуры, но я приведу несколько мыслей, которые меня заинтересовали:
1/ DevTools становятся популярными в продолжение роста популярности любых новых отраслей. Так что в области LLM они тоже популярны, но пока большинство из них open sourced, так что у инвесторов возникают вопросы, как такие стартапы будут монетизироваться, и как расти за пределы узкого юз кейса – “not just a slightly better mouse tap“.
2/ Инфраструктура – пока что кажется слишком сложным. Конкурентов много, а еще большие cloud игроки не поиграли мускулами.
3/ Приложения – это то, куда будут смотреть большинство средних инвесторов (не такие уж огромные VCs или корпорации с большими карманами).
4/ LLM startups – are just startups. Апелляция к монетизации, экономике продукта и бизнеса встречается в 3-х частях статьи (=везде). Об этом нужно думать – чем раньше, тем лучше.
5/ Data isn’t a moat (?). Знак вопроса от редакции, как говорится – Чон отмечает, что классические deep learning стартапы апеллировали к качеству данных, также и LLM продукты – но динамика такова, что нет уверенности в том, что в будущем продукты, у которых лучше и больше данных, будут обыгрывать конкурентов. Я лично не уверен и в этом, поэтому знак вопроса.
Ссылка на статью на Medium: https://medium.com/@berkeleyskydeck_15634/how-to-find-success-as-an-llm-startup-a243fff90186
@proVenture
#ai #trends
Medium
How to Find Success as an LLM Startup
By Chon Tang
AI компании оцениваются в 2.5х дороже, чем non-AI.
Томаш Тунгуз (Theory Ventures) запостил короткий, но прикольный анализ. Они в фонде сделали public market AI index, и включили туда публичные компании, которые имеют большой AI бизнес или значительные планы по его развитию (формулировка достаточно широкая).
1/ Далее они сравнили мультипликаторы. Получается следующее:
▪️AI: 12x+;
▪️Non-AI: ~5x.
К тому же, мультипликатор для AI стартапов вырос с ~7x с начала 2023 до 12x+ в начале 2024, а non-ai так и колеблется на своем уровне.
2/ Разница составляет ~2.5х, настолько компании на публичном рынке с AI компонентой дороже прочих. Томаш также отмечает, что AI компании ожидают на 63% быстрее рост в 2024, чем non-AI.
3/ Это в копилку нашего сравнения, напомню, что ранее мы смотрели на данные из отчета CB Insights по Generative AI, где было отмечено, что до 60% составляет премия для AI vs non-AI на private markets.
👉 Ссылка на пост Томаша: https://www.linkedin.com/pulse/sudden-repricing-startups-early-2024-tomasz-tunguz-4b89c/
@proVenture
#ai #research #benchmarks
Томаш Тунгуз (Theory Ventures) запостил короткий, но прикольный анализ. Они в фонде сделали public market AI index, и включили туда публичные компании, которые имеют большой AI бизнес или значительные планы по его развитию (формулировка достаточно широкая).
1/ Далее они сравнили мультипликаторы. Получается следующее:
▪️AI: 12x+;
▪️Non-AI: ~5x.
К тому же, мультипликатор для AI стартапов вырос с ~7x с начала 2023 до 12x+ в начале 2024, а non-ai так и колеблется на своем уровне.
2/ Разница составляет ~2.5х, настолько компании на публичном рынке с AI компонентой дороже прочих. Томаш также отмечает, что AI компании ожидают на 63% быстрее рост в 2024, чем non-AI.
3/ Это в копилку нашего сравнения, напомню, что ранее мы смотрели на данные из отчета CB Insights по Generative AI, где было отмечено, что до 60% составляет премия для AI vs non-AI на private markets.
👉 Ссылка на пост Томаша: https://www.linkedin.com/pulse/sudden-repricing-startups-early-2024-tomasz-tunguz-4b89c/
@proVenture
#ai #research #benchmarks
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📹 Non-AI Founders pitching to VCs right now.
Судя по реакциям, вас повеселил прошлый пост. Давайте добавим градуса.
День. Home Office. Зум. Non-AI Founder's pitch.
👉 Credits to Rashad Assir.
@proVenture
#ai #оффтоп
Судя по реакциям, вас повеселил прошлый пост. Давайте добавим градуса.
День. Home Office. Зум. Non-AI Founder's pitch.
👉 Credits to Rashad Assir.
@proVenture
#ai #оффтоп
What's a "normal" burn rate for a startup?
Кайл Пояр (OpenView) кристаллизует инсайты из данных их отчета SaaS Benchmarks, и рассматривает, какой же burn можно считать оптимальным.
1/ Выводы основаны на 700+ SaaS компаниях, которые предоставили данные для отчета.
2/ Выводы такие.
Для SaaS компаний с ростом >50% в год по выручке медианный monthly burn:
▪️<$1M ARR: $175K;
▪️$1M-$5M ARR: 375K;
▪️$5M-$20M ARR: 375K;
▪️>$20M ARR: $920K.
Для SaaS компаний с ростом <50% в год по выручке медианный monthly burn:
▪️<$1M ARR: $50K;
▪️$1M-$5M ARR: 50K;
▪️$5M-$20M ARR: 175K;
▪️>$20M ARR: $145K.
3/ Давайте сравним, насколько больше тратят быстрорастущие стартапы? (Поделим медианы быстрорастущих на медианы медленно растущих):
▪️<$1M ARR: 3.5х;
▪️$1M-$5M ARR: 7.5х;
▪️$5M-$20M ARR: 2.1х;
▪️>$20M ARR: 6.3х.
