🚀 8 вопросов по раунду #31 – блиц для основателей стартапов.

Ладно, друзья, вроде как большинство из вас за то, чтобы я продолжал. Поэтому буду потихоньку возвращаться.

Начну с конца, с рубрики, которую я обычно публиковал в конце недели. Но повод реально есть – очень большой посевной раунд от прекрасной команды Optic. Они совсем недавно привлекли $11M от Kleiner Perkins, Pantera и ряда других инвесторов. Спасибо со-основателю Optic Роману Доронину за то, что согласился поучаствовать в опросе и сформировать 31-й выпуск рубрики #прораунды.

Итак, поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
6 недель.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 50 фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Мы недостаточно "crypto native";
– Классный продукт, но ранняя стадия;
– Ожидание “крипто-зимы”.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Репутация на глобальных рынках;
– Связи;
– Фокус на направление инвестиций прим.: имеется ввиду, что есть фокус по инвестициям в web3.0 и релевантный опыт.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 6-12 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы начинали с нуля, но могли поддерживать текущую команду в течение года за счет оплат от наших клиентов.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Поиском фондов и расписанием звонков полностью занимался наш СЕО Андрей Дороничев, используя свой нетворк. Так же большой вклад в интро фондам сделали наши менторы.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Мы меняли и дорабатывали наш питч буквально после каждого звонка. Самые важные питчи мы поставили в конец пайплайна, чтобы наработать качество выступления.

Про сам раунд вы можете прочитать на CoinDesk: https://www.coindesk.com/business/2022/07/20/ai-based-startup-optic-raises-11m-to-put-the-nf-in-nfts/
На русском в статье в Forbes: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/473081-kak-startap-rossian-po-vyavleniu-nft-poddelok-privlek-11-mln-ot-investora-google
Что же делает Optic? Explainer тут: https://thenewstack.io/how-optic-detects-nft-fraud-with-ai-and-machine-learning/
Пост от Pantera, почему же они поддержали эту команду: https://panteracapital.com/blog-investing-in-optic/

@proVenture

​​What goes up must come down: A journey through Klarna’s valuation history.

Не знаю, с чего лучше начать, потому что достаточно много актуального я уже пропустил, но недавно вышла статья от Sifted по поводу Klarna, некогда самого дорогого стартапа Европы. Про взлет и падение: https://sifted.eu/articles/klarna-fintech-valuation-timeline/

Что там есть интересного и почему я хочу с вами этой статьей поделиться?

1/ Для начала – если вы вдруг не слышали историю Klarna, то это BNPL финтек стартап, который получил оценку сначала $31 млрд в марте 2021 года, а потом в июне, всего 3 месяца спустя, в рамках нового раунда был оценен в $45.6 млрд.

2/ Я не писал про Klarna с пандемического 2020 года (тут разбор раунда в 2020 году: https://t.me/proventure/1178, а тут справка про бизнес Klarna: https://t.me/proventure/1197), во многом потому, что писал про Affirm.

3/ Affirm разместился высоко, но потом взмахнул еще выше – мультипликатор к выручке был ~40х, но в этом году сдулся. От цены IPO он упал относительно несильно – на 29% (сейчас $34.9 против $49 на IPO), но с пика он свалился на 78% (пик был на уровне $162)/

4/ Klarna показывает схожую динамику – оценка на последнем раунде составила $6.7 млрд, что на 85% ниже, чем пиковая оценка в 2021 году.

5/ Казалось бы, все плохо. Но я хочу отметить несколько моментов:

-- Klarna всегда была прибыльным бизнесом (обратите внимание на мои прошлые посты – тогда Klarna был прибыльным), потому что это кредитный бизнес – при хорошей экономике он прибыльный и прогнозируемый. Ушли с прибыльности – получили пинка. На самом деле ушли не просто с валовой прибыльности, а с утилитарной (на юнит) – это еще более важно лично для меня.

-- Рынки кредитования всегда быстрее всего реагируют на экономический спад и в какой-то степени даже предвосхищают его. BNLP – тоже кредитование. Рынок отреагировал быстро.

