Сократить расходы на 20%, привлечь 14 млн инвестиций и придумать концепцию заново.

Что может быть лучше, чем слышать тёплый отзыв из уст клиента? Комментарий о нашей работе в аутлет-центре City.

⚡️Завели заглохшую собственность в 30.000 м2
⚡️Простимулировали арендаторов вложиться в идею
⚡️Привлекли поток клиентов

Смотрите отзыв на RuTube

Почему маркетинг объекта — это не только фото фасада

Многие собственники уверены, что маркетинг объекта — это «сделать красивые фото» и выложить объявление.
Но реальность другая: маркетинг коммерческой недвижимости — это полный цикл подготовки и упаковки продукта, а не один кадр двери и вывески.

Разбираем, что по-настоящему влияет на скорость сделки 👇

1. Арендатора не интересует фасад. Его интересует выгода.
Сделайте честный тест:
Если бы вы сами открывали бизнес, вас бы убедила одна фотография?
Нет.

Арендатор принимает решение по:
• трафику и локации,
• структуре соседних арендаторов,
• стоимости владения (аренда + коммуналка + ремонт),
• юридической чистоте,
• формате объекта и его потенциалу.

Фасад — это только упаковка.
Продажа начинается внутри.

2. Маркетинг начинается с анализа, а не с камеры
Правильная подготовка включает:
• анализ конкурентных объектов в радиусе,
• оценку потенциального трафика,
• прогноз по доходности для арендатора,
• проверку технических условий (мощность, вентиляция, доступ),
• формирование чёткого профиля “идеального арендатора”.

Если вы не знаете, кому продаёте площадь — никакие фото не помогут.

3. Правильная презентация — это цифры, логика и выгоды
Большинство объявлений выглядит так:
«Сдам помещение. 120 м². Первая линия. Есть парковка.»

Это не маркетинг. Это просто факт.

Профессиональная презентация должна включать:
• карту трафика (пешеходного и автомобильного),
• потенциал выручки под конкретный профиль арендаторов,
• данные по соседям и конкурентам,
• планировку с коммерческими акцентами,
• экономику владения для арендатора,
• список доступных мощностей и возможностей под реконфигурацию.

Это вызывает доверие и ускоряет принятие решения.

4. Маркетинг — это ещё и подготовка объекта
Если помещение выглядит так, будто там 10 лет назад было землетрясение — никакие фотографии его не спасут.

Подготовка включает:
• минимальный косметический ремонт,
• чистку, освещение, понятные подходы,
• демонтаж старого оборудования,
• устранение визуального «шума».

Хорошо подготовленный объект продаёт себя в 2–3 раза быстрее.

5. Контент — это только финальный слой
Фото, видео, 3D-тур — это важно. Но работает оно только тогда, когда:
• объект правильно собран под целевую аудиторию;
• есть коммерческая логика;
• есть финансовая модель;
• есть понятное позиционирование.

Люди покупают не стены.
Люди покупают потенциал заработка в этих стенах.

Вывод
Маркетинг коммерческой недвижимости — это не про «красиво снять».
Это про:
• анализ,
• концепцию,
• подготовку,
• упаковку,
• аргументацию,
• и только потом — фото.

Когда у объекта есть стратегия, а не просто фасад — он сдается быстрее, дороже и более качественному арендатору.

Как сдвигается спрос на аренду в 2026 году (и что это значит для собственников)

2026 год — это не про «возврат к старым ставкам» и не про резкий рост рынка.
Это год перераспределения спроса и ошибок собственников, которые не успели адаптироваться.

Вот ключевые сдвиги, которые мы уже видим и которые усилятся в следующем году 👇🏻

1. Спрос уходит от “просто метров” к “готовым решениям”
Арендаторам больше не нужны пустые коробки без понятной логики.
В приоритете:
• помещения с понятным трафиком,
• готовой инженерией,
• прозрачными условиями,
• быстрым входом в бизнес.

Объекты без концепции будут простаивать дольше — даже при снижении ставки.

2. Мелкий и средний бизнес выбирает гибкость, а не масштаб
В 2026 арендаторы:
• берут меньшие площади,
• заходят через тестовый формат.

Большие площади без возможности деления — минус к ликвидности.

3. Процент с оборота — только как дополнение, а не база
Спрос на гибридные модели растёт, но:
• арендаторы не готовы платить «вслепую»,
• собственники не готовы полностью зависеть от оборота.

Рабочая модель 2026 — фикс + понятный процент, а не иллюзия «партнёрства».

4. Растёт спрос на объекты с управлением, а не без него
Арендаторы выбирают объекты, где:
• решают вопросы быстро,
• нет хаоса с коммуналкой,
• понятны правила игры.

Отсутствие управления становится конкурентным минусом.

5. Выигрывают объекты, где собственник думает
В 2026 рынок окончательно разделится:
• одни объекты будут простаивать годами,
• другие — пересдаваться за недели.

