Как создать стартап: от идеи до первых инвестиций?

Создание стартапа — прыжок в неопределенность, где высокий рост, но и огромный риск. Запуск, метрики, инвесторы, экзит - это целый океан, в котором нужно уметь разбираться.

Более того, когда традиционный бизнес упирается в потолок роста, а инвесторы не видят в нём перспективы, предприниматель понимает необходимость перемен и ищет новый путь, который сделает из обычного бизнес-проекта технологический растущий бизнес, который привлекателен инвесторам.

Основные шаги для запуска стартапа:
✔️Верификация идеи
✔️Анализ рынка и потребителей
✔️Поиск Product Market Fit
✔️Анализ продукта и формирование команды
✔️Разработка стратегии роста
✔️Формирование стратегии роста и оффера для инвестора
✔️Сборка ресурсов, привлечение инвестиций

Где и как учат создавать стартап и запускать новый бизнес, и где проходят все эти шаги — расскажет Дарья Приц, исполнительный продюсер венчурных программ Школы управления СКОЛКОВО, на вебинаре «Как создать стартап: от идеи до первых инвестиций”

13 сентября с 19:00 до 20:30 вы сможете узнать, как «Стартап Академия СКОЛКОВО» помогает фаундеру в создании стартапа: оснащает мышлением и инструментами, предоставляет площадку для экспериментов в среде единомышленников и опытных предпринимателей.

Ребята очень открытые, вы на вебинаре даже посмотрите примеры успешных и провальных кейсов выпускников «Стартап Академии».

Вебинар бесплатный, но регистрация обязательна.
Регистрируйтесь по ссылке.

#реклама

🤡 VC being helpful in crisis be like ...

Минутка юмора, пятница же.

@proVenture

#оффтоп

🚀 8 вопросов по раунду #32– блиц для основателей стартапов.

У нас сегодня в 32-м выпуске #прораунды серийный фаундер участвует в блиц, что ценно вдвойне. Алексей Моисеенков (тот самый, который Prisma) поднял со своими со-основателями $1М от Grishin Robotics для около-игрового стартапа LF.Group.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2-3 недели.

2. Со сколькими инвесторами общались?
С 4-мя инвесторами.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Она одна - рано, потому что нужно больше трекшена.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– умение доверять доменной экспертизе фаундера;
– знание области (доменный резонанс);
– возможность помочь с интро нужным людям.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Венчурная компания всегда поднимает деньги. [Мое прим.: можно сделать вывод, что "как оьычно", то есть, наверное, через ~6 месяцев]

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Это был стартап "на свои", так что нельзя сказать, насколько.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стараться не растягивать процесс: четко определить список профильных инвесторов (именно партнёров, не фондов), здраво оценить свои шансы исходя из бэкграунда и референс чека (очень сложно поднять у "tier 1" фонда, если ты фаундер первый раз, если конечно не растёшь "х2 every week").

Про сам раунд можно подробнее прочитать тут: https://venturebeat.com/games/lf-group-raises-1m-to-help-gamers-find-multiplayer-friends/

@proVenture

Какие бывают типы ангелов?

Леша, основатель стартапа Slise и автор канала @mister_sosister, написал очень классный пост про то, какие ангелы бывают.

Подводка тут такая. Меня часто (ну окей, временами) просят, чтобы я посоветовал ангелов или адвайзеров. А я спрашиваю "кто вам нужен?" Обычно в ответ следует что-то зефирное, которое по сути означает "от ангела нужны деньги, а от адвайзера просто лицо".

Так вот, я думаю, что эта стратегия почти всегда обречена на провал. Вам нужен тот, кто вам нужен и уже потом деньги.

А о том, какие могут быть ангелы (и адвайзеры туда же) читайте в посте у Леши: https://t.me/mister_sosister/767

@proVenture

#howtovc #полезное

Результаты: кто получит билет на Epic Growth Conference?

Друзья, я не сделал вовремя рандомайзер по поводу участия в конференции, как обещал.

Но сделал. Рандомайзер показал мне, кто получит бесплатный билет сюда: https://t.me/proventure/1978

Мне прислали несколько реально крутых ответов, почему хочется на такую конференцию попасть. На самом деле все ответы были релевантные и я ни один ответ не отбросил руками. Поэтому тут чистый рандомайзер. И он показал цифру “1”, что в целом логично – первый человек, который откликнулся, получает билет. И этим человеком стала @natalliachobat, с чем я ее и поздравляю!

