​​22-25 февраля ФРИИ проводит ежегодную трехдневную венчур- сессию с инвесторами и предпринимателями – Sochi Invest Weekend.

На Sochi Invest Weekend будут:
– Крутые гости (международные инвесторы, управляющие фондами, успешные предприниматели);
– Невероятные участники;
– 3 дня неформального общения и совместных спусков со склонов на курортах Красной поляны!

В стоимость входит проживание, завтраки, банный вечер, первый и завершающий ужины. Авиабилеты и скипассы в стоимость не входят.

Программу можно посмотреть на www.sochi.vc. Если заинтересовались, напишите @anikina_ri или оставляйте заявку на сайте.

Мероприятие будет полезно инвесторам, корпоративным инноваторам и предпринимателям. Количество мест ограничено!

P.S. К слову, специально для вас, дорогие подписчики, есть промокод “proVenture” на скидку 5%!

@proVenture

#реклама

​​Who are the top VC-backed founders in the UK?

Прочитал у Влада Тропко (Digital Horizon) на Linkedin статью про портрет фаундеров в стартапах в UK Анализ 100 основателей самых привлекательных стартапов. Какая прикольная картинка получается.

– 93% мужчин, только 7% женщин
– 25% из финансовой сферы, 22% из технологий
– Только 19% были фаундерами раньше
– 45% фаундерам от 20 до 29 лет, еще 38% фаундеров от 30 до 39
– Учились они в разных местах, но больше всего в Кэмбридже (14%)
– Национальность: 57% британцы и на #2 месте (та дааам) россияне (7%)! Вот так! Дальше идут американцы (6%) и немцы (5%), но россияне чуть больше.

Вот так, фром май харт, дорогие предприниматели!

@proVenture

https://www.listalpha.com/post/who-are-the-top-vc-backed-founders-in-the-uk

#research #howtovc

Спроси VC: почему стартапу сложно привлечь инвестиции.

Мой хороший друг и по совместительству автор Telegram-канала @ask_vc Денис Калышкин (да, он еще принципал классного венчурного фонда i2BF) написал колонку для Forbes на тему того, почему стартапу сложно привлечь инвестиции.

Таких колонок много, но у Дениса получается всегда очень искренне писать. Кроме того, есть отдельные вещи, про которые не часто говорят, но которые я бы хотел выделить:

1/ Вы не можете дать внятный ответ, почему именно сейчас настало время для вашего стартапа. Очень часто, глядя на техническое решение стартапа, очевидно, что оно могло быть запущено пять лет назад. Непонятно, почему этого не произошло. Обычно должны были поменяться бизнес-драйверы и рыночная ситуация. Вам в первую очередь для себя нужно их найти. Возможно, что вы уже опоздали к празднику.

2/ Нереалистично высокая для вашей стадии оценка компании и размер раунда. Чаще всего стартапы хотят привлечь размер инвестиций, который они не в состоянии переварить. Обычно на этой стадии им лучше порезать свой бюджет и привлечь инвестиции от бизнес-ангелов.

3/ Нереалистичные сроки привлечения следующего раунда финансирования. Например, привлекаемых денег вам хватит на три-шесть месяцев. С учетом того, что в среднем привлечение раунда финансирования занимает 6 месяцев, это означает, что следующий раунд инвестиций будет делаться тоже текущими инвесторами. Фактически, вы предлагаете им инвестицию в два транша, но не определились с размером и условиями второго транша.

4/ Ваш продукт/бизнес-модель слишком инновационные не только для рынка России. В этом случае вам будет сложно привлечь под нее инвестиции даже на Восточном побережье США. Я сознательно поставил этот пункт на последнее место, потому что всегда возникает соблазн успокоить себя, что просто инвесторы ничего не понимают. Этот пункт обычно относится к DeepTech стартапам.

Больше пунктов читайте в самой статье.

@proVenture

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/452059-sprosi-vc-pocemu-startapu-slozno-privlec-investicii

#howtovc

​​Какие средства автоматизации может использовать венчурный инвестор (и не только!)

Интересный трэд от Джанин Сикмейер (Overlooked Ventures) на тему рабочих инструментов для автоматизации.

1/ Notion.
Вебсайты для фонда, для каких-то событий, для онбординга и т.п.

2/ MySignature.
С помощью этого сервиса можно создать брендированную подпись для электронного письма.

3/ Superhuman.
Читать почту сложно, особенно, если у вас большой поток сообщений. Superhuman позволяет обрабатывать сообщения и не пропустить важные письма (да, driven by AI).

4/ DocSend.
Фаундер и VC может использовать DocSend для того, чтобы понимать, кто и каким образом изучает ваши презентации.
+ можно добавить видео на Loom.
+ (от меня) можно использовать Brieflink вместо DocSend как бесплатную альтернативу.

