🔥 Что можно считать хорошим уровнем активации?
Очередной годный пост от Ленни Рачицки, на этот раз на тему активации пользователей. Опять этот пост совместный, со-автором выступил Юрий Тимен (экс-Grammarly, и похоже, что в оригинале его имя звучит как Юрий Тименко).
Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-activation-rate
1/ Как измерить уровень активации?
activation rate = [users who hit your activation milestone] / [users who completed your signup flow].
Универсально определить активацию сложно, но по классике считается, что это момент “ага”, когда мы понимаем, что у пользователя сформировалось четкое понимание value продукта и он формирует новую привычку – пользоваться им для чего-то.
2/ Activation milestones бывают разными, но они должны быть (а) с высокой вероятностью предсказывать улучшение retention и (б) зависеть от действий пользователя.
Например, для SaaS продуктов с мульти-пользователями внутри одной группы (b2b) обычно milestone устанавливается таким образом: “создано рабочее место с 2+ активными пользователями и 10+ созданными записями (items)”.
❗️P.S. В заметке есть большая карта с примерами milestones по активациям для разного типа бизнесов.
3/ Какой уровень активации может считаться хорошим?
– на основе опроса средний уровень активации – 34%, а медиана – 25%.
– отдельно по SaaS продуктам это 36% на среднем уровне и 30% на медианном уровне.
❗️[Смотрите очень классную табличку в приложенном рисунке – там все разбито по продуктам и типам бизнеса.]
4/ Какие существуют способы улучшения метрик активации?
– упростить UX/UI онбординга
– Сократить шаги на онбординге
– Фоллоу-апы (имейлы и комментарии)
– Оптимизировать копирование
– Улучшение каналов таргетинга
– Sales outreach
– Дополнительные стимулы
– Донесение value продукта до клиента как можно раньше
5/ Какие существуют самые распространенные ошибки в определении activation milestone?
– Установить его слишком рано (например, sign up очень часто ошибочно устанавливается в качестве milestone)
– Установить его слишком поздно (например, маркетплейсы часто говорят об активации, когда пользователь уже сделал несколько покупок. Активация – индикатор того, что привычка появилась, а не доказательство этой привычки)
– Установить milestone, который не предсказывает retention (условно, если milestone пройден, то у этой группы клиентов retention x2 выше, чем у других)
– Milestone не зависит от действий пользователей
– Слишком сложный
6. Сколько нужно времени для прохождения milestone’а?
Только 6% компаний устанавливали предельный срок, когда активация должна быть произведена – в среднем это 7 дней, а медиана – 10 дней хотя отдельно про эти метрики в опросе не спрашивали, так что результат скорее для референса.
6/ Как определить свой activation milestone и понять, что он реально влияет на retention, а не просто коррелирует с уровнем удержания клиентов?
– для начала стоит выбирать свой milestone, который коррелирует с долгосрочной гипотезой полезности продукта.
– качество такого mileston’а можно проверить посредством экспериментов и анализа результатов первых пользователей. Можно аккумулировать самых лучших пользователей и смотреть, работает ли для них триггером прохождения mileston’а. Если да, отлично, если нет, надо проводить новый эксперимент.
@proVenture
#saas #howtovc
Очередной годный пост от Ленни Рачицки, на этот раз на тему активации пользователей. Опять этот пост совместный, со-автором выступил Юрий Тимен (экс-Grammarly, и похоже, что в оригинале его имя звучит как Юрий Тименко).
Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-activation-rate
1/ Как измерить уровень активации?
activation rate = [users who hit your activation milestone] / [users who completed your signup flow].
Универсально определить активацию сложно, но по классике считается, что это момент “ага”, когда мы понимаем, что у пользователя сформировалось четкое понимание value продукта и он формирует новую привычку – пользоваться им для чего-то.
2/ Activation milestones бывают разными, но они должны быть (а) с высокой вероятностью предсказывать улучшение retention и (б) зависеть от действий пользователя.
Например, для SaaS продуктов с мульти-пользователями внутри одной группы (b2b) обычно milestone устанавливается таким образом: “создано рабочее место с 2+ активными пользователями и 10+ созданными записями (items)”.
❗️P.S. В заметке есть большая карта с примерами milestones по активациям для разного типа бизнесов.
3/ Какой уровень активации может считаться хорошим?
– на основе опроса средний уровень активации – 34%, а медиана – 25%.
– отдельно по SaaS продуктам это 36% на среднем уровне и 30% на медианном уровне.
❗️[Смотрите очень классную табличку в приложенном рисунке – там все разбито по продуктам и типам бизнеса.]
4/ Какие существуют способы улучшения метрик активации?
– упростить UX/UI онбординга
– Сократить шаги на онбординге
– Фоллоу-апы (имейлы и комментарии)
– Оптимизировать копирование
– Улучшение каналов таргетинга
– Sales outreach
– Дополнительные стимулы
– Донесение value продукта до клиента как можно раньше
5/ Какие существуют самые распространенные ошибки в определении activation milestone?
– Установить его слишком рано (например, sign up очень часто ошибочно устанавливается в качестве milestone)
– Установить его слишком поздно (например, маркетплейсы часто говорят об активации, когда пользователь уже сделал несколько покупок. Активация – индикатор того, что привычка появилась, а не доказательство этой привычки)
– Установить milestone, который не предсказывает retention (условно, если milestone пройден, то у этой группы клиентов retention x2 выше, чем у других)
– Milestone не зависит от действий пользователей
– Слишком сложный
6. Сколько нужно времени для прохождения milestone’а?
Только 6% компаний устанавливали предельный срок, когда активация должна быть произведена – в среднем это 7 дней, а медиана – 10 дней хотя отдельно про эти метрики в опросе не спрашивали, так что результат скорее для референса.
6/ Как определить свой activation milestone и понять, что он реально влияет на retention, а не просто коррелирует с уровнем удержания клиентов?
– для начала стоит выбирать свой milestone, который коррелирует с долгосрочной гипотезой полезности продукта.
– качество такого mileston’а можно проверить посредством экспериментов и анализа результатов первых пользователей. Можно аккумулировать самых лучших пользователей и смотреть, работает ли для них триггером прохождения mileston’а. Если да, отлично, если нет, надо проводить новый эксперимент.
@proVenture
#saas #howtovc
🔥12👍6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Нетворкинг, брейншторминг, знакомство с новыми людьми – через Точка Нетворк.
Многие из нас пробовали сервисы для нетворкинга. Это работает в сообществах, работает вне сообществ, работает по абстрактным приоритетам.
Но часто мы ищем людей под более-менее конкретный запрос или проблему. И тут может понадобиться скорее партнер для ментального спарринга. С одной стороны, человек должен быть из схожей сферы и одного уровня, с другой — не быть непосредственно включенным в ваш бизнес, чтобы получился взгляд со стороны. Чтобы такой нашелся, должно сильно повезти.
Точка предложила системное решение, поскольку оно заточено под запросы – оно исключает элемент удачи и расширяет круг поиска. Речь идет про сервис Точка Нетворк для бизнес-знакомств.
Функционал:
– Вы формируете запрос
– Бот присылает 6 собеседников
– Можно разговаривать с одним или со всеми раз в неделю, на следующей неделе появляются новые люди и знакомства
– Бот спрашивает обратную связь и корректирует предложения в будущем
Сервис бесплатен и доступен не только клиентам банка. Можете прямо сейчас заполнить небольшую анкету, и в понедельник бот пришлет вам первых собеседников на выбор.
@proVenture
#реклама
Многие из нас пробовали сервисы для нетворкинга. Это работает в сообществах, работает вне сообществ, работает по абстрактным приоритетам.
Но часто мы ищем людей под более-менее конкретный запрос или проблему. И тут может понадобиться скорее партнер для ментального спарринга. С одной стороны, человек должен быть из схожей сферы и одного уровня, с другой — не быть непосредственно включенным в ваш бизнес, чтобы получился взгляд со стороны. Чтобы такой нашелся, должно сильно повезти.
Точка предложила системное решение, поскольку оно заточено под запросы – оно исключает элемент удачи и расширяет круг поиска. Речь идет про сервис Точка Нетворк для бизнес-знакомств.
Функционал:
– Вы формируете запрос
– Бот присылает 6 собеседников
– Можно разговаривать с одним или со всеми раз в неделю, на следующей неделе появляются новые люди и знакомства
– Бот спрашивает обратную связь и корректирует предложения в будущем
Сервис бесплатен и доступен не только клиентам банка. Можете прямо сейчас заполнить небольшую анкету, и в понедельник бот пришлет вам первых собеседников на выбор.
@proVenture
#реклама
👍6🔥3👏2
🇵🇹 Подборка сайд ивентов около Web Summit.
Друзья, делюсь с вами интересной подборкой сайд ивентов предстоящего саммита.
Многие говорят, что они даже зачастую полезнее основного форума.
Ссылка: https://t.me/por_tugal/783
Да, вот так коротенечко 🙃
@proVenture
#events
Друзья, делюсь с вами интересной подборкой сайд ивентов предстоящего саммита.
Многие говорят, что они даже зачастую полезнее основного форума.
Ссылка: https://t.me/por_tugal/783
Да, вот так коротенечко 🙃
@proVenture
#events
👍4🔥3
Менторы стартапов: в чем их отличия от бизнес-ангелов, в чем их полезность, как (НЕ)разбогатеть будучи ментором.
Часто в дэках стартапов в команде видны инвесторы, именитые люди с опытом или эксперты в качестве “менторов” этого стартапа (или фаундеров?)
