В Китае ежегодно производятся миллионы различных наименований товаров. Часто сразу непонятно, за что хвататься: например, известно, что к августу надо закупиться товарами для школьников, но как именно найти поставщика с хорошими отзывами и лучшими ценами?

Поэтому многие предприниматели предпочитают сначала искать товары на популярных китайских маркетплейсах. Один из самых популярных среди них — 1688. Эта площадка входит в холдинг Alibaba Group (а цифры 1688 на китайском созвучны слову «Алибаба»), как и сам сайт Alibaba. Но Alibaba рассчитан на иностранцев, поэтому цены там могут быть немного выше.

При этом 1688 работает только на внутреннюю аудиторию: весь интерфейс доступен только на китайском, и просто так заплатить из-за рубежа за товары не получится (а если вы видите сайт, который презентует себя как «1688 на русском», то это посредники-перекупщики). Почему же предприниматели любят 1688? Там представлен практически неограниченный выбор самых разных товаров по самым низким оптовым ценам, а с каждым производителем можно связаться напрямую и обсудить дополнительную скидку. Главное — знать некоторые особенности этого маркетплейса!

Для регистрации на сайте понадобится аккаунт на Alibaba. Как мы уже говорили, 1688 доступен только на китайском. Это легко исправить с помощью любого встроенного в браузер переводчика. Также с помощью автоматического переводчика придется общаться с продавцами: большинство не говорит даже по-английски. Отправить сообщение любому из них можно с помощью внутреннего чата на сайте.

🟠 На что важно обратить внимание при выборе товара?

— Цена. У товара всегда указано три цены, которые зависят от количества единиц в партии.
— Количество завершенных сделок. Не стоит доверять незнакомому поставщику, если товар еще ни разу не был куплен.

🔴 Кроме того, обязательно проверьте следующие характеристики поставщика:
— Прежде всего, значок с быком, который означает мощную компанию. Так обозначают продавцов с большим количеством успешных продаж, которые также предоставили администрации сайта учредительные документы.
— Также хорошего продавца выделяет отметка в 16 000 ¥: это обозначает, что он внес эти деньги на площадку (около 200 000 ₽) и готов оплатить ими брак или другие возникшие у вас проблемы.
— Рейтинг (не ниже 4), отзывы (на сайте выделяются самые часто встречающиеся слова из отзывов, которые помогут вам создать общее впечатление о товаре), а также процент повторных продаж (лучше работать с поставщиками, у которых этот показатель выше 30%).

Произвести оплату из России на этом сайте непросто. Для этого нужна карта китайского банка, а значит, вам понадобится посредник, который возьмет свой процент.

❤️ Клиенты JoomPro также зачастую находят товары на 1688. Вы можете выбрать нужный товар и отправить нам ссылку, дальнейшую работу заберем на себя: проверим поставщика, договоримся о нужной цене и оформим заказ.

#JoomProСоветы

Почему стоит работать напрямую с фабриками в Китае, а не с перекупщиками?

Когда дело доходит до закупок товаров для бизнеса, многие предприниматели начинают свой путь на рынке «Садовод». Это место, где можно найти огромное количество вещей из Китая, от одежды до техники, и по ценам, на первый взгляд весьма привлекательным. Однако, как показывает практика, этот путь не всегда является самым выгодным для бизнеса.

⬇️ Рассмотрим пример легкой футболки с принтом — универсального продукта, который будет продаваться круглый год.

1. У перекупщиков с «Садовода» такую футболку можно найти за 550 Р. Это кажется неплохой ценой, на которую можно установить наценку своего магазина.
2. Но если использовать поиск по фото на китайском сайте 1688 (о нем мы писали ранее), то схожий товар находится по цене 18 Р.