4/ Что получается?
🔹 Быстрорастущие стартапы больших размеров (>$20M ARR) тратят в 2.4.x больше своих ближайших быстрорастущих преследователей, и они же тратят в 6х(!) больше своей медленно растущей peer группы;
🔹 Мелкие стартапы, которые растут не очень быстро, тратят $50K в месяц даже, когда пробивают выручку в $1M и бегут до $5M;
🔹 Быстрорастущие же, напротив, уже на стадии между $1M и $5M начинают тратить так же, как и стартапы следующей когорты в $5M-$20M;
🔹 Визуально на графики посмотрите – какой огромный разброс между персентилями! Не будем считать размех, но он только растет с ростом выручки, так что Кайл говорит правильно – нормального роста нет, это некоторая средняя по больнице;
🔹 Еще отмечу, что ВСЕ графики по burn медленно растущих стартапов визуально идут от 0. То есть, да, похоже есть прибыльные ребята – да, растем меньше 50%, но зато не прожигаем деньги. Верхний график таким похвастаться не может.
👉 Ссылка на пост Кайла: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7162465301467504640/
@proVenture
#benchmarks #saas
Кайл Пояр (OpenView) кристаллизует инсайты из данных их отчета SaaS Benchmarks, и рассматривает, какой же burn можно считать оптимальным.
1/ Выводы основаны на 700+ SaaS компаниях, которые предоставили данные для отчета.
2/ Выводы такие.
Для SaaS компаний с ростом >50% в год по выручке медианный monthly burn:
▪️<$1M ARR: $175K;
▪️$1M-$5M ARR: 375K;
▪️$5M-$20M ARR: 375K;
▪️>$20M ARR: $920K.
Для SaaS компаний с ростом <50% в год по выручке медианный monthly burn:
▪️<$1M ARR: $50K;
▪️$1M-$5M ARR: 50K;
▪️$5M-$20M ARR: 175K;
▪️>$20M ARR: $145K.
3/ Давайте сравним, насколько больше тратят быстрорастущие стартапы? (Поделим медианы быстрорастущих на медианы медленно растущих):
▪️<$1M ARR: 3.5х;
▪️$1M-$5M ARR: 7.5х;
▪️$5M-$20M ARR: 2.1х;
▪️>$20M ARR: 6.3х.
4/ Что получается?
🔹 Быстрорастущие стартапы больших размеров (>$20M ARR) тратят в 2.4.x больше своих ближайших быстрорастущих преследователей, и они же тратят в 6х(!) больше своей медленно растущей peer группы;
🔹 Мелкие стартапы, которые растут не очень быстро, тратят $50K в месяц даже, когда пробивают выручку в $1M и бегут до $5M;
🔹 Быстрорастущие же, напротив, уже на стадии между $1M и $5M начинают тратить так же, как и стартапы следующей когорты в $5M-$20M;
🔹 Визуально на графики посмотрите – какой огромный разброс между персентилями! Не будем считать размех, но он только растет с ростом выручки, так что Кайл говорит правильно – нормального роста нет, это некоторая средняя по больнице;
🔹 Еще отмечу, что ВСЕ графики по burn медленно растущих стартапов визуально идут от 0. То есть, да, похоже есть прибыльные ребята – да, растем меньше 50%, но зато не прожигаем деньги. Верхний график таким похвастаться не может.
👉 Ссылка на пост Кайла: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7162465301467504640/
@proVenture
#benchmarks #saas
🚀 8 вопросов по раунду #47 – блиц для основателей стартапов.
То пусто, то густо. Кучно пошли посты в тему #прораунды, но это не может не радовать нас с вами. И в этот раз очень большой раунд в очень горячую тему – стартап векторных баз данных Qdrant поднял раунд А на $28M, который возглавил Spark Capital, а участвовали также текущие инвесторы Unusual Ventures и 42CAP.
О раунде было объявлено в конце января 2024, сейчас формально уже март, но все равно это очень свежая история. Давайте поблагодарим со-основателя Qdrant Андрея Васнецова за то, что согласился поучаствовать в рубрике.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Пару месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С 20-30.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Боятся высокой конкуренции;
▪️Конфликт интересов;
▪️Далеко от Америки [прим.: Qdrant оперирует из Германии].
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Связи в индустрии;
▪️Отсутствие микроменеджмента;
▪️Деньги.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Год.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто, инвесторы нашли нас сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Уезжайте в Америку.
P.S. Последний пункт я решил раскопать немного глубже, и на дополнительный вопрос – значит ли это, что в идеале они сами должны были бы делать стартап в США, а не в Европе, Андрей ответил емким “ага”.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/01/23/qdrant-open-source-vector-database/
👉 А еще есть статья на русском даже с небольшими комментариями вашего покорного слуги тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/506620-kak-razrabotcik-iz-rossii-privlek-40-mln-na-razvitie-bazy-dannyh
@proVenture
То пусто, то густо. Кучно пошли посты в тему #прораунды, но это не может не радовать нас с вами. И в этот раз очень большой раунд в очень горячую тему – стартап векторных баз данных Qdrant поднял раунд А на $28M, который возглавил Spark Capital, а участвовали также текущие инвесторы Unusual Ventures и 42CAP.
О раунде было объявлено в конце января 2024, сейчас формально уже март, но все равно это очень свежая история. Давайте поблагодарим со-основателя Qdrant Андрея Васнецова за то, что согласился поучаствовать в рубрике.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Пару месяцев.
