⚡️Коллеги, продолжаем разговор об инструментах, которые действительно экономят время!

В пятницу я показал вам свой новый гаджет, а сегодня — кое-что поинтереснее. Я записал для вас видео о том, как я использую нейросети в работе. ChatGPT, Claude — звучит сложно, но на деле проще, чем калькулятор.

Покажу на конкретных примерах, какие задачи я перекладываю на ИИ, сколько времени это высвобождает и почему теперь я не понимаю, как раньше без этого жил.

Смотрите 👇

#Жесткий_старт_недели

🤔Почему лучшие риелторы города не могут добиться успеха? Ловушка, в которую я сам попал.

Коллеги, я хочу поговорить о том, о чём редко говорят вслух. О выгорании. Но не о том, о котором пишут психологи. А о профессиональном тупике, когда ты вроде бы работаешь на пределе, а бизнес стоит на месте.

Я сам через это прошёл. Был момент, когда я гордился тем, что лично веду самых сложных клиентов, сам закрываю ключевые сделки, контролирую каждый документ. Казалось, так надёжнее. На деле я был самым дорогим и самым перегруженным сотрудником в собственной компании.

❗️Дьявол, как всегда, в деталях. Пока ты лично показываешь квартиру, ты не выстраиваешь систему. Пока проверяешь чужие отчёты, ты не ищешь новые каналы привлечения. Твой бизнес упирается в лимит твоего личного времени.

🔹 Симптом первый. Вы не можете назвать три стратегических шага на следующий квартал, потому что ваша голова забита текучкой.

🔹 Симптом второй. Вы — главное слабое звено. Без вас сделки буксуют, команда ждёт решений, процессы останавливаются.

🔹 Симптом третий. Вы устаёте не от объёма работы, а от ощущения, что топчетесь на месте.
Выход один — честно разделить роли. Вы либо лучший риелтор в агентстве, либо владелец бизнеса. Совмещать можно, но недолго.

⚡️Практический шаг. Выберите один процесс, на который у вас лично уходит 3–5 часов в неделю. Первичный обзвон, подготовка документов, подбор вариантов — неважно. Сядьте и за 30 минут напишите пошаговую инструкцию. Не нанимайте человека — сначала создайте инструмент. Это первый кирпичик системы, которая не зависит от вашего личного присутствия.

Наша задача как профессионалов — строить бизнес, а не быть его заложниками.

Коллеги, а вы сталкивались с этой ловушкой? Что помогло выбраться? Поделитесь в комментариях 👇

*Немного юмора вам в ленту, коллеги! Не бойтесь понедельника! Это шанс начать что-то новое 😄

#Инсайты_агента

Домклик, Wildberries и ИИ: почему они не убили риэлторов...2 часть

В прошлой части обсудили, что в профессиональных чатах мысль, что нас заменят роботы, звучит с завидной регулярностью! Сегодня про громкие провалы автоматизации.

🔹Самый показательный пример — это Домклик от Сбербанка. Вот это была реальная угроза.

Вот это была реальная угроза!

Крупнейший ипотечный кредитор страны создал настоящий магнит для самой горячей аудитории: покупателей с уже одобренной ипотекой. Человек приходит в банк за кредитом, получает одобрение и тут же видит удобный сервис с тысячами квартир.

Казалось бы, идеальная воронка: клиент максимально мотивирован, деньги одобрены, осталось выбрать объект из каталога.Сбербанк вложил огромные деньги в развитие платформы, в маркетинг, в обучение сотрудников. У них были все ресурсы, чтобы перевернуть рынок.

И что в итоге? Да, Домклик работает и приводит сделки. Но заменил ли он профессиональных брокеров? Забрал ли львиную долю рынка? Нет. Потому что даже с самыми целевыми клиентами система столкнулась с тем, чего не может преодолеть никакая автоматизация: человеческим фактором и сложностью принятия решения.

🔹Следующий пример — знаменитые 3D-туры по квартирам. «Теперь не нужно тратить время на поездки! Просто наденьте VR-очки и совершите виртуальную прогулку по квартире!»

Технология впечатляющая. Качественный 3D-тур даёт хорошее представление о планировке, размерах, виде из окон. В теории это должно было резко сократить количество офлайн-показов.

На практике? Офлайн-просмотры никуда не делись. Они остались критически важным этапом сделки. Потому что 3D-тур не передаёт запаха в подъезде, не показывает реальное состояние двора и парковки, не даёт почувствовать атмосферу района.