-- Klarna сейчас поднимает $800M в кэше! Это огромные деньги даже для такой компании. Сколько они могут прожить на эти деньги? Год или два? А сколько будет кризис? В общем, cash is the king, а runway is the nordstar. Еще интересно, что они сделали это по сути первыми, то есть, они подняли деньги, а у других игроков на рынке есть выбор – поднимать по таким же низким оценкам или умирать, и не все выберут низкие оценки.

-- Интересный момент подметил CEO Klarna Себастьян Семятковски в своем твите: https://twitter.com/klarnaseb/status/1546494333355958274. Он указал, что Klarna выпускает обыкновенные акции. Это очень необычно для кризисных раундов – обычно это конвертируемые ноты с огромной ликвидационной привилегией.

6/ В общем, это крах и ужас, конечно, но я тут хочу отметить, что даже в такой ситуации видно, что Klarna действует максимально разумно и обдуманно. Я думаю, что через 2-3 года Klarna станет еще сильнее на рынке, вычистит конкурентов. А через 3-4 года мы увидим IPO Klarna и они получат гораздо более высокую оценку.

@proVenture

#unicorns #fintech

🎙 Стартап в кризис: о чем думать и как адаптироваться. Взгляд инвестора

Ребята из @rb_ru делают очень крутые стримы. Недавние были с Даниилом Кравцовым из Improvado и с Романом Дорониным из Optic. В эту среду (завтра!) в 17.00 будет со мной: https://t.me/rb_ru/24884.

Буду стараться не ударить в грязь лицом – это мой первый опыт участия в стримах в Telegram, так что сильно не бейте.

Подискутируем на тему антикризисного управления, как поменялись паттерны построения венчурного бизнеса (и поменялись ли), как инвесторы вообще на это смотрят.

В рамках эфира можно будет задавать вопросы в чате, постараюсь отвечать емко и четко. Буду рад вас увидеть завтра!

Как это сделать? Просто заходите в 17.00 на канал @rb_ru и подключайтесь к трансляции!

@proVenture

#оффтоп #howtovc

​​Венчур в 2021 году VS венчур в 2022 году.

Многие из вас уже видели вот такой мем про Google-translate высказываний коллективного венчура в прошлом году и в этом году.

Смешно? Да. Правда? Тоже да. Суть, как всегда, где-то посередине.

Буду постепенно выкладывать ключевые прогнозы по венчуру в этом году и рассуждать по этому поводу.

@proVenture

https://twitter.com/mattturck/status/1527421842578980869

#оффтоп #howtovc

​​🔥 Revenue-based financing.

Сам хотел написать публикацию по мотивам поста Алексея Алексанова (Cabra VC) на тему revenue-based financing – это когда вы можете привлечь финансирование под процент от будущей выручки. Но это уже успел сделать Дима из @theedinorogblog у себя: https://t.me/Theedinorogblog/3742.

Но мне есть чем дополнить. В мартовской статье Sifted есть отличная подборка игроков из Европы, которые делают revenue based financing.
Смотрите вот тут: https://sifted.eu/articles/revenue-based-financing-europe-competitors/
Рейтинг, который рассчитал Sifted по данным Dealroom я прикладываю к посту.

Давайте дам ссылки на ключевых игроков (в том числе тех, которых приводили Леша и Дима):
https://founderpath.com/ (новый, недавно получили $142 млн)
https://clear.co/
https://www.capchase.com/
https://pipe.com/
https://www.wayflyer.com/
https://www.weareuncapped.com/
https://www.liberis.com/
https://goviceversa.com/
https://out.fund/
https://www.karmen.io/
https://en.silvr.co/
https://ripecapital.ru/ru (это российский сервис, в посте у Димы в комментариях отметился фаундер – ищите его там)

P.S. У самого Dealroom есть отличная карта игроков в revenue-based financing. Видно, кто специализируются на этой теме в Европе, США, Латинской Америке, Австралии и т.п. Вот она: https://app.dealroom.co/lists/19384

@proVenture

#полезное

🔥🔥🔥 30+ Top Pre-Seed VC Funds According to Data – The No-BS List for 2022.

