Сколько на самом деле можно зарабатывать на маркетплейсах?

#start_разбор

💬 Часто спрашивают: “А можно ли выйти в плюс в первый месяц?”

📌 Отвечаем: можно — если подходишь как к бизнесу, а не как к авантюре.

При чём успех зависит не от везения с товаром, а от:

🔹 Наличия оборотных средств (от 1–2 млн на запуск и оборотку)
🔹 Поддержки наставника или трекера
🔹 Правильно выбранной категории и точного расчёта юнит-экономики
🔹 Ежедневного контроля ключевых показателей (цена, выкуп, ROI, остатки)
🔹 Готовности тестировать гипотезы, не бояться ошибаться и быстро вносить изменения

💥 Результаты наших клиентов при такой системе:

— Первый месяц: уже в лёгкий плюс
— 3–4 месяца: стабильная чистая прибыль 300–500 тыс
— 6+ месяцев: от 500 тыс до 1 млн+ (зависит от товара и оборачиваемости)

❗️Да, это требует включённости.
Но это не лотерея. Это управляемая история.

#стартап #маркетплейсы #прибыль #юнитэкономика #рост #ProSellerTeam

Если ты уйдёшь на месяц — твой бизнес выживет?

#scale_разбор

📌 Простой вопрос, который всё расставляет по местам:
Если ты уедешь на месяц — бизнес продолжит работать?
Если нет — это не бизнес. Это самозанятость с товарным складом.

📉 Когда всё держится на тебе, расти опасно:
— процессы рушатся
— ошибки повторяются
— ты сам — и аналитик, и закупщик, и маркетолог

А теперь — факт:
👉 Бизнес становится масштабируемым и продаваемым, только когда работает без тебя

📍 Что к этому ведёт:
✅ делегирование по ролям (лучше аутсорс, ИИ)
✅ регламенты (их не так много, но именно они и обеспечат уверенность)
✅ контроль через цифры, а не “пойду проверю” (и тогда за 6 сек все ясно)

Хочешь, посмотрим, какие процессы передавать в первую очередь? Пиши в комменты.

#scaleup #бизнесбезоснователя #делегирование #рост #ProSellerTeam

Как Вика запустилась на 200к
#start_кейсы

Вика — архитектор, живет в Москве в съемной квартире, гасит кредит.
Бюджет на запуск - 200 000 ₽
Все пугали: “мало, сольёшь на рекламу, не потянешь”.
Вместо паники пошли по системе:
🔹 Выбрали категорию “кухня”
🔹 Просчитали юнит-экономику, нашли поставщика
🔹 Запустили всего 3 SKU — никаких “100 товаров, вдруг один выстрелит”
🔹 Подготовили карточки: контентная воронка под ЦА
🔹Подключили необходимые сервисы, интеграции
🔹 Бюджет на рекламу строго до 4%, запустили трафареты и акции с ежедневным контролем
🔹 Каждый день — контроль воронки продаж, маржинальности, доработки

При этом фитнес и тусовки с друзьями – святое – не отменялись))).

✅ Через 2,5 месяца:
— чистая прибыль: 220 000 ₽
— в плюс — уже на первом месяце
— остатков на складе нет и не было

😜конечно же, еще немного профинансировали друзья (300 к) + господдержка на открытие бизнеса 350 к.

📌 Хочешь разбор своей ситуации? Пиши в комментарии

#стартап #маркетплейс #кейс #стартбезслива #ProSellerTeam

Когда пора нанимать команду
#scaleup

📌 Есть 2 честных сигнала:
1.Ты (и/или текущая команда) физически не успеваете.
Накапливаются провалы: не вовремя отгрузили, не ответили, не запустили рекламу.
2.Ты начинаешь зарабатывать больше, но ловишь себя на мысли:
“Я не хочу работать 12/7, но иначе всё развалится”.

❗️Как обычно:
— Наняли “помощника” без чёткого функционала
— Нет показателей, контроля, зон ответственности
— Через месяц: “А чем он вообще занимается??!!!”
Итог: прибыль — ушла на зарплаты

📍 Как правильно:
✅ Сначала — процессы, потом — люди
Т.е. сначала выстроить и оптимизировать все процессы (может и не надо будет нанимать дополнительно никого)). Если все-таки надо, то нанимать не на “фронт работ”, а на конкретный процесс с эффективной нагрузкой
✅ У каждого — свои KPI и регламенты
Тогда ты не “объясняешь заново”, а контролируешь результат (не процесс!)
✅ Условия гибкие, но с отчётностью
Не важно, удалёнка или офис. Важно — результат и сроки.