2. Со сколькими инвесторами общались?
С 20-30.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Боятся высокой конкуренции;
▪️Конфликт интересов;
▪️Далеко от Америки [прим.: Qdrant оперирует из Германии].
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Связи в индустрии;
▪️Отсутствие микроменеджмента;
▪️Деньги.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Год.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто, инвесторы нашли нас сами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Уезжайте в Америку.
P.S. Последний пункт я решил раскопать немного глубже, и на дополнительный вопрос – значит ли это, что в идеале они сами должны были бы делать стартап в США, а не в Европе, Андрей ответил емким “ага”.
👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/01/23/qdrant-open-source-vector-database/
👉 А еще есть статья на русском даже с небольшими комментариями вашего покорного слуги тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/506620-kak-razrabotcik-iz-rossii-privlek-40-mln-na-razvitie-bazy-dannyh
@proVenture
TechCrunch
Open source vector database startup Qdrant raises $28M
Qdrant, the company behind the eponymous open source vector database, has raised $28 million in a Series A round of funding led by Spark Capital. Founded
🔥 85 Pitch Deck Teardowns on TechCrunch.
Журналист Haje Kamps из Techcrunch поделился прикольной новостью – Techcrunch выложил в бесплатный доступ все разборы 85 питчдэков, которые делал Techcrunch.
Что за подборка?
▪️85 дэков всего, включая 41 seed/pre-seed дэков, 26 Series A, 17 Series B и выше;
▪️Встречаются разные кейсы: от $125K (минимальный раунд) до $200M (максимальный раунд);
▪️Внутри ссылка на статьи Techcrunch с овновными слайдами, а также ссылка на скачивание питчей полностью (не для всех регионов доступно).
👉 Ссылка на подборку в 💾 Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DiK1zKO526m--_jiNgwLYoA-A7d2N2WvOp-MgiIviII/edit
👉 Ссылка на пост Haje на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7169346180039032833/
@proVenture
#fundraising #howtovc
Журналист Haje Kamps из Techcrunch поделился прикольной новостью – Techcrunch выложил в бесплатный доступ все разборы 85 питчдэков, которые делал Techcrunch.
Что за подборка?
▪️85 дэков всего, включая 41 seed/pre-seed дэков, 26 Series A, 17 Series B и выше;
▪️Встречаются разные кейсы: от $125K (минимальный раунд) до $200M (максимальный раунд);
▪️Внутри ссылка на статьи Techcrunch с овновными слайдами, а также ссылка на скачивание питчей полностью (не для всех регионов доступно).
👉 Ссылка на подборку в 💾 Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DiK1zKO526m--_jiNgwLYoA-A7d2N2WvOp-MgiIviII/edit
👉 Ссылка на пост Haje на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7169346180039032833/
@proVenture
#fundraising #howtovc
2024 Benchmarks Report: Journey through the metrics.
Ребята из Mixpanel сделали прикольный анализ бенчмарков по продуктовым метрикам. Финансовых там нет, но все равно интересно.
1/ Бенчмарки по средним MoM growth [сразу в квадратных скобках еще 90%-й персентиль, самые топовые]:
▪️Technology: 4.0% (2022) => 0.5% (2023) [5.0% (2023)];
▪️Media & Entertainment: 4.0% (2022) => -1.5% (2023) [5.5% (2023)];
▪️Financial Services: 1.0% (2022) => 2.0% (2023) [7.0% (2023)];
▪️Ecommerce: 2.0% (2022) => 3.5% (2023) [7.5% (2023)];
▪️Healthcare: 3.0% (2022) => 4.0% (2023) [5.0% (2023)];
▪️Gaming: 5.0% (2022) => 6.0% (2023) [10.0% (2023)].
В общем, медиа чувствует себя плоховато, а gaming впереди всех. Еще отмечу, что самый высокий топовый рост у финтек приложений, ecommerce и, собственно, gaming.
2/ Каков % активных пользователей по платформем?
▪️Technology: 69% (mobile) => 32% (desktop);
▪️Media & Entertainment: 82% (mobile) => 20% (desktop);
▪️Financial Services: 86% (mobile) => 16% (desktop);
▪️Ecommerce: 58% (mobile) => 42% (desktop);
▪️Healthcare: 73% (mobile) => 28% (desktop);
▪️Gaming: 87% (mobile) => 13% (desktop).
Мобилка побеждает, только в ecommerce десктоп еще сколько-то близко. Финансовые приложения и игры фактически с десктопа не используются.
3/ Каковы бенчмарки по week 1 retention?
▪️Technology: 49% (2022) => 31% (2023);
▪️Media & Entertainment: 40% (2022) => 22% (2023);
▪️Financial Services: 51% (2022) => 27% (2023);
▪️Ecommerce: 39% (2022) => 22% (2023);
▪️Healthcare: 44% (2022) => 24% (2023);
▪️Gaming: 25% (2022) => 12% (2023).
В отличие от роста, retention выше всего в технологических приложениях, а хуже всего в gaming. Как вы видите, уровень удержания с 2022 падает в 2023-м по всем категориям, пожалуй, меньше всего в ecommerce.
4/ А что по engagement? Например, Mixpanel показывает, сколько действий в среднем сделали пользователи приложений в расчете на 1 пользователя за 2023:
▪️Technology: 381;
▪️Media & Entertainment: 208;
▪️Financial Services: 313;
▪️Ecommerce: 212;
▪️Healthcare: 149;
▪️Gaming: 252.