Человек всё равно хочет прийти, пощупать стены руками, посмотреть на соседей, оценить шумность улицы. Виртуальная реальность помогает отсеять неподходящие варианты, но не заменяет живой контакт с объектом.

🔹А теперь самая свежая история — Wildberries запустил продажу новостроек.

Снова зашумели чаты: «Всё, теперь точно конец». Давайте трезво посмотрим на ситуацию. Wildberries — мастер продаж товаров массового спроса. Одежда, обувь, электроника — вот где они сильны. Отработана логистика, удобный интерфейс, быстрая доставка и простой возврат.

Но квартиру нельзя заказать в трёх размерах, примерить и вернуть ту, что не подошла. Её нельзя купить импульсивно, увидев скидку 20%. Решение о покупке недвижимости принимается месяцами и требует глубокой экспертизы на каждом этапе. Wildberries может привлечь трафик — да. Может красиво упаковать предложение — тоже да. Но заменить живого профессионала? Очевидно, нет.

Три крупнейших игрока с миллиардными бюджетами, узнаваемыми брендами и передовыми технологиями не смогли вытеснить профессиональных брокеров с рынка.

Казалось бы, можно выдохнуть и продолжать работать как раньше. Технологии нас не победили — значит, можно их игнорировать. Правда?

❗️Нет. И вот почему это опасное заблуждение

Технологии действительно не заменили брокеров. Но есть вторая часть этой истории, о которой многие не хотят думать. Та часть, которая объясняет, почему одни брокеры зарабатывают в три раза больше других при той же нагрузке. И почему разрыв между ними будет только расти.

Об этом — в следующей части. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

Путин снял броню с застройщиков!

Вчера в ходе Прямой линии президент чётко дал сигнал рынку.

💡Льготный режим для недобросовестных девелоперов завершён. Мораторий на штрафы с 2020 года больше не продлят.

Что это значит на практике?

Вам снова стали доступны реальные финансовые рычаги давления. Теперь при нарушении сроков сдачи по ДДУ вы можете взыскивать с застройщика не только неустойку, но и штраф в размере 50% от суммы всех взысканных неустоек (ст. 6 ФЗ-214). Это серьёзные деньги, которые делают промедление для них крайне невыгодным.

Мой вам как эксперта совет:

если ваш договор уже в просрочке — сейчас момент максимальной юридической силы. Не просто ждите новой даты в договоре. Зафиксируйте нарушение, подготовьте расчёт неустойки и предъявите требование. Застройщики сейчас будут массово пересматривать свои обязательства, и ваша активная позиция определит, в какой очереди на выплаты вы окажетесь.

Это не просто новость. Это инструмент, поэтому используйте его!

#Жёсткий_старт_недели

🤔 Ваша почта и мессенджеры — главные вампиры вашего бизнеса!

Коллеги, продолжаем рубрику. Один диагноз — одно действие на неделю, без лирики. Сегодня мы поговорим об иллюзии продуктивности, которая тормозит ваш рост.

Знаете, чем занятой риелтор отличается от эффективного? Занятый риелтор весь день сидит в телефоне. Отвечает на сообщения, проверяет почту, реагирует на каждое уведомление. К вечеру он выжат как лимон. А стратегических задач не выполнено ни одной.

Я сам так жил. Гордился тем, что «всегда на связи». Клиенты довольны, команда получает ответы мгновенно. Красота. Только бизнес при этом топтался на месте. Потому что моя голова была занята чужими срочными задачами, а не своими важными.

Диагноз: Ты не управляешь временем. Тобой управляют уведомления.

🔹 Каждое переключение контекста — это 15–20 минут на возвращение в рабочий режим. Посчитайте, сколько раз за день вы «отвлеклись на минутку». Умножьте на 15. Вот куда уходит ваше время.

🔹 Постоянная реактивность — это не клиентоориентированность. Это хаос. Когда ты весь день тушишь чужие пожары, на построение собственной системы времени не остаётся.

🔹 Стратегическая работа требует сосредоточенности. Написать регламент, продумать воронку, проанализировать цифры — всё это невозможно делать между сообщениями в WhatsApp.

⚡️Практический шаг.

Ввести «час тишины». Каждый день. В одно и то же время.

Один час — телефон в режиме «не беспокоить». Почта закрыта. Мессенджеры выключены. Полностью.

В этот час — одна важная задача. Не срочная, а именно важная. То, что вы откладываете неделями.