#масштабирование #scaleup #найм #команда

Если ты обрабатываешь персональные данные, то обязан подать уведомление в Роскомнадзор

#важно #роскомнадзор #персональныеданные #бизнес #ProSellerTeam

Если ты ИП или организация и работаешь с маркетплейсами — ты наверняка уже обрабатываешь персональные данные.

📌 Что считается обработкой:
— данные покупателей
— контакты курьеров, сотрудников, подрядчиков
— личные данные в договорах и доверенностях
— номера и имейлы контрагентов в телефоне, CRM, мессенджерах
— формы на сайте, рассылки, чат-боты
⚠️ Всё это - обработка ПД
👉 И значит — ты обязан подать уведомление в Роскомнадзор
(один раз, бесплатно, через Госуслуги или сайт Роскомнадзора)

С 30 мая 2025 года штрафы выросли:
🔻 За неподачу уведомления о начале обработки (ч.10 ст.13.11 КоАП РФ):
— физлица: от 5 000 до 10 000 ₽
— должностные лица: от 30 000 до 50 000 ₽
— ИП и юрлица: от 100 000 до 300 000 ₽

Хочешь получить инструкцию "как подать уведомление за 15 минут" — напиши в комментарии: Инструкция

Как выбрать товар, если боишься «не угадать»?

📦 Самая частая боль новичков — “а что продавать?”.
Варианты:
— смотрят тренды → там уже перегрето
— выбирают “что нравится” → не заходит
— копируют чужой товар → не понимают, почему не летит
📍 Как выбрать осознанно:
✅ Учитывай спрос, сезонность, конкуренцию
✅ Не прыгай в гиперкатегории без бюджета
✅ Смотри: будут ли повторные покупки / апсейлы
✅ Определи свою позицию среди конкурентов, свое УТП (самый дешевый, самый лучший и дорогой, чуть выше среднего и т.п.)
✅ Считай юнит-экономику ДО закупки

Хочешь мини-чеклист по выбору ниши? Напиши в комментарии

#стартап #товарка #продукт #ProSellerTeam

Когда я писала “не прыгай в гиперкатегории без бюджета”, я имела в виду следующее:
🧨 Что такое “гиперкатегории”:
Это максимально конкурентные и перегретые категории, в которых:
• уже сидят топ-селлеры с огромными бюджетами
• стоимость клика в рекламе высокая
• большой оборот, но низкая маржа
• заход без вложений в рекламу почти невозможен
🔻 Примеры гиперкатегорий:
• Одежда (особенно женская)
• Косметика и уход
• Детские товары
• Товары для дома (например, органайзеры, контейнеры, кухонка)
• Электроника
• БАДы, витаминки
• Игрушки и развивашки
📉 Почему туда нельзя без бюджета:
Потому что без серьёзных вложений на:
• качественный контент (фото, инфографика, видео)
• рекламу (часто в десятки тысяч ₽/неделя)
• остатки для выкупа и ротации
• аналитику и ежедневную оптимизацию
…ты просто утонешь среди других.
Карточка не поднимется, выкупов не будет, деньги сгорят.

Что тормозит твой бизнес: деньги, время или ты сам?
🚧 Ты хочешь расти. Но буксуешь.
Часто причина — не в рекламе, не в ВБ и не в логистике.
📍 Проверь сам:
- У тебя нет времени заниматься стратегией
- Нет людей, которым можешь делегировать
- Нет чёткой модели прибыли
- Нет цифр, по которым оцениваешь эффективность
- Не хватает оборотки
👉 Часто причина не в рынке ине в конкурентах. А что тогда?

Хочешь бесплатную диагностику и анализ - пиши.

#scaleup #бизнесбезхаоса #рост #ProSellerTeam

Мини-тест: Ты строишь бизнес или просто работаешь сам?

📊 Мини-тест для селлеров:

Отметь, что у тебя уже есть:

✅ Таблица с юнит-экономикой
✅ Делегированные процессы (реклама, логистика и т.п.)
✅ Финансовая модель
✅ Регулярная аналитика
✅ Планы на 3–6 месяцев

3+ галочки = ты на пути к системе
1–2 = пока ручной режим
0 = ты сам себе менеджер. Но это можно исправить

Напиши в комменты, сколько у тебя галочек — разберем, что мешает 👇

#интерактив #самоанализ #ProSellerTeam

🔥 Юнит-экономика: твой финансовый сканер ✨
Продажи есть, а деньги испарились? Хочешь масштаба, но боишься уйти в минус?
Спойлер: Твой бизнес может течь через невидимые дыры!
Юнит-экономика — это твой ответ на вопрос:
«Сколько на самом деле приносит ОДИН товар, если вычесть ВСЕ расходы на него?»
Короче: Чистая прибыль с одного «кирпичика» твоего бизнеса. 🧱→💰

Зачем тебе это?
✅ Финансовый рентген: Видишь, что реально качает прибыль, а что ее съедает.
✅ Цены, маркетинг, масштаб — решения принимаешь на цифрах, а не на авось.
✅ Масштаб без сюрпризов: Зная прибыль с юнита, точно знаешь, сколько вложить в рост, чтобы не уйти в минус.
✅ Инвесторский «Вау!»: Здоровая юнит-экономика - главный козырь для привлечения денег.
Что считать?
▪️ себестоимость
▪️ комиссии
▪️ логистика
▪️ реклама
▪️ возвраты
▪️ процент по кредитам
▪️ оплата сотрудникам
Считается ДО запуска. Не “по факту”.

