Тест для продавца.
На собеседовании менеджер по найму в качестве теста попросила кандидата на должность продавца продать ей что-нибудь.
— Какую именно вещь вы хотите что бы я вам продал? — уточнил тот.
— Продайте мне вот этот ноутбук.
— Хорошо, — ответил кандидат. — Могу я выйти из комнаты и заново зайти как будто пришёл вам его продавать?
— Да.
Кандидат выходит. Рекрутёр ждёт минуту, потом ещё несколько. Кандидат не заходит. Она выглядывает за дверь. Там никого нет. Берет телефон.
— Алло, вы где?
— У меня подтвердилась важная встреча, я вынужден был уехать.
— А где ноутбук???
— А-а-а, если вы звоните по поводу своего рабочего ноутбука, то он продаётся и вы можете его купить. Цена десять тысяч рублей. Смогу подвезти его сегодня во второй половине дня. Можно оплатить ускорение доставки за пять тысяч и получить ноутбук в течении ближайшего получаса.
На собеседовании менеджер по найму в качестве теста попросила кандидата на должность продавца продать ей что-нибудь.
— Какую именно вещь вы хотите что бы я вам продал? — уточнил тот.
— Продайте мне вот этот ноутбук.
— Хорошо, — ответил кандидат. — Могу я выйти из комнаты и заново зайти как будто пришёл вам его продавать?
— Да.
Кандидат выходит. Рекрутёр ждёт минуту, потом ещё несколько. Кандидат не заходит. Она выглядывает за дверь. Там никого нет. Берет телефон.
— Алло, вы где?
— У меня подтвердилась важная встреча, я вынужден был уехать.
— А где ноутбук???
— А-а-а, если вы звоните по поводу своего рабочего ноутбука, то он продаётся и вы можете его купить. Цена десять тысяч рублей. Смогу подвезти его сегодня во второй половине дня. Можно оплатить ускорение доставки за пять тысяч и получить ноутбук в течении ближайшего получаса.
😁6❤2🎉2
ТОП 4 отмазок продавцов при прокачке отдела продаж и что они реально значат:
Каждый раз в проектах при прокачке существующих отделов продаж, я встречаю одни и те же отмазки….
Хорошо, если вы не только слышите эти слова, но и понимаете их реальный смысл.
Статистика проектов показала, что несмотря на гораздо более высокий потенциал к обучению, взрослые люди не хотят учиться, даже за перспективу зарабатывать больше.
Отсюда сопротивление коллектива любым нововведениям вы можете наблюдать 100% случаев.
Причиной всего является подсознание и страхи, которые прячутся в нем прямо с детства.
Вот как распознать эти страхи в зависимости от их отмазок:
📛 Мы итак это все делаем – «мама, это так и было…» Страх взять на себя ответственность за свои действия и результаты.
📛 Зачем все это придумали, это американизмы –«мама, а он точно меня не укусит». Страх, что новый опыт принесет боль.
📛 Ну мы же продаем, что еще нужно? – «мама, ты же говорила, что я хороший мальчик, зачем мне мыть посуду?» – страх взросления. Новая ответственность принесет боль.
📛 Такой план нам не выполнить – «мама, ты меня разлюбила?». Страх, что человека отвергнут, если он не справится.
У меня это всё вызывает улыбку, так как вижу перед собой не мужика с щетиной и пузом, а маленького мальчика.
Задача руководства в такой ситуации, не поддаваться на провокации, угощать детей сладостями, чтобы им было не так страшно.
Но главное, взять флаг и самому впереди колонны идти в новое будущее.
Я ещё не разу не видел компаний, которые бы начали совершенствовать свои методики продаж и управление персоналом и потом стали зарабатывать меньше.
Действуйте, и не слушайте тех, кто не верит в вас - они не верят в себя!
Каждый раз в проектах при прокачке существующих отделов продаж, я встречаю одни и те же отмазки….
Хорошо, если вы не только слышите эти слова, но и понимаете их реальный смысл.
Статистика проектов показала, что несмотря на гораздо более высокий потенциал к обучению, взрослые люди не хотят учиться, даже за перспективу зарабатывать больше.
Отсюда сопротивление коллектива любым нововведениям вы можете наблюдать 100% случаев.
Причиной всего является подсознание и страхи, которые прячутся в нем прямо с детства.
