❤️Ребят, делюсь очередным разбором кабинета.

Ниша — женское эротическое бельё и ролевые костюмы 🔞

👉Смотрю кабинет и сразу вижу странную историю: один и тот же товар продублирован на три ИП с одинаковой инфографикой. Честно — решение сомнительное. Плюс это ещё и риск блокировок карточек.

Теперь к сути.
❤️По аналитике видно, что категория проседает. Спрос падает, и надеяться, что продажи вот-вот сами пойдут вверх, смысла нет. Более заметное оживление возможно только ближе к августу–сентябрю.

❤️Дальше смотрим конкурентов — и там тоже всё довольно очевидно: лучше всего заходят более классические сценарии типа медсестры, школьницы, горничной, причём в сегменте до 1000 рублей.

То есть покупатель в этой нише не особо хочет переплачивать. Логика простая: товар покупается не “на каждый день”, а под конкретный сценарий, поэтому большинство выбирает что-то подешевле.

❤️Теперь по самой карточке.
Что могу сказать:
фотоворонка в целом неплохая, основная информация есть, Rich-контент тоже есть — и это плюс. Но нет видео, а для такой категории это важно. Люди хотят видеть товар в динамике, а не только на статичных фото.

Но самая большая просадка здесь — отзывы. А отзывы, как вы знаете, очень часто решают всё.

Покупатели жалуются на качество, на чулки, которые либо отсутствуют, либо отличаются от фото, на маломерность и несоответствие росту.
И вот в этот момент теряются продажи: человек заходит в карточку, вроде заинтересовывается, а потом читает отзывы и просто уходит.

Если вы выносите наличие чулок как УТП, но по факту не закрываете ожидания клиента — вы делаете себе только хуже.

❤️По SEO тоже не всё проработано.
Заголовок в целом нормальный, но описание нужно дорабатывать: добавлять релевантные ключи из характеристик и при этом не превращать текст в помойку.

❤️По рекламе тоже без сюрпризов: сейчас товар в основном живёт на органике, при этом нормально не продаётся и, скорее всего, идёт в минус. То есть продвижения как такового не выстроено.

❤️Что бы я сделала на месте продавца:

— не пыталась тащить кабинет только на ролевых костюмах
— добавила бы более универсальные позиции эротического белья как локомотив по трафику
— доработала бы карточку: видео, честная инфографика, акцент на преимуществах
— обязательно закрыла бы боли из отзывов
— пересобрала бы SEO без спама
— и уже потом думала бы про масштабирование рекламы

❤️Потому что правда здесь простая: если у вас падающий спрос, неудачная ценовая сегментация и товар, который не закрывает ожидания покупателя — чуда ждать не стоит.

Этот разбор хорошо показывает, что даже при неплохой упаковке товара продажи могут проседать, если не учтены особенности ниши, спроса и поведения покупателя. А значит, работать нужно сразу по нескольким направлениям.

Более подробный файл прикрепляю ниже❤️

Ozon на днях выкатил вебинар по рекламе👇
Разбираю, что на самом деле поменялось — и где подвох.
❤️❤️❤️

1. Оплата за заказ (ОЗЗ)
Теперь, если вы используете ОЗЗ, ваши товары автоматически могут улетать блогерам через VK Adblogger.
❤️Ключевое: вы об этом даже не узнаете. Блогер может взять товар на обзор. А может и не взять. Аналитики — ноль. Отчёты — без изменений.
То есть вы платите, но не понимаете, за что именно.
И самое «приятное» — атрибуция теперь 74 дня:
❤️20 дней блогеру на контент
❤️30 дней живёт ссылка
❤️10 дней учитываются заказы
❤️+14 дней на возвраты
❤️Итого: списания могут идти 2,5 месяца вместо привычных 30 дней.
Отключить это нельзя. Только полностью вырубить ОЗЗ.

2. Оплата за клик (CPC)
Теперь показы из вашей рекламы будут литься ещё и в ВК.
Причём:
❤️это добавят во ВСЕ кампании (даже текущие)
❤️раскатка до конца апреля
Формально: Ozon говорит, что ДРР не изменится, ставка та же.
❤️По факту: люди в ВК не заходят покупать → конверсия почти точно ниже.
И снова: никакой отдельной аналитики по ВК — нет.
❤️То есть: трафик есть → денег тратится больше → понять эффективность нельзя.