Очень жаль, что не могу всем раздать билеты, но надеюсь, что вы на меня не в обиде!

@proVenture

#events

​​🔥 Inovo Fundraising Meter 2022.

Набрел я на интересный пост, который раскрутился в то, что я нашел статью в Medium от польского Inovo VC на тему того, какие должны быть метрики у стартапа в Восточной Европе сейчас в новых условиях венчурного рынка.

Ссылка: https://medium.com/inside-inovo/what-does-it-take-to-raise-seed-or-series-a-in-the-cee-region-in-the-second-half-of-2022-c3160ba7dce

Что там интересного?

1/ Они сделали опрос 10+ VCs с фокусом на CEE о том, как они видят хорошие и очень хорошие сделки (ну и плохие). В результате родился приложенный бенчмарк.

Например, на Series A стадии лучше всего, если стартап:
– поднимает раунд в €10M
– при оценке post-money в €50M
– имеет более €2М ARR
– растет 5х в год
– имеет более 50% выручки на более крупных рынках (условно в США)
– фаундеры имеют долю в стартапе 60% и более

2/ Вообще-то все параметры вписываются в некоторую методологию. Inovo назвали ее METER:
Market Size
Earnings
Team
Exponential Growth
Retention

3/ Что еще важно?
– Burn Multiples (сейчас все про это говорят, да)
– LTV/CAC на уровне 3х и выше

4/ Отдельно отмечу также captable – Inovo ссылается на гайд по ESOP от Index Ventures вообще ссылки у них очень классные – хоть под каждую отдельный пост пиши, где говорится, например, что
на той же Series A стадии у фаундера должно оставаться ~40%, у инвесторов может быть ~45%, а ESOP команде должен быть на уровне ~15%

Тут я бы даже сказал, что я бы ожидал долю фаундеров выше – как минимум на уровне того, что отмечали VCs из опроса самих Inovo 60% и выше, но как референс вы вполне можете использовать.

P.S. Вот ссылка на Fundraising Meter в высоком разрешении: https://drive.google.com/file/d/1o5R5iH-Uqtz3Q7igbkdWtYJLJc7n-TRH/view?usp=sharing

P.S.2. Не могу не обратить внимание, что сайт у самих Inovo VC сделан в Notion – это и крипово и прикольно одновременно. Зацените: https://inovo.vc/

@proVenture

#howtovc

​​Кому нужен бесплатный логотип?

Ребята из Логомашины написали мне и предложили такую штуку - сегодня они будут делать бесплатные логотипы для вас, дорогие подписчики!

А что? И для вас польза и про них многие узнают, подумал я.

Для этих целей я даже включил комментарии к посту (потом я их отключу обратно).

Но возвращаюсь к теме. Подать заявку на бесплатный лого можно как раз так: оставляйте в комментариях к посту подробное описание вашего проекта и прикрепляйте старый лого, если он есть.

В 16:00 по GMT+3 дизайнеры Логомашины выберут самые интересные проекты и сделают им логотипы.

А для тех, кому бесплатный лого не достанется, дизайнеры сделают бесплатный аудит существующего, оставить заявку можно здесь: https://logomachine.ru/proventure.

@proVenture

​​🔥🔥🔥 Adobe покупает Figma за $20B.

Тут можно поставить точку, потому что это само по себе событие, но раскрою несколько мыслей на эту тему.

Для начала ссылка на новость: https://www.cnbc.com/2022/09/15/figma-investors-score-historic-coup-with-adobe-deal-in-down-year-.html

Теперь давайте попробуем разобраться:

1/ Figma привлекала последний раунд по $10B в прошлом году, получается, что сейчас x2 к прошлому раунду.

2/ Figma имеет $400M в ARR (аннуализированная выручка), получается, что Adobe купил компанию по 50x к выручке. И это все во времена, когда мультипликаторы значительно упали.

3/ Довольны ли акционеры? После новости о сделке акции Adobe упали на 17% - акционеры потеряли $30B в дополнение к $20B на сделку. Получается, что рынок считает, что Adobe сильно переплатил.