5/ Тулзы для фаундеров.

– интерактивные данные про венчурный рынок: https://carta.com/data-desk/
– тул для расчета долей в стартапе в зависимости от профиля фаундеров: https://foundrs.com/
– симуляция раундов инвестиций: https://altline.sobanco.com/own-your-venture-page/equitysim.html

6/ Тулзы для венчурных инвесторов.

– для администрирования фондов: https://www.carta.com/
– для управления таймщитами: https://hubstaff.com/
– для международных платежей: https://www.brex.com/
– для создания видео-апдейтов для LPs: https://www.loom.com/
– для отправки персонализированных писем LPs: https://www.gmass.co/

@proVenture

https://twitter.com/myfriendjanine/status/1481321546845241344

#howtovc #полезное

​​Венчурный рынок в Африке: детали роста 2.5х год-к-году.

Я не большой специалист по Африке, венчурному рынку в регионе и экономике, но в целях общего образования полистал Twitter Максима Байена (Catalyst Fund), который ведет блог про венчурные инвестиции в Африке.

Его блог: https://thebigdeal.substack.com/ (стоит $35 в квартал, между прочим! Хотя старые посты видны)
Его Twitter: https://twitter.com/MaxBayen (бесплатный, для моих целей отлично подойдет)

Представлю вам пару графиков, которые мне показались интересными:

1/ Всего венчурные инвесторы вложили $4.3 млрд в 2021 году в Африке, что в 2.5х больше, чем в 2020 году. Топ-5 стран привлекли 81% всех инвестиций. Кто же это?

2/ Нигерия - #1 как по ВВП и по населению, так и по объему венчурных инвестиций ($1.5 млрд). По объемам VC инвестиций далее следуют Южная Африка (#3 по ВВП и #6 по населению), Египет (#2 по ВВП и #3 по населению) и Кения (#7 по ВВП и #7 по населению).

3/ А вот на 5-м месте Сенегал, и он удивляет – по ВВП занимает #17 место, а по населению #23 место. И это $13.3 на душу населения, тогда как в Нигерии это всего $7.5 (#1 по этому – ЮАР с $15.9 на душу населения).

4/ Всего Африка привлекла $4.3 млрд инвестиций, и профиль стартапов следующий:
– 82% с основателями-мужчинами, 17% смешанный портрет и <1% с основателями женщинами
–– включая основную группу: 47% с двумя кофаундерами (мужчинами)
– 93% с мужчинами-CEO, и 7% c женщинами-CEO

Вот такая любопытная статистика.

@proVenture

#research

​​🔥 Product-led growth (PLG): the rise of the User.

Прикольная презентация от Кайла Пояра (OpenView) на его любимую тему PLG. Сделана она на Pitch.com, поэтому скачать не могу. Ну ладно, посмотрим так.

Он начинает сначала и рассказывает, что такое PLG – рост за счет продукта. Если вы только пытаетесь разобраться, о чем это, то вам сюда. Что там интересного из более детального?

1/ 4 элемента PLG стратегии:
– ориентирование на конечного пользователя
– платишь ПОСЛЕ того, как получаешь ценность
– customer success ВАЖНЕЕ продажи (и ДО продажи)
– нужно измерять ВСЕ возможные метрики, связанные с продуктом

2/ Про пользователей меня зацепило про то, что мы все любим, а чего не любим.
– НЕ любим: запросить демо, поговорить с сейлзом, конфигурировать, проходить тренинги.
– ЛЮБИМ: подписаться, автоматическое обновление, база знаний, комьюнити.
Надо оперировать приятными терминами. Это становится основой виральности и word of mouth.

3/ Про плату после “aha” момента.
– 74% PLG компаний дают бесплатный trial (только 45% прочих SaaS)
– 67% делают продуктовую аналитику (31% среди прочих)
– 61% дают возможность самостоятельной покупки (28% среди прочих)
– 38% дают freemium (18% среди прочих)
– и так далее
Freemium vs Trial: похожие механики, но они все позволяют увеличить конверсию в покупку.

4/ Почему важен customer success?
– Ключ к росту – текущая аудитория
– Стратегия land and expand (55% пользователей Zoom, кто тратит $100K+ начали с одного бесплатного юзера)
– Сюда же про данные (только 23% SaaS стартапов используют продуктовые данные, чтобы продавать – а это большой потенциал)

5/ Отдельно смотрите на PLG Funnel в приложении – очень крутая таблица со структурой! А еще другой график на 44 странице в презентации про активацию пользователей – тоже 💥.

Вся презентация на [51 страницу] доступна по ссылке: https://pitch.com/presentations/Product-Led-Growth-The-Rise-Of-The-User-2ftN17289rie4M8fSf0uF4HH/

@proVenture

#howtovc #saas

🚀 8 вопросов по раунду #28 – блиц для основателей стартапов.