По рынку ходит такой миф, что менторы очень нужны каждому стартапу для развития, для формирования стратегии и команды, для привлечения инвестиций и в конечном итоге для того, что стартап быстро стал единорогом. Привлечешь ментора и … дальше мечты …
Ходит по рынку и другой миф, что есть такой потрясающий способ разбогатеть при нулевом или малом инвестиционном бюджете, нужно только самому стать ментором стартапа за 0.1-0.5% его эквити, после чего, конечно, стартап сразу же становится единорогом. А если их набрать аж 10… дальше мечты …
Как раз на тему менторства чуть больше с позиции самого эксперта и пройдет новый вебинар от команды IFG Lab под названием : Ментор: как (не)разбогатеть: 2 ноября (завтра!), 19.00 GMT+3 (Киев, Стамбул, Москва, Хельсинки).
О чем будут говорить на вебинаре?
– Менторство как бизнес-модель: фриланс, бизнес, инвестиции
– Мышление консультанта и мышление инвестора. Что и как инвестирует ментор.
– Ментор и бизнес-ангел: сходства и различия
– Личный инвестиционный портфель ментора: дилфлоу и управление рисками
– Инвестиционный тезис ментора стартапа
– Как превратить консалтинговый фриланс в инвестиции
– Партнерство ментора и инвестиционного бутика
Ссылка на трансляцию: https://youtu.be/z4wrgnfm7rs
Гость вебинара:
Илья Ивахин — управляющий частными венчурными портфелями супер-ангелов (20+ стартапов в портфеле), ментор, executive coach, эксперт по развитию бизнеса, независимый директор АНД, предприниматель, инвестор, руководитель проектов цифровой трансформации ГК Основа.
@proVenture
#event #реклама
Часто в дэках стартапов в команде видны инвесторы, именитые люди с опытом или эксперты в качестве “менторов” этого стартапа (или фаундеров?)
По рынку ходит такой миф, что менторы очень нужны каждому стартапу для развития, для формирования стратегии и команды, для привлечения инвестиций и в конечном итоге для того, что стартап быстро стал единорогом. Привлечешь ментора и … дальше мечты …
Ходит по рынку и другой миф, что есть такой потрясающий способ разбогатеть при нулевом или малом инвестиционном бюджете, нужно только самому стать ментором стартапа за 0.1-0.5% его эквити, после чего, конечно, стартап сразу же становится единорогом. А если их набрать аж 10… дальше мечты …
Как раз на тему менторства чуть больше с позиции самого эксперта и пройдет новый вебинар от команды IFG Lab под названием : Ментор: как (не)разбогатеть: 2 ноября (завтра!), 19.00 GMT+3 (Киев, Стамбул, Москва, Хельсинки).
О чем будут говорить на вебинаре?
– Менторство как бизнес-модель: фриланс, бизнес, инвестиции
– Мышление консультанта и мышление инвестора. Что и как инвестирует ментор.
– Ментор и бизнес-ангел: сходства и различия
– Личный инвестиционный портфель ментора: дилфлоу и управление рисками
– Инвестиционный тезис ментора стартапа
– Как превратить консалтинговый фриланс в инвестиции
– Партнерство ментора и инвестиционного бутика
Ссылка на трансляцию: https://youtu.be/z4wrgnfm7rs
Гость вебинара:
Илья Ивахин — управляющий частными венчурными портфелями супер-ангелов (20+ стартапов в портфеле), ментор, executive coach, эксперт по развитию бизнеса, независимый директор АНД, предприниматель, инвестор, руководитель проектов цифровой трансформации ГК Основа.
@proVenture
#event #реклама
👍9😁3
🙏 Есть ли у вас middle-level вакансии для удаленной работы? Есть кандидат.
Всем привет, один мой близкий друг в связи и без связи с ситуацией находится в поиске удаленной работы. У него экономический/управленческий профиль, поэтому роль точно Нетехническая, а детали уже не столь важны, потому что он открыт к широкому набору историй.
Если коротко, то профиль следующий:
– Вышка ФГУ
– 5+ лет опыта работы в таких компаниях, как Ингосстрах, Major, Авилон, БВБ-Альянс.
– Занимался продажами и account management в b2b сегменте и в страховании, большое понимание автомобильной отрасли и mobility в целом, переключился в последнее время на металлопродукцию при этом
– Как sales и account manager работал с крупными клиентами типа Газпромнефть-Транспорт, МатчТВ, Норильский Никель, Simple
– Работал в AutoCAD, Bitrix24, в 1С:Предприятие помимо прочего
С учетом профиля идеальной историей будет project management/ops в компаниях с фокусом на b2b, или те же роли в области b2b sales (с учетом remote/flexi office). В идеале постоянная работа, но проектная тоже подойдет.
Он находится не в России, но на компанию в России готов работать (если она подразумевает возможность удаленки из-за границы), открыт к релокации – идеальный вариант Черногория.
Если у вас есть подходящие вакансии, или вы знаете о таких вакансиях, то напишите в ЛС, пожалуйста, буду признателен.
P.S. Поскольку я его лично знаю 100500 лет, то могу сказать, что человек ответственный и очень серьезный, а еще любитель мотоциклов и дорог (так что если вы тоже, то непременно сойдетесь на этой теме).
@proVenture
#оффтоп
Всем привет, один мой близкий друг в связи и без связи с ситуацией находится в поиске удаленной работы. У него экономический/управленческий профиль, поэтому роль точно Нетехническая, а детали уже не столь важны, потому что он открыт к широкому набору историй.
Если коротко, то профиль следующий:
– Вышка ФГУ
– 5+ лет опыта работы в таких компаниях, как Ингосстрах, Major, Авилон, БВБ-Альянс.
– Занимался продажами и account management в b2b сегменте и в страховании, большое понимание автомобильной отрасли и mobility в целом, переключился в последнее время на металлопродукцию при этом
– Как sales и account manager работал с крупными клиентами типа Газпромнефть-Транспорт, МатчТВ, Норильский Никель, Simple
– Работал в AutoCAD, Bitrix24, в 1С:Предприятие помимо прочего
С учетом профиля идеальной историей будет project management/ops в компаниях с фокусом на b2b, или те же роли в области b2b sales (с учетом remote/flexi office). В идеале постоянная работа, но проектная тоже подойдет.
Он находится не в России, но на компанию в России готов работать (если она подразумевает возможность удаленки из-за границы), открыт к релокации – идеальный вариант Черногория.
Если у вас есть подходящие вакансии, или вы знаете о таких вакансиях, то напишите в ЛС, пожалуйста, буду признателен.
P.S. Поскольку я его лично знаю 100500 лет, то могу сказать, что человек ответственный и очень серьезный, а еще любитель мотоциклов и дорог (так что если вы тоже, то непременно сойдетесь на этой теме).
@proVenture
#оффтоп
👍13🤮6
7 полезных каналов на YouTube для предпринимателей и технологических энтузиастов.
Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.
Поехали!
1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)
2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире
3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.
4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.
5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.
6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.
7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.
@proVenture
#howtovc
Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.
Поехали!
1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)
2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире
3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.
4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.
5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.
6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.
7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.
@proVenture
#howtovc
🔥8👍7👏2
Как разделить бизнес на российскую и иностранную часть? Полезный вебинар от юристов!
Мои большие друзья из Lurye, Chumakov & Partners приглашают на бесплатный вебинар "Разделяй и … спасай. Как разделить бизнес на российскую и иностранную часть".
Давайте сразу про явки-пароли:
🗓 8 ноября 2022
📍 онлайн
❗️ необходима регистрация по ссылке
🕧 19:00 (ссылку на трансляцию вы получите за час до вебинара)
🗣 уже сейчас можно вступить в чат, где можно заранее задать вопросы спикерам
Говорить на вебинаре будут о том, как на базе вашего бизнеса создать самостоятельную российскую и иностранную часть и какие проблемы вам предстоит решить:
1. Основные юрисдикции, используемые для релокации
2. Сравнение ключевых юрисдикций, используемых сегодня россиянами для получения гражданства за инвестиции
3. Способы реструктуризации владения компаниями
4. Использование российского персонала vs перевод части персонала в иностранное государство
5. Перевод IP и иных активов (контракты, основные средства и проч.)
6. Разбор кейсов на основе сведений из публичных источников
Спикеры – команда LCh Legal: соуправляющие партнеры Андрей Чумаков и Владислав Лурье, советник Алла Абарышева и старший юрист, соруководитель практики LCh Private Capital Андрей Диденко.
Еще раз приведу ссылки:
❗️ регистрация на вебинар: https://norland-legal.timepad.ru/event/2198575/ и
🗣 чат: https://t.me/+GX76XZQD_2w2N2Fi)
Посмотреть предыдущие вебинары, в том числе актуальные сейчас в отношении релокации, можно на канале на Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCT7TOuJb9fUReE1Yj2kw5GQ.
P.S. Lurye, Chumakov & Partners – юридическая фирма, специализирующаяся на венчурных сделках, создании инвестиционных фондов и сопровождении проектов в технологических хабах в Азии, на Ближнем Востоке, ЕАЭС, ЕС и США.
Сайт: https://lch.legal/
@proVenture
#events #реклама
Мои большие друзья из Lurye, Chumakov & Partners приглашают на бесплатный вебинар "Разделяй и … спасай. Как разделить бизнес на российскую и иностранную часть".