Ключевое тут последнее – “No-BS”. Я последнее время задаюсь вопросом, а кто же реально инвестирует на pre-seed, а не просто говорит так, а в реальности проекты пропускает, так как они слишком ранние?

Серхио Палуч (Betaboom) собрал список реально активных pre-seed инвесторов. Собирал данные из Crunchbase по рынку США и выстроил рейтинг так, где в топе – фонды, которые максимальный процент своих сделок делали на pre-seed за анализируемый период.

Для удобства перечислю вам их тут (в скобках процент сделок на ДО seed раунда):

1/ Beta Boom (93%)
2/ 2048 Capital (56%)
3 / FullCircle (54%)
4/ DevLabs (52%)
5/ First Check Ventures (38%)
6/ Good Growth Capital (36%)
7/ Hustle Fund (34%)
8/ Yes VC (33%)
9/ Launchpad Capital (33%)
10/ RareBreed Ventures (32%)
11/ The Fund (32%)
12/ Surface Ventures (32%)
13/ Motivate Venture Capital (31%)
14/ Fulgur Ventures (29%)
15/ SWAN Venture Fund (29%)
16/ NFX (28%)
17/ Bolt (28%)
18/ WXR Fund (27%)
19/ Notation Capital (25%)
20/ Lombardstreet Ventures (24%)
21/ 1517 Fund (24%)
22/ Boost VC (24%)
23/ Ascend (24%)
24/ TheVentureCity (23%)
25/ Space VC (23%)
26/ Polymath Capital (23%)
27/ Vitalize VC (23%)
28/ Side Door Ventures (23%)
29/ Halogen Ventures (22%)
30/ Interlace Ventures (22%)
31/ XFactor Ventures (22%)
32/ The House Fund (21%)

Конечно, это надо смотреть еще и в совокупности с анализом количества сделок. Например, Boost VC делает всего 273 сделки, 33% от которых будет 65 сделок, а находящийся на первом месте Beta Boom делает всего 14 сделок и даже если 93% из них pre-seed’овые, то в реальности не сказать, что проще поднять у Beta Boom, нежели у Boost VC.

Но для вашего углубленного анализа в подборке есть это количество сделок (полагаю, это всего сделок – тут тоже надо сверять актуальность. Может быть, эти pre-seed сделки были давно, и сейчас уже фонд ушел в более поздние стадии), а также отраслевой фокус.

Пользуйтесь!

@proVenture

https://betaboom.com/blog/top-pre-seed-funds/

#investors #howtovc #полезное

​​Sales Guide и 60 тысяч инвесторов в одной таблице.

Друзья, сегодня хочу рассказать про интересный и полезный продукт Venture Roof, но тоже не просто так - ему очень нужна ваша поддержка на Product Hunt!

Ставьте аппвоуты по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/venture-roof

Дима Ким, ментор и судья в акселлераторе Alchemist, автор статьи Большого Гайда по продажам с 21 тыс просмотров и автор канала @growthofficer выпустил полезный пак в котором есть очень много всего для фандрайзинга и продаж.

Venture Roof, everything in one pack for Sales & Fundraising
– Sales Guide чтобы дойти с 0 до $1M ARR;
– Startup Brain, майндмэп обо всем вокруг венчурного стартапа;
– List of 60K+ Investors, список инвесторов в одной таблице с имейлами и LinkedIn профилями;
– Top 500+ Accelerators, список на выбор с фильтрами;
– 7K+ Advisors.

Гайд по продажам поможет улучшить свою насмотренность в B2B Sales, понять, какие существуют каналы лидогенерации, как правильно настраивать Cold Outreach, даст возможность увидеть гайды от экспертов Y Combinator и раскроет много чего еще интересного.

Со списком инвесторов, думаю, все и так понятно: контакты, которые проверены и удобно отсортированы.

С каждым проголосовавшим Дима будет рад созвониться и помочь советом по продажам и не только. Если у вас есть вопрос, предложение или фидбек, пишите сюда @dmitrygkim.

Продукт стоит $699, но специально для вас, уважаемые читатели, за вашу помощь с апвоутом на Product Hunt будет действовать скидка PROVENTURE всё доступно со скидкой 43% за $399! Так что голосуйте и используйте промокод!