Вы видите, что я в начале года очень вялый, просто столько всяких дел. Но вы настолько меня просили рубрику сделать именно с этим стартапом, что я не мог. Без лишних слов, Юрий Лифшиц, фаундер блокчейн-стартапа Superdao. А Юрий еще ответил очень быстро и поэтому 28-й выпуск рубрики #прораунды выходит прямо сегодня!

О чем речь? О seed раунде в $10.5M, который Superdao недавно поднял от AllianceDAO, Signal Fire, Pear VC, DIGITAL и One Block Capital с участием ряда ангелов, включая основателей и сотрудников таких технологических стартапов, как 1inch, Protocol Labs, OpenSea и Coinbase.

Итак, вопросы и ответы в студию:

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 недели подготовки + 4 недели встреч, с 29 ноября до 24 декабря, закрыли за несколько часов до рождества.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 250 инвесторов, примерно 150 фондов и 100 ангелов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Слишком высокая оценка;
– Мало времени чтобы принять решение;
– Продукт еще не запущен.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Конструктивен и дает критический фидбек (говорит нам о наших ошибках);
– Тактическая помощь по функциональным задачам;
– Присылает лиды на клиентов.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Внутренние планы есть, но не раскрываем.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
10 месяцев.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Пресид инвесторы активно делали интро и помогали формировать список целевых фондов и ангелов. Никаких агентов не привлекали.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Читайте книгу Ryan Breslow, Fundraising. Там около 20 страниц всего и все очень по делу.

Про сам раунд можно прочитать тут: https://www.theblockcrypto.com/amp/post/131637/superdao-raises-10-5-million-seed-round-valued-at-160-million

❗️Для тех, кто дочитал до конца, некоторый бонус. Ребята из Superdao написали трэд в Twitter на тему того, как они делают свою платформу: https://mobile.twitter.com/superdao_co/status/1486358865616592897.
С 9-го твита там идет 7 твитов со ссылками на Twitter-аккаунты всех своих инвесторов! Используйте с пользой 😉

@proVenture

​​🔥🔥🔥 Y Combinator не стоит того!(?)

Трэд Райана Бреслоу (Bolt Financial) по поводу того, что YC не несет в себе той ценности, которую все ожидают, действительно встряхнул Twitter.

1/ YC начинал как действительно уникальный продукт, но деньги, влияние и жадность коррумпировали его. Теперь YC берет 10%+ и не беспокоится о конкретных фаундерах, которые проходят программу. Почему обязательно нужно думать о необходимости YC?

2/ Во-первых, стоимость участия в нем более чем высокая. За инвестиции в $500K акселератор получает сначала 7%, а потом еще некоторую долю по следующей оценке. В результате это может быть от 10% до 14%, которые вы отдаете фактически с самого начала - эта доля может быть даже выше вашего ESOP для сотрудников.

3/ Во-вторых, фаундеры идут в YC, ожидая один из 5-ти эффектов:
– Бренд YC позволит поднять деньги по оценке более, чем 10-14% (которые они забирают в виде доли);
– YC будет обучать и менторить;
– YC представит вас 100+ инвесторам на демо дне;
– YC поможет вам продавать внутри YC комьюнити;
– YC соединит вас с похожими стартапами.

4/ Начнем с оценки:
– YC берет 10-14% долю, а почему первый инженер, который создает продукт с нуля, не получает 100%? Каждый участник должен создавать 10Х к стоимости.
– Уникальности в батчах стало крайне мало, раньше вы были среди 40 стартапов, сейчас - среди 400.

5/ YC будет обучать вас:
– Знакомые YC-фаундеры говорят, что помощь минимальна;
– Крайне сложно пеерсонализированно обучать 100+ человек;
– Стартапы в батче - это "лотерейные билеты", а уже не сами по себе уникальные стартапы;
– Поэтому партнеры в YC фокусируются именно на группе самых интересных стартапов, чтобы повысить шансы "выиграть в лотерею".

6/ YC поставит напротив вас 100+ инвесторов:
– Это так, но сейчас почти каждый акселератор так делает;
– И получить внимание инвесторов в YC зачастую сложнее, потому что, опять же, у вас 400 стартапов в батче;
– Фокус на топ-10 стартапах в батче ставит YC на сторону инвесторов, остальные 390 стартапов остаются за бортом.

7/ YC поможет продавать внутри YC комьюнитити:
– Эта часть верна, YC помогает продавать внутри;
– Но если у вас все хорошо с продуктом, вы сами продадите и без их помощи.