Отдельно посмотрите на страницу 34 в отчете – там графики пользования приложениями из разных категорий по дням недели. Видно, что в воскресенье никто не открывает финансовые приложения, покупки в ecommerce делают в основном в субботу, а во вторник (почему-то) никто не заходит в приложения, связанные со здоровьем.
5/ В отчете есть еще секция по результативности маркетинга, прочитайте самостоятельно.
6/ Прочие выводы и наблюдения:
▪️Топ-10 продуктов в отдельных секторах показывают, как правило, 6% рост, тогда как оставшиеся 90% в среднем имеют рост 2.4%, а пользователи топовой когорты тратят в 3х больше денег;
▪️Средний по разным вертикалям week 1 retention упал с 50% в 2022 до 28% в 2023;
▪️Средняя сессия в мобильных девайсах 11.4 минуты (топовая персентиль 30.5 минут), а на десктопе – 9.9 минут (топовая персентиль 25.6 минут).
👉 Сам отчет на [48 страниц] можно скачать по ссылке: https://mixpanel.com/benchmarks/
@proVenture
#benchmarks #research #saas
Ребята из Mixpanel сделали прикольный анализ бенчмарков по продуктовым метрикам. Финансовых там нет, но все равно интересно.
1/ Бенчмарки по средним MoM growth [сразу в квадратных скобках еще 90%-й персентиль, самые топовые]:
▪️Technology: 4.0% (2022) => 0.5% (2023) [5.0% (2023)];
▪️Media & Entertainment: 4.0% (2022) => -1.5% (2023) [5.5% (2023)];
▪️Financial Services: 1.0% (2022) => 2.0% (2023) [7.0% (2023)];
▪️Ecommerce: 2.0% (2022) => 3.5% (2023) [7.5% (2023)];
▪️Healthcare: 3.0% (2022) => 4.0% (2023) [5.0% (2023)];
▪️Gaming: 5.0% (2022) => 6.0% (2023) [10.0% (2023)].
В общем, медиа чувствует себя плоховато, а gaming впереди всех. Еще отмечу, что самый высокий топовый рост у финтек приложений, ecommerce и, собственно, gaming.
2/ Каков % активных пользователей по платформем?
▪️Technology: 69% (mobile) => 32% (desktop);
▪️Media & Entertainment: 82% (mobile) => 20% (desktop);
▪️Financial Services: 86% (mobile) => 16% (desktop);
▪️Ecommerce: 58% (mobile) => 42% (desktop);
▪️Healthcare: 73% (mobile) => 28% (desktop);
▪️Gaming: 87% (mobile) => 13% (desktop).
Мобилка побеждает, только в ecommerce десктоп еще сколько-то близко. Финансовые приложения и игры фактически с десктопа не используются.
3/ Каковы бенчмарки по week 1 retention?
▪️Technology: 49% (2022) => 31% (2023);
▪️Media & Entertainment: 40% (2022) => 22% (2023);
▪️Financial Services: 51% (2022) => 27% (2023);
▪️Ecommerce: 39% (2022) => 22% (2023);
▪️Healthcare: 44% (2022) => 24% (2023);
▪️Gaming: 25% (2022) => 12% (2023).
В отличие от роста, retention выше всего в технологических приложениях, а хуже всего в gaming. Как вы видите, уровень удержания с 2022 падает в 2023-м по всем категориям, пожалуй, меньше всего в ecommerce.
4/ А что по engagement? Например, Mixpanel показывает, сколько действий в среднем сделали пользователи приложений в расчете на 1 пользователя за 2023:
▪️Technology: 381;
▪️Media & Entertainment: 208;
▪️Financial Services: 313;
▪️Ecommerce: 212;
▪️Healthcare: 149;
▪️Gaming: 252.
Отдельно посмотрите на страницу 34 в отчете – там графики пользования приложениями из разных категорий по дням недели. Видно, что в воскресенье никто не открывает финансовые приложения, покупки в ecommerce делают в основном в субботу, а во вторник (почему-то) никто не заходит в приложения, связанные со здоровьем.
5/ В отчете есть еще секция по результативности маркетинга, прочитайте самостоятельно.
6/ Прочие выводы и наблюдения:
▪️Топ-10 продуктов в отдельных секторах показывают, как правило, 6% рост, тогда как оставшиеся 90% в среднем имеют рост 2.4%, а пользователи топовой когорты тратят в 3х больше денег;
▪️Средний по разным вертикалям week 1 retention упал с 50% в 2022 до 28% в 2023;
▪️Средняя сессия в мобильных девайсах 11.4 минуты (топовая персентиль 30.5 минут), а на десктопе – 9.9 минут (топовая персентиль 25.6 минут).
👉 Сам отчет на [48 страниц] можно скачать по ссылке: https://mixpanel.com/benchmarks/
@proVenture
#benchmarks #research #saas
Requests for Startups – Y Combinator.
Друзья, тут YC опубликовал список тезисов, которые они ищут в стартапах – не гарантия успеха и даже попадания, естественно, но обратить внимание на этот список стоит, за YC идут классические VCs, значит, они тоже будут к этим темам присматриваться. Конечно, уже все про это написали, но давайте еще проанализируем опубликованное.