👉 Без юнит-экономики идешь вслепую, сливаешь бюджет. С ней — контролируешь рост!

#PROселлер #ЮнитЭкономика #Финансы #РостБизнеса

#scaleup
Кейс: как владелец вышел из хаоса — и бизнес вырос в 2,5 раза

Было:
— Владелец сам всё тащил
— Менеджер только вышел на работу
— Рост застопорился на 5-6 млн/мес
— Убытки из-за неуправляемого запуска новых товаров
Что сделали вместе с ProSeller:
🔹 Описали ключевые бизнес-процессы
🔹 Распределили зоны ответственности: менеджер + аутсорс
🔹 Настроили контрольные точки и отчётность
🔹 Разработали инструкции и ТЗ для исполнителей
🔹 Оцифровали ключевые показатели бизнеса
Что это дало:
✔️ Выявили и устранили слабые места
✔️ Сократили убытки
✔️ Обеспечили контроль и управляемость
✔️ Стали готовы к привлечению дофинансирования

📊 Через 4 месяца:
— оборот вырос до 14 млн/мес
— чистая прибыль — в 3,2 раза выше
— владелец: из «пожарника» → в управляющего

❓Хочешь также: порядок, рост и не ты везде?
Пиши в комментарии — разберём твою ситуацию.
#кейс #рост #системность #ProSellerTeam #делегирование #маркетплейс

Как протестировать нишу без закупки

Хочешь проверить нишу, но не хочешь замораживать деньги на непонятный срок?
Как можно сделать:
✅ Изучи аналитику в сервисах (MPStats, Moneyplace, на ОЗОНе и WB и др.)
Выбирай нишу с продажами от 100 млн в мес. Выбери наиболее популярные товары – 3-5 шт.
✅ Найди где купить в розницу на первые закупки (рынки, Авито), посчитай юнит-экономику
✅ Сделай карточки, загрузи остатки (без закупки) по 2-3 шт., подключи продажи через FBS
✅ Подключи внутренние инструменты продвижения, сделай минимально возможную цену
✅ Следи за показателями воронки продаж
✅Прилетит заказ – купи у поставщика или в розницу, отгрузи, жди следующих.
✅Повторяй закупку/отгрузку. А когда поймешь, сколько примерно покупают, сделай минимальную закупку. Попродавай 2-3-4 недели по FBS – посчитай прибыль «по факту», проанализируй.
✅Если все ОК, закупай на FBO. Если недоволен – цикл повторяем.

Почему именно так? Хочешь бесплатный разбор? Напиши.

#стартап #тестниши #маркетплейс #ProSellerTeam

Сам или с наставником?
Ты можешь работать руками. Но бизнес работает, когда работает система. Это твой выбор: просто торговать или построить свой бизнес. Основательно.

Когда становится понятно, что нужно:
▪️ выстраивать процессы
▪️ внедрять контроль
▪️ делегировать и управлять
▪️ прогнозировать, договариваться, спорить, защищаться

резонно возникает вопрос:
как всё это внедрять — самому или с поддержкой?

🔍 Разберём:
Сам:
• экономия
• изучаешь всё сам
• медленно
• ошибки часто дорогие
• не ясно, с чего начать и чем продолжить
С поддержкой:
• готовые шаблоны и проверенные решения
• получаешь акцент на ключевые моменты
• трекер не даёт слиться
• проще принимать решения
• темп может быть выше привычного
• да, это стоит денег

По опыту наших клиентов — с консалтингом за 3 месяца они делают то, на что лично у меня "по целине" ушло 2 года и куча нервов. Но ..."мои года - мое богатство!" 😊
Можно и так, и так. Плюсы есть везде.