8/ YC познакомит вас с похожими стартапами:
– Технологическое сообщество очень тепло принимает к себе, если немного потрудиться. И не берет долю в стартапе за это;
– Развитие без помощи YC может сделать предпринимателя более сильным рекрутером, оператором или фандрайзером;
–Где вы можете найти советы?
–– Спросите у других фаундеров;
–– Читайте их в Twitter;
–– Читайте блоги и книги;
–– Ищите интро к ним;
–– Обучайтесь напрямую у источника.
– Фандрейзить тоже можно самостоятельно. Как?
–– Стараться заводить знакомства с другими фаундерами;
–– Проводите митапы для того, чтобы стать ещё более близкими с другими фаундерами;
–– Начать делать что-то уникальное;
–– Используйте свой нетворк в момент, когда надо рейзить.

9/ В мире ечть много других акселераторов, которые помогут вам и возьмут меньшую долю, например:
– StartX
– Backend Capital
– Pear Fellowship

10/ Итого:
– YC стал profit-seeking институтом, который фокусируются на выигрышных лотерейных билетах;
– Фаундеры иногда боятся идти за советом в YC;
– YC playbook не помог бы Bolt поднять денег;
– YC перестал фокусироваться на фаундерах, а фокусируется на инвестициях.

Вот такой трэд. Справедливости ради, я сократил очень много эмоциональных выкладок. Хотя саммари и так очень эмоционально.

Любопытно также, но внятного ответа от YC-комьюнити я не видел, в основном односложные твиты. Может быть, и отвечать не стоит, а может быть, никто просто не собрался с мыслями.

Но в любом случае это некоторая альтернативная точка зрения, которую тоже интересно почитать.

Ссылка: https://twitter.com/theryanking/status/1487500943511932941

P.S. Не буду отдельно делать саммари, но до этого несколько дней назад Райан написал не менее провокационный трэд про Stripe и про то, что они с помощью YC выпиливают конкурентов: https://twitter.com/theryanking/status/1485784823641755648

@proVenture

#howtovc #trends #yc

​​🔥 Интерактивные данные про венчурный рынок от Carta.

В одном из предыдущих постов я вскользь приводил ссылку на Data Desk от Carta.

Но чем больше я на него смотрю, тем больше проникаюсь, и я решил, что подсвечу его еще раз отдельно.

Итак, Data Desk это небольшой интерактивный портал от Carta по венчурному рынку - он основан на данных 21,000 компаний-клиентов Carta и более 1.5 млн стейкхолдеров. В нем 3 секции: интерактивные данные, исследования и инсайты фаундеров. Я остановлюсь на первом пункте.

1/ Интерактивные данные по оценкам.
– Мы видим, например, что биотек стартапы поднимают больше всего денег по достаточно высоким оценкам, если брать всю выборку;
– Давайте ограничим. Например, выбираем только данные по Series B. В биотеке много денег ($25M), а самые высокие оценки в Transportation (до $450M);

2/ Вторая секция по венчурному рынку. Удобно смотреть на тренды.

3/ Есть прикольный график по размытию на раундах (dilution): например, видно, что в среднем инвесторы приобретали 21.5% в раундах <$10M, а если кликнуть, то видно распределение (от 0.9% до 24.9%).

В общем, пользуйтесь, интерактивненько. И полезно, и прикольно.

@proVenture

https://carta.com/data-desk/

#research

​​🔥 Брать ли деньги у русскоговорящих VCs и у каких лучше поднимать, европейских или американских?

Тему про инвесторов из России подняли недавно в группе Y Combinator in Russian (если вы не знаете про эту группу, бегом вступать в нее!).

Ссылка на пост (закрытый): https://m.facebook.com/groups/547726792364028/permalink/1392272231242809/

Но я бы хотел выделить очень классный комментарий от Джона Раша, со-основателя стартапа Mars Cloud Dev, он отвечает по теме и добавляет про свой опыт общения с разными фондами. Приведу его пост полностью с редакторскими (оформительскими) правками:

Из моего опыта фандрейзинга в январе.

По попыткам рейзить от фондов из США, если ты там не живешь и мало кого знаешь:
– в холодную выйти на фонды из США очень сложно. Даже небольшие фонды не отвечают, а средние и большие тем более;
– если у вас нет нетворка в США, то значит в теплую никто не может представить, и стоит надеяться только на то что из 1,000 имейлов на 10 ответят. Но разговор с 10-ю инвесторами не факт, что приведет хотя бы к одному звонку, а тем более к инвестиции;
– однако, если быть креативным, и светиться где-то на форумах, конференциях и т.д. в США, то появляются контакты. Далее эти контакты дают контакты с небольшими инвесторами, а те могут дать со средними;
– в итоге через дней 30 получилось выйти на контакт, причем сначала с небольшими, потом средними, а потом с a16z, Gradient com, Bloomberg, Salesforce и т.д.
– разговоры эти прошли интересно, и получилось выйти на следующие созвоны с партнерами. Но далее все пришло к тому, что "базируйтесь тут, держите в курсе, будем смотреть на ваш трекшин с текущего момента до след раунда, присылайте сводки, как только увидим то что интересно нам, ответим и позовем на новый разговор";
– американские фонды в целом даже сами предлагают сделать интро в другие. Наверное, вы им должны понравиться, но при этом что-то в ваших цифрах или стадии не совсем подходить. Но если в целом симпатия есть, в таком случае вам делают интро ангелам или фондам поменьше.