Разница не в локации.
Разница — в стратегии, концепции и управлении.

Спрос не исчезает — он становится требовательнее.
И выигрывать будут не те, у кого ниже ставка, а те, у кого объект понятен, управляем и экономически логичен.

Коммерческая недвижимость в 2026 — это уже не «сдать и забыть».
Это полноценный бизнес.

Как провести время с семьёй интересно, активно и с пользой в столице? 🎄

Если планируете провести каникулы в Москве, делимся идеями, которые сделают семейный отдых ярким и запоминающимся:

✨ Сказочный квест в Музее Магии
С 19 декабря по 11 января — интерактивное приключение с атмосферой настоящего волшебства
👉 https://magicmuseum.ru/novyygod

🌿 Праздник на природе в Городской Ферме (ВДНХ)
Животные, свежий воздух и уютный формат для всей семьи
👉 https://gorodskayaferma.ru/

🎄 Кремлёвская ёлка
Классика новогодних каникул
С 25 декабря по 8 января
👉 https://kremlevskaya-elka.mtuf.ru/

⛸ Ледовое шоу Татьяны Навки «Щелкунчик»
С 12 декабря по 11 января
Детям до 3 лет — бесплатно
👉 https://navka.show/shows/schelkunchik

Ну и, конечно, не забывайте про катки, снежные горки и другие зимние забавы ❄️

Желаем вам тёплых, ярких и по-настоящему семейных каникул 🥳

Для кого мы — и почему мы не для всех

Скажем сразу честно: Roiteam — не для всех.
Мы не работаем «по чуть-чуть» и не лечим симптомы.

Мы — для собственников коммерческой недвижимости С и D класса,
которые устали:
— разруливать арендаторов,
— искать подрядчиков,
— бояться налоговой и проверок,
— жить в режиме постоянного пожара.

Мы для тех, у кого «вроде всё работает», но внутри — текучка, хаос и ощущение, что вопросов больше, чем денег.

Если узнаёте себя — читайте дальше.

👤 Собственники с портфелем объектов
• 5, 10, 20+ помещений
• Управление — не ваш профиль
• Деньги идут, но вы понимаете: можно больше, проще и без суеты

→ Мы наводим систему и вытаскиваем реальную доходность.

🏗 Девелоперы, которые «вошли в Москву» — и застряли
• Объект построен, а сети не заходят
• Документы не доведены
• Эксплуатация не запущена

→ Мы запускаем объект, подписываем, легализуем и доводим до дохода.

🏭 Промышленные владельцы с лишней недвижимостью
• Фабрики, заводы, техплощадки остались «на балансе»
• Производство схлопнулось
• Что с этим делать — непонятно

→ Превращаем бетон в живые деньги
или берём объект под доходное управление.

🕶 Селебрити и состоятельные лица
• Недвижимость оформлена не на себя
• Управление через доверенных лиц

→ Работаем в закрытом режиме,
обеспечивая анонимность, безопасность и контроль.

👴 Возрастные собственники 60+
• Дети не хотят «этим заниматься»
• Актив стареет и теряет цену

→ Входим, берём под контроль,
сохраняем и капитализируем объект.

🤝 Совладельцы, которые не могут договориться
• Каждый тянет в свою сторону
• Нет общей концепции и решений

→ Мы — та самая третья сторона,
которая наводит порядок и даёт результат.

⚠️ Те, кого «развели» на готовый арендный бизнес
• Купили «готовый объект»
• Через полгода всё посыпалось

→ Вытаскиваем то, что ещё можно спасти,
и превращаем это в актив, а не проблему.


🏬 Владельцы ТЦ и стрит-ритейла
• Старые арендаторы
• Убитые фасады
• Отсутствие маркетинга и трафика

→ Обновляем концепцию,
поднимаем доход и возвращаем ликвидность.

Мы не для всех.
Мы для тех, кто хочет перестать владеть проблемой
и начать управлять капиталом.

НАШИ РЕШЕНИЯ ПО НАПРАВЛЕНИЯМ
Если проблема есть — у нас есть рабочее решение.

Мы работаем с коммерческой недвижимостью как с бизнесом.
Ниже — ключевые форматы объектов и то, как именно мы вытаскиваем их в плюс.

🏬 СТРИТ-РИТЕЙЛ В ЖИЛЫХ ДОМАХ
Проблемы:
— Помещения годами стоят пустыми
— Локальные арендаторы без платёжной дисциплины
— Жалобы жильцов, конфликты с УК

Что делаем:
→ Подбираем сетевых арендаторов под формат и метраж
→ Вводим жёсткую арендную дисциплину: платите или освобождаете
→ Полное юрсопровождение сделок и согласований
→ Маркетинг локации для роста трафика

Результат:
+15–25% к МАП за 6–12 месяцев, стабильная заполняемость, меньше конфликтов.

