Также третий выпуск вышел у аналитического дайджеста Самолет Плюса. За 4 минуты топ цифры за первое полугодие 2023 года.

Оказывается, ребята не только снимают видосы, но и выкладывают к ним презы. В презе за 3 выпуск есть любопытный график - выход нового объема аж с 2012 года. На Самолетовском дашборде висят только последние года. Оказывается в Москве и области рынок новыми объемами радуют плохо - 3,8 мульта. Это такой антирекорд, хуже было только в 2020, когда все сидели дома и думали как бы не простудиться. Получается не так страшно затоваривание, как его описывают многие. Скорее баланс.

P.S. Верните Диму Волкова в кадр.

Нас уже несколько человек спросило откуда картинки по Наро-Фоминску и Дубне, а мы вам отвечаем, что из презентации Области про программу КРТ.

Там по ходу ещё все проекты Самолета по ИЖС палятся.

Офисник ПИКа на месте завода Борец продолжает искать свою архитектурную концепцию, теперь он позеленел. Вроде, башню Густава так никому и не толкнули.

Сохраняйте ОКНы говорили они, только что с этими ОКНами дальше-то делать?

Крайне любопытный график есть в презентации аналитического центра Москвы. Акцент тут на рост доли ипотечных сделок, но нам больше нравится, как девелоперы "отжали" потребителя со вторички. Если доля первчики в 2013 была всего 13%, то в самый активный год - в 2021 уже доля была 36%.

Вот что творят маркетинговые бюджеты девелоперов, ипотечный кол и вкусный кофе в офисе продаж.

А вот график "боль на жопе" девелоперов, где растет не цена продажи метра, а себестоимость его стройки.

За 2 последних года произошел рост себестоимости на 52%, тогда как цена реализации "подросла" на 62%. Плюс 10% доходности с куста для месье девелоперов.

#третийадмин фиксирует ещё одно РнС на офисник: Пионер получил разрешение на строительство последнего корпуса в бизнес-парке Останкино. Площадь корпуса 1 составит 22,6 тыс. кв.м, офисы займут 16,9 тыс., торговые помещения 1,3 тысячи.

О чем это говорит? Собаки лают, караван идет: 2 корпуса еще до ввода распродали полностью, 1 корпус ушел IT-гиганту под штаб-квартиру, то есть на лакомый кусочек с офисами у метро всегда найдется и конечный покупатель, и инвест – по ДДУ девелопер может давать и ипотеку под низкий %.

Три корпуса из шести уже введены, еще 1 сдается в этом году, а весь проект построят к 2025 году. Так что ждем скорого пополнения.

#байкиинсайдера Часть 4. Предпродажная подготовка

Что-то давно не вспоминали нашу рубрику «байки инсайдера», посвященную процессу, как из куска земли появляется город-сад или настоящий оазис жизни для людей, рискнувших взять ипотеку. Исправляемся.

Девелоперы часто обижаются, что их называются строителями. Обида вполне оправданная, так как девелоперы и правда нифига не строят. Если бы «байки инсайдера» можно было сократить до одного предложения, то суть девелопмента: купить землю, спроектировать, согласовать проект, упаковывать проект, продавать проект и потом на худой конец построить тот самый проект. Основной момент для жизни проекта происходит где-то в районе не стройки (строят все херово), а именно в момент предпродажной подготовки, отчасти и проектирование - это тоже преддевелопмент, предпродажка.

Так вот, у девелопера на кармане документы, проект, что происходит перед стартом продаж? Правильно, «упаковка» проекта:

1. Рекламно-маркетинговые материалы - это те самые рендеры, которые вы потом увидите во всех буклетах, сайте, в тг-каналах и тд. Картинок по проекту вообще бывает 2 вида: 1 вид - то что показывали в городе от архитекторов и положили в АГР (документ архитектурно-градостроительные решения), именно эти картинки «всплывают» до старта проекта; 2 вид - картинки маркетологов: имиджи проекта, птички и тд. Вот там уже появляются счастливые люди, любые фантазии маркетолога, лес в окружении проекта, даже если там промка и тд. Этих картинок больше по количеству - делается пара визуалов на ген. план, пара на фасад, больше на благоустройство, МОПы, отделку. Суммарно - 20-30 картинок в хорошем раскладе проект имеет. Может быть и херовая ситуация, где АГР получили поздно и картинок маркетологов нет. Поэтому начинается зоопарк в формате - покупаете по трем картинкам из АГР, что дают. Также довольно херовая ситуация, когда картинки от архитекторов лучше чем от маркетологов. Ну бывают архитекторы со вкусом, а маркетологи с оренбургской насмотренностью вместо вкуса. Такова жизнь. Конечно, на этом рынке есть ряд агентств, которые профессионально делают крутые картинки, где даже архитектура подкачала. Но, и тут чудес не бывает. Чем круче агентство, тем больше денег оно хочет за свои услуги, удивительно, да?

2. Брендинг и фирменный стиль - с одной стороны «как корабль назовешь, так он и поплывет», плюс есть Стасяны на рынке, которые считают, что «бренд всему голова». С другой, де-факто влияние бренда в недвижимости вообще не доказано. Люди покупают локацию, продукт, ипотечную ставку, да вообще все что угодно, кроме названия «Новые Васюки», но именно обсуждение нейминга в любой компании вызывает массу споров, голосования всей компанией и тд. Хз, почему так люди фокусируются на названиях, возможно, каждый начинает себя чувствовать мальца маркетологом. А вот в фирменный стиль особо уже никто не лезет, там нужно дизайнером быть, а не просто свою хлеборезку громче всех открыть. Поэтому тихо и мирно агентства клепают «стилек» для девелоперов и проектов. Важной вилкой для проекта - работает ли девелопер собственным брендом-зонтом или зачем-то пакует каждый проект в что-то особенное.

3. Пяр мероприятия - тут уже подключаются наши любимки пярщицы, которым надо, чтобы МКСИ, Инсайды или Мухин раньше времени не спалили их ребеночка, а вот когда надо по всем фронтам было написано, что будет построен очередной оазис жизни. Также часто именно пяр занят в прогреве публики на тему проекта. Презентацию проведи, журналистов собери, всем расскажи, по тг суету наведи.

4. Прогрев шакалов - агентов. Также источником сливов по проектам обычно становятся агенты, которые по своей сути с информацией обращаются как такса с петардой во рту. Агентов прогревают заранее, чтобы они начали формировать тот самый, мифический, «отложенный» спрос. Результат обычно бывает разный, но для успешного старта - процесс ключевой, если вы работаете с агентами и у вас вообще оупен лист для этих шакалов (оупен лист - может кто угодно привести клиента).

Продолжение следует…