👉 Ссылка на блог YC: https://www.ycombinator.com/rfs
1/ Давайте просто приведу список для простоты:
▪️Applying Machine Learning To Robotics
▪️Using Machine Learning To Simulate The Physical World
▪️New Defense Technology
▪️Bring Manufacturing Back To America
▪️New Space Companies
▪️Climate Tech
▪️Commercial Open Source Companies
▪️Spatial Computing
▪️New Enterprise Resource Planning Software
▪️Developer Tools Inspired By Existing Internal Tools
▪️Explainable A.I.
▪️L.L.Ms For Manual Back Office Processes In Legacy Enterprises
▪️A.I. To Build Enterprise Software
▪️Stablecoin Finance
▪️A Way To End Cancer
▪️Foundation Models For Biological Systems
▪️The Managed Service Organization Model For Healthcare
▪️Eliminating Middlemen In Healthcare
▪️Better Enterprise Glue
▪️Small Fine Tuned Models As An Alternative To Giant Generic Ones
2/ Давайте теперь чуть подробнее посмотрим по более вертикалям, в которые вписываются тезисы. Я присваивал несколько вертикалей тезисам, не 1 к 1, и вот, что у меня получилось:
▪️Software: 6;
▪️AI&ML: 6;
▪️DeepTech: 4;
▪️Health abd biotech: 4;
▪️Industrial & robotics: 3;
▪️Other: 4.
В общем, да, даже в заявленных темах много AI, но также и про применение говорится – Software. DeepTech имеет значительную корреляцию с AI. Посмотрим, кого в реальности наберут в следующие батчи.
3/ Еще интересно, а что изменилось? Я писал про темы, которые смотрит YC в прошлом году, но тогда, правда, это не было прямо “request“, более обтекаемо. Но все же это оно, сравним.
Тут удивительно, но тезисы поменялись просто разительно. В новом списке разве что откликается AI, climate tech и biotech. Остальное все НОВОЕ! И ничего не сказано ни про government 2.0, ни про agri, ни про education, ни про future of work, ни про creators, ни про communities & social. Все выглядит намного тяжеловеснее, бизнесовее что ли.
4/ На что еще можно обратить внимание: появились defence tech, а также тезис по перемещению производства в США – да, это следствие изменений в мире. К тому же меня немного удивило, что крипта еще в тезисах – это как-то даже вызывает уважение. А куда делся AR/VR? Даже жалко.
@proVenture
#howtovc #yc
Друзья, тут YC опубликовал список тезисов, которые они ищут в стартапах – не гарантия успеха и даже попадания, естественно, но обратить внимание на этот список стоит, за YC идут классические VCs, значит, они тоже будут к этим темам присматриваться. Конечно, уже все про это написали, но давайте еще проанализируем опубликованное.
👉 Ссылка на блог YC: https://www.ycombinator.com/rfs
1/ Давайте просто приведу список для простоты:
▪️Applying Machine Learning To Robotics
▪️Using Machine Learning To Simulate The Physical World
▪️New Defense Technology
▪️Bring Manufacturing Back To America
▪️New Space Companies
▪️Climate Tech
▪️Commercial Open Source Companies
▪️Spatial Computing
▪️New Enterprise Resource Planning Software
▪️Developer Tools Inspired By Existing Internal Tools
▪️Explainable A.I.
▪️L.L.Ms For Manual Back Office Processes In Legacy Enterprises
▪️A.I. To Build Enterprise Software
▪️Stablecoin Finance
▪️A Way To End Cancer
▪️Foundation Models For Biological Systems
▪️The Managed Service Organization Model For Healthcare
▪️Eliminating Middlemen In Healthcare
▪️Better Enterprise Glue
▪️Small Fine Tuned Models As An Alternative To Giant Generic Ones
2/ Давайте теперь чуть подробнее посмотрим по более вертикалям, в которые вписываются тезисы. Я присваивал несколько вертикалей тезисам, не 1 к 1, и вот, что у меня получилось:
▪️Software: 6;
▪️AI&ML: 6;
▪️DeepTech: 4;
▪️Health abd biotech: 4;
▪️Industrial & robotics: 3;
▪️Other: 4.
В общем, да, даже в заявленных темах много AI, но также и про применение говорится – Software. DeepTech имеет значительную корреляцию с AI. Посмотрим, кого в реальности наберут в следующие батчи.
3/ Еще интересно, а что изменилось? Я писал про темы, которые смотрит YC в прошлом году, но тогда, правда, это не было прямо “request“, более обтекаемо. Но все же это оно, сравним.
Тут удивительно, но тезисы поменялись просто разительно. В новом списке разве что откликается AI, climate tech и biotech. Остальное все НОВОЕ! И ничего не сказано ни про government 2.0, ни про agri, ни про education, ни про future of work, ни про creators, ни про communities & social. Все выглядит намного тяжеловеснее, бизнесовее что ли.
4/ На что еще можно обратить внимание: появились defence tech, а также тезис по перемещению производства в США – да, это следствие изменений в мире. К тому же меня немного удивило, что крипта еще в тезисах – это как-то даже вызывает уважение. А куда делся AR/VR? Даже жалко.
@proVenture
#howtovc #yc
❌ Пост про воронку.
Друзья, мне подсказали добрые люди, что пост, который я принял за чистую монету на самом деле - пародия. И что это нереальная воронка, а стеб.
Ну что ж, это будет уроком, хотя вроде всегда перепроверяем и думаем.
Но в общем, если кто-то сохранил уже себе тот пост, удаляйте, это стеб. И извините, стыдно и противно.