Давайте сразу про явки-пароли:
🗓 8 ноября 2022
📍 онлайн
❗️ необходима регистрация по ссылке
🕧 19:00 (ссылку на трансляцию вы получите за час до вебинара)
🗣 уже сейчас можно вступить в чат, где можно заранее задать вопросы спикерам
Говорить на вебинаре будут о том, как на базе вашего бизнеса создать самостоятельную российскую и иностранную часть и какие проблемы вам предстоит решить:
1. Основные юрисдикции, используемые для релокации
2. Сравнение ключевых юрисдикций, используемых сегодня россиянами для получения гражданства за инвестиции
3. Способы реструктуризации владения компаниями
4. Использование российского персонала vs перевод части персонала в иностранное государство
5. Перевод IP и иных активов (контракты, основные средства и проч.)
6. Разбор кейсов на основе сведений из публичных источников
Спикеры – команда LCh Legal: соуправляющие партнеры Андрей Чумаков и Владислав Лурье, советник Алла Абарышева и старший юрист, соруководитель практики LCh Private Capital Андрей Диденко.
Еще раз приведу ссылки:
❗️ регистрация на вебинар: https://norland-legal.timepad.ru/event/2198575/ и
🗣 чат: https://t.me/+GX76XZQD_2w2N2Fi)
Посмотреть предыдущие вебинары, в том числе актуальные сейчас в отношении релокации, можно на канале на Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCT7TOuJb9fUReE1Yj2kw5GQ.
P.S. Lurye, Chumakov & Partners – юридическая фирма, специализирующаяся на венчурных сделках, создании инвестиционных фондов и сопровождении проектов в технологических хабах в Азии, на Ближнем Востоке, ЕАЭС, ЕС и США.
Сайт: https://lch.legal/
@proVenture
#events #реклама
👍6🔥2
Саморазбор: анализ заявок на рекомендацию в Alchemist.
Решил взглянуть на текущую воронку проектов для рекомендации в Alchemist (вот тут был пост: https://t.me/proventure/2010). Вообще я планирую потом не ждать близкого дедлайна и рекомендации давать чуть заранее. Даже интересно, насколько будет меньше (!) заявок, потому что ну все же любят близко к дедлайну.
Сегодня последний день подачи заявок и новые запросы я уже не принимаю (так как разобраться в проектах вообще не будет уже времени), поэтому запосчу прям сегодня. Итак:
1/ Всего написали мне 44 человека, если учесть тех, кто писал так, как я просил – с хэштегом #alchemist2022. Сейчас все были максимально дисциплинированны – я вот буквально сейчас посмотрел отдельно и нашел только один проект по итогу, когда фаундер написал без хэштега. Были те, кто спрашивал “а как ты думаешь, подавать заявку или нет? И я в основном отвечал – конечно, надо пробовать”. Но рекомендацию в итоге не просили.
2/ Все проекты были максимально разными. Концентрация только в классических секторах B2B SaaS (5), FoodTech (5) и crypto (4). Еще несколько MarTech проектов было и FinTech (оба по 3).
3/ В итоге я дал рекомендацию 22 проектам (это ровно 50%) – обычно я рекомендовал меньше, но сейчас решил больше предпринимателей поддержать в непростые времена. Среди “густонаселенных” сегментов, о которых писал выше рекомендации получили 2 из 5 B2B SaaS проекта, 1 из 5 FoodTech, 1 из 4 в крипте, 2 из 3 в MarTech и 1 из 3 в FinTech. Но были и сегменты, где 100% рекомендаций – например, 2 из 2 в EduTech и 2 из 3 в productivity tools. Очень было интересно посмотреть на разные проекты.
4/ Отказников на самом деле не 22, а 19. Есть 3 проекта, которые не получили рекомендации – два фаундера не ответили на мои вопросы, а в одном случае я не донес позицию и фаундер оставил без фоллоу-апа.
5/ Раньше было такое, что меня в качестве референса указывали без одобрения. Обычно было 2-3 кейса, всегда любопытно, как будет сейчас. Референсы все сверяют, поэтому так делать точно не надо – вы сразу вылетаете из отбора.
Вот такой получился пост. Не знаю, какую он вам принесет особую ценность, наверное, кто-то после него даже отпишется (да, так случается после каждого поста, и для меня, как для гика это всегда боль-боль), но захотелось поделиться какой-то внутрянкой по своей активности.
Всем хорошей пятницы!
@proVenture
#alchemist #accelerators
Решил взглянуть на текущую воронку проектов для рекомендации в Alchemist (вот тут был пост: https://t.me/proventure/2010). Вообще я планирую потом не ждать близкого дедлайна и рекомендации давать чуть заранее. Даже интересно, насколько будет меньше (!) заявок, потому что ну все же любят близко к дедлайну.
Сегодня последний день подачи заявок и новые запросы я уже не принимаю (так как разобраться в проектах вообще не будет уже времени), поэтому запосчу прям сегодня. Итак:
1/ Всего написали мне 44 человека, если учесть тех, кто писал так, как я просил – с хэштегом #alchemist2022. Сейчас все были максимально дисциплинированны – я вот буквально сейчас посмотрел отдельно и нашел только один проект по итогу, когда фаундер написал без хэштега. Были те, кто спрашивал “а как ты думаешь, подавать заявку или нет? И я в основном отвечал – конечно, надо пробовать”. Но рекомендацию в итоге не просили.
2/ Все проекты были максимально разными. Концентрация только в классических секторах B2B SaaS (5), FoodTech (5) и crypto (4). Еще несколько MarTech проектов было и FinTech (оба по 3).
3/ В итоге я дал рекомендацию 22 проектам (это ровно 50%) – обычно я рекомендовал меньше, но сейчас решил больше предпринимателей поддержать в непростые времена. Среди “густонаселенных” сегментов, о которых писал выше рекомендации получили 2 из 5 B2B SaaS проекта, 1 из 5 FoodTech, 1 из 4 в крипте, 2 из 3 в MarTech и 1 из 3 в FinTech. Но были и сегменты, где 100% рекомендаций – например, 2 из 2 в EduTech и 2 из 3 в productivity tools. Очень было интересно посмотреть на разные проекты.
4/ Отказников на самом деле не 22, а 19. Есть 3 проекта, которые не получили рекомендации – два фаундера не ответили на мои вопросы, а в одном случае я не донес позицию и фаундер оставил без фоллоу-апа.
5/ Раньше было такое, что меня в качестве референса указывали без одобрения. Обычно было 2-3 кейса, всегда любопытно, как будет сейчас. Референсы все сверяют, поэтому так делать точно не надо – вы сразу вылетаете из отбора.
Вот такой получился пост. Не знаю, какую он вам принесет особую ценность, наверное, кто-то после него даже отпишется (да, так случается после каждого поста, и для меня, как для гика это всегда боль-боль), но захотелось поделиться какой-то внутрянкой по своей активности.
Всем хорошей пятницы!
@proVenture
#alchemist #accelerators
👍25🔥4🐳2🏆2❤1
Насколько часто tier 1 VC фонды со-инвестируют друг с другом?
Интересный пост от ангела Ахила Пола (Caparo Group) на тему со-инвестиций венчурных фирм. Пост ссылается на данные (как минимум на 1 слайд) от Шамаса Палихапития (Social Capital), которые в отдельном посте я с ходу не нашел. Но слайд сам в приложении, конечно же.
Так вот, Шамас сделал анализ данных Pitchbook по сделкам 11-ти топовых VC за 2013-2022 (по сути 10 лет) и посмотрел, в скольких сделках они участвовали совместно.
1/ Самое большое пересечение у Index Ventures и Benchmark – 15.2%. Это любопытно, потому что Benchmark считается топовым американским фондом (кто-то считает его #1), а Index Ventures – это все же европейский фонд. Возможно, это часть их value proposition для своих инвесторов – “мы очень-очень-очень часто инвестируем вместе с #1 фондом”.
2/ Больше 10% пересечения есть только у одной пары – General Catalyst и a16z. Эта доля 10.6%. Достаточно любопытно с учетом того, что a16z инвесторы в общем-то скорее ранних стадий, а GC – более поздних.
3/ Есть 3 пары, которые чуть не дотянули до 10%, но были очень близки – это a16z и Founders Fund с 9.9%, Greylock и a16z с 9.8% и Khosla Ventures и Founders Fund с 9.6%.
4/ Тут уместно сразу сказать, что a16z со-инвестирует очень со многими – это видно по плотности. А Founders Fund, наоборот, по сути только с Khosla (один из лид партнеров Founders Fund, Кит Рабуа, ранее был партнером Khosla – это один из важных факторов).
5/ Кто с кем НЕ ходит в сделки: Khosla Ventures только в 1.7% сделок пересекался с Index, Tiger и Accel; Benchmark не очень любит вкладывать с Founders Fund и с теми же Khosla – у обоих пар 1.8% пересечений. P.S. есть и абсолютный 0% – между Tiger и Social Capital, но он не в счет, так как Social Capital не входит в топ-11.
6/ Не входит-то да, но этим анализом ребята из Social Capital тут намекают, что они классные – они-то со-инвестировали с большим количеством топовых VC (по сути со всеми, кроме Tiger) и поэтому у них небольшой относительно процент пересечения с каждым.
7/ “Ни с кем почти никогда не со-инвестировавший” Tiger Global нормально так со-инвестирует только с Accel – они пересекаются в 7.9% сделок.
