Кейс: съезд Дикси

Представьте: вы собственник большого помещения. Хорошее проходное место, якорный арендатор, рядом магазины и кафе, метро в пешей доступности. Тут ваш «якорь» заявляет, что съезжает…

Начинается головная боль: надо принять помещение, надо искать нового арендатора, надо сократить простой. Вы начинаете оценивать состояние помещения, которое оставил вам арендатор, и понимаете, что всё только начинается.

Всё это означает только одно: убыток. И зачастую он выливается в десятки миллионов рублей.

Мы расскажем, как даже такую ситуацию можно обратить собственнику на пользу. Это возможно при наличии эффективной управляющей компании.

Рассказывает Алексей Соловьёв — управляющий активами в компании RoiTeam. Подробности — в длинном видео.

Ссылка на YouTube

Ссылка на RuTube

Сдать как можно больше площади — цель для любого собственника.

Но есть одно маленькое «но»: «всё сдано» не только не гарантирует прибыльности, но иногда даже маскирует серьёзные убытки.

3 пункта, в которых мы раскроем, почему собственник коммерческого помещения может быть не в плюсе, даже если всё сдано:

🎯Низкое качество арендной базы. 20 дорогих магазинов лучше, чем 50 дешёвых. Они приводят платёжеспособных клиентов. Так же следите, чтобы арендаторы соответствовали вашей концепции: если это премиальный ТЦ, арендатор с низким трафиком может отпугнуть более качественных арендаторов.
🎯Отсутствие якорного арендатора. Нет якоря — нет потока клиентов. Поиск такого магнита для трафика часто является первой задачей, которую решает наша управляющая компания.
🎯Имидж здания. Устаревший фасад и некачественная внутренняя отделка отпугивают клиентов с деньгами.

Дополнительно можно выделить скрытый износ и отложенные капитальные затраты. Одна из самых коварных причин. Арендаторы могут эксплуатировать помещение на износ, «химичить» при ремонте, маскируя проблемы, которые при окончании срока аренды выльются в затраты для собственника. Следите за тем, чтобы капремонт делался вовремя: крыша, фасад, несущие конструкции, общие инженерные системы требуют регулярного обслуживания. Формируйте фонд: средства в какой-то момент времени точно понадобятся, и без подушки вам придётся брать кредит или продавать актив.

Вывод для собственника: ключевой показатель — не процент заполненности, а чистый операционный доход (то есть доход от аренды минус все операционные расходы) и стоимость актива.

Управление коммерческой недвижимостью — это стратегия качества арендаторов, долгосрочного планирования и контроля за состоянием актива, а не просто заполнения площадей. Управлять этими процессами эффективно — задача нашей компании.

#roiteam #управлениенедвижимостью #коммерческаянедвижимость #недвижимость

Сократить расходы на 20%, привлечь 14 млн инвестиций и придумать концепцию заново.

Что может быть лучше, чем слышать тёплый отзыв из уст клиента? Комментарий о нашей работе в аутлет-центре City.

⚡️Завели заглохшую собственность в 30.000 м2
⚡️Простимулировали арендаторов вложиться в идею
⚡️Привлекли поток клиентов

Смотрите отзыв на RuTube

Как планировка ТЦ влияет на трафик и доходность.
Ошибки и решения

Знаете, почему одни ТЦ всегда полны людей, а в других гуляет перекати-поле?
Дело не в локации, а в ошибках планировки, которые отпугивают посетителей. Разбираем на пальцах.

🟥 Ошибка 1: Лабиринт вместо навигации
Если посетитель теряется между одинаковых коридоров — он уходит.
Это раздражает и отбивает желание вернуться за шоппингом.
🟢 Решение:
· Чёткие указатели и цветовые зоны;
· Открытая планировка с обзором на этажи;
· Якорные арендаторы в концах коридоров — ведут поток.

🟥 Ошибка 2: Мёртвые зоны
Углы и закоулки, где нет ничего, кроме горшков с искусственными фикусами?
Это пустующая площадь означает потерю денег.
🟢 Решение:
· Размещать там кофейни, лаунж-зоны, детские уголки;
· Создавать точки притяжения: арт-объекты, фото-зоны.

🟥 Ошибка 3: Непродуманный поток
Люди идут по пути наименьшего сопротивления.
Если главный путь обходит половину магазинов — те теряют до 40% трафика.
🟢 Решение:
· Кольцевая планировка без тупиков;
· Распределять популярные бренды по всему ТЦ, а не только у входа.

💡 Вывод: планировка — это не про стены, а про психологию. Правильный маршрут означает, что клиенты проводят больше времени в ТЦ и совершают больше покупок. Исправлять ошибки можно даже в существующих центрах — через зонирование, навигацию и точечные изменения.

А вы замечали, как планировка влияет на ваше поведение в ТЦ?

#roiteam #недвижимость #управлениенедвижимостью #коммерческаянедвижимость

💥 У вас был сбой в работе объекта? Вы уже теряли деньги из-за аварии? Стоимость простоя измеряется десятками тысяч в час. А еще — испорченные нервы, репутация и клиенты.

Хватит тушить пожары! Пора их предотвращать.

Дмитрий Ветчинкин, тех директор RoiTeam, дает чек-лист из 3 шагов на случай аварии. Сохраните себе, чтобы не паниковать в критический момент.

Но эти шаги — скорая помощь. А чтобы до аварий не доходило, нужна профилактика — технический аудит. Это не трата, а инвестиция, которая окупает себя в 5ти кратно!

🔍 Проверьте, не горит ли у вас уже что-то?
Напишите «Аудит» в комментариях — мы бесплатно оценим ваши риски и поможем их избежать.

#roiteam #недвижимость #управлениенедвижимостью #коммерческаянедвижимость

Деньги идут не к тем, у кого "всё сдано", а к тем, кто умеет создавать экосистему.

Как работает магия связки:

🎯 ЯКОРЬ (Магнит)
«Детский мир», гипермаркет. Место, куда целенаправленно едут семьи. Это ваш генератор трафика.

🛎️ УСЛУГА (Удержание)
Химчистка, ремонт одежды или изготовление ключей – люди не любят ждать, стоя на месте, они идут исследовать ТЦ.

🛍️ ИМПУЛЬС (Допродажа)
Кофейня, киоск с игрушками, экспресс-стрижка. Маленькие соблазны, на которые клюют, пока ждут заказ. Это накрутка среднего чека.

Проанализируйте, какие арендаторы в вашем объекте работают в связке, а кто просто «греет площадь». Возможно, вы теряете деньги прямо сейчас.

🔍 Хотите управлять недвижимостью эффективно? Обращайтесь в RoiTeam.

#roiteam #недвижимость #управлениенедвижимостью #коммерческаянедвижимость