4/ Сделка прошла примерно по $40.20 PPS (цена за акцию). Сколько же заработали инвесторы? Давайте узнаем по их PPS.
Seed: $0.088 PPS, лиды Index Ventures и OATV => 457x доходность
Series A: $0.199 PPS, лид Greylock => 202x доходность
Series B $0.332 PPS, лид Kleiner Perkins => 121x доходность
Series C $1.098 PPS: лид Sequoia => 36.6x доходность
Series D $4.619: лид a16z = > 8.7х доходность

Справедливости ради, OATV продали свои акции на Series C и сделали “только” 12.4x на свои инвестиции, но вот Index Ventures, судя по всему, удержался до победного.

5/ Дополнительно что можно отметить по этой сделке:
– Очень высокий мультипликатор это конечно аутлайер сейчас, не практика, но видно, что Figma не готовилась к продаже, а скорее к IPO, поэтому такая премия.
– Сделка еще не закрыта и должна быть одобрена регуляторами. В последние годы тут тоже есть большие проблемы.
– Adobe купил компанию, которая год назад говорила “Figma will never become Adobe”. Забавно.
– Нишевой SaaS может так высоко прайситься на выходах, это в копилочку фаундеров.
– Что будет с Figma потом? Многие говорят про то, что компания “затухнет” внутри корпората, а многие переключатся на конкурентов. Посмотрим.
– Adobe в своем отчете сказал, что Figma не добавит компании прибыли в консолидированную отчетность еще “в течение 3-х лет”.
– Adobe сделал самую крупную покупку за свою 40-летнюю историю. Последний рекорд принадлежал Marketo и сделке в $4.75B в 2018 году.
– Возможно, появится новый класс предпринимателей “Firma Mafia” через пару лет, когда C-level начнет уходить из компании.

6/ В качестве вишенки на торте. Index Ventures, тот самый, который сделал 457х на инвестиции, написал пост о том, как же они так проинвестировали так классно и какими фаундеры Figma были в самом начале пути: https://www.indexventures.com/perspectives/the-story-of-figma-collaboration-community-and-creativity/

@proVenture

#unicorns #deals

​​Коллаж логотипов с нашего марафона.

Друзья, ну что, по-моему наша история (https://t.me/proventure/1986) про логотипы получилась прикольной.

Спасибо друзьям из Логомашины.

Скоро я опять верну канал в старое русло (комментарии все удалятся BTW, так что сохраните информацию, контакты и т.п.), а пока что давайте насладимся коллажем из получившихся новых лого.

Мне прям очень нравится - такое мини-рождение чего-то нового!

@proVenture

​​Чем занимались VCs прежде, чем стать венчурными инвесторами?

Интересная статья на Sifted по данным сервиса для фандрайзинга Vauban (продукт от Carta), которая затрагивает тему опыта венчурных инвесторов.

Бытует мнение, что для фаундеров самые лучшие VCs – это те, у кого был фаундерский опыт. Может быть еще опыт управления бизнесом (наемный), может быть еще инвестбанковский, консалтинговый, научный (академия и исследования) и так далее.

1/ Vauban сделал опрос 379 инвесторов из 180 венчурных фирм на их платформе. 40% из UK, еще 40% из Европы, остальные 20% - из других регионов.

2/ Получилось следующее:
– 25% VCs ранее были предпринимателями
– 48% VCs имеют финансовый бэкграунд
– 17% VCs работали в корпорациях
– по 2% были в операционном бизнесе или юристами
– 6% - прочее

3/ Статья не отвечает на вопрос, что лучше и что хуже – исходя из этого вы можете строить свои ожидания от того, кем может оказаться ваш потенциальный инвестор.

4/ От себя добавлю, что логичным выглядит принцип, когда ты пытаешься собрать портфель инвесторов с разными компетенциями (так же, как и среди ко-фаундеров) – в идеале, если клуб инвесторов привносит и финансовые, и операционные, и продуктовые компетенции.

@proVenture

https://sifted.eu/articles/vc-careers-jobs-tech/

#howtovc

​​Африка: узнайте тонкости рынка на вебинаре 6 октября.

Геополитический контекст 2022 года заставил российских инвесторов пересмотреть географию вложений в стартапы. На первое место выходят огромные и быстрорастущие рынки, среди которых – Африка.