🏢 РАЙОННЫЕ ТЦ (УСТАРЕВШИЕ ФОРМАТЫ)
Проблемы:
— Падение трафика
— Уход якорных арендаторов
— Высокие эксплуатационные расходы

Что делаем:
→ Пересобираем tenant-mix
→ Редевелопмент зон под услуги, развлечения, FMCG
→ Оптимизация OPEX (–20–35%)
→ Привлечение новых сетевых якорей

Результат:
+20–40% к доходу за первый год, рост трафика, стабилизация объекта.

⚖️ ОБЪЕКТЫ В ДОЛЯХ / КОНФЛИКТНЫЕ СОБСТВЕННИКИ
Проблемы:
— Конфликты между совладельцами
— Нет единого управления
— Юридические споры блокируют развитие

Что делаем:
→ Назначаем УК как независимую «третью сторону»
→ Прозрачное разделение доходов и расходов
→ Юридическое урегулирование споров
→ Управление объектом независимо от конфликтов

Результат:
Стабильный доход, снижение судебных процессов, управляемость.

📊 ПОРТФЕЛЬ 5+ ОБЪЕКТОВ
(Фонд / ПИФ / Холдинг)

Проблемы:
— Разрозненные объекты
— Нет целостной картины по портфелю
— Сложно привлекать инвестиции

Что делаем:
→ Консолидация активов в фонд / ПИФ / холдинг
→ Единый управленческий и финансовый учёт
→ Оптимизация налоговой архитектуры
→ Подготовка к привлечению инвесторов

Результат:
Рост капитализации портфеля, прозрачность, инвестиционная привлекательность.

🏭 ПРОМЫШЛЕННЫЕ И СКЛАДСКИЕ ОБЪЕКТЫ
→ КОНВЕРСИЯ В РИТЕЙЛ

Проблемы:
— Объект неэффективен
— Сложности с переводом и согласованиями
— Непонятно: оставлять или конвертировать

Что делаем:
→ Анализ рынка и сценариев
→ Проектирование и согласования
→ Подбор арендаторов под новые форматы
→ Финансовая модель и расчёт ROI

Результат:
Рост капитализации на 15–30%, запуск нового потока дохода.

🧩 FAMILY OFFICE (ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ КАПИТАЛА)
Проблемы:
— Активы, компании, счета — всё разрозненно
— Нет понимания реальной доходности
— Риски, налоги, доверенные лица без контроля

Что делаем:
→ Создаём единый Family Office-контур
→ Консолидируем недвижимость, инвестиции, расходы
→ Внедряем управленческий и финучёт (дашборды)
→ Оптимизируем налоги и юрструктуру (защита, наследование)
→ Управляем недвижимостью как бизнесом
→ Даём доступ к проверенным инвестпроектам

Результат:
Полный контроль и прозрачность капитала,
убранные риски и утечки,
одна команда вместо хаоса,
защищённый капитал для семьи и наследников.

Мы не продаём услуги.
Мы решаем конкретные проблемы недвижимости — системно и в цифрах.

Продолжаем делиться нашими кейсами.
Каждый объект — с разной историей, проблемой и потенциалом.
Результат общий: объект перестаёт быть грузом и начинает приносить деньги.

📍 1. Торговый центр на Средне-Московской

KPI под управлением Roiteam:
📈 Рост дохода — 230%
👣 Посещаемость — 80 000
⬆️ Рост трафика — 55%
💰 Инвестиции арендаторов — 9 млн ₽

Что сделали:
— Реконцепция объекта
— Перепланировка площадей
— Привлечено 5 якорных арендаторов
— Трафик вырос в 4 раза
— Сократили расходы владения на 50%

📍 2. Street Retail, метро Киевская

KPI:
📈 Рост дохода — 79%
👣 Посещаемость — 70 000
⬆️ Рост трафика — 10%
💰 Инвестиции арендаторов — 8 млн ₽

Что сделано:
— Реконцепция и разделение объекта
— Увеличение электрической мощности
— Узаконены перепланировки
— 100% заполнение
— Снижение эксплуатации и стоимости владения на 40%

📍 3. Торговый центр на Профсоюзной

KPI:
📈 Рост дохода — 56%
👣 Посещаемость — 110 000
⬆️ Рост трафика — 35%
💰 Привлечено инвестиций — 21 млн ₽

Реальные шаги:
— Реконцепция и комплексная реновация
— Привлекли 2 новых якоря
— Разделение площадей
— Построен тепловой узел
— Узаконены перепланировки
— 100% заполнение
— –30% энергопотребление
— +30 млн ₽ инвестиций арендаторов

📌 Все объекты начинали с одного и того же:
🔹 хаос в арендаторах
🔹 дорогие расходы
🔹 падающий трафик

Поставили систему → доход и капитал выросли.

Завтра покажем ещё 💥