Вот как распознать эти страхи в зависимости от их отмазок:
📛 Мы итак это все делаем – «мама, это так и было…» Страх взять на себя ответственность за свои действия и результаты.
📛 Зачем все это придумали, это американизмы –«мама, а он точно меня не укусит». Страх, что новый опыт принесет боль.
📛 Ну мы же продаем, что еще нужно? – «мама, ты же говорила, что я хороший мальчик, зачем мне мыть посуду?» – страх взросления. Новая ответственность принесет боль.
📛 Такой план нам не выполнить – «мама, ты меня разлюбила?». Страх, что человека отвергнут, если он не справится.
У меня это всё вызывает улыбку, так как вижу перед собой не мужика с щетиной и пузом, а маленького мальчика.
Задача руководства в такой ситуации, не поддаваться на провокации, угощать детей сладостями, чтобы им было не так страшно.
Но главное, взять флаг и самому впереди колонны идти в новое будущее.
Я ещё не разу не видел компаний, которые бы начали совершенствовать свои методики продаж и управление персоналом и потом стали зарабатывать меньше.
Действуйте, и не слушайте тех, кто не верит в вас - они не верят в себя!
🔥6❤2👏2
Когнитивное искажение, которое тормозит ваш доход
😤Если вы слышите от кого-то фразы, которые начинаются со слов «все», «каждый» или «никто», «никогда», например:
«В России невозможно построить бизнес»
«Все мужики козлы»
«Все чиновники продажные»
«Никто не платит налоги»
«У всех всё плохо»
💸Вероятно, перед вами человек с бедным мышлением. Подобные люди вешают ярлыки-обобщения, берут частный опыт и перекладывают его на всё вокруг.
💁♂️Да, есть плохие политики, но есть и хорошие. Бывают убыточные компании, а бывают и прибыльные. Какие-то мужья изменяют, а какие-то хранят верность. И важно помнить об этом, когда появляется желание обобщить. Ведь именно из-за таких ошибок мышления мы упускаем те самые возможности, которые ведут к более высокому заработку, успеху и счастью. Не зовем на свидание красивую девушку, потому что «все бабы меркантильные» или отказываемся работать с государством, ведь «все тендеры отдают своим».
🎗Кстати, в борьбе с этим классно помогает приём с резиночкой. Каждый раз, когда в своей речи вы скатываетесь к подобным искажениям, легонько бейте себя по руке простой резинкой для бумаги. Это будет отучать мозг на автомате выдавать подобные тезисы, а в перспективе заставит его мыслить шире.
❗️Все такие люди — бедные.
👀Этот вывод был бы тоже неверен. 100% есть люди, которые обобщают, и при этом они богаты. Но я заметила, что не обобщающие люди чаще богаче, чем те, кто обобщает.
😤Если вы слышите от кого-то фразы, которые начинаются со слов «все», «каждый» или «никто», «никогда», например:
«В России невозможно построить бизнес»
«Все мужики козлы»
«Все чиновники продажные»
«Никто не платит налоги»
«У всех всё плохо»
💸Вероятно, перед вами человек с бедным мышлением. Подобные люди вешают ярлыки-обобщения, берут частный опыт и перекладывают его на всё вокруг.
💁♂️Да, есть плохие политики, но есть и хорошие. Бывают убыточные компании, а бывают и прибыльные. Какие-то мужья изменяют, а какие-то хранят верность. И важно помнить об этом, когда появляется желание обобщить. Ведь именно из-за таких ошибок мышления мы упускаем те самые возможности, которые ведут к более высокому заработку, успеху и счастью. Не зовем на свидание красивую девушку, потому что «все бабы меркантильные» или отказываемся работать с государством, ведь «все тендеры отдают своим».
🎗Кстати, в борьбе с этим классно помогает приём с резиночкой. Каждый раз, когда в своей речи вы скатываетесь к подобным искажениям, легонько бейте себя по руке простой резинкой для бумаги. Это будет отучать мозг на автомате выдавать подобные тезисы, а в перспективе заставит его мыслить шире.
❗️Все такие люди — бедные.
👀Этот вывод был бы тоже неверен. 100% есть люди, которые обобщают, и при этом они богаты. Но я заметила, что не обобщающие люди чаще богаче, чем те, кто обобщает.
🤩3🔥2👍1👌1