Однако даже без учета этого Африка – один из самых быстрорастущих регионов по объему венчурных инвестиций (смотрите приложенный рисунок). В 2021 году объём венчурных вложений в континент превысил показатель семи предыдущих лет вместе взятых:
– 604 проекта привлекли $5.2B;
– В прошлом же тут "родились" сразу 4 единорога.

6 октября будет проходить онлайн-мероприятие, где своим опытом инвестиций в африканские проекты поделится команда группы фондов Waarde Capital, которые расскажут, как и во что инвестировать в Африке и как не попасть в местные ловушки.

Регистрируйтесь на мероприятие по ссылке и подключайтесь к встрече в 17.00.

@proVenture

#реклама

✅️ Поддержите на Product Hunt программу лояльности для SMB!

Новостной фон непростой, мягко говоря, но давайте сделаем полезное-приятное, чтобы его разбавить.

Мой хороший знакомый Миша Инишев сегодня вышел на Product Hunt со своим продуктом boomerangme.biz.

Ссылка на продукт:
👉 https://www.producthunt.com/posts/boomerangme 

Пожалуйста, поддержите ребят апвоутами!

Boomerangme — платформа лояльности для SMB с фокусом на продажи через агентства.

Сервис позволяет создавать электронные карты лояльности для Apple Wallet и Google Pay за 5 минут на готовых шаблонах.
Интеграция со сторонним ПО не обязательно, поэтому запуск промоакции занимает всего 15 минут.

Ребята предлагаюм готовый SaaS бизнес с White Label и кабинетом реселлера для агентств с возможностью установить свои цены и валюту и начать продавать сервис в день покупки.

Зачем апвоутить? К запуску они подготовили промокод PH55, который дает пожизненную скидку 55% на агентский тариф первым 200 клиентам.

Так что заходите, читайте детали, апвоутите, получайте скидку и такие важные сейчас положительные эмоции!

@proVenture

#producthunt

​​Есть опция для ITшников, которые хотят запустить стартап в Европе – запуск своего проекта с Antler.

Это в целом актуально, а сейчас кому-то еще в большей степени. Мой знакомый Ярослав Медведев @yaroslav_medvedev, который сам проходит программу в Antler.

Он может зареферить вас в акселератор, что позволит вам претендовать на получение стартап визы на год. Antler – это голландский акселератор, соответственно, виза в Голландии.

Ярослав говорит, что по словам Antler, acceptance rate по фаундерам, которые пришли по рекомендации – 25%.

Набор в следующую когорту Antler в Aмстердаме закрывается через 7 дней, и у них сейчас недобор по фаундерам с техническим бэкграундом, поэтому шансы, что вас возьмут, довольно велики.

Для того, чтобы получить реферрал от Ярослава, вам нужно:

– иметь технический бэкграунд (быть программистом или инженером)

– иметь / придумать масштабируемую бизнес-идею, а также иметь желание на самом деле построить бизнес, привлечь инвестиции от Antler, и развивать свой IT стартап

– достаточно хорошо владеть английским языком (чтобы вы могли пройти интервью и участвовать в программе на английском языке)

– иметь возможность приехать в Амстердам и участвовать в программе full-time в течение 10 недель. Приехать можно по туристической визе любой страны Шенгенской зоны. Если открытой визы нет, первые несколько недель можно участвовать в программе онлайн, пока делается ваша виза.

– написать Ярославу в личку и попросить реферрал: @yaroslav_medvedev

Ярослав отдельно предупредил, что реферить будет только если все пункты выше выполнены.

Если вам актуально это предложение - пишите прямо сейчас - до конца набора 7 дней, вам нужно будет ещё заполнить заявку, пройти интервью и податься на визу.

Дополнительно имейте ввиду, что по этой визе можно перевезти семью (партнера и детей), а также, что имея стартап визу на руках, вы сможете в дальнейшем, в случае необходимости либо продлить её, либо сменить визу на рабочую (если Antler в вас решит не инвестировать, вы можете просто найти работу в Нидерландах, и сменить тип визы).

Всем добра!

P.S. Предполагаю, что сообщений может быть много, поэтому если Ярослав долго не отвечает –просьба набраться терпения.

@proVenture

#оффтоп

​​✅️ Поддержите продукт для коммуникации команд на удаленке на Product Hunt.

Друзья, мой хороший друг Алмас (тот самый автор бомбического канала @ventureStuff) запускает обновленный продукт SpatialChat, над которым работает с 2020го года.