#ростбезхаоса #масштаб #системныйбизнес #ProSellerTeam

Тревога! Маркетплейсы начали рассылку уведомлений о дроблении

🔥 СРОЧНО ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ
ФНС запустила эксперимент с маркетплейсами (WB, Ozon и др.)! Маркетплейсы должны информировать ФНС о признаках дробления бизнеса. Эксперимент начал действовать в России с 1 января 2025 года

Площадки массово шлют селлерам уведомления о «признаках дробления бизнеса».
➤ Требуют пояснений и уточнённых деклараций за 1 кв. 2025.
➤ Срок — 10 рабочих дней!
Кому грозит в первую очередь?
✔️ Селлеры с несколькими ИП/ООО:
•Одинаковый ассортимент на разных аккаунтах;
•Общие IP/MAC-адреса, склады, фамилии владельцев;
•Использующие Master-ID для фикс. комиссий на группу юрлиц.
✔️ Оптимизаторы на УСН с оборотом >60 млн ₽/год.

Читайте следующий пост → Что делать, если письмо уже пришло?

#дробление #налогириски #ProSellerTeam

Получили уведомление? Алгоритм действий за 10 дней

🚨 ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПОПАВШИХ ПОД УДАР

Ваши шаги (срок — 10 раб. дней!):
1️⃣ Соберите документы:
•Договоры с поставщиками/клиентами → докажите раздельность бизнесов;
•Товарные спецификации → покажите РАЗНЫЙ ассортимент («ООО А» — зонты, «ИП Б» — носки);
•Трудовые договоры → подтвердите отсутствие общих сотрудников.
2️⃣ Напишите пояснения:
•Четко аргументируйте, почему дробления НЕТ («разные юрлица, логистика, склады»);
•Приложите скрины кабинетов, данные поставок, фин. документы.
3️⃣ Уточнённые декларации:
•Подавайте ТОЛЬКО если уверены в ошибке! Иначе — это добровольное признание дробления.
⚠️ Последствия игнора:
•Доначисление НДС (20%) + налога на прибыль;
•Штрафы + пени;
•Блокировка аккаунта на маркетплейсе;
•Риск проигрыша в суде (в 2024 выиграли только 22%!).

Читайте следующий пост → Как снизить риски?
#дробление #налогириски #ProSellerTeam

Как избежать претензий по дроблению на маркетплейсах?
4 правила

🛡 ПРОФИЛАКТИКА ДЛЯ ВСЕХ СЕЛЛЕРОВ
Даже если письмо не приходило — проверьте себя:
1.«Чистое» разделение бизнеса:
- Разный ассортимент (никаких «клонов»!);
- Отдельные склады, банковские счета, персонал;
- Разные IP-адреса для управления кабинетами.
2.Откажитесь от Master-ID:
Не связывайте юрлица общими условиями на площадке — это красный флаг для ФНС!
3.Контроль лимитов:
На УСН — не более 60 млн ₽/год на одно юрлицо. Свыше — переход на 5% НДС.
4.Амнистия-2025:
Добровольно перейдите на ОСНО — это снимает претензии за 2022-2024 гг. без штрафов.

💡 Ключевое:
«Оптимизация ≠ уход от налогов. Делите бизнес по закону, с умом, а не по "советам" телеграм-гуру».

Проверьте себя сейчас:
•Есть ли совпадения по IP, ассортименту, складам?
•Не превышен ли лимит УСН?
•Используете ли Master-ID?

#дробление #налогириски #ProSellerTeam

За что себя стоит похвалить как селлера прямо сейчас

Даже если ты пока не в ТОПе, не заработал миллион прибыли и работаешь еще не “по системе”, но ты уже:
• попробовал
• не слился
• считаешь цифры
• ошибался — и пошёл дальше
• не сдался после первого возврата
И главное — ты читаешь это,

значит, ты двигаешься. Растёшь.
✌️ И ты не один!

А за что ты бы себя похвалил сегодня?
Напиши в комментарии 👇

С 4 июля — уголовка за фиктивные ИП
С 04.07.2025 г. вступает в силу закон от 24.06.2025 № 172-ФЗ.
Теперь уголовная ответственность предусмотрена и за незаконную регистрацию индивидуальных предпринимателей, а не только юрлиц.

Кто отвечает:
🔸 Организаторы
(те, кто управляет через подставных ИП):
— штраф до 300 000 ₽
— штраф до 500 000 ₽ при отягчающих обстоятельствах (группа, должностное положение)
— до 3–5 лет лишения свободы или принудительных работ
🔸 Подставные лица
(если знали о схеме и согласились участвовать):
— могут быть привлечены к уголовной ответственности
— при первом нарушении и активном содействии следствию возможное освобождение

📌 Что это значит для селлеров?
Маскировка бизнеса через “маму, друга, зятя” теперь не просто рисковая, а уголовно наказуемая.
⚠️ Проверки с участием ФНС, маркетплейсов и банков уже начались.
📎 Вывод:
С 4 июля любая схема с фиктивным ИП = уголовный риск.
Если бизнес твой — и документы должны быть твои.

#172ФЗ #фиктивныеИП #уголовка #законыдлябизнеса #ProSellerTeam