Удивительное и невероятное рядом. Мы всегда публикуем данные по продажам в Москве и данные по всей стране. И уже давно было одно очень любопытное подозрение. Практически всегда динамика всего продаж в столичном регионе и РФ плюс-минус совпадает. На цифрах корреляция РФ (РФ минус Москва+МО) VS Москва+МО составляет аж 0,84. Это попахивает автокорреляцией, но факт-фактом, на рынке где продажи, игроки и проекты - локальны - общий тренд по продажам распространяется на всю страну.

Понятное дело, что очень сильно влияют общие решения по ипотеке, но такая фантастическая дихотомия столичного региона и других регионов на таком поляризованном рынке удивляет.

В 2022 году также произошел любопытный перелом. Если динамика продаж в Москве до осени 2022 года была более положительная, то после начало драйвить просторы Святой Руси, что тоже очень хорошо.

Если посмотреть продажи по девелоперам всей страны, то нет очевидного "прайсмейкера" - игрока, который бы диктовал цену или диктовал уровни продаж. Что есть во всяких банках, ретейле, телекоме, какой процент рынка приходится на ТОП-3 в этих направлениях? 60-70%... А в нашем любимом и дорогом девелопменте, ПИК за 3,5 года продал 6,5% от всех объемов продаж за это время. На втором месте Самолет с 4%. Дальше даже перечислять странно - какие-то копейки. На пике ПИК делал 11,4%. Вот это консолидация. Вот это уровень.

Есть такой миф на рынке: "ПИК дешево продает, демпингует рынок". Почему такое мнение вообще есть, спросите вы? Ну, вам расскажут пару баек:

1. У ПИКа нет офисов продаж. Офисы продаж - это "ебануться, туфли гнутся" какой важный инструмент при реализации проекта. Поэтому надо 50-60 мультов вьебать на его стройку, потом на содержание и тд, и тп. На самом деле, нужен ли офис и его эффект никто толком на рынке оценить не может. Есть разные предположения на данный счет, но постебать ПИК на тему, что они офисы в шаурмечные переделали - любимое занятие.
2. Не работают с агентами. Агенты давно обижены на данную тему. И всякие лидеры агентского рынка подбивают клинья, чтобы работать с ПИКом. Сейчас Самолет+ как бы договорился, на эксклюзиве продавать ПИК. Чисто для хайпа перед пре-айпио. ПИК и сам понимает, что упускает трафик, поэтому в Форме работают с агентами, и в Среде планируют.
3. Менеджеры ПИКа не продают квартиры, а оформляют сделки. Этот тезис тоже ходит по рынку, потому что какого-то процесса "продажи" в компании реально не существует. Купить квартиру в ПИКе реально надо хотеть.
4. Низкие коммерческие расходы, которые плавают в районе 1,5%. Когда обычные девелоперы закладывают 3-4%, особо одарённые 5-6%, совсем на голову поехавшие более 7%. Разблюдовка актуальная для Москвы и Области, знаем, что в других и 10% на коммерческие бахнуть - не проблема.

Мифы они и в Африке мифы. Если глянуть на динамику роста фактических цен реализации - тот же ПИК без офисов, агентов, и с низкими коммерческими обгоняет в Москве и Области Эталон, Самолет, А101, Гранель и Инград, у которых и офисы продаж есть, и доля агентских продаж зашкаливает (более 40%). Короче, ПИКи красавчики, даже в таких условиях умудряются драйвить цену на рынке.

P.S. Понятное дело, что на динамику влияет портфель и вывод новых проектов. Но, на большой дистанции этот фактор должен быть виден меньше.