Многие уже видели его, как продукт для онлайн конференций. Теперь они пивотнулись в продукт для команд которые работают на удаленке.

Допустим, вы фаундер и тонете в постоянных созвонах 1-1. Сажаете всю команду в Spatial Chat на весь рабочий день, и теперь можно подойди к любому сотруднику и быренько обсудить какие-то вещи без согласований звонков в календаре. Почти как в нормальном офисе.

Поставьте, пожалуйста, сегодня ребятам upvote на Product Hunt, они реально заслужили: https://www.producthunt.com/posts/spatialchat-3-0

❗️ В качестве бонуса есть 3 месяца бесплатного пользования для (i) команд до 25 человек, (ii) при условии того, что вы поставили апвоут. Заклеймить свой промокод можно по этой ссылке https://www.spatial.chat/remote-office

Ссылка на сам SpatialChat, чтобы детальнее изучить, что еще делают ребята: https://www.spatial.chat/

@proVenture

#producthunt

Разбор кейса работы с подрядчиком по сложной IT разработке.

Ребята из Qtim (у них, кстати, есть канал @qtim_pro) поделились интересной статьёй. Это #реклама, но я прочитал их заметку и она действительно прикольна.

Там они рассказали о работе над одним из своих кейсов и ответили на многие вопросы:

– Как работать с объемным и сложным IT проектом в сжатые сроки?
– Почему ТЗ не работают?
– Как исправить то, что испортили другие?
– Какие “костыли” попадаются на пути и как с ними справляться?
– И почему на IT рынке часто сложно найти качественного исполнителя?

Подробнее читайте по ссылке: https://vc.ru/s/1160090-qtim/510670-peredelyvaem-za-stroitelyami-bystro-dorogo-normalno

От себя добавлю, что мне показалось интересным:

– Ребята начали работать не с core продукта, а с поддерживающего - базы данных;
– Переделка заняла больше времени, чем в теории могла бы занять разработка, 3000 часов + предаарительно клиенту надо было несколько раз обсуждать скоуп по 3-4 часа;

– Интересно описан процесс коммуникации с клиентом и мониторинга всего процесса. Там, например, что мне как нетехнарю показалось любопытным, это юридический процесс: основной договор на основные модули, раскрытие разработки этих модулей - в допсоглашениях;

– В кейсе достаточно скриншотов для того, чтобы визуально ищутить, как выстраивать процесс;

– "Виджетная система гибких ролей": там коротко, прочитайте отдельно.

@proVenture

#howtovc #реклама

🚀 8 вопросов по раунду #33– блиц для основателей стартапов.

33-й выпуск #прораунды посвящен сделке, которая недавно анонсирована, но раунд был ближе к началу года. Тем не менее анонс был совсем недавно и впечатления еще свежи, поэтому скажу спасибо Сергею Галееву, основателю стартапа Displayforce. Они привлекли раунд от ритейл-платформы NL Platform и ряда других неназванных инвесторов.

Нечасто у меня встречаются раунды с участием корпоратов, поэтому вдвойне поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
5 месяцев.

2. Со сколькими инвесторами общались?
30, 5 перешли в активные переговоры.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложный deep tech продукт для понимания.
– Офлайн MarTech это сложно.
– Приходите, когда найдете лид инвестора.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– На этой стадии - это синергия по росту оценки для следующего раунда.
– SHA без "мути" внутри: максимально просто и открыто и без перегибов в преференциях.
– Взаимное уважение команд. Люди в фонде - это отражение культуры и возможность понять формат будущих отношений.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Уже в процессе закрытия.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5-6 месяцев.

7. Кто-то помогал искать инвестиции?
На стадии seed - развитые отношения. Свой нетворкинг.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Не обижайтесь, если вам отказали раньше. Никогда не разрывайте связи. Через года эти люди могут вам и вашим коллегам изменить жизнь в лучшую сторону. Адекватно оценивайте ситуацию.

Про сам раунд можно подробнее прочитать тут: https://retailtechinnovationhub.com/home/2022/9/28/displayforce-bags-500000-in-funding-for-retail-media-solution
Или тут: https://rb.ru/news/displayforce-deal/

@proVenture

​​Как работать с инвесторами в текущих сложных условиях?