Вывод мой: надо как можно раньше начинать общаться с фондами, чтоб как бы иметь уже долгие отношения с ними. Просто написать, запитчить и через неделю уже получить чек прям очень сложно.

Далее по фондам с русскими корнями, которые в зарубежные стартапы: с русскими корнями инвестируют
– их намного больше, чем я думал (я думал, только AltaIR, TMT и Fort Ross в начале, а их на порядок больше);
– с ними комфортнее вести беседы и отношения, ввиду похожей культуры общения и того, что они как раз таргетят именно русских имигрантов на западных рынках;
- если посмотреть многие из них, в портфолио есть хорошие стартапы и единороги. Т.е. к слову о проблемах - судя по всему проблем не так много от них, как вам кажется.

Потом я попробовал европейские фонды.

– Тут очень высокий респонс рейт. Почти у всех есть фул тайм человек который отвечает многим. Быстро выходишь на первый звонок.
– Я в итоге далеко зашел с фондом от фаундеров Pipedrive, которые его продали и сделали фонд. Но были и другие, с кем зашли в диалог. Т.е. на порядок проще, чем с фондами из США.

Я сам всю стартап карьеру жил в Норвегии. Всегда рейзил именно там, проходил 500 Startups и Alchemist в США, но в роли СТО, т.е. особо связей не завел.
В итоге самым действенным стали
– мои же кастомеры в роли инвесторов;
– партнеры в роли инвесторов;
– прошлые инвесторы моих стартапов в роли новых инвесторов;
– фонды с русскоязычными корнями;
– новые сотрудники;
– знакомые успешные стартаперы;
– европейские фонды.

@proVenture

#полезное #howtovc

The Eastern European Paradox: How a Troubled Region Generated Unicorns and Decacorns in 2021, and What to Expect this Year.

Интересная заметка от Адриэна Хенни, редактора EWDN для Crunchbase специально для тех, кто пропустил все новости или для такого канала, как @proVenture, где новостей мало.

Итак, про что там:

– новые юникорны из русскоговорящего пространства (Miro, TradingView, inDriver, People ai и другие)

– новые фонды (the Untitled, Leta Capital и др.) [Про наш фонд ранних стадий в Fort Ross Ventures ничего нет, может быть, мы в представлении не нуждаемся, но напомнить про то, что мы ищем крутые проекты на Seed/Series A русскоговорящих фаундеров мы ищем!]

– про крутые стартапы в быстрой доставке;

– M&A сделки (покупатели Сбер, Яндекс, и др) [нет сделок Vochi с Pinterest или Sayana с Headspace, что в общем-то тоже показательно];

– новые раунды (GetCourse, Aviasales, EduDo и другие, включая наш раунд в Fura [как раз речь о русскоязычных фаундерах и стартапе в США]);

– если кто-то пропустил, то ссылка на "10 будущих юникорнов" от Forbes Russia тоже в заметке.

@proVenture

https://about.crunchbase.com/blog/eastern-european-paradox-troubled-region-generated-unicorns-decacorns-2021/

#trends #deals #unicorns #frv

​​Сбер и 500 Global запустили новую волну международного акселератора для IT-стартапов — Sber500!

Друзья, хочу вам еще раз напомнить про то, что сейчас проходит отбор в новый батч акселератора Sber500.

По своему опыту могу сказать, что это один из сильнейших акселераторов в России: лекции от менторов из Кремниевой долины, нетворкинг, возможность получить инвестиции. Я сам лично планирую активно участвовать.

В этом году акселерация пройдет в 3 этапа:

1. Bootcamp — Вы проработаете ценностное предложение, узнаете, как выстроить коммуникацию с разными целевыми сегментами и получите советы от экспертов со всего мира.
2. Growth Hacking — Вас ждет интенсивное обучение, тестирование множества гипотез и индивидуальная работа с менторами.
3. Getting Tactical — Лекции, воркшопы, чтобы отработать полученные знания, а также встречи с представителями компаний экосистемы Сбера, других корпораций и фондов.