P.S. Промокод действителен один месяц!

@proventure

#producthunt #полезное #howtovc

Адам Нойманн привлекает $350M от крупнейшего VC с целью изменить рынок недвижимости в США.

Нет, нет, сейчас не какой-нибудь 2018 или 2019 год, когда Softbank выписывал миллиарды на WeWork, но да, вам не показалось!

Сейчас в роли Softbank участвует a16z, а в роли WeWork – новый стартап Нойманна Flow.

Flow уже скупил 3,000 квартир в Майами и других городах, Flow планирует их сдавать, выкатить софт для управления объектами, планирует сделать из этого целостный продукт. Сейчас неясно, что именно уже готово.

Это вроде как не раунд, его вроде как не объявляли, и сумма-то начала фигурировать не сразу. Вот NYT подтянулся и сделал ссылки на источники: https://www.nytimes.com/2022/08/15/business/dealbook/adam-neumann-flow-new-company-wework-real-estate.html

Сайт Flow: https://www.flow.life/ красноречив - “Coming 2023 И ВСЕ, БОЛЬШЕ НИЧЕГО”, а уже $350M в банке, вот чертяка!

Сама история, строго говоря, была опубликована впервые не в праймовом медиа, а в блоге Марка Андриссена: https://a16z.com/2022/08/15/investing-in-flow/. Потом уже про это стали говорить медиа.

Марк там говорит, что они “очень рады стать партнерами Адама Нойманна … Адам Нойман – это лидер-визионер, который революционизировал рынок второго по величине класса активов в мире – коммерческой недвижимости…” Прямо протираю глаза, когда читаю.

С одной стороны, второй шанс надо давать, но с другой стороны, это уж как-то за гранью, репутация у человека уж больно мутная.

Но на такой шаг кто-кто, а a16z уж мог решиться. Будем наблюдать!

Coming 2023…

@proVenture

#deals

​​Кому нужен тул для получения оьратной связи на продукт БЕСПЛАТНО НАВСЕГДА? Поддержите его запуск на Product Hunt!

Очень кучно иду с лончами на Product Hunt, но вы уж извините, такое будет не всегда, тем более, что текущий продукт очень симпатичный!

Мой Ярослав Медведев (ex-McKinsey) и его ко-фаундер Влад Деханов (ex-Yandex, ex-Arrival) делают not8 - это Continuous Product Review Platform - софт, который упростит процесс обсуждения, коллаборации и сбора обратной связи по продукту.

Сегодня у них лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/not8

Поддержите их голосами! Почему? Объясняю.

Ярослав и Влад прямо сейчас принимают участие в 6-м наборе международного акселератора Antler в Амстердаме.

Это 10-недельная программа, в конце которой проходит инвестиционный комитет, где лучшим командам дают pre-seed инвестиции в размере €100к.

Сейчас осталось всего 7 команд, но только 3-4 из них получат инвестиции.

Акселератор для супер-ранних стадий, но у ребят уже есть MVP - это расширение в Chrome, которое позволяет оставлять заметки на любом сайте и делиться ими в один клик.

На данном этапе их целевая аудитория - это веб-агенства и продуктовые команды (продакт менеджеры, веб-дизайнеры, QA), которые используют их расширение для сбора фидбека по продукту в один клик как от других членов команды, так и от пользователей.

До инвестиционного комитета осталось меньше недели, и ко дню "Х" ребята хотят увеличить количество пользователей их расширения до 1000 человек, и даже готовы предложить первой 1000 юзеров бесплатный доступ к их продукту навсегда.  Для этого и лонч на PH именно сейчас!

Поэтому, если вы хотите: 
 
- получить доступ к not8 навсегда 
- просто поддержать ребят
 
установите расширение сейчас, поделитесь парой заметок со своей командой и оставьте свой аппвоут (ну и комментарий тоже, если можете и хотите) на Product Hunt!

