Почему маркетплейсы не продают без внешнего трафика? Топ-3 ошибки

Маркетплейс — это мощный источник целевой аудитории. Здесь уже собраны люди, которые готовы покупать. Но чтобы выделиться среди конкурентов и увеличить продажи, важно использовать внешний трафик как дополнительный источник ЦА. Разберем основные ошибки, которые мешают раскрыть потенциал маркетплейсов.

1️⃣ Ошибка №1: «Загрузил карточку — и жду клиентов»
Многие думают, что достаточно просто создать карточку товара, и покупатели придут сами. Но маркетплейсы — это конкурентная среда. Если ваша карточка новая или плохо оптимизирована, она просто затеряется. Без внешнего трафика (например, из соцсетей или рекламы) вы не сможете «прокачать» карточку и выйти в топ поиска.
💡 Решение: делайте качественные фотографии, пишите уникальные описания и привлекайте первых клиентов через внешние каналы. Это повысит видимость вашей карточки на маркетплейсе.

2️⃣ Ошибка №2: «Цена решает всё»
Конкуренция за счёт низкой цены — это тупиковый путь. Вы теряете маржу, привлекаете только «скидочных» клиентов и рискуете остаться невидимым для алгоритмов. Маркетплейсы чаще продвигают товары с высокой маржинальностью.
💡 Решение: Формируйте сильное УТП: эксклюзивность, бонусы, сервис. Используйте внешний трафик, чтобы показать целевой аудитории, чем ваш товар лучше, чем просто «низкая цена».

3️⃣ Ошибка №3: «Нет стратегии продвижения»
Без продвижения ваш товар просто не будет виден. Маркетплейсы — это источник целевой аудитории, но если конкуренты активно привлекают дополнительных клиентов через внешние каналы, а вы нет, ваши карточки будут ниже в выдаче.
💡 Решение: запускайте контекстную рекламу внутри маркетплейса, таргетированную рекламу в социальных сетях, работайте с блогерами. Внешний трафик повышает вашу узнаваемость на платформе и способствует росту органических продаж.

Маркетплейс — это основной источник целевой аудитории, но внешний трафик необходим как дополнительный инструмент для масштабирования. Чтобы добиться успеха:
-Оптимизируйте карточки;
-Формируйте сильное УТП;
-Инвестируйте в продвижение.
А вы уже используете внешний трафик? Делитесь опытом!