@proVenture
#оффтоп
Друзья, мне подсказали добрые люди, что пост, который я принял за чистую монету на самом деле - пародия. И что это нереальная воронка, а стеб.
Ну что ж, это будет уроком, хотя вроде всегда перепроверяем и думаем.
Но в общем, если кто-то сохранил уже себе тот пост, удаляйте, это стеб. И извините, стыдно и противно.
@proVenture
#оффтоп
🌹 2024 List of Venture Funds And Accelerators for Women.
В связи с международным женским днем (поздравляем всех девушке и желаем им тепла, весны, счастья и здоровья!) давайте освежим список инвесторов для предпринимателей-женщин от юристов из Nixon Gwilt.
Прошлый список я публиковал в 2022 году, они его обновляют ежегодно, похоже, так что можете следить.
1/ Венчурные фонды с фокусом на женщин-фаундеров:
▪️79 Studios;
▪️2045 Ventures;
▪️Access to Capital Directory for Women Entrepreneurs;
▪️Alpaca VC;
▪️Amplifica Capital;
▪️Amplifyher Ventures;
▪️AngelList;
▪️The Artemis Fund;
▪️Astia;
▪️Aspect Ventures;
▪️Authentic Ventures;
▪️AV Women's Venture Fund;
▪️Avestria Ventures;
▪️Backstage Capital;
▪️BBG Ventures;
▪️Belle Capital USA;
▪️Beta Boom;
▪️Brava Investments;
▪️Built by Girls;
▪️Bumble Fund;
▪️Capita3;
▪️Central Texas Angel Network;
▪️Chingona Ventures;
▪️Chloe Capital;
▪️Coralus;
▪️Core Innovation Capital;
▪️Coyote Ventures;
▪️DigitalDX;
▪️Digitalundivided;
▪️DivInc;
▪️Dorm Room Fund;
▪️DreamIt Ventures;
▪️DYVVYD;
▪️Elevate Capital;
▪️Emmeline Ventures;
▪️Fearless Fund;
▪️Female Founders Fund;
▪️First Round Capital;
▪️Freestyle Capital;
▪️GingerBread Capital;
▪️Global Invest Her;
▪️Golden Seeds;
▪️Google Ventures;
▪️Graham and Walker Venture Fund;
▪️Greycroft Partners;
▪️Harlem Capital;
▪️Halogen Ventures;
▪️HearstLab;
▪️The Helm;
▪️How Women Invest;
▪️Hypatia Capital;
▪️Intel Capital Diversity Fund;
▪️January Ventures;
▪️JumpStart Focus Fund;
▪️LDR Ventures;
▪️March of Dimes Innovation Fund;
▪️Mendoza Ventures;
▪️Mergelane;
▪️Merian Ventures;
▪️Moderne Ventures;
▪️Morgan Stanley Multicultural Innovation Lab;
▪️New Voices Fund;
▪️National Venture Capital Association;
▪️Next Wave Impact;
▪️The Perkins Fund;
▪️Pipeline Angels;
▪️Plum Alley;
▪️Portfolia;
▪️The Refinery;
▪️Reign Ventures;
▪️Renew Ventures;
▪️Rethink Impact;
▪️RH Capital;
▪️Rhia Ventures;
▪️Rivet Ventures;
▪️Rogue Women’s Fund;
▪️Roble Ventures;
▪️Sandpiper Ventures;
▪️Scale Venture Partners;
▪️Serena Ventures;
▪️Sofia Fund;
▪️SoGal Ventures;
▪️Springboard Enterprises;
▪️Starlight VC;
▪️SteelSky Ventures;
▪️Suttona Capital;
▪️SWITCH;
▪️Techstars;
▪️Texas Women Ventures;
▪️The 51;
▪️True Wealth Ventures;
▪️TruStage Ventures Discovery Fund;
▪️Valor Ventures;
▪️VCsForRepro;
▪️The Venture Collective;
▪️Vinetta Project;
▪️Visible Ventures;
▪️The W Fund;
▪️WOCstar Fund;
▪️Women’s Venture Capital Fund;
▪️WXR Fund;
▪️XFactors Ventures.
2/ Акселераторы для женщин-фаундеров:
▪️AlphaLab;
▪️Aviatra Accelerators;
▪️The Capital Network;
▪️Digitalundivided;
▪️DivInc;
▪️Dreamit;
▪️Entrepreneurs Roundtable Accelerator;
▪️EY Entrepreneurial Winning Women;
▪️Female Founder Program;
▪️FemTech Lab;
▪️Get Sh!t Done Accelerator;
▪️HALO Incubator;
▪️HearstLab;
▪️Her Corner;
▪️Merge Lane;
▪️Springboard Enterprises;
▪️Start Co.;
▪️Stella Labs;
▪️The Refinery;
▪️WESST;
▪️Women in Bio (WIB's) Entrepreneurial Center (online);
▪️Women’s Startup Lab.
3/ Отмечу, что в этом году в списке 102 VC и 22 акселератора, а в прошлом было 100 VC и 26 акселераторов. Также к списку стоит критически относиться, там есть и ассоциации типа NVCA и сообщества инвесторов типа VCsForRepro и платформы для фандрайзинга типа Vinetta Project, а не только VCs.
👉 Ссылка на список: https://nixongwiltlaw.com/invest-in-women
📎 А еще он появился в PDF формате и вы можете его найти в сообщении ниже в документе [на 11 страниц].