❤️Итого
Ozon:
❤️расширяет инвентарь
❤️увеличивает время списаний
❤️добавляет внешний трафик
Вы:
❤️платите дольше
❤️не видите источники
❤️не можете нормально управлять рекламой

Маркировку Ozon берёт на себя (хоть тут без сюрпризов).

Что скажете? Это усиление рекламы или аккуратное размытие контроля?

❤️Еженедельный дайджест. Период сводки с 13.04.26 по 19.04.26

❤️ФАС выдала предупреждение WB и Ozon. Регулятор выявил три нарушения: маркетплейсы увеличили сроки выплат продавцам за реализованные товары и меняют тарифы на логистику и возвраты уже после приёмки на склад - при этом стоимость доставки привязывают к цене товара, а не к реальным затратам на услугу. Устранить нарушения маркетплейсы обязаны до 15 мая - иначе ФАС возбудит антимонопольное дело.

❤️Эквайринг на WB подорожал вдвое: проверьте свои числа в новом отчёте. 15 апреля в кабинете продавца появились отчёты за январь–март с детализацией расходов на приём платежей, включая перевыставление НДС. Как из них видно, за первый квартал эквайринг заметно вырос. В январе фактическая ставка составляла около 2% от цены реализации, к марту у ряда продавцов достигала 4% и выше. Где найти: Кабинет / Финансы / Финансовые отчёты / вкладка «Отчёт об издержках на приём платежей».

❤️Ozon и WB ограничили доступ при использовании VPN. Аналогичные ограничения затронули банки и госресурсы. Напомним, что Минцифры предупреждали, что сайты из «белого списка» будут исключены из него, если не закроют доступ к средствам обхода блокировок.

❤️Ограничения интернета могут временно ослабить. По данным СМИ, власти рассматривают вариант снижения давления на интернет, включая возможное ослабление блокировок Telegram.

❤️WB пересчитал данные о сумме заказов в отчётах из-за ошибки. С 23 марта по 10 апреля в аналитических отчётах раздела «Отчёты» суммы заказов отображались некорректно: из-за технической ошибки к части товаров применилась скидка лояльности 3%, которая входит в конструктор тарифов. Данные уже пересчитаны, ничего делать не нужно. Финансовые отчёты, выплаты и заказы покупателей ошибка не затронула.

❤️WB ввел платную доставку для сверхгабаритных товаров. С 17 апреля покупатели оплачивают курьерскую доставку всех СГТ-товаров без исключения: 599 ₽ за единицу, при двух товарах в заказе сумма удваивается. Правило действует для моделей FBW и FBS, оплата списывается в момент оформления заказа. Вернуть деньги за доставку можно только в двух случаях: покупатель сам отменил заказ до доставки или товар не совпал с карточкой либо оказался бракованным.

❤️WB запустил платную упаковку товаров на складе Электросталь. Услуга работает в тестовом режиме для модели FBW и позволяет передать упаковку товаров складу при приёмке. Пока доступна для отдельных категорий («Красота» и «Бытовая химия») и типа упаковки «Короб», стоимость рассчитывается при создании поставки.

❤️WB запустил платную упаковку товаров на складе Электросталь. Услуга работает в тестовом режиме для модели FBW: сотрудники склада упакуют товары на приёмке по актуальным правилам, что исключает штрафы за неправильную упаковку. Пока доступно только для категорий «Красота» и «Бытовая химия», типа упаковки «Короб» и отдельных артикулов из списка. Важно: товары должны доехать до склада целыми, баркод и КИЗ (если требуется) нужно нанести заранее. В планах расширить услугу на другие категории и склады.

❤️WB тестирует виртуальную примерку помад. Продавцы могут подключить функцию «Примерка помады» — покупатель загружает фото, и система показывает оттенок на губах прямо в карточке товара. Инструмент доступен для категорий «Помады» и «Блески» в тестовом режиме для части селлеров.

❤️WB запустит бесплатное хранение сезонных товаров. С 15 апреля по 31 мая новые поставки на ряд складов будут храниться бесплатно в течение 30 дней. Акция действует для определённых категорий товаров и применяется, если плановая и фактическая дата отгрузки попадают в указанный период.