Это не отдых. Это самый продуктивный час вашего дня.

Будут прорываться? Будут. Мир не рухнет. Через неделю команда привыкнет, что с 9 до 10 вы недоступны. А вы наконец начнёте двигать бизнес вперёд.

Коллеги, в какое время вы проводите свой «час тишины»? Пишите в комментариях — через неделю сравним результаты.

*А так и будет, как в этот меме! Если не справитесь с этим тормозом.

#Инсайты_агента

Домклик, Wildberries и ИИ: но брокер без них останется на обочине...часть 3

В предыдущей части мы разобрали три громких провала попыток автоматизировать рынок недвижимости.

Домклик не забрал рынок даже с целевыми клиентами, Яндекс.Недвижимость не заменил офлайн-показы, а Wildberries не превратил квартиры в товар массового спроса. Казалось бы, можно расслабиться. Но вот в чём ловушка: технологии не заменят вас, но вы останетесь за бортом, если не научитесь их использовать.

Искусственный интеллект впечатляет возможностями. Анализирует тысячи объектов за секунды, предсказывает динамику цен, квалифицирует лиды. Но есть вещи, с которыми он не справляется:

1. Оценить реальные риски по застройщику

ИИ покажет официальные данные и рекламу. Но не расскажет, что компания срывает сроки на полгода и экономит на материалах. Эту информацию знает только профессионал, годами работающий на рынке.

2. Спрогнозировать инвестиционную привлекательность на 5-10 лет

Программа построит формальный тренд по текущим ценам. Профессионал знает планы развития района, новые транспортные развязки и бизнес-центры, которые изменят стоимость на 15-20%.

3. Снять эмоциональные возражения

«Может, подождать, вдруг цены упадут?» — за этим не анализ, а страх ошибиться. Чат-бот не проведёт настоящий диалог и не поможет разобраться в истинных приоритетах клиента.

❗️ Да, ИИ не заменит профессионального брокера. Мы это уже выяснили. Но есть вторая часть уравнения: брокер, который игнорирует технологии, очень скоро станет неконкурентоспособным.

Представьте два агентства. В первом брокер тратит три часа на ручной подбор объектов, ещё час на обзвон клиентов, забывает перезвонить, потому что записал номер на бумажке, которая потерялась. Во втором — ИИ за пять минут формирует персональную подборку по 20 параметрам, CRM автоматически напоминает о звонке, чат-бот квалифицирует лиды и отсеивает неготовых клиентов ещё до того, как они попадут к брокеру.

Угадайте, кто из них закроет сделку быстрее? Кто обработает больше клиентов? Кто будет зарабатывать в три раза больше при той же временной нагрузке?

Это не будущее. Это происходит прямо сейчас. И разрыв между технологичными профессионалами и теми, кто работает «по старинке», будет только расти.

Вот так вот, коллеги! В следующей части поговорим про реальную автоматизацию своих процессов с помощью ИИ. Об экологичной автоматизации, я бы так сказал.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

🎄 2025: год, который изменил правила игры. Главные события этого года в сфере недвижимости

Коллеги, уходящий год войдёт в учебники. Рынок прошёл точку невозврата. Разберём ключевое.

🔹 Ключевая ставка: с 21% до 16%

ЦБ пять раз подряд снижал ставку. Рыночная ипотека упала с 29% до 21%. Но доступной не стала — при ставке 21% платёж за квартиру в 10 млн — под 200 тысяч в месяц. Вторичка оживает медленно. Готовьте клиентов к стратегии «купи сейчас — рефинансируй позже».

🔹 «Эффект Долиной»: кризис доверия

Скандал года. Певица под влиянием мошенников продала квартиру, суды вернули ей жильё, оставив покупательницу без денег. 71% покупателей теперь боятся вторички. Верховный суд в декабре вернул квартиру покупательнице, но прецедент создан. Наша ценность как профессионалов — в глубокой проверке продавца и его адекватности.

🔹 Только 8% могут накопить на первоначальный взнос

Данные Гильдии риелторов. Эпоха «все могут купить в ипотеку» закончилась. Фокус смещается на клиентов с реальными ресурсами.

🔹 Семейная ипотека меняется

Обсуждают дифференциацию: с одним ребёнком — 10-12%, с двумя — 6%, с тремя — 2-4%. Предупреждаем клиентов — условия могут ужесточиться.

Главный вывод: рынок не умер — трансформировался. Эпоха «лёгких сделок» закончилась. Начинается эра глубокой экспертизы. Для профессионалов — золотое время. Для «посредников на телефоне» — время уходить.