Скачать расширение можно тут: https://chrome.google.com/webstore/detail/not8/kdfppggcfpgdcdjcmfpmnfncifmdncfe

...а посмотреть, как оно работает тут или в приложенной гифке:
https://www.loom.com/share/9e74f40086e741549e68740be236ee4b

А это еще раз страница лонча на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/not8

@proventure

#producthunt #полезное 

​​Возвращение в нормальность: каким может быть прогноз активности венчурных инвесторов?

Обратил внимание на интересный пост в Angellist – через них проходит большая активность венчурных инвесторов. Как оценить эту активность?

Если взять по шкале абсцисс уровень общей активности, а по оси ординат долю положительных событий среди этой активности (хорошая сделка, выход), посчитать координаты для каждого квартала, то получается, что множество кварталов будет такое: если активность небольшая – то как правило, новости крайне положительные, а если активность большая, то доля негативных событий возрастает просто за счет общей массы.

То есть, некоторое “нормальное множество” – это линия или коридор “слева сверху вниз вправо”.

У нас за последние несколько лет было два периода, ожидаемо отличных от нормальности – COVID и текущий венчурный кризис.

Angellist показывает интересную картинку по этому поводу.

1/ Были периоды, когда было мало событий и большинство было отрицательных – например, очень отчетливо в 2016 году (они приводят ссылки, что было в 2016 году) или во время COVID – 2К 2020 года.

2/ Во время пика (1П 2021 года) была ненормально огромная активность и огромная часть была положительной.

3/ Что сейчас – похоже, что сейчас мы вернулись к некоей линии нормальности, мы не провалились во времена COVID’а, но мы визуально видим следующее – активность по сравнению с пиком ниже на 30% (10% против 15%) и положительные события ниже на условные 10% (78% против 87%).

4/ Это показывает, что инвесторы гораздо реже стреляют, чем стреляют плохо, что очень логично. Инвесторы и предприниматели скорее выжидают, чем делают какие-то шаги, приносящие убытки – экзиты дешево или раунды с оценкой ниже предыдущей.

@proVenture

https://www.angellist.com/blog/forecasting-a-return-to-venture-normalcy

#howtovc

Поддержка на Product Hunt 3.0 – автоматизированный процесс лидогенерации.

Я вам, наверное, надоел лончами уже совсем, но так складывается, что реально суперские стартапы лончатся на этой неделе – им нужна поддержка и они готовы давать доступ к своему продукту бесплатно за это! Чем не полезность для всех?

Поэтому я делюсь с вами еще одним запуском, который уже состоялся, вовсю набираются голоса!!!

Итак, ребята из Signum.AI запускают новый продукт, в котором автоматизировали процесс лидогенерации, заранее подключив множество различных дата-вендоров. Это нужно для того, чтобы вы могли находить, например, компании, у которых были обнаружены проблемы с трафиком, или тех, кто прямо сейчас ищет себе маркетолога в команду. А также, получать контактные данные лиц, принимающих решение, чтобы предложить им ваши услуги.

Лонч на Product Hunt по ссылке 👉https://www.producthunt.com/posts/signum-ai-3-0

В чем уникальность продукта?

✅Продукт разработан специально для маркетологов и маркетинговых агентств (включены уникальные сигналы для поиска релевантных лидов)

✅Доступная цена ($15/месяц) + есть триальный период с полным доступом

✅Есть доступ к Web2/Web3 трендам, чтобы всегда быть в курсе последних событий на рынке

Всем, кто поддержит, ребята дают 3 месяца (!) подписки в подарок. За подарком после апвойта стучаться сюда: hi@signum.ai (упомяните, что прочитали в @proVenture для пущей верности)

Еще раз, поддерживаем ребят тут 👉https://www.producthunt.com/posts/signum-ai-3-0

@proVenture

#producthunt

📽 Почему фандрайзинг является B2B продажей? Как работать с инвесторами как с целевой аудиторией? Как правильно сегментировать инвесторов как ЦА? Как эффективнее управлять коммуникацией с инвестором?

Это все были вопросы дискуссии, в которой участвовал так же ваш покорный слуга. Меня пригласили присоединиться на вебинар команда IFG Lab., бостонской консалтинговой компании Ольги Фрид и ее коллег Кирилла Рожковского и Максима Менщикова. Ольгу я давно знаю, она работает с международным развитием бизнесов и инвестициями уже более 10 лет, является ментором 500Global, партнером международного венчурного синдиката Network VC. А IFG Lab занимается консалтингом и поднимают раунды для стартапов seed/A стадий.