8/ Важный момент – я не знаю, рассматривались ли именно сделки или просто факт инвестиций в одни и те же компании. То есть, например, Accel мог быть просто ранним инвестором в компаниях, которые потом поддерживал Tiger Global и, по сути, получилось почти 8% пересечения – но это не значит, что Tiger любит инвестировать вместе с Accel, а может значить чуть другое – что Tiger любит, когда до него инвестирует Accel. Что даже чуть более пикантно для понимания связи.
В общем вот такой любопытный анализ получился. Сам пост тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6993872507489415168/
@proVenture
#research
Интересный пост от ангела Ахила Пола (Caparo Group) на тему со-инвестиций венчурных фирм. Пост ссылается на данные (как минимум на 1 слайд) от Шамаса Палихапития (Social Capital), которые в отдельном посте я с ходу не нашел. Но слайд сам в приложении, конечно же.
Так вот, Шамас сделал анализ данных Pitchbook по сделкам 11-ти топовых VC за 2013-2022 (по сути 10 лет) и посмотрел, в скольких сделках они участвовали совместно.
1/ Самое большое пересечение у Index Ventures и Benchmark – 15.2%. Это любопытно, потому что Benchmark считается топовым американским фондом (кто-то считает его #1), а Index Ventures – это все же европейский фонд. Возможно, это часть их value proposition для своих инвесторов – “мы очень-очень-очень часто инвестируем вместе с #1 фондом”.
2/ Больше 10% пересечения есть только у одной пары – General Catalyst и a16z. Эта доля 10.6%. Достаточно любопытно с учетом того, что a16z инвесторы в общем-то скорее ранних стадий, а GC – более поздних.
3/ Есть 3 пары, которые чуть не дотянули до 10%, но были очень близки – это a16z и Founders Fund с 9.9%, Greylock и a16z с 9.8% и Khosla Ventures и Founders Fund с 9.6%.
4/ Тут уместно сразу сказать, что a16z со-инвестирует очень со многими – это видно по плотности. А Founders Fund, наоборот, по сути только с Khosla (один из лид партнеров Founders Fund, Кит Рабуа, ранее был партнером Khosla – это один из важных факторов).
5/ Кто с кем НЕ ходит в сделки: Khosla Ventures только в 1.7% сделок пересекался с Index, Tiger и Accel; Benchmark не очень любит вкладывать с Founders Fund и с теми же Khosla – у обоих пар 1.8% пересечений. P.S. есть и абсолютный 0% – между Tiger и Social Capital, но он не в счет, так как Social Capital не входит в топ-11.
6/ Не входит-то да, но этим анализом ребята из Social Capital тут намекают, что они классные – они-то со-инвестировали с большим количеством топовых VC (по сути со всеми, кроме Tiger) и поэтому у них небольшой относительно процент пересечения с каждым.
7/ “Ни с кем почти никогда не со-инвестировавший” Tiger Global нормально так со-инвестирует только с Accel – они пересекаются в 7.9% сделок.
8/ Важный момент – я не знаю, рассматривались ли именно сделки или просто факт инвестиций в одни и те же компании. То есть, например, Accel мог быть просто ранним инвестором в компаниях, которые потом поддерживал Tiger Global и, по сути, получилось почти 8% пересечения – но это не значит, что Tiger любит инвестировать вместе с Accel, а может значить чуть другое – что Tiger любит, когда до него инвестирует Accel. Что даже чуть более пикантно для понимания связи.
В общем вот такой любопытный анализ получился. Сам пост тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6993872507489415168/
@proVenture
#research
👍9🔥9😁1
Венчурный капитал vs фондовый рынок
2022 год внес и продолжает вносить свои коррективы в работу всех рынков и каждого участника – от стартапа и их инвесторов, до быстрорастущей компании и огромной корпорации.
Но, в отличие от фондового рынка, акционерный капитал, венчурные и прямые инвестиции больше ориентированы на рациональные метрики, контроль инвесторами, оптимизацию расходов и процессов в кризисные времена. Капитал ищет тех, кто наиболее четко и грамотно отвечает необходимым критериям инвестиционной привлекательности как на российском, так и на зарубежных рынках. Капитал помнит, что лучшую доходность всех времен сформировали инвестиции в доли компаний последнего мирового финансового кризиса 2007-2009 года: портфели инвесторов генерировали доходность в 61% IRR. Напротив, годовая доходность индекса S&P 500 в 2008 году показала убыток в – 38%.
Венчурный капитал во времена мировых финансовых кризисов:
1. Принципы и подходы в венчуре уникальны по своей сути – они дают понимание, как и по каким метрикам можно отличить хороший бизнес, а просто хороший бизнес от венчурного, с огромным потенциалом роста за счет нелинейности масштабирования.
2. Мультипликаторы, по которым оцениваются компании очень высоки перед спадом и снижаются во время кризисов, что дает возможность получать лучшие, чем обычно, оценки и условия сделок. И то, и другое влияет на конечную доходность инвесторов.
3. Компании привлекают средства не только для дальнейшего развития, но и для поглощения своих менее удачливых конкурентов по хорошим оценкам, что позволяет им получить новых пользователей, новые рынки, новую выручку дешевле, чем обычно и дешевле, чем через обычные каналы привлечения и инструменты развития
4. Несмотря на коррекцию рынка, венчурный капитал находится на пути к рекордному объему привлечения средств. По данным PitchBook, в этом году венчурные фонды в США закрыли сделки на сумму $137.5 млрд, что лишь немного не дотягивает до показателя 2021 года - $142.1 млрд. Привлеченный фондами за «жирные» годы 2020-2021 капитал, нужно будет куда-то инвестировать. Поэтому, даже после короткого затишья, большой капитал будет искать лучшие объекты для инвестиций и находить компании со здоровой юнит-экономикой.
Разобраться в том, как оценить инвестпригодность стартапа для приумножения капитала; понять как стартапы помогают увеличить долю на рынке, оптимизировать расходы и увеличить прибыль не только крупным корпорациям, но и среднему бизнесу; изучить инструменты структурирования сделок как на российском, так и зарубежном рынке; пройти весь инвестиционный процесс с реальными стартапами в рамках режима симуляции и не только – все это можно узнать на курсе по венчурным инвестициям в Школе управления СКОЛКОВО, который проводят уже более 7 лет в партнерстве с Международной организацией инвесторов INVESTORO.
Курс проводится в LIVE формате, и по опыту — это удобный и продуктивный формат для всех слушателей, которые подключаются из разных точек мира. Присоединяйтесь к обучению на программе «Венчурные инвестиции в стартапы и быстрорастущие компании», чтобы разобраться в построении и инвестициях в быстрорастущие компании.
Детали программы:
🗓 Старт: 11 ноября 2022
⏱ Продолжительность: 4 недели
💸 Преподаватели: более 20-ти топовых венчурных инвесторов
P.S. Для подписчиков канала действует дополнительная скидка 10%. Подробная информация 👉 по ссылке!
@proVenture
#реклама
2022 год внес и продолжает вносить свои коррективы в работу всех рынков и каждого участника – от стартапа и их инвесторов, до быстрорастущей компании и огромной корпорации.
Но, в отличие от фондового рынка, акционерный капитал, венчурные и прямые инвестиции больше ориентированы на рациональные метрики, контроль инвесторами, оптимизацию расходов и процессов в кризисные времена. Капитал ищет тех, кто наиболее четко и грамотно отвечает необходимым критериям инвестиционной привлекательности как на российском, так и на зарубежных рынках. Капитал помнит, что лучшую доходность всех времен сформировали инвестиции в доли компаний последнего мирового финансового кризиса 2007-2009 года: портфели инвесторов генерировали доходность в 61% IRR. Напротив, годовая доходность индекса S&P 500 в 2008 году показала убыток в – 38%.
Венчурный капитал во времена мировых финансовых кризисов:
1. Принципы и подходы в венчуре уникальны по своей сути – они дают понимание, как и по каким метрикам можно отличить хороший бизнес, а просто хороший бизнес от венчурного, с огромным потенциалом роста за счет нелинейности масштабирования.
2. Мультипликаторы, по которым оцениваются компании очень высоки перед спадом и снижаются во время кризисов, что дает возможность получать лучшие, чем обычно, оценки и условия сделок. И то, и другое влияет на конечную доходность инвесторов.
3. Компании привлекают средства не только для дальнейшего развития, но и для поглощения своих менее удачливых конкурентов по хорошим оценкам, что позволяет им получить новых пользователей, новые рынки, новую выручку дешевле, чем обычно и дешевле, чем через обычные каналы привлечения и инструменты развития
4. Несмотря на коррекцию рынка, венчурный капитал находится на пути к рекордному объему привлечения средств. По данным PitchBook, в этом году венчурные фонды в США закрыли сделки на сумму $137.5 млрд, что лишь немного не дотягивает до показателя 2021 года - $142.1 млрд. Привлеченный фондами за «жирные» годы 2020-2021 капитал, нужно будет куда-то инвестировать. Поэтому, даже после короткого затишья, большой капитал будет искать лучшие объекты для инвестиций и находить компании со здоровой юнит-экономикой.
Разобраться в том, как оценить инвестпригодность стартапа для приумножения капитала; понять как стартапы помогают увеличить долю на рынке, оптимизировать расходы и увеличить прибыль не только крупным корпорациям, но и среднему бизнесу; изучить инструменты структурирования сделок как на российском, так и зарубежном рынке; пройти весь инвестиционный процесс с реальными стартапами в рамках режима симуляции и не только – все это можно узнать на курсе по венчурным инвестициям в Школе управления СКОЛКОВО, который проводят уже более 7 лет в партнерстве с Международной организацией инвесторов INVESTORO.