CPC на Wildberries: когда он реально нужен, а когда просто сжигает бюджет❤️❤️❤️

В 90% случаев мы работаем через CPM. И почти всегда он даёт результат лучше, чем CPC.
Но есть нюанс.
CPC — нужный инструмент.
Просто у него очень узкие сценарии, где он реально работает.

❤️Главная проблема CPC:
там нет нормального контроля по ключам. WB сам расширяет показы туда, где видит хоть какой-то CTR.
И в итоге в кампании появляется куча запросов, которые:
— дают клики
— но не дают корзину
— и не дают заказ
А деньги при этом списываются вполне реальные.
И если сложить весь этот “мусор” — легко улетает несколько тысяч в месяц.
В CPM с ручным управлением это решается просто:
❤️такие ключи отключаются.
И это ключевой момент.
Потому что нам не важен CPC сам по себе.
❤️Нам важны:
— стоимость корзины
— стоимость заказа
— ДРР
А не красивая цифра “дешёвый клик”.
Но. Есть сценарии, где CPC даёт результат лучше.
Один из самых сильных — запуск новинок. Объясняю почему.
В CPC вы задаёте цену клика.
Но внутри WB всё равно пересчитывает это в CPM по формуле: CPM = ставка за клик × CTR × 1000

❤️У новинки CTR слабый.
Потому что:
— нет отзывов
— нет рейтинга
— карточка холодная
Допустим, реальный CTR — 2%
Ставка — 20 ₽
❤️По факту должно быть:
20 × 2% × 1000 = 400 ₽ CPM
Но WB не знает ваш реальный CTR. И подставляет средний по нише. А он почти всегда выше.
❤️Допустим — 4%
❤️И тогда: 20 × 4% × 1000 = 800 ₽ CPM
WB крутит вашу карточку так,
будто вы платите 800 ₽ за 1000 показов.
Хотя по факту вы платите те же 20 ₽ за клик.
И за счёт этого новинка получает больше показов,
чем “заслуживает” по своим текущим метрикам.
За это время карточка успевает:
— набрать показы
— собрать клики
— получить первые заказы
— подтянуть CTR
Дальше включается нормальная стратегия. Пока идёт CPC, мы собираем статистику по ключам.
Смотрим, что даёт клики без продаж — и фиксируем это в минус-лист.
❤️После этого переходим на CPM с ручным управлением
и сразу исключаем весь этот мусор. И дальше реклама работает уже чисто и управляемо.

Он даёт новинке буст на старте
и собирает данные, которые потом экономят бюджет.
А дальше уже включается CPM,
где вы точно понимаете, что масштабировать, а что вырезать.
И это только один сценарий.
На самом деле их несколько.

❤️У каждого инструмента WB есть своя задача. Важно не “во что верить”, а понимать, где что использовать.

Если хотите перестать сливать бюджет и наконец разобраться, как работает реклама на WB — напишите в личку.
@Anna_Vladimirovna_k

❤️Ребят, всем привет.
Наконец дошли руки прокомментировать «гениальную» коллаборацию Ozon и ВКонтакте.

❤️Что происходит: Ozon начинает зашивать часть вашего внутреннего рекламного трафика в интеграции с ВК.
И тут сразу вопрос — чем это нам грозит?
❤️Разбираем.

❤️Первое. ВК — слабая площадка с точки зрения целевой аудитории.
Не просто так реклама там стоит дешевле, чем в других каналах. Это всегда маркер.
❤️Второе. Реализация — как обычно.
Эту историю они уже тестировали около года назад. В том числе — на одном из моих кабинетов (ниша — вышивка).
И честно: это был провал по всем фронтам.
— не та аудитория
— слабая подача
— непонятный оффер
— ноль попадания в ЦА
Смотреть на это было больно. Естественно, не отработало.
Я тогда думала — окей, протестировали и забыли.
Но нет.
Теперь важный момент:
если раньше участие было по желанию, то сейчас выбора не оставляют.
К чему это приведёт?
❤️К росту ДРР.
Потому что:
— часть бюджета уже сейчас утекает внутри Ozon из-за слабого таргета
— теперь добавится слив на ВК, где аудитория в принципе «мимо»
И по факту вы платите за трафик, который не конвертится.
❤️Что делать?
❤️Пересчитывать юнит-экономику
❤️Пересобирать рекламную стратегию
❤️Уходить в управляемые каналы
❤️Подключать внешний трафик (нормальный, а не тот, который за вас «куда-то» отправляют)
❤️По-хорошему — снижать зависимость от внутренней рекламы.
И давайте честно:
то, что никогда нормально не работало — не начнёт вдруг работать только потому, что это сделали обязательным.