Ссылка на вебинар тут: https://youtu.be/m73r66GKbZg

Про что успели поговорить?
– про типы инвесторов
– как «уметь их готовить»
– списки и базы инвесторов – где взять информацию там прям на примерах очень круто рассказывает Кирилл
– каналы выхода теплые и холодные
– немного про дата-рум и контент

Любопытный момент: если вы досмотрите до конца, то узнаете, почему лучше НЕ(!) прикладывать дэк к первому холодному письму инвестору и даже НЕ посылать ссылку на дэк! Ответ на вопрос “почему же так?” очень простой, но меня прямо порвало – мне старайтесь присылать, НО я теперь точно с бОльшим пониманием буду относиться к письмам без дэка.

Кстати, это вторая дискуссия на тему фандрайзинга, на первой ребята говорили про основы. Судя по планам, будет целая серия вебинаров, поэтому если для вас тема интересна, подписывайтесь на канал ребят и смотрите новые выпуски. Плейлист по теме тут для удобства: https://youtube.com/playlist?list=PLQkZ0IaXO5kQN0foi_b03cs_bD2ll0kkl

P.S. К слову – если вам нужна будет помощь в поиске инвесторов, то обращайтесь к Ольге @i_OlgaFrid, а если скажете, что пришли из proVenture, то вам еще и плюшки будут – я для вас договорился!
P.S.2. Это не реклама, не платный пост – я все такие честно помечаю. Тут все полюбовно, за фидбэком на ребят так же можете писать мне в личку @defremov21.

@proVenture

#events #полезное

🤡 Запись реального инвестора в переговорах с фаундером – что изменилось с прошлого года?

На самом деле все не так серьезно! Я все хотел с вами поделиться видео, которое уже давным давно (за последний месяц) завирусилось, но как-то было не с руки, а теперь такой повод – в общем, слушайте!

Есть такой инвестор Рашад Ассир (Redpoint), это человек, который генерит очень смешные короткие видео на венчурную тему. Говорят, что у него популярный TikTok, но лично я его читаю на Linkedin (и там же смотрю видео): https://www.linkedin.com/in/rashadassir/recent-activity/

Он постит не только видео и не сплошные мемы кстати, хотите подскажу, кто постит прямо как не в себя?, иногда делится новостями и своими мыслями, но любим мы его, конечно же, за видосики.

Где-то месяц назад Рашад выпустил видео, которое назвал “then vs now”, где он показал разговор инвестора с фаундером и высмеял, как изменилось отношение. Очень смешно, где я только не видел потом репосты этой записи!

Но вот буквально недавно он выпустил вторую серию, где он показывает, как изменились советы VC инвесторов по развитию стартапов. Все так же смешно и в точку!

Прикладываю вам к два этих ШЕДЕВРА в сообщениях ниже!

@proVenture

#оффтоп

VCs 6 months ago vs now

VCs 6 month ago vs now v.02

“Сейчас такое время, когда мы все должны быть антикризисными менеджерами”.

На @rb_ru вышла статья по результатам стрима в их Telegram-канале. В самой статье также есть ссылки на то, где можно послушать саму дискуссию, если вы ее пропустили.

Ссылка: https://rb.ru/story/efremov-fort-ross-ventures

Что было интересного для самого меня?

– поговорили, как скорректировался рынок (сильно) и как изменились оценки (тоже сильно, но не везде)

– как изменилась структура рынка (на мой взгляд, структурного кризиса в VC нет, а есть откат к некоей средней-нормальной)

– почему скоро может быть отскок (ликвидности вагон) и почему скорее всего очень быстрого отскока не будет

– перспективы стартапов с российскими основателями (тут почитайте – у меня было время подумать над паттернами, и я, как мне кажется, даю достаточно стройный ответ на этот вопрос)

– советы для стартапа в кризис (дилетантские, но если вас вдруг сейчас захлестнуло – начните с них и немного успокойтесь).