Дополнительно хочу сказать то, о чем мало кто говорил – это все equity-free программа, так что апсайд тут очень даже неплохой, а какого-то даунсайда для вас ну просто нет. Так что изучайте требования и дерзайте!

Подать заявку можно на сайте.
Регистрация закроется уже 7 февраля 🦄

@proVenture

#events #реклама

​​❗️ VC ANALYST WANTED

Мы в Fort Ross Ventures продолжаем искать людей в команду! Мы уже наняли супер-крутых ребят, но ищем еще!

Кто нам нужен? Опытные венчурные аналитики/старшие аналитики для работы над глобальными проектами в наших фондах (у нас есть фонд ранних стадий и фонды, нацеленные на midmarket и на late stage).

Подробности по условиям в приложенной картинке. Если вы заинтересованы или знаете заинтересованных людей, пишите.

О нас.
Пару вольных слов о Fort Ross Ventures от меня. Уже $500 млн под управлением, более 30 инвестиций по всему миру (в основном США 🇺🇸 и Израиль 🇮🇱), супер-крутая команда с опытом в VC, технологических компаниях, инвестбанках, консалтинге. У нас в портфеле несколько IPO (Uber, Tufin), несколько стратегических продаж (Fetch Robotics=>Zebra Technologies, Dynamic Yield=>McDonald's, Cover Wallet=>Aon, Mobeewave=>Apple, Instamart=>Sber), а также глобальные портфельные компании Standard Cognition, ClearCover, Explorium, Blueshift, Roofstock, Mynd, Peek, Ridecell, Rescale, Kryon, LendingHome, Ladder и другие, инвестиции в которые мы сделали совместно с Bessemer, Lightspeed, Khosla Ventures, Initialized Capital, Softbank Capital, Vertex и другими топовыми фондами.

О нас на сайте тут: https://www.fortross.vc/
О команде на сайте тут: https://www.fortross.vc/team/
Об инвестициях на Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/fortross-ventures

Куда писать: пишите мне в личку тут @defremov21 или в FB: https://www.facebook.com/den.efremov с пометкой “FRV Analyst 2022”, сразу высылайте CV.

Deadline: 12 февраля (хотим собрать заявки за неделю).

Если есть вопросы, также готов пояснить в личке. Уверен, что среди читателей @proVenture лучшие аналитики!

@proVenture

#FRV

​​AskMeAnything у венчурных капиталистов.

Прикольный ресурс от Untapped Capital с кучей разных партнеров. Это поисковый ресурс исключительно по венчурным блогам - персональным отдельным блогам, блогам фондов типа a16z, Grayscale и др.

https://www.askanything.vc/

О чем вы можете поискать заметки? Например:

– How to raise a round
– Liquidation preference
– Board meeting
– Unit economics (пример начала выдачи в приложении - а так там 5 страниц).

Прикольно!

@proVenture

#howtovc #полезное

💥 Fort Ross Ventures стал лид инвестором в seed раунде на $2.7M платформы SegmentStream.

Вторая сделка нашего фонда ранних стадий подъехала. Очень рады поддержать отличную команду фаундеров и крутых сотрудников из SegmentStream.

Новость про раунд: https://venturebeat.com/2022/02/04/segmentstream-nabs-2-7m-to-enable-marketing-analytics-without-cookies/

1/ SegmentStream разрабатывает SaaS-платформу для анализа и повышения эффективности digital-маркетинга с технологиями машинного обучения. Их продукт отлично работает сейчас и будет работать в мире “после cookies”, поскольку основан не на обратном инжиниринге, а на предиктивной аттрибуции. Оно позволяет маркетологам анализировать кампании и перераспределять бюджет между каналами для достижения наилучшего результат.

2/ В раунде участвовали замечательные инвесторы! С нами в сделку пошли супер-специализированный фонд OKS Group и замечательные бизнес-ангелы, среди которых основатели Pipedrive Мартин Хенк, Рагнар Сасс и Мартин Таюр, а также Лиад Эгмон, со-основатель Dynamic Yield, нашей портфельной компании, которую мы достаточно успешно продали McDonald’s в 2019 году.

3/ Штаб-квартира SegmentStream находится в UK, а бизнес уже глобальный – более 100 клиентов и более, чем 14 стран, включая KitchenAid, Nespresso, Kave Home и Freshly Cosmetics.

4/ Бизнес сам по себе отлично растет – рост выручки более 3х за последний год и отличная положительная экономика. А с инвестициями рост будет еще больше. К слову, у ребят много крутых вакансий в продажах, маркетинге, разработке, продуктовом направлении, customer success и на executive роли, не пропустите: https://segmentstream.com/careers

@proVenture

#frv #deals

Открыт прием заявок на пятый конкурс стартапов Tech Tour Russia с инвесторами из США и Европы.