Курс проводится в LIVE формате, и по опыту — это удобный и продуктивный формат для всех слушателей, которые подключаются из разных точек мира. Присоединяйтесь к обучению на программе «Венчурные инвестиции в стартапы и быстрорастущие компании», чтобы разобраться в построении и инвестициях в быстрорастущие компании.
Детали программы:
🗓 Старт: 11 ноября 2022
⏱ Продолжительность: 4 недели
💸 Преподаватели: более 20-ти топовых венчурных инвесторов
P.S. Для подписчиков канала действует дополнительная скидка 10%. Подробная информация 👉 по ссылке!
@proVenture
#реклама
👍9🔥4🤣2
🔥🔥🔥 2022 SAAS BENCHMARK REPORT.
Ну что, давно я реально не выкладывал рисечей, но сейчас я не могу удержаться! Кайл Пояр (Openview) обновил свой ежегодный отчет по бенчмаркам в SaaS компаниях!
Поехали скорее читаем!
1/ Всего поучаствовали >600 респондентов. 51% из США, 27% из Европы. По размеру большинство от $2.5M до $10M ARR – 34%, вторая самая “густонаселенная” группа с 19%, наоборот, малыши – <$1M ARR. Отмечу, что 39% они продают на midmarket b2b, а 30% на enterprise.
2/ Основная табличка – это приложенная. В самом отчете есть еще вариации по персентилям и в другом разрезе – по стадиям (раундам). Я сфокусируюсь на сравнении с бенчмарками 2021 года, они представлены по размеру ARR (возьмем самую популярную группу – от $2.5M до $10M):
– Рост 50% в год (никакого изменения). К слову, рост упал только в группе от $1M до $2.5M, в остальном либо положительная динамика, либо 0%.
– Месячный burn сократился до $175K с $375K в прошлом году (хотя только тут есть сокращение, в других группах рост). Растут и R&D затраты и marketing, Gross Margin достиг 80% и прибавил 4%%.
– В среднем в стартапе 63 сотрудника (-13 к 2021 году или -17%). Отдельно отмечу, что стартапы с >$50M ARR не сокращали-таки в среднем, а нанимали – 876 человек (+525 к 2021 году или +150%!)
– В группах с небольшим ARR (до $10M) упал gross retention (в нашей основной с 95% до 90%), а в группах >$10M, наоборот, рост – в стартапах с >$15M ARR retention прибавил 10%% и достиг 95%.
– Однако net retention (NDR) растет почти везде, за исключением нашей базовой группы от $2.5M до $10M ARR, там падение со 106% до 105%, но небольшое.
3/ На сокращение рынков и на ожидания рецессии компании отреагировали сокращениями:
– В опросе Q1 2022 года 0% стартапов планировали сокращать персонал, 44% планировали увеличивать команды до 40%, а 56% стартапов планировали брать более 40% новых сотрудников.
– В опросе Q3 2022 года 19% стартапов планируют сокращать персонал, 64% планируют увеличивать команды до 40%, и только 18% стартапов планируют растить команду на 40% и более.
– Стартапы сокращали косты в среднем на 17%-26%, на те же 26% сокращали затраты даже стартапы, у которых 25+ месяцев runway.
4/ Очень интересный слайд (#28) по оценкам.
– В ноябре-декабре 2021 года оценки стартапов по максимуму объяснялись ростом стартапов (R2=55-57%), и по минимуму правилом Rule of 40 (R2=30-32%). [Rule of 40 – это когда и рост и profit margin должен быть выше 40%].
– В июне 2022 года уже все не так, корреляция с ростом значительно ниже (R2=27%), а с Rule of 40 выше (R2=39%, причем он около 40% сразу с февраля 2022 года).
5/ Можно покопаться в слайдах об экономике и прибыльности, но для справки приведу уровни хороших (50% персентиль) и отличных (80% персентиль) уровней CAC Payback и NDR:
– VSMB: CAC Payback 9M->2M; NRD 100%->107%
– SMB: CAC Payback 7M->4M; NRD 100%->116%
– Midmarket: CAC Payback 14M->7M; NRD 110%->124%
– Enterprise: CAC Payback 14M->9M; NRD 110%->125%
6/ На слайде 35 структурированно описаны принципы PLG в зависимости от распространения. Например, 89% стартапов ключевым или дополнительным фокусом в своей GTM стратегии имеют конечного юзера (четко затачивают под него продукт), но только 51% оперируют принципом, когда valuе доказывается до оплаты (вспомните пост Ленни Рачицки про активацию клиентов – там про важность этого есть).
7/ Интересно отметить ценность команды (людей). Так, в стартапе с <$1M в среднем сотрудник генерит $20K выручки, а в стартапе >$50M – это уже в 10х больше, $200K (причем рост постепенный на каждой стадии).
8/ Любопытно по женщинам на ключевых ролях – в среднем рост в стартапах, где >1/3 женщины, гораздо больше. Всего таких стартапов порядка 40-50% в каждой когорте, только в стартапах с <$1M ARR таких 7%, а в стартапах с >$50M ARR таких 77%. Почему? Доменная экспертиза женщин по статистике HR и маркетинг, роль которого важнее с размером бизнеса.
Само исследование [на 51 страницу] в сообщении ниже или детальнее по ссылке: https://openviewpartners.com/2022-saas-benchmarks-report/
@proVenture
#saas #research #полезное #howtovc
Ну что, давно я реально не выкладывал рисечей, но сейчас я не могу удержаться! Кайл Пояр (Openview) обновил свой ежегодный отчет по бенчмаркам в SaaS компаниях!
Поехали скорее читаем!
1/ Всего поучаствовали >600 респондентов. 51% из США, 27% из Европы. По размеру большинство от $2.5M до $10M ARR – 34%, вторая самая “густонаселенная” группа с 19%, наоборот, малыши – <$1M ARR. Отмечу, что 39% они продают на midmarket b2b, а 30% на enterprise.
2/ Основная табличка – это приложенная. В самом отчете есть еще вариации по персентилям и в другом разрезе – по стадиям (раундам). Я сфокусируюсь на сравнении с бенчмарками 2021 года, они представлены по размеру ARR (возьмем самую популярную группу – от $2.5M до $10M):
– Рост 50% в год (никакого изменения). К слову, рост упал только в группе от $1M до $2.5M, в остальном либо положительная динамика, либо 0%.
– Месячный burn сократился до $175K с $375K в прошлом году (хотя только тут есть сокращение, в других группах рост). Растут и R&D затраты и marketing, Gross Margin достиг 80% и прибавил 4%%.
– В среднем в стартапе 63 сотрудника (-13 к 2021 году или -17%). Отдельно отмечу, что стартапы с >$50M ARR не сокращали-таки в среднем, а нанимали – 876 человек (+525 к 2021 году или +150%!)
– В группах с небольшим ARR (до $10M) упал gross retention (в нашей основной с 95% до 90%), а в группах >$10M, наоборот, рост – в стартапах с >$15M ARR retention прибавил 10%% и достиг 95%.
– Однако net retention (NDR) растет почти везде, за исключением нашей базовой группы от $2.5M до $10M ARR, там падение со 106% до 105%, но небольшое.
3/ На сокращение рынков и на ожидания рецессии компании отреагировали сокращениями:
– В опросе Q1 2022 года 0% стартапов планировали сокращать персонал, 44% планировали увеличивать команды до 40%, а 56% стартапов планировали брать более 40% новых сотрудников.
– В опросе Q3 2022 года 19% стартапов планируют сокращать персонал, 64% планируют увеличивать команды до 40%, и только 18% стартапов планируют растить команду на 40% и более.
– Стартапы сокращали косты в среднем на 17%-26%, на те же 26% сокращали затраты даже стартапы, у которых 25+ месяцев runway.
4/ Очень интересный слайд (#28) по оценкам.
– В ноябре-декабре 2021 года оценки стартапов по максимуму объяснялись ростом стартапов (R2=55-57%), и по минимуму правилом Rule of 40 (R2=30-32%). [Rule of 40 – это когда и рост и profit margin должен быть выше 40%].
– В июне 2022 года уже все не так, корреляция с ростом значительно ниже (R2=27%), а с Rule of 40 выше (R2=39%, причем он около 40% сразу с февраля 2022 года).
5/ Можно покопаться в слайдах об экономике и прибыльности, но для справки приведу уровни хороших (50% персентиль) и отличных (80% персентиль) уровней CAC Payback и NDR:
– VSMB: CAC Payback 9M->2M; NRD 100%->107%
– SMB: CAC Payback 7M->4M; NRD 100%->116%
– Midmarket: CAC Payback 14M->7M; NRD 110%->124%
– Enterprise: CAC Payback 14M->9M; NRD 110%->125%
6/ На слайде 35 структурированно описаны принципы PLG в зависимости от распространения. Например, 89% стартапов ключевым или дополнительным фокусом в своей GTM стратегии имеют конечного юзера (четко затачивают под него продукт), но только 51% оперируют принципом, когда valuе доказывается до оплаты (вспомните пост Ленни Рачицки про активацию клиентов – там про важность этого есть).
7/ Интересно отметить ценность команды (людей). Так, в стартапе с <$1M в среднем сотрудник генерит $20K выручки, а в стартапе >$50M – это уже в 10х больше, $200K (причем рост постепенный на каждой стадии).