@proVenture

#howtovc #кризис

💥 Fort Ross Ventures стал лид-инвестором в Series B раунде Rookout на $16M.

Меня недавно спрашивали, изменился ли темп инвестиций у вас в этом году? Конечно, сейчас действия еще более осторожные, мы и так были достаточно избирательными и в огромное количество сделок не входили из-за завышенных оценок – все хорошо, очень хотелось, но оценки … просто как у сына маминой подруги! Но по сути мы идем своем темпе и делаем 2-3 инвестиции в квартал из наших основных старших фондов.

И вот сейчас вышла новость о нашей предпоследней инвестиции – мы поддержали прекрасную компанию Rookout и стали лид инвесторами в Series B на $16M.

Расскажу чуть больше про компанию и про сделку!

1/ Rookout позволяет в реальном времени анализировать данные и код разного уровня (в том числе и глубокого), наблюдать и выделять баги. Это огромная ниша в широком DevOps рынке.

2/ Всего Rookout привлек $28M, а в последнем раунде помимо нас участвовали также LIAN Group, Mighty Capital и Binder & Partners как новые инвесторы, и давали follow-on TLV Partners, Emerge и Cisco Investments.

3/ К сожалению, не могу рассказать все о финансовых показателях, могу ограничиться, что компания выросла в 20х по сравнению с последним раундом в 2019 году.

4/ Среди клиентов Rookout целый ряд Fortune 500 компаний, Rookout является партнером Google Cloud, а также получил статус “Cool Vendor” от Gartner в категории “Monitoring and Observability” в 2021 году.

Про сам раунд можно прочитать
На Techcrunch: https://techcrunch.com/2022/08/23/rookout-raises-15m-series-b-to-scale-its-developer-first-observability-platform/
Или на Calcalistech: https://www.calcalistech.com/ctechnews/article/r1akiifko

@proVenture

#deals #frv #devops

​​🔥 Чеклист для подготовки к фандрайзингу на Series A в PLG стартап + требуемые метрики.

Буквально вчера созванивался с одним из знакомых фаундеров, который спрашивал меня – “что мне нужно иметь, чтобы поднять $500K-1M?” Мы как раз обсуждали стадии, какие метрики являются +- релевантными для определенной стадии, а тут я вспомнил, что сохранял отличную заметку Кайла Пояра (OpenView) на эту тему.

Кайл рассуждает на основе своих наблюдений и опроса коллег по цеху (Boldstart, CRV, Point Nine, Primary, Stage 2, True и Wing) о том, что нужно иметь стартапу, чтобы подготовиться к Series A, а также приводит референтные метрики для Series A стартапа. Ну и да – если у вас метрики хуже/меньше, то вы пока на Seed стадии.

Поехали!

1/ Отметим, что этот гайд подходит для PLG стартапов, Кайл фокусируется на такой модели роста. PLG стартапы на ранних стадиях растут хуже, чем классический SaaS, который много инвестирует в привлечение платных пользователей.

2/ Кратко чеклист выглядит следующим образом:
– Команда (знают, как продукт (а) решает проблему клиента, и (б) предлагает оптимальный customer journey. Принимают решения на основе данных)
– Продукт (Подтверждено, что PLG модель работает как GTM модель: продукт запущен, можно его купить в несколько кликов и т.п.)
– Product-market-fit (первые метрики по продукту на платных (или бесплатных) пользователях, хорошие когорты)
– Монетизация (для PLG – это “nice-to-have”, но важно доказать, что пользователи готовы платить за продукт)
– Рост (фокус на North Star Metric всей командой, доказательства, что фокус на ней помогает другим метрикам расти – в идеале на 20% в месяц)
– Дополнительные пункты (емкий рынок, потенциал монетизации за счет usage-based pricing, достаточное понимание, как создать преимущество в дистрибуции за счет виральности/сетевых эффектов, возможность расти за счет комьюнити)

3/ Метрики, которые важны для инвесторов. Приведу в оригинале:
– Acquisition
– Sign up growth
– PLG funnel metrics
– Activation
– Time to value
– Usage behaviors
– User engagement
– User love
– User retention