Уже осень, как правило, в это время возобновляется активный сезон закрытия сделок (летом многое на паузе как ни крути) и сезон поднятия новых раундов. В тему сейчас будет новый вебинар Ольги Фрид и ее IFG Lab. Они поговорят о том, как общаться с инвестором в текущих непростых условиях.

Когда? 5 октября
Во-сколько? В 19.00 GMT+3 (Киев, Стамбул, Москва)
Где? Ссылка на трансляцию: https://www.youtube.com/watch?v=Sd4dckdfykA&feature=share&si=ELPmzJkDCLju2KnD5oyZMQ

Что будет в обсуждении?
– Как нужно управлять фандрайзинговой кампанией
– Как фаундер поднял инвестиции в период общей паники (март-апрель 2022)
– Как собрать раунд, запустив коммуникационную кампанию в твиттере
– Геополитическое: с каким паспортом идти к инвесторам. Практический опыт.

Обещают очень практическое, потому что гостем будет Виктория Дубень — основатель Viewst — сервиса для совместной работы дизайнеров и маркетологов.

Вся эта история проходит в рамках серии вебинаров по фандрайзингу (во 2-м участвовал ваш покорный слуга).

Ссылка на все прошлые вебинары: https://youtube.com/playlist?list=PLQkZ0IaXO5kQN0foi_b03cs_bD2ll0kkl
Если хотите подписаться на новые мероприятия и новости, то проходите сюда: https://ifglab.com/#subscribe

@proVenture

#events #fundraising

✅ Заряд Product Hunt! Крипто-кошелек и платформа для онлайн мероприятий

У меня такое уже было разок, когда на одной неделе прямо огромная концентрация лончей моих знакомых и просто хороших ребят, которых хочется поддержать. Эта неделя не исключение.

Но делюсь я с вами при этом не всем подряд, как вы понимаете, а только тем, что сам оцениваю как интересную историю.

Что же есть сегодня?

1️⃣ Beams Virtual Event Platform –платформа для проведения онлайн-мероприятий.

Поддержать можно по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/beams-virtual-event-platform

В чем идея?
Платформа позволяет проводить виртуальные конференции, форумы, вебинары, воркшопы и круглые столы в новом формате, учитывающем поведение пользователей в онлайне. В основе технология «одного окна»: все активности мероприятия идут друг за другом согласно сценарию организатора и переходить в другие комнаты не нужно. Это помогает участникам не потеряться на платформе и даёт организаторам возможность контролировать их путь и мотивировать к совершению целевого действия: покупке, брони, подписке и тд., как это обычно происходит на сайтах.

Функционал

– Основные компоненты: прямой эфир, комнаты для общения, выставка, несколько форматов нетворкинга, опросы, интеграция сторонних приложений типа игр и интерактивных досок.

– Интерфейс кастомизируется под бренд и нужды организатора.

– Можно размещать рекламные баннеры, представлять спонсоров и партнеров и анализировать поведение участников во время и после мероприятия.

– Платформа совместима как с десктопными, так и мобильными устройствами.

❗️Для проголосовавших на Product Hunt есть специальное предложение, действующее до конца октября: 3 месяца использования платформы за $59 вместо $299. Чтобы заклеймить скидку нужно оставить заявку на beams.pro и указать в комментариях промокод PRODUCTHUNT (а команда потом сверит с апвоутами).

2️⃣ Hito – хардверный крипто-кошелек, как охарактеризовал его один из комментаторов на Product Hunt – “the iPod of crypto hardware wallets.

Поддержать можно по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/hito-wallet-2

Итак, hito.xyz — хардверный крипто кошелек, который, как говорят ребята-создатели, “сделан для людей” (отсюда и название hito – за ним стоит понятие human).

В чем фишка?

Это все тот же безопасный хардверный кошелек, как мы привыкли и ожидаем, но дополнительно!

– цветной 2” тачскрин, которым приятно пользоваться
– Wireless (отсутствие проводов)
– тонкий и очень легкий, размером с кредитную карту
– очень стильный, сделан из стекла и металла в Берлине
– настолько прост в использовании, что даже ваш друг-ретроград, который до сих пор в скайпе, разберется

Hito отмечен TechCrunch как самый перспективный хардверный кошелек, финалист самого большого стартап-конкурса TechCrunch Disrupt!

❗️Для проголосовавших на Product Hunt есть скидка в 10% на девайс (доступно в самом профиле кошелька на PH).