🔵 Одна из основных причин этой разницы в цене — промежуточные звенья в цепочке поставок. Перекупщики, участвующие в процессе, не только добавляют свою наценку к стоимости, но и зачастую продают некачественные товары, что негативно сказывается на репутации бренда или бизнеса. Они часто не обеспечивают гарантий качества и не отвечают за соответствие продукции стандартам безопасности: если в партии есть большой процент брака, узнать об этом вы сможете уже на складе или из отзывов покупателей.

🔵 Кроме того, при работе с перекупщиками есть риск столкнуться с проблемами таможенного оформления. Не всегда перекупщики проходят таможенные процедуры официально, поэтому товары могут не иметь нужных разрешительных документов.

🔵 Важным аспектом также является соблюдение требований маркировки, включая систему «Честный знак». Эта система становится все более распространенной и важной для российского рынка. Но при работе с перекупщиками нельзя гарантировать соблюдение этих требований, что может привести к проблемам с законом и ущербу для бренда.

💙 Хотите узнать, сколько стоить будет нужный товар с JoomPro? Оставьте заявку на бесплатную консультацию.

Как JoomPro обеспечивает лучшие цены для своих клиентов?

Каждый день мы усердно работаем над тем, чтобы улучшать условия поставки товаров из Китая. Одним из ключевых аспектов этой работы является обеспечение низких цен для наших клиентов.

Мы достигаем этого за счет тесного сотрудничества с поставщиками. В штате JoomPro есть специалисты, проживающие в Китае, с богатым опытом работы в B2B-секторе и базой проверенных фабрик. Например, в команде есть бывшие сотрудники Alibaba, которые не только знакомы с многими фабриками, но и имеют возможность лично посещать производства, вести переговоры на китайском языке, заключать договоры и контролировать качество продукции при необходимости.

Как мы ищем лучшие фабрики? Для этого мы:
✔️ cобрали базу из 700 проверенных поставщиков, с которыми постоянно развиваем отношения;
✔️ регулярно участвуем в выставках и конференциях, чтобы находить новых производителей и расширять возможности;
✔️ оцениваем поставщиков по специальной системе, и фабрики с самыми высокими оценками становятся приоритетными партнерами, за которыми закрепляются отдельные менеджеры.

Это позволяет договариваться о лучших ценах и скидках для клиентов JoomPro. Китайские партнеры ценят личные связи и знают, что с нами им выгодно работать, так как мы можем привлечь для них новых клиентов. Так мы гарантируем не только низкие цены, но и высокое качество продукции.

Кроме того, мы помогаем нашим клиентам экономить, постоянно оптимизируя логистику. Например, для доставки по железной дороге контейнеры выкупаются полностью, что позволяет закрепить единые низкие цены на перевозки. И в случае, если контейнер не заполняется, мы берем все риски на себя.

📞 Хотите узнать стоимость партии при заказе через JoomPro? Оставьте заявку на консультацию.

#JoomProСервис

Конец недели — время рубрики #JoomProНовости! В этот раз в центре внимания маркетплейсы: Ozon показывает впечатляющий рост и предлагает заманчивые условия новым продавцам, а Wildberries фокусируется на развитии сервиса.

Маркетплейсы

🛍 Ozon замораживает комиссию для продавцов одежды и предлагает им бесплатную логистику. Новые условия будут действовать до 31 декабря 2025 года.

🛍 Оборот Ozon за 2023 год превысил 1,7 трлн рублей. По данным маркетплейса, таких результатов удалось добиться за счет значительного увеличения количества заказов и роста среднего чека.

🛍 Более 70% продавцов Ozon используют продвижение для роста продаж. За прошлый год рекламная выручка маркетплейса увеличилась до 70,4 млрд рублей, что в 2,7 раза больше, чем в 2022 году.

🛍 Маркетплейс Wildberries тестирует функцию оплаты заказов частями. Сейчас эта возможность доступна ограниченной выборке клиентов.

🛍 Wildberries планирует направить 103 млрд рублей на строительство 2,5 млн м² складских помещений в этом году, что позволит компании более чем в полтора раза увеличить имеющиеся площади.

