28 сентября буду выступать на ФУТКОНФ 2026

Подискутируем на тему «Селекция в новых условиях рынка без лимита на молодых футболистов».

Расскажу про адаптацию наших селекционеров к новым реалиям, и какими критериями руководствуемся при оценке «перспективности» футболистов при подборе игроков и трудоустройстве выпускников клуба.

Регистрация на ФУТКОНФ 2026 по ссылке

Как Борис Ротенберг перевернул рынок трансферов в России

Фигура Бориса Ротенберга достаточно противоречивая, и выводы о его эффективности каждый может сделать сам. Но я хочу не об этом. Этот управленец фактически переделал ландшафт менеджмента в плане переговоров.

Анализируя его опыт, многим клубам уже сейчас стоит перестраивать свою переговорную стратегию. Почему? Потому что, на мой взгляд, каждую переговорную дуэль он выиграл.

Судите сами:
- Баринов (переход в ЦСКА). Игрок, у которого через полгода истекает контракт. Ротенберг получил, по слухам, космические для этого срока 2 млн евро.
- Воробьёв. Контракт истекает через год. Сумма трансфера — порядка 7 млн евро.
- Батраков («Галатасарай») и Карпукас («Зенит»). Снова отличные деньги за футболистов, один из которых был с истекающим контрактом.

Мы понимаем, что игроки были немотивированы оставаться, а покупатели (уж тем более «Галатасарай» по Батракову) сделали действительно достойные предложения. Респект Ротенбергу как человеку, который ведет жесткие переговоры, умеет отстаивать свою точку зрения и побеждать в них.

Но почему это меняет ландшафт?

Принято считать: если у футболиста истекает контракт (через полгода или год), позиция клуба-продавца слабая. На чаше весов либо «отпустить игрока бесплатно», либо «попробовать получить хоть какие-то деньги».
Ротенберг смог из «хоть каких-то» сделать суммы, близкие к желаемым, вне зависимости от оставшегося срока контракта.

Как ему это удается? Даже если на рынке всего один покупатель (как было с «Зенитом» по Карпукасу или «Краснодаром» по Воробьёву), продавец всё равно может диктовать условия. Покупатель придет за нужным футболистом, потому что на рынке российских игроков огромный дефицит.

В шорт-листах клубов всегда слишком мало фамилий. Условно: есть Карпукас и «кто-то еще», но этот «кто-то» сильно уступает ему в классе. То же самое с Воробьёвым.

Данная стратегия действительно работает. И каждому клубу в России стоит её проанализировать и, возможно, принять на вооружение.

Переход Кирилла Кравцова — явление для нашего футбола. Разбираем, почему

Кириллу Кравцову исполняется 24 года (он 2002 г.р.). По регламенту FIFA, футболисты, достигшие этого возраста, переходят без выплаты компенсации за подготовку. Поэтому его трансфер в загребское «Динамо» — это переход свободного агента.

Но если бы этот переход происходил внутри российского чемпионата, «Сочи» получила бы компенсацию за подготовку. Здесь мы видим серьезное расхождение между российским и европейским футболом. Находясь в одной экосистеме, мы имеем совершенно разные правила, что, честно говоря, дико странно.

Поправку к нашему регламенту ввели аккурат перед истечением контракта Кравцова. Логично предположить, что ее приняли как раз для того, чтобы молодые таланты не могли бесплатно уходить из одного российского клуба в другой.

В итоге у Кирилла образовалась вилка:
1️⃣ Уехать в Европу — уйти в статусе свободного агента (за 0).
2️⃣ Перейти в другой клуб РПЛ — «Сочи» получает компенсацию.
3️⃣ Переподписать контракт с «Сочи» и уйти в аренду в другой российский клуб.

Кирилл выбрал Европу. О чем это говорит?

Это значит, что футболисты 2003 года рождения, у которых истекают контракты, оказываются в жесткой дилемме. Если клубы не договорятся с ними о продлении, они могут уйти бесплатно только за границу.
Остаться в России стоит денег.

Компенсация за подготовку для игроков РПЛ — это немаленькие суммы, порядка 100 млн рублей и выше. Не каждый клуб в России готов их платить. Фактически, недавнее изменение регламента само же и подтолкнуло игрока к отъезду в Европу.

Правильно он сделал или стоило остаться (например, в условном «Локомотиве») — каждый оценит сам. Но сам прецедент заслуживает детального разбора и правильных выводов.

Клубы ориентируются на то, что получат компенсацию внутри лиги, а по факту игрок просто уезжает в Европу бесплатно, и клуб не получает ничего.

Должны быть единые правила. Иначе мы будем постоянно наступать на эти грабли.

Я считаю, что мысли в духе «а что лучше для нас, болельщиков?» загоняют нас в очень странную парадигму. Такого быть не должно.

Да, мы потребители и в каком-то смысле заказчики шоу. Но есть действующие лица — футболисты, тренеры — и эти люди стремятся играть в лучших турнирах, получать самые высокие гонорары.