3️⃣ Еще раз повторю ссылки:
Для поддержки Beams: https://www.producthunt.com/posts/beams-virtual-event-platform
Для поддержки Hito: https://www.producthunt.com/posts/hito-wallet-2

Давайте поможем ребятам апвоутами!

@proVenture

#producthunt

Investment Committee в VC фонде: blackbox для фаундеров.

Давно приметил интересный пост от Криса Смита (Playfair Capital) на тему инвесткомитета. Долго думал, интересно ли вам будет посмотреть на пример такой рутины фонда, а потом подумал, что все же интересно.

Итак, Крис расписывает то, как это происходит у них в Pyalfair.

1/ Участвует вся команда и все имеют право голоса. Встречи регулярные – каждую среду после обеда. Есть председатель – он модерирует дискуссию

2/ Заблаговременно должно произойти несколько вещей:
– должен быть выпущен инвестиционный меморандум (~40 страниц), и все должны его прочитать. Также у всех должна быть возможность поговорить с фаундерами до ИК.

3/ Презентация сделки комитету длится 5-10 минут, где раскрывается нарратив, причины, почему стоит инвестировать, ключевые риски, а также другие важные аспекты.

4/ Далее следует Q&A, где каждый член команды может задать вопрос – это может занимать больше 1 часа. Общий принцип – каждый может зачелленджить сделку.

5/ После того, как обсуждение состоялось, председатель спрашивает финальные комментарии у каждого участника и, если это релевантно, решение “да или нет” по сделке.

6/ Лид партнер по сделке в тот же день сообщает фаундеру о решении. Принцип – быстрая коммуникация с фаундерами.

7/ Что может быть у других фондов? Фаундеров могут приглашать выступать на ИК перед всеми партнерами.

Дополнительно обращу внимание, что стоит почитать комментарии и ответы на них в самом посте. Там много всего интересного, например
– что значит, что у кого-то есть жесткий негатив по поводу проекта?
– голосование анонимное или нет?
– отличается ли процесс, если фонд лидирует сделку или нет?
– используются ли стандартные шаблоны материалов?
И многое другое, посмотрите, дискуссия иногда даже более любопытна, чем сам пост.

@proVenture

https://www.linkedin.com/posts/cdgsmith_startups-venturecapital-technology-activity-6976112054633963521-6SiL/

#howtovc

​​🔥 Founder's Choice VC Leaderboard

Набрел я на любопытный рэнкинг фондов по тому, как их оценивают фаундеры.
Сам рэнкинг тут: https://founderschoicevc.com/
Тут методология: https://founderschoicevc.com/about
А вот тут пост, который меня и вывел на рэнкинг: https://www.newcomer.co/p/founders-choice-vc-rankings-revealed

Давайте сделаю саммари самого рэнкинга и заметки на его тему, там достаточно любопытно:

1/ Всего в списке 419 фондов, за них проголосовало 388 фаундеров. Всех фаундеров верифицировали, а спрашивали их по методологии Elo – спрашивали, какие фонды из тех, с которыми они работали, лучше. Выборка фаундеров небольшая, но вроде как это только начало – для небольшой выборки-то все равно достаточно большая.

2/ В топ-10 вошли следующие фирмы:
(1) Union Square Ventures
(2) Bowery Capital
(3) Bonfire Ventures
(4) Initialized Capital
(5) Y Combinator
(6) Bloomberg Beta
(7) Foundry Group
(8) TTV Capital
(9) Venrock
(10) Founders Fund

3/ Интересно, что в топ-10 известных фирм 6, а 4 – все же менее известны и имениты.

4/ А что же с другими именитыми?
(41) Softbank
(86) Sequoia
(136) Lightspeed
(176) Tiger Global
(226) Insight Partners
(339) a16z

5/ a16z вообще очень низко, ближе к концу турнирной таблицы, так сказать. Очень любопытно.

6/ Еще пара наблюдений:
– Гэрри Тэн ушел из #4 в #5 (Initialized Capital -> Y Combinator).
– Y Combinator на самой вершине среди акселераторов, основной Techstars (там их много региональных) на 132 месте, Alchemist на 292, 500 Startups вообще на 349.
– #1 и #2 фирмы из Нью-Йорка, ну и другие участники рейтинга тоже не все из Долины. Это может означать как bias в выборке, так и собственно сокращение престижа Долины.