Инсайты

💡 Россияне стали чаще покупать китайские смартфоны — в 2023 году продажи этих устройств достигли 681 млрд рублей.

Ставьте:
🔥 — если новости были полезны;
❤️ — если ждете не дождетесь выходных.

До встречи в понедельник!

Маркетплейс или собственный интернет-магазин?

Существует два основных способа продажи товаров онлайн: через маркетплейс или собственный интернет-магазин. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, и сегодня мы рассмотрим их в рубрике #JoomProСоветы!

💙 Маркетплейс

Преимущества:

— большая аудитория: маркетплейсы, такие как Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon, пользуются огромной популярностью среди потребителей в России; присоединившись к маркетплейсу, вы получаете доступ к миллионам покупателей;
— удобство: запуск и поддержка магазина на маркетплейсе обычно проще и быстрее, чем создание собственного интернет-магазина; вам не нужно беспокоиться о технических аспектах, таких как хостинг, разработка сайта и прочее;
— доверие потребителей: бренд маркетплейса может добавить доверия к вашим товарам; покупатели часто предпочитают совершать покупки на крупных платформах из-за их репутации и гарантий;
— возможности продвижения: вы сможете воспользоваться внутренними рекламными инструментами, а также участвовать в распродажах, где маркетплейс будет сам продвигать ваши товары.

Недостатки:

— конкуренция: на маркетплейсе вы будете соревноваться со множеством других продавцов за внимание покупателей; обычно предпочтение отдается товарам с большим количеством отзывов и продаж, поэтому, когда вы только начинаете продавать, отдельной сложностью будет набрать первые заказы;
— комиссии: маркетплейсы взимают комиссии с продаж, и иногда они могут быть значительными, особенно на начальном этапе развития бизнеса; кроме того, эти сайты также штрафуют клиентов за различные нарушения, а правила меняются достаточно часто;
— ограниченный контроль: вы не полностью управляете процессом продаж на маркетплейсе, а зависимы от их правил и политик; даже то, как выглядит карточка продукта (фото и описание), будет зависеть от условий выбранного сайта.

💙 Собственный интернет-магазин

Преимущества:

— полный контроль: вы полностью управляете всем, начиная от дизайна и ассортимента товаров до цен и маркетинговых кампаний. Это позволяет вам создать уникальный бренд и оптимизировать процессы в соответствии с вашими потребностями;
— нет комиссии и штрафов: в отличие от маркетплейсов, вы платите только за разработку, поддержку и комплексное продвижение сайта;
— узнаваемость бренда: владение собственным интернет-магазином поможет вам развивать собственный бренд и лояльность клиентов, а это важно в долгосрочной перспективе.

Недостатки:

— начальные затраты: запуск и поддержка собственного интернет-магазина требует времени, усилий и финансовых вложений. Вам придется заниматься разработкой и продвижением сайта, обеспечением безопасности, организацией логистики и многим другим;
— привлечение трафика: привлечение посетителей на ваш сайт может потребовать значительных усилий в области маркетинга и рекламы;
— выбор между сайтом и маркетплейсом зависит от ваших целей и ресурсов: обычно небольшие компании начинают с выхода на популярные площадки, ведь по данным Data Insight они составляют до 75% от всего рынка e-commerce; а вот более крупный бизнес может позволить себе выделить бюджет на создание и промо собственного сайта — поэтому, при возможности, стоит развивать оба канала.

#JoomProАналитика, #JoomProСоветы

Планируете закупать товары в Китае? Интересно, как правильно выбрать поставщика и повысить объемы продаж?

⚡️ Присоединяйтесь к бесплатному вебинару от JoomPro и Seller24, который пройдет 23 апреля в 12:00 по московскому времени.

Ответим на самые важные для импортеров вопросы:
— Как найти прибыльные и качественные товары?
— Как найти проверенных поставщиков?
— Как безопасно заключать сделки в Китае?
— Как закупить товар по оптимальным ценам для получения максимальной прибыли?
— Как рассчитать юнит-экономику и маржинальную прибыль для каждого товара и заказа?