Мы же не можем заставить актёра, который прекрасно выступает в Ульяновске, остаться там и радовать местных зрителей. Мы понимаем: у него есть желание уехать в Москву, в Петербург, выступать на лучших площадках, сниматься в классных фильмах. Так и футболисты — они хотят играть с равными себе, в более сильных турнирах, проверить свою конкурентоспособность. Это здорово, когда у них есть амбиции.

А теперь реальность: российский футбол сегодня не является вершиной пищевой цепочки. Ни в плане финансов, ни в плане инфраструктуры, ни в плане методологии. Это среда, в которой классные игроки дозревают, а потом уезжают в более сильный и статусный чемпионат. Играть в еврокубках — мечта любого спортсмена. У нас такой возможности просто нет.

Поэтому не нужно думать, что футболисты обязаны остаться, чтобы нас радовать. Мы должны радоваться тому, что они уезжают. Радоваться, что они могут поднять над головой трофей, как Сафонов в ПСЖ. Что они представляют нас в Лиге чемпионов. Мы должны гордиться и говорить: «Вот, посмотрите, как Сафонов играет в Париже! А помните, как он начинал в России?»

И второй важный тезис. Уходя, Батраков открывает слот для другого российского футболиста. Карпукас уходит в «Зенит», Воробьёв — в «Краснодар», и эти места занимают либо воспитанники, либо игроки, которые пока выступают уровнем ниже.

Условно, если Бабкин перейдёт из «Крыльев» в «Локомотив» — это шаг вперёд, шанс попробовать себя в одном из ведущих клубов страны.

Всё это формирует экосистему, движение игроков в процессе дозревания. Не нужно мыслить меркантильными интересами потребителя: «Ой, мы теряем качество». Нет. Российский футбол подготовил классного игрока, который интересен европейскому клубу. Если Батраков заиграет в «Галатасарае», есть вероятность, что дальше он уйдёт в ещё более сильный чемпионат, за ещё более высокими амбициями.

И вот этому нужно радоваться.

«Когда уже уедет?»

У вас не возникает иногда ощущение, что нашему футболу навязан, если хотите, комплекс неполноценности?

Как только появляется интересный молодой игрок, сразу начинаются прикидки, разговоры, вопросы, а когда же он уедет, куда отправится, кому он может пригодиться. Там. В Западной Европе.

Словно следующей главной целью обязательно и как можно скорее должен стать отъезд – туда, где молочные реки и кисельные берега, где в партнерах будут исключительно Месси и Криштиану, а для командных и личных призов нужно будет открыть музей и склад.

Почему плохо (неправильно) желать, чтобы Батраков еще три-четыре года играл за «Локомотив»? Чтобы стал чемпионом. Чтобы на него ходили. Чтобы ради него включали телевизор. Чтобы вокруг него росли новые молодые футболисты.

Чтобы «Спартак», «Зенит» и ЦСКА, команды Евсеева и Талалаева, приезжая играть в Черкизово, ломали голову, как остановить Батракова.

Наверное, «Локомотив» действительно согласовал выгодную сделку. Может быть, в будущем этот трансфер будут приводить как пример удачной работы школы и клуба: воспитали, помогли дорасти до первой команды, получили десятки миллионов (и грамотно их реинвестировали?).

Но сегодня (и в 5-м туре) хочется смотреть футбол. Я больше 20 лет внимательнее слежу за судьями и их работой, но успеваю заметить и тех, кто играет (не просто бегает и борется, а играет). 

А в российском футболе станет на одного Батракова меньше. На одного большого игрока – я не о габаритах.

Да, поздравить можно Батракова, его представителей. Можно признать, что клуб выторговал хорошие деньги (полностью ли сумма пойдет «Локомотиву»?).
 
Но нас с вами, тех, кто любит российский чемпионат, поздравлять не с чем. Наш футбол только что стал беднее.

Аллилуйя, наконец появился кто-то, кто может анализировать работу без истерики и с разумной критикой.

В селекционной работе, как и в футболе, главное — это насмотренность и искренняя любовь к деталям. Я всегда рад поддерживать людей, которые по-настоящему горят этим делом.

Поэтому на 8-м потоке школы Talent Scout мы учредили два гранта для лучших выпускников.
Первый — возврат 50% стоимости обучения.
Второй — оплачиваемая стажировка (берем на себя все организационные расходы: проезд, проживание и т.д.).

Если финансы — единственное, что останавливает вас на пути к мечте работать в спорте, просто покажите свой максимум на занятиях. Мы это увидим и компенсируем затраты.

Официально набор на 8-й поток уже закрыт, и в сентябре ребята стартуют с практикой и кураторами из клубов РПЛ. Но для подписчиков этого канала я сделал исключение и оставил несколько мест.

Если вы хотели попасть к нам, но откладывали — сейчас самый подходящий момент. Залетайте на обучение на приятных условиях по промокоду АВГУСТ.

Пишите менеджеру, ссылаясь на этот пост.
До встречи на созвонах.

Наглядное пособие, как можно за 10 дней деградировать от прекрасной работы к увольнению 😁