❤️Еженедельный дайджест. Период сводки с 20.04.26 по 26.04.26

❤️22 апреля у WB прошел второй этап списания разницы по логистике за период с 23 марта по 10 апреля из-за ранее допущенной ошибки: не был учтен ИРП. Списания отражаются в финансовых отчётах с пометкой «Коррекция логистики», третий этап пройдёт 29 апреля.

❤️WB тестирует «Простой возврат» без обязательной проверки. В тест попала небольшая группа покупателей: они могут отказаться от товара после примерки без одобренной заявки, а возврат из дома пройдёт по упрощённому процессу. WB обещает вручную контролировать нестандартные случаи. Продавцы уже забеспокоились: при приёмке без проверки доказать факт порчи или подмены товара будет значительно сложнее.

❤️ЦБ снизил ключевую ставку до 14,5% с 15% годовых.

❤️WB уточнил правила удаления отзывов. В инструкции описали критерии, по которым отзывы могут быть удалены после жалобы продавца: оскорбления, реклама, недобросовестные цели, нарушения правил или несоответствие товару. Отзывы о доставке и ПВЗ остаются, но не влияют на рейтинг, если в них не присутствует оценка самого товара.

❤️WB обновил оферту для селлеров РФ. В документ добавили санкции за использование уязвимостей в кабинете WB Продвижение, в том числе это может касаться пользователей браузерных расширений, которые анализируют рекламу внутри ЛК продавца. За это могут ограничить управление ставками или заблокировать доступ к рекламному кабинету на срок до 30 дней. Также внедряется CPC модель в WB Медиа и формат CPP (оплата за пост) для рекламы у блогеров в Wibes. Оба инструмента работают в тестовом режиме.

❤️WB снова снизил лимиты остатков, отображаемые на клиентском сайте.

❤️WB закрывает сервис WB Guru с 29 апреля. Пользователям предложено перенести контент в Wibes, в котором доступен блогинг и продвижение через статьи и короткие видео с возможностью прямого перехода к покупке.

❤️WB сократил выплаты владельцам ПВЗ на 25%. По итогам 2025 года выплаты владельцам пунктов выдачи снизились до 10,1 млрд ₽, несмотря на рост числа ПВЗ на 43%. На фоне увеличения конкуренции между точками и роста затрат доходность ПВЗ продолжает снижаться. По подсчетам экспертов, средняя чистая прибыль от одного ПВЗ может составлять около 15 тыс. руб. в месяц. По данным «Авито», в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ в РФ выросло на 42% год к году.

❤️WB запустил экспресс-доставку продуктов из «ВкусВилл». Сервис уже работает в большей части Москвы и некоторых районах Подмосковья, доставка бесплатная и занимает в среднем от 30 минут до 1 часа. В ассортименте более 9 000 товаров, далее сервис планируют масштабировать на другие города.

❤️«Вайлдберриз-банк» попал под санкции ЕС. В 20-й пакет ограничений включены сразу несколько российских банков, включая банк WB. Ограничения вступят в силу с 14 мая, при этом компания заявляет, что на работу внутри России это не повлияет.

❤️WB запустил ИИ-примерку помады и блеска для губ. Инструмент позволяет заранее понять, как выбранный продукт будет смотреться на покупателе: для этого нужно загрузить фото лица в карточке товара, после чего нейросеть автоматически нанесёт выбранный оттенок. Функция бесплатно работает в категориях «Помады» и «Блески», в дальнейшем её планируют расширить на другие категории косметики.

❤️Новая схема мошенничества с дипфейками от имени WB. В соцсетях и мессенджерах распространяют фейковые видео со знаменитостями, где обещают бонусы или деньги за участие в тестировании новых функций WB. Дальше пользователей уводят на поддельные сайты, чтобы получить личные данные, реквизиты карты или коды подтверждения.