Вы получите готовые рабочие стратегии, которые сможете применить на практике и увидеть реальные результаты в увеличении вашего дохода.

➖ Регистрация здесь

✅ Среди тех, кто просмотрит вебинар до конца, разыграется углубленный аудит магазина с консультацией аналитика.

🎁 Для всех участников вебинара мы подготовили специальные условия и чек-листы «12 способов определить, с какими китайскими компаниями не стоит работать» и «Как проверить поставщика из Китая за 4 шага» — расскажем о них на мероприятии.

Ждем вас!

#JoomProАнонсы

Конец недели — время подборки #JoomProНовости!
Делимся интересными инсайтами, полезными для планирования закупок, а затем отправляемся отдыхать.

Маркетплейсы

🛍 Wildberries устраивает три акции-распродажи. Одна из них направлена на ликвидацию складских остатков, вторая — на продажу текстильных товаров. Акции продлятся до 28 апреля.

Инсайты

💡 Исследование «СберАналитики» показывает, что средний чек в интернет-магазинах в 2023 году почти вдвое превысил аналогичный показатель в традиционной рознице.

💡 Сервис «Яндекс Сплит» делится статистикой: чаще всего покупатели приобретают на маркетплейсах бытовую технику и электронику с помощью раздельных платежей.

💡 Исследование «Мегамаркета» показывает, что 63% пользователей не купят товар, если негативных отзывов будет больше, чем позитивных отзывов с фотографиями.

💡 Число покупок техники и электроники с начала года выросло почти на 30%, показывает исследование банка «Русский Стандарт».

Законодательство

⚖️ Правительство расширит обязанности продавцов маркированных товаров, которым необходимо будет считывать и отправлять данные о кодах с помощью обновленного ПО.

⚖️ Согласно данным Росаккредитации, в настоящий момент на онлайн-маркетплейсах уже более 21 млн карточек с пометкой «Товар проверен», подтверждающей безопасность продукции. При этом только 10% всех товаров на онлайн-площадках, подлежащих сертификации и декларированию, обладают такими документами.

Ставьте:
🔥 — если новости были полезны;
❤️ — если ждете не дождетесь выходных.

До встречи в понедельник!

Думаете расширить ассортимент вашего магазина, но не решили, какие товары закупать? Специально для вас делимся нашим исследованием: мы проанализировали продажи крупных маркетплейсов, чтобы выбрать самые горячие ниши!

⏺ Одна из самых популярных категорий среди потребительских товаров — электроника. В топ по продажам входят полезные мелочи для смартфонов: чехлы, защитные стекла, наушники, кабели и зарядные устройства.

Кстати, в целом в категории «Электроника» наушники и чехлы лидируют в общей выручке после самих смартфонов. Такие товары стоят недорого, удобны в хранении, а обновлять их покупатели готовы в разы чаще, чем сами гаджеты. Процент выкупа у них тоже очень высокий (94 и выше), потому что если у них и обнаружатся маленькие недостатки, то из-за невысокого ценника клиент будет готов с ними смириться.

⏺ Еще одна интересная категория, в которой совершают покупки не только для личного пользования, но и для бизнеса — это «Красота и здоровье». Здесь лидируют товары для ухода за полостью рта: это недорогие расходники, которые нужны практически любому человеку круглый год. Самые продаваемые в единицах предметы — отбеливающие полоски для зубов, насадки для зубных щеток и зубные нити.

Если вы только заходите в эту категорию, обратите внимание на товары для бьюти бизнеса: косметические аппараты, тату-машинки и картриджи для них, товары для маникюра и педикюра — упущенная выручка здесь превышает 50% от общего объема. Среди лучших с точки зрения процента реализации товара мы также отметили парикмахерские тележки (81%) и одноразовые тапочки (74%). В целом ниша хорошо развивается, для новых салонов покупатели ищут мебель и другие необходимые комплектующие.