Коллеги, какое событие 2025-го считаете главным? Поделитесь в комментариях 💙

#Жесткий_старт_недели

Коллеги, продолжаем. Один диагноз — одно действие. Поехали!

Сегодня мы поговорим об иллюзии контроля, которая отнимает время и у вас, и у вашей команды.

Знакомая картина: понедельник, планерка, агенты сдают отчёты. Сколько звонков, сколько показов, сколько встреч. Красивые таблички, правильные слова. Ты киваешь, вроде всё под контролем. А в конце месяца смотришь на выручку и не понимаешь, куда делись все эти «активности».

Я сам через это прошёл. Требовал отчёты по каждому чиху. Казалось, так надёжнее, всё на виду. На деле агенты тратили часы на заполнение таблиц вместо работы с клиентами. А я тратил часы на проверку этих таблиц вместо развития бизнеса.

Диагноз: Ты управляешь активностью, а не результатом. Это микроменеджмент.

🔹 Контроль каждого шага демотивирует сильных. Лучшие сотрудники уходят туда, где им доверяют. Остаются те, кто умеет красиво отчитываться.

🔹 Объёмные отчёты — это часто профанация. Человек учится «кормить» систему нужными цифрами, а не добиваться результата. Вы получаете иллюзию контроля, не более того.

🔹 Десять метрик — это ноль фокуса. Когда важно всё, не важно ничего. Агент распыляется, вы тонете в данных.

Системный подход другой. Нужно найти один-два показателя, которые напрямую связаны с деньгами. Не «количество звонков», а конверсия в показ. Не «количество встреч», а средний чек закрытых сделок. И контролировать только их.

⚡️Действие на эту неделю:

Выберите один KPI для своей команды. Один. Который реально влияет на прибыль.
Отмените все остальные отчёты на неделю. Да, страшно. Да, непривычно. Сделайте.
Посмотрите, что изменится. Сколько времени освободится у вас. Сколько — у агентов.

Акцент смещается с «отчитался» на «сделал». Это и есть управление результатом.
Коллеги, какой один KPI вы оставите? Пишите в комментариях — обсудим, разберём логику выбора.

#Инсайты_агента

Домклик, Wildberries и ИИ: но брокер без них останется на обочине...4 часть

Большая часть работы брокера — это рутина, которую можно и нужно автоматизировать. Первичная квалификация клиентов, подбор базовых вариантов, напоминания о встречах, отправка документов, сбор обратной связи — всё это прекрасно делают алгоритмы. И делают быстрее, точнее и без эмоционального выгорания.

Что это даёт вам? Время и энергию на то, что действительно важно. Вместо того чтобы впустую тратить силы на сотню холодных звонков, вы работаете только с тёплым квалифицированными лидами. Вместо того чтобы вручную собирать данные по рынку, получаете готовую аналитику одним кликом. Вместо хаоса в голове — прозрачную воронку продаж, где видно каждого клиента и каждый этап сделки.

Технологичный брокер работает не больше, а умнее. Он успевает за день столько же, сколько его коллега без технологий — за неделю. И при этом качество работы выше, потому что он не распыляется на техническую рутину, а фокусируется на живом общении, выстраивании доверия и закрытии сложных возражений.

❗️Маркетплейсы — не конкуренты, а источники трафика! А вот это нужно запомнить.

Возвращаемся к Wildberries, Домклику и другим платформам. Многие их боятся. А зря. Потому что эти площадки делают для вас самую сложную и дорогую работу — привлекают целевой трафик.

Wildberries тратит миллионы на рекламу и приводит тысячи потенциальных покупателей. Домклик собирает людей с одобренной ипотекой. Яндекс.Недвижимость создаёт первичный интерес. А дальше — если вы умеете правильно встроиться в эту экосистему — клиент приходит к вам.

Но вот ключевой момент: чтобы встроиться, нужно говорить на языке этих платформ. Понимать, как работают их алгоритмы. Уметь создавать продающие карточки объектов. Быстро реагировать на заявки. Использовать CRM для отслеживания лидов. Если вы этого не умеете — клиент уйдёт к тому, кто умеет.

А теперь выбирайте какой путь вам ближе?

1. Технологичные профессионалы, которые используют ИИ, автоматизацию и маркетплейсы как мощные инструменты. Они работают быстрее, эффективнее, зарабатывают больше и масштабируются без потери качества. Они растут, развиваются и забирают всё большую долю рынка.