8/ Любопытно по женщинам на ключевых ролях – в среднем рост в стартапах, где >1/3 женщины, гораздо больше. Всего таких стартапов порядка 40-50% в каждой когорте, только в стартапах с <$1M ARR таких 7%, а в стартапах с >$50M ARR таких 77%. Почему? Доменная экспертиза женщин по статистике HR и маркетинг, роль которого важнее с размером бизнеса.
Само исследование [на 51 страницу] в сообщении ниже или детальнее по ссылке: https://openviewpartners.com/2022-saas-benchmarks-report/
@proVenture
#saas #research #полезное #howtovc
👍13🔥7👏3🏆1
Пожалуй, все, что вы хотели знать о релокации из первых уст от экспертов с 8-ми летним опытом!
Сейчас тема релокации – едва ли не тренд #1 среди цифрового и IT сообщества. Множество вопросов, начиная от общих вопросов возможностей для специалистов и компаний и заканчивая слухами, что “уже слишком поздно” и “из-за русофобии никто нас там не ждет”. Очень легко обжечься на непроверенной информации и некомпетентных консультация.
Но есть на рынке не новички, а опытная команда, которая уже 8 лет занимается получением ВНЖ и релокацией стартапов, предпринимателей и талантливых специалистов в страны Европы и Великобританию. Это команда Relocode.
Вот несколько советов для тех, кто задумался о релокации или уже вовсю этим занимается:
❗️ Ситуация сегодня действительно сложная, но важно действовать обстоятельно – понять потребности, оценить варианты, наметить план. Все еще возможно.
🌎 Оцените разные варианты – страны, типы программ и ВНЖ. Продумайте, что важно для вашего бизнеса и для команды. Многие предприниматели рассматривают, с одной стороны, ОАЭ и Сербию, а с другой – Аргентину и Бразилию.
⏰ Программы бизнес-миграции с грамотной подготовкой работают “как часы”. Даже в самые сложные времена все страны стараются забрать себе как можно больше талантов и инноваторов для развития своей экономики и создания рабочих мест.
🤝 Опыт очень важен, как и совокупность и актуальность этого опыта. Если вы будете оперировать только представлениями своих знакомых, не будете оперировать свежими данными по программам и не будете иметь представления о разных кейсах, процесс релокации бизнеса может быть крайне сложным.
Что можно сделать уже сейчас?
1️⃣ Подписывайтесь на Telegram-канал Relocode, где каждый день авторы дают массу полезной информации о релокации: https://t.me/+6s3ckiXB_7ExZmYy
2️⃣ Пишите в WhatsApp на +7 915 347 09 33 или в Телеграм @relocode_dm. Ребята из Relocode проводят бесплатные консультации, где разбирают ваш кейс и подбирают способ релокации.
@proVenture
#реклама
Сейчас тема релокации – едва ли не тренд #1 среди цифрового и IT сообщества. Множество вопросов, начиная от общих вопросов возможностей для специалистов и компаний и заканчивая слухами, что “уже слишком поздно” и “из-за русофобии никто нас там не ждет”. Очень легко обжечься на непроверенной информации и некомпетентных консультация.
Но есть на рынке не новички, а опытная команда, которая уже 8 лет занимается получением ВНЖ и релокацией стартапов, предпринимателей и талантливых специалистов в страны Европы и Великобританию. Это команда Relocode.
Вот несколько советов для тех, кто задумался о релокации или уже вовсю этим занимается:
❗️ Ситуация сегодня действительно сложная, но важно действовать обстоятельно – понять потребности, оценить варианты, наметить план. Все еще возможно.
🌎 Оцените разные варианты – страны, типы программ и ВНЖ. Продумайте, что важно для вашего бизнеса и для команды. Многие предприниматели рассматривают, с одной стороны, ОАЭ и Сербию, а с другой – Аргентину и Бразилию.
⏰ Программы бизнес-миграции с грамотной подготовкой работают “как часы”. Даже в самые сложные времена все страны стараются забрать себе как можно больше талантов и инноваторов для развития своей экономики и создания рабочих мест.
🤝 Опыт очень важен, как и совокупность и актуальность этого опыта. Если вы будете оперировать только представлениями своих знакомых, не будете оперировать свежими данными по программам и не будете иметь представления о разных кейсах, процесс релокации бизнеса может быть крайне сложным.
Что можно сделать уже сейчас?
1️⃣ Подписывайтесь на Telegram-канал Relocode, где каждый день авторы дают массу полезной информации о релокации: https://t.me/+6s3ckiXB_7ExZmYy
2️⃣ Пишите в WhatsApp на +7 915 347 09 33 или в Телеграм @relocode_dm. Ребята из Relocode проводят бесплатные консультации, где разбирают ваш кейс и подбирают способ релокации.
@proVenture
#реклама
👍5👎4🔥2❤1
💸 Runway Analysis Tool For Seed Startups.
Нашел прикольный пост от Евы Кристин Редер (Manos Accelerator), в котором есть простой калькулятор ранвея стартапа, который может находиться на стадии до запуска или на стадии первых продаж.
Что нужно вставить в расчет?
🔹 деньги на счету: сколько денег у вас есть сейчас (или после раунда, если вы его закрываете)
🔹 среднемесячный burn: для упрощения, но сделайте разумные предположения
🔹 MRR после запуска продукта на рынок: можно поставить, что продукт уже запущен
🔹 Рост MRR: он также важен для понимания, поднимете ли вы дальше раунд
В итоге вы получаете примерный расчет того, сколько времени у вас есть до того, как закончатся деньги на счету.
Ссылка на считалку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CGG_lH-ZCynqPfZc4YNa1t_Ss-fuQG_0lr4eNHxcPcg/edit#gid=621578605
Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/posts/evareder_startup-founder-vc-activity-6975904572586262528-JaPI/
P.S. Ссылка на профиль Евы, он очень классный, она много интересного постит в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/evareder/
@proVenture
#полезное #howtovc
Нашел прикольный пост от Евы Кристин Редер (Manos Accelerator), в котором есть простой калькулятор ранвея стартапа, который может находиться на стадии до запуска или на стадии первых продаж.
Что нужно вставить в расчет?
🔹 деньги на счету: сколько денег у вас есть сейчас (или после раунда, если вы его закрываете)
🔹 среднемесячный burn: для упрощения, но сделайте разумные предположения
🔹 MRR после запуска продукта на рынок: можно поставить, что продукт уже запущен
🔹 Рост MRR: он также важен для понимания, поднимете ли вы дальше раунд
В итоге вы получаете примерный расчет того, сколько времени у вас есть до того, как закончатся деньги на счету.
Ссылка на считалку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CGG_lH-ZCynqPfZc4YNa1t_Ss-fuQG_0lr4eNHxcPcg/edit#gid=621578605
Ссылка на пост: https://www.linkedin.com/posts/evareder_startup-founder-vc-activity-6975904572586262528-JaPI/
P.S. Ссылка на профиль Евы, он очень классный, она много интересного постит в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/evareder/
@proVenture
#полезное #howtovc
👍11🔥4👎1
🚫 FTX.
Sequoia списал все свои инвестиции в FTX до $0.
Скрин их письма LPs приложен.
Ссылка: https://twitter.com/sequoia/status/1590522718650499073
Теперь немного лирики. Пост писал вчера, думал расписать, что произошло, и почему Binance покупает FTX, но пока собирался, сделка уже развалилась. Честно говоря, FTX так быстро “взлетел” и так быстро “сгорел”, что лично я даже особо в них не разобрался. Феникс. Помню статьи про Сэма Банкмана-Фрида, про то, что он – самый молодой self-made миллиардер в списке Forbes.
В итоге
1️⃣ тебе 30 лет, неделю назад у тебя было состояние в $16B [последняя оценка в $32B, где как раз лидом выступал Sequoia]
2️⃣ через неделю ты потерял 90% состояния [тут тебя согласился выкупить CZ]
3️⃣ потом твое состояние стало уже 0 [Binance отказался, в отношении американской биржи в твоей группе начинается расследование о нецелевом использовании средств]
4️⃣ ты думаешь, а не меньше ли НУЛЯ твой баланс?
5️⃣❗️видимо, решаешь, что нет, потому что у тебя есть настроение порубать в League of Legends после продуктивного дня: https://t.me/peppercapitalism/511
А ну да, и Sequoia списывает $213.5M до $0.
P.S. А венцом моего неслучившегося вчерашнего поста про это должна была стать подборка мемов на тему покупки Binance’ом FTX. Enjoy: https://decrypt-co.cdn.ampproject.org/c/s/decrypt.co/113888/crypto-twitter-reacts-to-binance-acquiring-ftx-in-memes?amp=1
@proVenture
#unicorns #failures #blockchain
Sequoia списал все свои инвестиции в FTX до $0.
Скрин их письма LPs приложен.
Ссылка: https://twitter.com/sequoia/status/1590522718650499073
Теперь немного лирики. Пост писал вчера, думал расписать, что произошло, и почему Binance покупает FTX, но пока собирался, сделка уже развалилась. Честно говоря, FTX так быстро “взлетел” и так быстро “сгорел”, что лично я даже особо в них не разобрался. Феникс. Помню статьи про Сэма Банкмана-Фрида, про то, что он – самый молодой self-made миллиардер в списке Forbes.
В итоге
1️⃣ тебе 30 лет, неделю назад у тебя было состояние в $16B [последняя оценка в $32B, где как раз лидом выступал Sequoia]
2️⃣ через неделю ты потерял 90% состояния [тут тебя согласился выкупить CZ]
3️⃣ потом твое состояние стало уже 0 [Binance отказался, в отношении американской биржи в твоей группе начинается расследование о нецелевом использовании средств]
4️⃣ ты думаешь, а не меньше ли НУЛЯ твой баланс?