4/ Бенчмарки по ключевым метрикам/показателям:
– ARR
😀Хорошо: $250K-500K+
🤩 Отлично: $1-3M+

– Рост пользователей:
😀Хорошо: 2x y/y или 10%+ m/m
🤩 Отлично: 2-5x y/y или 20%+ m/m

– Net Dollar Retention (аннуализированный):
😀Хорошо: 100%+
🤩 Отлично: 130%-150%+

– Удержание пользователей (user retention, аннуализированный):
😀Хорошо: 25%-40%+
🤩 Отлично: 50%+ (когорты в виде улыбки)

Подробнее про это все читайте в самой статье.

@proVenture

https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-fundraising

#howtovc #полезное

​​Открыт набор на акселерационную программу для стартапов и инновационных проектов от «Акселератора Возможностей» при ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» и ГК «Юралс».

Потихоньку буду возвращать в канал также анонсы акселерационных программ, глобальных и локальных.

Участвовать могут проекты в области дорожно-строительных и транспортных услуг для нефтегазового сектора. ГК «Юралс» — одна из крупнейших компаний в России в этой сфере.

Возможности для участников:
— Оплачиваемый пилот (до 1.000.000 руб.);
— Контракт по итогам пилота;
— Сделка по покупке технологии / команды;
— Инвестиции от партнеров «Акселератора Возможностей».

На программе ждут стартапы с проектами на стадии MVP и выше по направлениям:
— Аппаратные комплексы на транспорте;
— Программно-аналитические комплексы на транспорте;
— Аналитика и ИИ на транспорте;
— Новые технологии для транспортных средств.

У профильных стартапов есть отличный шанс запустить пилотный проект с «Юралс» и получить возможность масштабировать свой продукт в отрасли!

Принять участие и зарегистрироваться в программе можно до 29 августа (!Осталось 5 дней!) по ссылке.
Больше информации также можно узнать в Telegram-канале организаторов: @ac_vo

@proVenture

#реклама

​​30 миллисекунд на просмотр страницы дэка или почему Docsend не работает.

Друзья, вы большие молодцы, используете Docsend как инструмент для отправки дэка. Ну окей, не все, но очень многие.

По идее он решает интересную задачу – вы видите, кто открыл ваш дэк, видите, какие слайды инвестор (заменить на что угодно, если это презентация для клиента, партнера, потенциального члена команды и т.п.) смотрит онлайн, СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ тратится на слайды – соответственно, это вроде как может быть proxy внимания инвестора. Чем больше времени он смотрит на слайд, тем более он интересен смотрящему.

Вы также обычно не оставляете возможность скачать презентацию. Действительно, вдруг у вас будет желание обновить/поправить слайд – просто заливаете новую версию, и у инвестора уже обновленные документы. Ошибку он может не заметить, а новости могут сыграть позитивно для вас – больше шансов получить интерес.

Но у вас все больше и больше возникают такие же проблемы, как у фаундера в приложенном скриншоте. 30 миллисекунд на слайд при просмотре дэка – это сверхлюди и как они это делают?

Ответ очень банальный и простой – инвесторам как раз нужен тот самый дэк, который он смотрит. Вдруг вы закроете доступ по ссылке, вдруг надо будет потом “вспомнить”, что они видели в ваших слайда. Поэтому инвесторы нашли способы, как скачивать Docsend – это и расширение в Chrome, и отдельный сайт, в котором можно ввести ссылку и параметры и скачать презентацию, даже если она запаролена! Уверен, что есть что-то еще. Ну потому что надо.

Отсюда получается, что у вас картина неполная – вы видите, кто зашел, но уже не понимаете, что он смотрел, потому что сразу идет скачивание дэка.

Что делать?

1/ Используйте Docsend, но не запрещайте скачивание – все равно не защитит от него.

2/ Используйте Brieflink – да, чуть менее красиво выглядит, чем Docsend. Но его не скачивают, насколько я знаю. И он бесплатный, даже если скачивают – не так обидно.

Вот такие новости нашего городка.

Интересно было бы, кстати, провести опрос на эту тему. Поучаствуйте, а? Любопытно!

@proVenture

#оффтоп