2. Брокеры-динозавры, которые продолжают делать всё вручную, игнорируют новые инструменты и надеются, что «всё вернётся как раньше». Они работают всё больше, а зарабатывают всё меньше. Выгорают. Жалуются на рынок. И постепенно уходят из профессии, не понимая, что проблема была не в рынке, а в нежелании адаптироваться.

Какая дорога ваша — решать только вам. Но решение это нужно принять прямо сейчас, потому что завтра может быть уже поздно.

ИИ не заменит брокера, но брокер без ИИ останется на обочине истории. Технологии — это не угроза, а обязательное условие выживания в профессии. Не бойтесь их, осваивайте. Учитесь работать с CRM, автоматизацией, маркетплейсами. Освобождайте время от рутины и вкладывайте его в то, что машина не умеет — в живое общение, экспертизу и выстраивание доверия.

А вы уже используете технологии в работе? Или всё ещё сомневаетесь? Поделитесь в комментариях — интересно узнать, на какой стороне баррикад находится большинство.

Коллеги, с наступающим!

Знаю-знаю, сейчас все начнут писать про «итоги года», «благодарность за пройденный путь» и «цели на 2026 год»... Но давайте будем честны: вы и так знаете о себе всё это лучше, чем кто-либо другой.

Поэтому скажу то, что редко говорю: отдохните. По-настоящему.
Не «отдохните, проверяя рабочий чат каждые 15 минут». Не «отдохните, параллельно думая о зависшей сделке». А реально — выключите голову.

🔹 Рынок никуда не денется. Он переживал кризисы и до нас, переживёт и праздники.

🔹 Клиенты подождут. Те, кто действительно хочет купить, — дождутся. Те, кто «срочно-срочно, а потом пропал», и так бы не купили.

🔹 Сделки в январе будут. Всегда были и будут. Отложенный спрос никто не отменял.

Мы весь год работали на износ. Ставка 21%, сворачивание льготных программ, нервные клиенты, сложные переговоры. Каждый из вас — боец.
Но даже бойцам нужна передышка. Иначе к марту, когда рынок начнёт оживать, вы будете выжаты как лимон.

❗️Моё напутствие простое: набирайтесь сил. Проводите время с семьёй, друзьями, собой. Почитайте книгу не о продажах. Посмотрите фильм не о недвижимости. Выспитесь наконец.

2025-й был годом выживания. 2026-й станет годом возможностей — для тех, кто встретит его со свежей головой и заряженными батарейками.

Всех обнял. До встречи в новом году!

Коллеги, а как вы планируете отдыхать? Получается ли вам по-настоящему отключиться от работы или вы всё равно держите телефон под рукой? Поделитесь в комментариях 💙

#Жесткий_старт_недели

Коллеги, продолжаем. Один диагноз — одно действие. Сегодня будет неудобно!

Знакомо: вечер пятницы, ты падаешь на диван и просто отключаешься. Не отдыхаешь — именно вырубаешься. Как телефон с нулевым зарядом. В понедельник встаёшь разбитым и снова в бой. Это не восстановление. Это медленное умирание.

Я сам годами жил в режиме «отдохну, когда всё сделаю». Угадайте, когда наступало это «всё»? Никогда. Всегда находилась ещё одна срочная задача, ещё один клиент, ещё одна проблема.

Диагноз: Ты ждёшь идеального момента для отдыха. Он не наступит.

🔹 Выгоревший мозг принимает плохие решения. Это не мотивация — это физиология. Уставший руководитель сливает сделки, конфликтует с командой, упускает возможности.

🔹 «Вырубиться на диване» и «восстановиться» — разные вещи. Первое — это аварийное отключение. Второе — это система, которая держит тебя в ресурсе.

🔹 Регулярный спорт — это не про кубики пресса. Это про качество твоих управленческих решений и эмоциональную устойчивость.

Принцип простой: что не в календаре — того не существует. Встреча с собой так же важна, как встреча с ключевым клиентом.

⚡️Действие на эту неделю:

Открой календарь. Поставь три тренировки. Конкретно: вторник 9:00, четверг 19:00, суббота 11:00. Или свои слоты — неважно.

Статус — «Занято». Без переговоров. Без «перенесу, там срочное».
Не «хочу заняться спортом». А железно в расписании.

Коллеги, в какие дни поставите свои три тренировки? Фиксируйте в комментариях — через неделю сверимся.