5️⃣❗️видимо, решаешь, что нет, потому что у тебя есть настроение порубать в League of Legends после продуктивного дня: https://t.me/peppercapitalism/511
А ну да, и Sequoia списывает $213.5M до $0.
P.S. А венцом моего неслучившегося вчерашнего поста про это должна была стать подборка мемов на тему покупки Binance’ом FTX. Enjoy: https://decrypt-co.cdn.ampproject.org/c/s/decrypt.co/113888/crypto-twitter-reacts-to-binance-acquiring-ftx-in-memes?amp=1
@proVenture
#unicorns #failures #blockchain
X (formerly Twitter)
Sequoia Capital (@sequoia) on X
Here is the note we sent to our LPs in GGFIII regarding FTX.
🔥17😁8👍6😢2🤮1
Funds that lead seeds.
Продолжаю делиться с вами списками инвесторов. На этот раз Али Роде (Outset Capital) сделала список инвесторов, которые лидируют на seed раундах.
Список составлен в формате Airtable. Что там есть?
– базовая информация типа среднего чека, раундов, секторов (если это известно) и локаций HQ
– Есть ссылки на crunchbase, linkedin и twitter и даже фотки (вдруг вы встретите на улице и узнаете!)
– Но это все базово, а из полезного в связке – аналитика о том, лидируют ли они какие-то раунды или просто участвуют (отдельная колонка) + наилучший способ для связи с ними. Где-то есть почта, а где-то плашечка “warm intro” (то есть, просто так не подъедешь).
Всего в списке 128 инвесторов, не очень много, строго говоря, но зато это те, кто точно инвестирует на нужном вам раунде (в данном случае, на сиде).
Ссылка на пост: https://outsetcapital.com/writing/posts/lead-seeds
Ссылка на Airtable: https://airtable.com/shrqQ1jzoQ4pLpzmJ/tbleUOoPr3YtgLbWr
Если вы хотите добавиться в список (или кого-то добавить), то можно это сделать по этой ссылке: https://airtable.com/shrCVHF1phdiH7y23
@proVenture
#investors #полезное
Продолжаю делиться с вами списками инвесторов. На этот раз Али Роде (Outset Capital) сделала список инвесторов, которые лидируют на seed раундах.
Список составлен в формате Airtable. Что там есть?
– базовая информация типа среднего чека, раундов, секторов (если это известно) и локаций HQ
– Есть ссылки на crunchbase, linkedin и twitter и даже фотки (вдруг вы встретите на улице и узнаете!)
– Но это все базово, а из полезного в связке – аналитика о том, лидируют ли они какие-то раунды или просто участвуют (отдельная колонка) + наилучший способ для связи с ними. Где-то есть почта, а где-то плашечка “warm intro” (то есть, просто так не подъедешь).
Всего в списке 128 инвесторов, не очень много, строго говоря, но зато это те, кто точно инвестирует на нужном вам раунде (в данном случае, на сиде).
Ссылка на пост: https://outsetcapital.com/writing/posts/lead-seeds
Ссылка на Airtable: https://airtable.com/shrqQ1jzoQ4pLpzmJ/tbleUOoPr3YtgLbWr
Если вы хотите добавиться в список (или кого-то добавить), то можно это сделать по этой ссылке: https://airtable.com/shrCVHF1phdiH7y23
@proVenture
#investors #полезное
🔥16👍7
Why new VC funds offer the greatest opportunities in Venture Capital.
Я несколько раз пытался перевести название статьи Франческо Пертикарари (Silicon Roundabout Ventures) на русский язык, но так и не получилось стройно это сделать. Но если по-простому, то молодые команды и новые венчурные фонды показывают едва ли несистемно показывают результат лучше, чем устоявшиеся фонды.
Давайте посмотрим на таблицу (приложена), которая, собственно и привлекла мое внимание. Если посмотреть на данные Cambridge Associates и вычленить топ-10 фондов по доходности, а также разделить на 3 группы: (1) молодые фонды (1 и 2 фонды, запущенные одной VC фирмой), (2) развивающиеся фонды (3 и 4 фонды по порядку) и (3) устоявшиеся фонды (это уже когда 5-я серия идет и далее), то получится, что с 2004 по 2016 гг.:
– топ-1 по доходности группа 1 оказывается 8 раз из 13, вторая группа – 1 раз, а еще 4 раза – established фонды. Получается, что топовых фондов новых 62%, развивающихся 8%, а established 32%.
– если посмотреть глубже, то среди топ-3, топ-5 и топ-10 фондов ситуация будет такая (в таблице количество в конкретном топе (% из этого топа) по возрастающей):
–– (1): 20 (51%) => 31 (53%) => 62 (53%)
–– (2): 9 (23%) => 12 (21%) => 24 (21%)
–– (3): 10 (26%) => 15 (26%) => 31 (26%)
Получается, что только чуть больше четверти рейтинга в топе системно занимают устоявшиеся фонды (условные Sequoia и a16z).
Франческо (совсем не biased как молодой VC) рассказывает, почему так происходит:
– молодые фонды инвестируют как правило более рано (логично, у них меньше денег). Риск потерять тут больше, но и риск заработать очень много тоже.
– молодые фонды чаще инвестируют в новые тренды (например, в блокчейн молодые европейские фонды с 2016 года вложили 6.1% размера фонда, а старые – только 1.6%).
– у молодых VC чаще другой профиль: помимо того, что у них чаще значимо чаще встречаются экс-фаундера (по опросам 71.8% против 49.9%) и экс-CTO (50.7% против 46%), но у них также больше и другого опыта (у бОльшей части опрошенных есть опыт в финансах, инвестициях) – у них более разнообразный профиль.
@proVenture
https://blog.francescoperticarari.com/why-new-vc-funds-offer-the-greatest-opportunities-in-venture-capital
#howtovc
Я несколько раз пытался перевести название статьи Франческо Пертикарари (Silicon Roundabout Ventures) на русский язык, но так и не получилось стройно это сделать. Но если по-простому, то молодые команды и новые венчурные фонды показывают едва ли несистемно показывают результат лучше, чем устоявшиеся фонды.
Давайте посмотрим на таблицу (приложена), которая, собственно и привлекла мое внимание. Если посмотреть на данные Cambridge Associates и вычленить топ-10 фондов по доходности, а также разделить на 3 группы: (1) молодые фонды (1 и 2 фонды, запущенные одной VC фирмой), (2) развивающиеся фонды (3 и 4 фонды по порядку) и (3) устоявшиеся фонды (это уже когда 5-я серия идет и далее), то получится, что с 2004 по 2016 гг.:
– топ-1 по доходности группа 1 оказывается 8 раз из 13, вторая группа – 1 раз, а еще 4 раза – established фонды. Получается, что топовых фондов новых 62%, развивающихся 8%, а established 32%.
– если посмотреть глубже, то среди топ-3, топ-5 и топ-10 фондов ситуация будет такая (в таблице количество в конкретном топе (% из этого топа) по возрастающей):
–– (1): 20 (51%) => 31 (53%) => 62 (53%)
–– (2): 9 (23%) => 12 (21%) => 24 (21%)
–– (3): 10 (26%) => 15 (26%) => 31 (26%)
Получается, что только чуть больше четверти рейтинга в топе системно занимают устоявшиеся фонды (условные Sequoia и a16z).
Франческо (совсем не biased как молодой VC) рассказывает, почему так происходит:
– молодые фонды инвестируют как правило более рано (логично, у них меньше денег). Риск потерять тут больше, но и риск заработать очень много тоже.
– молодые фонды чаще инвестируют в новые тренды (например, в блокчейн молодые европейские фонды с 2016 года вложили 6.1% размера фонда, а старые – только 1.6%).
– у молодых VC чаще другой профиль: помимо того, что у них чаще значимо чаще встречаются экс-фаундера (по опросам 71.8% против 49.9%) и экс-CTO (50.7% против 46%), но у них также больше и другого опыта (у бОльшей части опрошенных есть опыт в финансах, инвестициях) – у них более разнообразный профиль.
@proVenture
https://blog.francescoperticarari.com/why-new-vc-funds-offer-the-greatest-opportunities-in-venture-capital
#howtovc
🔥11👍9
Бесплатная менторская сессия для предпринимателей.
Вы можете помнить, что я рассказывал о том, что мой хороший друг Дмитрий Волошин (бизнес-ангел в EduTech, основатель Otus и экс-венчурный партнер Fort Ross Ventures) проводил отбор менторов в свой Клуб Менторов.
Он пришел к тому, что сейчас в клубе 60+ менторов и они готовы провести бесплатную сессию с предпринимателями любой стадии развития бизнеса по широкому кругу вопросов.
Например:
✔️как преодолеть кризис
✔️как увеличить продажи
✔️как масштабировать бизнес
Опытный ментор поможет найти ответы на эти вопросы и направит по дальнейшим шагам.
Что вы получите на консультации:
✅ набор рекомендаций от менторов согласно своему бизнес-запросу
✅ крутой нетворкинг, контакты менторов и, вероятно, будущих клиентов или инвесторов
✅ возможность полного менторского сопровождения с экспертом из вашей индустрии.
Кто менторы:
Опытные предприниматели и топ-менеджеры, которые готовы поделиться своим опытом и уберечь вас от неэффективных действий.
Чтобы участвовать, оставьте заявку 👉 здесь.