@proVenture

#howtovc #investors

🚀 8 вопросов по раунду #34 – блиц для основателей стартапов.

34-й выпуск #прораунды про сделку, которая была закрыта еще в 1 кв 2022 года, но я ответы и собрал тогда же (просто не опубликовал), поэтому ценности ответы не теряют. А сейчас я про них вспомнил и решил опубликовать. Лишний повод поздравить фаундеров с раундом (пусть и очень запоздало).

Итак, сейчас в рубрике раунд стартапа Monite на $5M от Point72 Ventures, сооснователя Klarna Виктора Якобссона, топ менеджеров PayPal, Plaid, Deutsche Bank и других инвесторов. На блиц-вопросы отвечает со-основатель Monite Иван Марьясин.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
– Начали в конце сентября, подняли к концу ноября (2 месяца)
– Заранее сделали подготовку летом, чтобы подогреть воронку

2. Со сколькими инвесторами общались?
– 167 фондов и около 25 ангелов
– Активно общались с 60-70 фондами, которые отобрали после первоначального скрина

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Отсутствие выручки - хотя в API бизнесе это часто нормально, т.к. это инфраструктурный бизнес с длинными продажами, где value unfolds over time
– Не понимали вижн - большинство инвесторов следуют за рынком и инвестируют в понятные сегменты (есть Tink, есть кто-то как Tink, но с изюминкой, а рынок большой). Когда приносишь им что-то, что им сложно понять или benchmark, возникает затык, если у них нет мощного внутреннего тезиса по embedded finance
– Buy vs build - многие инвесторы, кто не работал с нашей темой, предполагают, что такие решения легко построить внутри - это просто отсутствие опыта с темой. Им очевидно, что BaaS это buy из-за лицензии, а тут им кажется “это ж просто софт” - это как сказать “это ж просто функционал Expensify/Melio Payments/Bill.com etc”.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Vision - они инвестируют, потому что у них есть собственное видение, созвучное нашему, и люди, которые это видение продвигают в рынок
– Отношение и подход - мы любим тех, кто средне вовлечен, активно помогает, участвует, а не просто дает деньги. Ну и конечно личная “химия” очень важна
– Репутация и влияние на фандрейзинг компании - наряду с тем что хорошие инвест бренды хороши часто из-за высокого качества, репутация хорошего VC позволяет привлечь 1) Крутые альтернативы по лиду в раунд 2) Крутых фолловеров и ангелов 3) Поднять отличный следующий раунд намного легче

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
12-18мес

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
В зависимости от темпа найма примерно 3-4 месяца, в начале процесса фандрейза 5-6мес

7. Кто-то помогал искать инвестиции?
– Очень помогали текущие инвесторы, а также фоллоу инвесторы, кому мы просто нравимся и кто дал коммит на маленький чек. Они активно помогали, чтобы попасть в раунд фолловером
– Я также попросил у ряда фаундеров теплые интро и около 5-7% воронки пришло оттуда

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Больше вовлекать эдвайзоров и оттачивать историю и материалы до фандрейза - это ускоряет дело и позволяет попасть в тренд. Кажется “ну вот, норм”, это значит надо сделать еще 5-10 итераций. История должна входить очень легко и ложиться на то, что у инвесторов сейчас в голове
– Ставить звонки за 2-3 недели до начала рейза и пытаться уложить все в месяц, создавая мощный ажиотаж и buzz
– Заранее готовить все материалы - у нас был мощный и обширный FAQ + материалы в Notion, они шли на ура и закрывали сразу кучу вопросов, показывали, что мы сделали глубокий homework
– Качество деки очень важно, особенно когда это не “наглый” рейз на шикарных цифрах, где можно с самой фиговой декой поднять миллионы. Мы постоянно слышали комплименты на деку, но мы и вложили в деку месяц-два работы и кучу дизайн ресурса. Оно окупается, и это важно.

Про сам раунд можно подробнее прочитать тут: https://siliconcanals.com/crowdfunding/monite-raises-4-4m/
Или тут: https://vc.ru/finance/369774-startap-monite-s-osnovatelyami-iz-rossii-privlek-5-mln-on-pomogaet-servisam-vstraivat-funkcii-avtomatizacii-finansov

@proVenture