@proVenture
#fundraising #investors
В связи с международным женским днем (поздравляем всех девушке и желаем им тепла, весны, счастья и здоровья!) давайте освежим список инвесторов для предпринимателей-женщин от юристов из Nixon Gwilt.
Прошлый список я публиковал в 2022 году, они его обновляют ежегодно, похоже, так что можете следить.
1/ Венчурные фонды с фокусом на женщин-фаундеров:
▪️79 Studios;
▪️2045 Ventures;
▪️Access to Capital Directory for Women Entrepreneurs;
▪️Alpaca VC;
▪️Amplifica Capital;
▪️Amplifyher Ventures;
▪️AngelList;
▪️The Artemis Fund;
▪️Astia;
▪️Aspect Ventures;
▪️Authentic Ventures;
▪️AV Women's Venture Fund;
▪️Avestria Ventures;
▪️Backstage Capital;
▪️BBG Ventures;
▪️Belle Capital USA;
▪️Beta Boom;
▪️Brava Investments;
▪️Built by Girls;
▪️Bumble Fund;
▪️Capita3;
▪️Central Texas Angel Network;
▪️Chingona Ventures;
▪️Chloe Capital;
▪️Coralus;
▪️Core Innovation Capital;
▪️Coyote Ventures;
▪️DigitalDX;
▪️Digitalundivided;
▪️DivInc;
▪️Dorm Room Fund;
▪️DreamIt Ventures;
▪️DYVVYD;
▪️Elevate Capital;
▪️Emmeline Ventures;
▪️Fearless Fund;
▪️Female Founders Fund;
▪️First Round Capital;
▪️Freestyle Capital;
▪️GingerBread Capital;
▪️Global Invest Her;
▪️Golden Seeds;
▪️Google Ventures;
▪️Graham and Walker Venture Fund;
▪️Greycroft Partners;
▪️Harlem Capital;
▪️Halogen Ventures;
▪️HearstLab;
▪️The Helm;
▪️How Women Invest;
▪️Hypatia Capital;
▪️Intel Capital Diversity Fund;
▪️January Ventures;
▪️JumpStart Focus Fund;
▪️LDR Ventures;
▪️March of Dimes Innovation Fund;
▪️Mendoza Ventures;
▪️Mergelane;
▪️Merian Ventures;
▪️Moderne Ventures;
▪️Morgan Stanley Multicultural Innovation Lab;
▪️New Voices Fund;
▪️National Venture Capital Association;
▪️Next Wave Impact;
▪️The Perkins Fund;
▪️Pipeline Angels;
▪️Plum Alley;
▪️Portfolia;
▪️The Refinery;
▪️Reign Ventures;
▪️Renew Ventures;
▪️Rethink Impact;
▪️RH Capital;
▪️Rhia Ventures;
▪️Rivet Ventures;
▪️Rogue Women’s Fund;
▪️Roble Ventures;
▪️Sandpiper Ventures;
▪️Scale Venture Partners;
▪️Serena Ventures;
▪️Sofia Fund;
▪️SoGal Ventures;
▪️Springboard Enterprises;
▪️Starlight VC;
▪️SteelSky Ventures;
▪️Suttona Capital;
▪️SWITCH;
▪️Techstars;
▪️Texas Women Ventures;
▪️The 51;
▪️True Wealth Ventures;
▪️TruStage Ventures Discovery Fund;
▪️Valor Ventures;
▪️VCsForRepro;
▪️The Venture Collective;
▪️Vinetta Project;
▪️Visible Ventures;
▪️The W Fund;
▪️WOCstar Fund;
▪️Women’s Venture Capital Fund;
▪️WXR Fund;
▪️XFactors Ventures.
2/ Акселераторы для женщин-фаундеров:
▪️AlphaLab;
▪️Aviatra Accelerators;
▪️The Capital Network;
▪️Digitalundivided;
▪️DivInc;
▪️Dreamit;
▪️Entrepreneurs Roundtable Accelerator;
▪️EY Entrepreneurial Winning Women;
▪️Female Founder Program;
▪️FemTech Lab;
▪️Get Sh!t Done Accelerator;
▪️HALO Incubator;
▪️HearstLab;
▪️Her Corner;
▪️Merge Lane;
▪️Springboard Enterprises;
▪️Start Co.;
▪️Stella Labs;
▪️The Refinery;
▪️WESST;
▪️Women in Bio (WIB's) Entrepreneurial Center (online);
▪️Women’s Startup Lab.
3/ Отмечу, что в этом году в списке 102 VC и 22 акселератора, а в прошлом было 100 VC и 26 акселераторов. Также к списку стоит критически относиться, там есть и ассоциации типа NVCA и сообщества инвесторов типа VCsForRepro и платформы для фандрайзинга типа Vinetta Project, а не только VCs.
👉 Ссылка на список: https://nixongwiltlaw.com/invest-in-women
📎 А еще он появился в PDF формате и вы можете его найти в сообщении ниже в документе [на 11 страниц].
@proVenture
#fundraising #investors
The Rule of X from Bessemer Venture Partners.
Я уже какое-то время назад подсмотрел интересную штуку от BVP, про нее писал Дирк Салмер (SaaS Group), которого я читаю, но он ссылался (даже не ссылался, а просто бросил в воздух) на статью на Techcrunch под paywall, поэтому я не поделился с вами. Да, это к слову – я считаю, что если вы не можете провалиться в источник, то ссылки в канале просто пустые. Но тут Иван Ландабасо (JME VC) опубликовал PDF статьи.