12 апреля в Москве и 13-14 апреля в Казани и Иннополисе пройдет пятый конкурс стартапов Tech Tour Russia 2022, организованный Европейской ассоциацией TechTour. В Россию приедут представители венчурных фондов и технологических корпораций из Европы и США, чтобы проинвестировать в лучшие отечественные стартапы.

Для участия в конкурсном отборе необходимо до 11 февраля подать заявку на сайте: https://community.techtour.com/#/public/events/5597569/registrations/5597647.

Принять участие в международном мероприятии могут технологические компании на ранних и более поздних стадиях развития с проверенной бизнес-моделью и работающие на рынке, а также компании раундов A и B с высоким потенциалом масштабирования. В этом году отбор заявок стартапов будет проходить в двух направлениях — Digital и Sustainability.

Digital: Deep Tech, Software, Hardware, Photonics & Electronics, AI & Big Data, XR/AR/VR, Space, Gaming & eSports, HealthTech.

Sustainability: Energy Efficiency & Digitalisation, Alternative Energy, Alternative Carbon, Hydrogen, Food & Bioeconomy, Circular Economy, Mobility, Transport & Logistics, Material.

Всего отберут до 40 стартапов, которые представят свои решения 60+ представителям ведущих венчурных фондов и технологических корпораций Европы, США, России на мероприятиях в Москве (12 апреля), Казани (13 апреля) и Иннополисе (14 апреля). Итоги отбора будут объявлены 1 апреля 2022.

Презентации и питчи пройдут на английском языке. Участие бесплатное.

Tech Tour Russia 2022 проходит в тесном сотрудничестве с Инвестиционно-венчурным фондом РТ, Международной организацией инвесторов INVESTORO и Инновационным центром Сколково.

Ежегодно TechTour проводит более 25 мероприятий в разных странах мира, на которые подают заявки более 2000 высокотехнологичных компаний и участвуют более 750 инвесторов. Во время предыдущих TechTour Russia участниками-компаниями были ABBYY, Acronis, iiko, Ivideon, Parallels и Yandex.

Еще раз напомню, что подать заявку можно на сайте до 11 февраля! Ссылка: https://community.techtour.com/#/public/events/5597569/registrations/5597647

@proVenture

#events #реклама

​​The UK’s most active accelerators, ranked.

К слову в тему акселераторов, отличная статья от Sifted про акселераторы в UK – они все относительно более новые, чем топовые американские, но уже можно кое-что про них понять.

1/ Итак, топ-9 самых активных акселераторов в UK:
– Upscale (Tech Nation)
– PwC Scale Programmes
– Enterprise Fellowship (Royal Academy of Engineering)
– Entrepreneur First
– Innovation-to-Commercialisation of University Research (ICURe | Innovate UK)
– Bethnal Green Ventures
– European Space Agency Business Incubation Centre (UK)
– Business Growth Programme (L&P)
– Entrepreneur Accelerator (Natwest)

2/ В среднем 79% участников этих акселераторов так или иначе выжили (тогда как в среднем в UK только 40% стартапов остаются зарегистрированными в Companies House).

3/ В среднем 55% стартапов получили финансирование, а детальнее:
– У Upscale самые крутые показатели: 89% подняли раунд после участия, 96% участников поднимали и до участия, 96% до сих пор активны (живы).
– В среднем только 3% участников поднимали £40 млн и более после акселератора, но среди выпускников Upscale таких 26%.

4/ Но очень любопытная статистика по средней по больнице – среди 1,500 стартапов, которые поднимали раунды с 2011 до 2018 гг.:
– на Seed раунде выпускники акселераторов получали в среднем оценку в £1.6 млн, а НЕвыпускники – £1.8 млн!
– на раунде А (венчурном) ситуация аналогичная: £7.7 млн у выпускников и £8.6 млн у тех, кого не было в акселераторах!
– получается, что не всегда (и не везде) туда нужно идти за деньгами и за высокой оценкой.

@proVenture

https://sifted.eu/articles/uk-accelerators-tech-nation-upscale/

#accelerators #полезное

​​Fundraising Kit для стартапа и как получить более 900 апвоутов на ProductHunt.

Павел Гвай провел более 100 кастдев интервью с фауондерами в США и сделал fundraising kit в notion, который структурирует процесс привлечения инвестиций. Многие скажут – это можно собрать руками (банальные ресурсы). Наверное, но на это нужно время и усилия, а такого плана kit может стать для многих фаундеров хорошей стартовой точкой. Я немного покрутил его и вот, что вижу.

1/ Доступ в подборку можно получить на сайте: https://shizune.co/fundraising-kit, вас проваливает в Notion после введения email и вы сразу видите, что внутри.