Узнать подробнее о Клубе и о практике менторинга можно:
На сайте: https://mentorclub.ru/
В телеграм-канале @proMentoring (зацените, какое название-то у канала, пушка-бомба!)
@proVenture
#полезное #реклама
Вы можете помнить, что я рассказывал о том, что мой хороший друг Дмитрий Волошин (бизнес-ангел в EduTech, основатель Otus и экс-венчурный партнер Fort Ross Ventures) проводил отбор менторов в свой Клуб Менторов.
Он пришел к тому, что сейчас в клубе 60+ менторов и они готовы провести бесплатную сессию с предпринимателями любой стадии развития бизнеса по широкому кругу вопросов.
Например:
✔️как преодолеть кризис
✔️как увеличить продажи
✔️как масштабировать бизнес
Опытный ментор поможет найти ответы на эти вопросы и направит по дальнейшим шагам.
Что вы получите на консультации:
✅ набор рекомендаций от менторов согласно своему бизнес-запросу
✅ крутой нетворкинг, контакты менторов и, вероятно, будущих клиентов или инвесторов
✅ возможность полного менторского сопровождения с экспертом из вашей индустрии.
Кто менторы:
Опытные предприниматели и топ-менеджеры, которые готовы поделиться своим опытом и уберечь вас от неэффективных действий.
Чтобы участвовать, оставьте заявку 👉 здесь.
Узнать подробнее о Клубе и о практике менторинга можно:
На сайте: https://mentorclub.ru/
В телеграм-канале @proMentoring (зацените, какое название-то у канала, пушка-бомба!)
@proVenture
#полезное #реклама
👍6🔥4💩2
Сайт с примерами инвестиционных дэков стартапов.
Нашел прикольный сайт для вас, в котором собраны дэки стартапов, которые поднимали инвестиции. Сам сервис Startup Decks, на котором эта база находится – это сервис для подготовки презентаций, но мы к ним не за этим, а за халявой.
– Функционал очень простой: вы можете найти стартап по названию, выбрать отрасль, а также отрегулировать минимальный и максимальный размер привлекаемых инвестиций.
– Насколько я понимаю, не обязательно с этими дэками стартап поднял денег, но среди ресурсов типа (дэки 150 лучших стартапов) очень много подборок со старыми презентациями – когда Uber в свои горбатые года поднимал раунд, хорошего дизайна дэка почти никто не делал.
– А на этом ресурсе презентации все более-менее актуальные. В общем, вам для вдохновения при подготовке своих презентаций должно пригодиться. Можете тоже направить свой дэк для коллекции, вдруг будут инвесторы смотреть.
– Отмечу также, что не стоит переоценивать покрытие базы, если вы выберете очень тонкую настройку по параметрам, то в базе может ничего релевантного не оказаться.
@proVenture
https://startupdecks.co/decks/
#полезное
Нашел прикольный сайт для вас, в котором собраны дэки стартапов, которые поднимали инвестиции. Сам сервис Startup Decks, на котором эта база находится – это сервис для подготовки презентаций, но мы к ним не за этим, а за халявой.
– Функционал очень простой: вы можете найти стартап по названию, выбрать отрасль, а также отрегулировать минимальный и максимальный размер привлекаемых инвестиций.
– Насколько я понимаю, не обязательно с этими дэками стартап поднял денег, но среди ресурсов типа (дэки 150 лучших стартапов) очень много подборок со старыми презентациями – когда Uber в свои горбатые года поднимал раунд, хорошего дизайна дэка почти никто не делал.
– А на этом ресурсе презентации все более-менее актуальные. В общем, вам для вдохновения при подготовке своих презентаций должно пригодиться. Можете тоже направить свой дэк для коллекции, вдруг будут инвесторы смотреть.
– Отмечу также, что не стоит переоценивать покрытие базы, если вы выберете очень тонкую настройку по параметрам, то в базе может ничего релевантного не оказаться.
@proVenture
https://startupdecks.co/decks/
#полезное
🔥24👍4👏1
Gartner Top 10 Strategic Technology Trends for 2023.
Gartner в прошлом месяце выкатил свой список из топ-10 технологических трендов на 2023 год.
1/ Топ-10 трендов получаются следующие:
– Digital Immune System
– Applied Observability
– AI Trust, Risk and Security Management (AI TRISM)
– Industry Cloud Platforms
– Platform Engineering
– Wireless-Value Realization
– Superapps
– Adaptive AI
– Metaverse
– Sustainable Technology
2/ Интересна логика, потому что тренды объединяются в 4 группы:
Тема 1 – Оптимизация: Digital Immune System; Applied Observability; AI Trust, Risk and Security Management (AI TRISM).
Тема 2 – Масштабирование: Industry Cloud Platforms; Platform Engineering; Wireless-Value Realization.
Тема 3 – Новации: Superapps; Adaptive AI; Metaverse.
Тема 4 – Устойчивость: Sustainable Technology сама в себе, без подразделов.
3/ То есть, фокусом на 2023 год (на самом деле на последующие 3 года) для бизнеса должны стать решения по оптимизации работы с данными и решениями на основе данных, формирование инфраструктуры для масштабирования (или улучшение этой инфраструктуры), внедрение инноваций разного плана, но связанных с консьюмерами в основном, а также устойчивость – да, это на критическом пути.
@proVenture
https://www.gartner.com/en/articles/gartner-top-10-strategic-technology-trends-for-2023
#trends
Gartner в прошлом месяце выкатил свой список из топ-10 технологических трендов на 2023 год.
1/ Топ-10 трендов получаются следующие:
– Digital Immune System
– Applied Observability
– AI Trust, Risk and Security Management (AI TRISM)
– Industry Cloud Platforms
– Platform Engineering
– Wireless-Value Realization
– Superapps
– Adaptive AI
– Metaverse
– Sustainable Technology
2/ Интересна логика, потому что тренды объединяются в 4 группы:
Тема 1 – Оптимизация: Digital Immune System; Applied Observability; AI Trust, Risk and Security Management (AI TRISM).
Тема 2 – Масштабирование: Industry Cloud Platforms; Platform Engineering; Wireless-Value Realization.
Тема 3 – Новации: Superapps; Adaptive AI; Metaverse.
Тема 4 – Устойчивость: Sustainable Technology сама в себе, без подразделов.
3/ То есть, фокусом на 2023 год (на самом деле на последующие 3 года) для бизнеса должны стать решения по оптимизации работы с данными и решениями на основе данных, формирование инфраструктуры для масштабирования (или улучшение этой инфраструктуры), внедрение инноваций разного плана, но связанных с консьюмерами в основном, а также устойчивость – да, это на критическом пути.
@proVenture
https://www.gartner.com/en/articles/gartner-top-10-strategic-technology-trends-for-2023
#trends
🔥7👍5👏1
Как управлять своей компанией? Как развивать коммуникацию? Из чего складывается мотивация? Как поставить сотрудниками цели так, чтобы они работали наиболее эффективно?
В своём Telegram-канале ребята из TYPICAL помогают найти ответы на все вопросы, с которыми сталкиваются руководители и их команды.
TYPICAL — это платформа для развития команд и талантов, которая работает с СЕО и С-левел менеджерами в формате проектов или 1-1 консультаций. Всю накопленную экспертизу команда TYPICAL как раз транслирует в своем канале @typicalcompany.
Я немного побродил по каналу и сделал вам подборку постов, которые показались мне интересными, полезными и информативными:
– Что делать с продуктивностью команды, упавшей из-за релокации: https://t.me/typicalcompany/424
– Трудности перевода: как понять, откуда появились проблемы в коммуникации, и с чего начать их решать: https://t.me/typicalcompany/330
– Кейс Boeing: что произойдёт с сотрудниками и компанией, если сместить фокус с качества на прибыль: https://t.me/typicalcompany/339
– Гайд, как действовать во время кризиса: https://t.me/typicalcompany/414
– Прикольная рубрика с интервью TYPICAL TALKS, например, "как привлекать специалистов в маленькую компанию": https://t.me/typicalcompany/412
– Что почитать, когда хочется все бросить: https://t.me/typicalcompany/427
В общем, подписывайтесь, читайте – еще больше полезных постов на канале: https://t.me/typicalcompany
@proVenture
#реклама
В своём Telegram-канале ребята из TYPICAL помогают найти ответы на все вопросы, с которыми сталкиваются руководители и их команды.
TYPICAL — это платформа для развития команд и талантов, которая работает с СЕО и С-левел менеджерами в формате проектов или 1-1 консультаций. Всю накопленную экспертизу команда TYPICAL как раз транслирует в своем канале @typicalcompany.
Я немного побродил по каналу и сделал вам подборку постов, которые показались мне интересными, полезными и информативными:
– Что делать с продуктивностью команды, упавшей из-за релокации: https://t.me/typicalcompany/424
– Трудности перевода: как понять, откуда появились проблемы в коммуникации, и с чего начать их решать: https://t.me/typicalcompany/330
– Кейс Boeing: что произойдёт с сотрудниками и компанией, если сместить фокус с качества на прибыль: https://t.me/typicalcompany/339
– Гайд, как действовать во время кризиса: https://t.me/typicalcompany/414
– Прикольная рубрика с интервью TYPICAL TALKS, например, "как привлекать специалистов в маленькую компанию": https://t.me/typicalcompany/412
– Что почитать, когда хочется все бросить: https://t.me/typicalcompany/427
В общем, подписывайтесь, читайте – еще больше полезных постов на канале: https://t.me/typicalcompany
@proVenture
#реклама
👍3🔥2