Далее чуть ближе к сути. Сейчас многие ищут новые инструменты оценки компаний, это любопытно, потому что такие эксперименты интересны с интеллектуальной точки зрения, как минимум. А как максимум, это может стать рабочим инструментом.
1/ Теперь суть. BVP придумали новую метрику – The Rule of X = (Growth Rate x Multiplier) + FCF Margin.
2/ С ростом и маржинальностью понятно, а что такой multiplier – это некоторый расчетный коэффициент, который они выявили эмпирическим путем.
▪️Для частных компаний он равен 2х, а для публичных - ~2-3x (в рассчетах они говорят о 2.3х);
▪️Он меняется, и исторически колебается от ~2x до ~9x (как мы понимаем, сейчас на лоях);
▪️По сути чем выше мультипликатор, тем в большей степени оценка компании определяется ростом, чем ниже – маржинальностью.
3/ Отдельно стоит отметить, что The Rule of X – это модификация The Rule of 40, которое означает, что рост + прибыльность без всяких коэффициентов должны равняться 40%. То есть, Bessemer хочет сказать, что даже на низком рынке рост все равно важнее прибыльности (хотя отношение поменялось).
4/ Давайте посмотрим на то, какие бенчмарки они дают. Для BVP Cloud Index (то есть, для публичных компаний):
▪️Best: ~25% x 2 x ~20% = ~70%;
▪️Better: ~15% x 2 x ~20% = ~50%;
▪️Good: ~12% x 2 x ~16% = ~40%;
5/ Наблюдения и ограничения:
🔹 BVP отмечает, что Rule of X работает в основном для компаний на средней и поздней стадии (расходимся?), на ранних multiplier равен ~1x-1.5x;
🔹 Rule of X имеет коэффициент корреляции R^2 с мультипликаторами оценок компаний в 1.5x выше, чем Rule of 40;
🔹 Любопытная штука, но считать самостоятельно не очень удобно, конечно. Как понять, что 2x поменяется и станет выше/ниже? Разве что BVP будет публиковать.
Короче вот такая штука, перевариваем. Если пойдете за деньгами в BVP, посчитайте такую штуку по себе, им будет приятно, я уверен. Но насколько это рабочая история для рынка покажет время.
👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.linkedin.com/posts/dirksahlmer_saas-startups-kpi-activity-7142811961922109443-SaZg/
👉 Ссылка на пост Ивана со PDF файлом: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7158368974257238016/
PDF файл на [7 страниц] также в сообщении ниже.
@proVenture
#benchmarks #saas
Я уже какое-то время назад подсмотрел интересную штуку от BVP, про нее писал Дирк Салмер (SaaS Group), которого я читаю, но он ссылался (даже не ссылался, а просто бросил в воздух) на статью на Techcrunch под paywall, поэтому я не поделился с вами. Да, это к слову – я считаю, что если вы не можете провалиться в источник, то ссылки в канале просто пустые. Но тут Иван Ландабасо (JME VC) опубликовал PDF статьи.
Далее чуть ближе к сути. Сейчас многие ищут новые инструменты оценки компаний, это любопытно, потому что такие эксперименты интересны с интеллектуальной точки зрения, как минимум. А как максимум, это может стать рабочим инструментом.
1/ Теперь суть. BVP придумали новую метрику – The Rule of X = (Growth Rate x Multiplier) + FCF Margin.
2/ С ростом и маржинальностью понятно, а что такой multiplier – это некоторый расчетный коэффициент, который они выявили эмпирическим путем.
▪️Для частных компаний он равен 2х, а для публичных - ~2-3x (в рассчетах они говорят о 2.3х);
▪️Он меняется, и исторически колебается от ~2x до ~9x (как мы понимаем, сейчас на лоях);
▪️По сути чем выше мультипликатор, тем в большей степени оценка компании определяется ростом, чем ниже – маржинальностью.
3/ Отдельно стоит отметить, что The Rule of X – это модификация The Rule of 40, которое означает, что рост + прибыльность без всяких коэффициентов должны равняться 40%. То есть, Bessemer хочет сказать, что даже на низком рынке рост все равно важнее прибыльности (хотя отношение поменялось).
4/ Давайте посмотрим на то, какие бенчмарки они дают. Для BVP Cloud Index (то есть, для публичных компаний):
▪️Best: ~25% x 2 x ~20% = ~70%;
▪️Better: ~15% x 2 x ~20% = ~50%;
▪️Good: ~12% x 2 x ~16% = ~40%;
5/ Наблюдения и ограничения:
🔹 BVP отмечает, что Rule of X работает в основном для компаний на средней и поздней стадии (расходимся?), на ранних multiplier равен ~1x-1.5x;
🔹 Rule of X имеет коэффициент корреляции R^2 с мультипликаторами оценок компаний в 1.5x выше, чем Rule of 40;
🔹 Любопытная штука, но считать самостоятельно не очень удобно, конечно. Как понять, что 2x поменяется и станет выше/ниже? Разве что BVP будет публиковать.
Короче вот такая штука, перевариваем. Если пойдете за деньгами в BVP, посчитайте такую штуку по себе, им будет приятно, я уверен. Но насколько это рабочая история для рынка покажет время.
👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.linkedin.com/posts/dirksahlmer_saas-startups-kpi-activity-7142811961922109443-SaZg/
👉 Ссылка на пост Ивана со PDF файлом: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7158368974257238016/
PDF файл на [7 страниц] также в сообщении ниже.
@proVenture
#benchmarks #saas