2/ Внутри в принципе интересно:
– Гайды на тему того, как поднимать раунд, как питчить, как писать письма, как делать дэк;
– Собственно шаблоны писем;
– Собстсвенно шаблоны дэков [правда, примеры староваты];
– Ссылки на базы данных инвесторов [большинство ссылок вы можете сами найти в @proVenture, но по себе знаю, что надо руками все собирать – не удобно];
– И еще есть CRM для фандрейзинга, сделанная в Notion.

3/ On-top вы можете подключиться к сервису Shizune – это AI bot, который вроде как подбирает наиболее релевантных инвесторов вам. Это уже я не пробовал.

4/ Еще интересной и многим полезной будет статья Павла в своем блоге на тему того, как он делал лонч на ProductHunt (они стали #2 продуктом дня и получили более 900 апвоутов). Интересно еще и потому, что стартовали они, судя по всему, почти с нуля: https://shizune.co/fundraising-kit?ref=producthunt

5/ А вот, собственно, и их страница на ProductHunt: https://www.producthunt.com/posts/fundraising-kit

В общем, на мой взгляд, подборка прикольная, достаточно полезная, помидоры кидать точно не нужно, а надо поблагодарить, посмотреть и использовать по назначению!

@proVenture

#полезное #howtovc

​​У вас есть интеллектуальная собственность? Или планируете оформлять IP? В любом случае вам будет интересно послушать про тонкости защиты интеллектуальной собственности!

Собственно, хочу вас пригласить на семинар, который проводят мои друзья из юридической фирмы Lurye, Chumakov & Partners . Он посвящен как раз защите интеллектуальной собственности.

Когда? 16 февраля в 16:00 в Москве.

Кому может быть это интересно? Семинар будет полезен инвесторам, желающим правильно оценивать перспективы вложений, и фаундерам, которые хотят защитить результаты инновационной деятельности (РИД) стартапа.

О нюансах работы с интеллектуальной собственностью в инвестиционном процессе расскажут эксперты венчурной сферы и IP-специалисты:
– Андрей Чумаков, соуправляющий партнер Lurye, Chumakov & Partners;
– Екатерина Шехтман, управляющий партнер ИНКО, патентный поверенный;
– Leo Gureff, Principal, Muncy, Geissler, Olds & Lowe;
– Павел Охонин, исполнительный директор Kama Flow.

Темы и программа семинара:
15:30 Сбор участников, приветственный кофе
16:00 Сессия 1. Способы защиты создаваемых результатов интеллектуальной деятельности
– Оформление результатов интеллектуальной деятельности
– Виды, сроки и порядок регистрации интеллектуальной собственности в РФ и на международном уровне
– Последствия использования opensource при разработке ПО
17:00 Кофе-брейк
17:30 Сессия 2. На что обратить внимание перед юридическим due diligence инвестора:
Ключевые проблемы, выявляемые в ходе проверки результатов интеллектуальной деятельности
18:30 Ответы на вопросы

В общем, приглашаю присоединиться!
Зарегистрироваться можно по ссылке: https://leader-id.ru/events/260098

@proVenture

#реклама

🚀 8 вопросов по раунду #29 – блиц для основателей стартапов.

На этот раз у нас в рубрике #прораунды $1M pre-seed раунд стартапа Linguix, который был закрыт от Grishin Robotics, Antler New York, Flyer One Ventures и ряда ангелов. Отвечает на блиц-вопросы его со-основатель, Александр Лашков.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Примерно месяцев 8.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Всего в пайплайне было более 30 инвесторов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Не наша стадия развития продукта, на которой комфортно подключаться инвестору;
– Сомнения в способности вырасти в условиях наличия крупного конкурента;
– Не тот сегмент – например, сейчас инвестор больше увлечен computer vision, а не Natural language processing.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Желание вовлекаться в ситуацию проекта и искать решения возникающих трудностей вместе с командой;
– Скорость – те, с кем в итоге пошли дальше, легко идут на контакт, всегда можно списаться/созвониться/задать вопрос и получить ответ. Нет большой дистанции между инвестором и фаундером;
– Договороспособность – любые инвестиции, это сделка, а значит – будут какие-то компромиссы. Если инвестор к такому не готов, то будет тяжело к чему-то прийти.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
6-9 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
3-4 месяца.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет, искали интро своими силами, например, через фаундеров портфельных проектов новых инвесторов.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Рейзить лучше, когда на счету много денег – это усиливает позиции в переговорах;
– Стоит всегда находить интро к людям, реально принимающим решения. Это сильно ускоряет процесс;
– Закладывать на подготовку раунда стоит минимум 4, а лучше 6 месяцев.

Про раунд можно прочитать тут: https://www.bloomberglinea.com/2022/02/08/exclusive-linguix-raises-1m-to-help-spanish-and-portuguese-speakers/

@proVenture