⏺ Другая популярная среди потребителей категория — «Товары для дома». Здесь в топе как по реальной, так и потенциальной выручке — постельное белье. Больше всего упущенной выручки в таких категориях, как стульчики для кормления, ковры, мойки для кухни, зеркала для ванной, стулья, пуфы и картины.
Один из самых выгодных товаров по совокупности факторов (выручка, продажи, оборачиваемость) — кухонные полотенца.

Интересны такие подборки? Ставь 🔥

#JoomProАналитика

Объем трат на российских маркетплейсах только в 2023 году вырос в 1,5 раза по сравнению с предыдущим годом

Рост площадок продолжается, но вместе с тем ужесточается конкуренция, постоянно меняются правила популярных платформ, а отрасль в целом все тщательнее регулируется.

Как не только остаться на плаву, но избежать рисков и пережить любую турбулентность, увидеть новые возможности и приумножить прибыль — узнаете на крупнейшем нишевом форуме по маркетплейсам MPSTATS Expo. 3-5 июня в Москве лучшие эксперты индустрии подробно разберут самые эффективные модели ведения бизнеса в 2024 году и поделятся опытом на реальных кейсах.

📄 В программе:

— 3 дня глубокого погружения в стратегии и инструменты для успешной торговли;
— 50+ топовых спикеров и самые актуальные темы;
— 5000 участников офлайн и 10000+ онлайн;
— полезные знакомства и нетворкинг;
— выступления представителей 6 ведущих маркетплейсов;
— 100+ экспонентов, специальные предложения напрямую от проверенных компаний для любых запросов бизнеса;
— 3 тематических сцены и многое другое.

🧡 Присоединяйтесь, чтобы узнать, как оставить всех конкурентов позади: промокод JOOMPRO подарит скидку 20%.

➖ Подробности и билеты

#JoomProАнонсы

Готовимся к длинным выходным в эту рабочую субботу — изучаем подборку #JoomProНовости! Понимаем, что в мыслях вы уже жарите шашлыки (мы тоже), но инсайты правда интересные: Ozon добавляет новую полезную аналитику, Lamoda дает статистику по продаже спортивных товаров и многое другое.
До встречи на следующей неделе и отличных вам выходных!

Маркетплейсы

🛍 Ozon объявил неаудированные финансовые результаты за первый квартал 2024 года. По этим данным общая выручка компании за отчетный период выросла на 32% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составила 122,9 млрд рублей.

🛍 Ozon дополняет внешний аналитический сервис «Что продавать на Ozon» данными о продажах маркетплейса в разрезе категорий, брендов, продавцов, схем и географии продаж. Получить сведения можно бесплатно, в том числе еще до регистрации на Ozon в качестве продавца.

🛍 Группа «М.Видео-Эльдорадо» по итогам I квартала 2024 года увеличила ассортимент своего маркетплейса на 50% по сравнению с прошлым годом. На портале продается примерно 160 тыс наименований техники и дополняющих ее товаров. По внутренней статистике «М.Видео» фиксируется рост спроса на технику для ухода за телом (в 2,7 раза), кофемашины (в 2,7 раза) и технику для кухни и дома (на 54%).

Инсайты

💡 BNPL-сервис «Долями» изучил отношение россиян к спонтанным покупкам. Более трети опрошенных (35%) совершают незапланированные покупки примерно раз в месяц. Чуть больше четверти (26%) респондентов делают спонтанную покупку раз в несколько месяцев.

💡 Россияне все больше пользуются маркетплейсами — трафик таких ресурсов вырос на 72% за прошлый год, при этом пользовательская активность мужчин стала выше на 90%.

💡 Продажи смартфонов на досках объявлений и маркетплейсах растут динамичнее, чем в официальной рознице. По подсчетам «М.Видео-Эльдорадо», в денежном выражении рынок мобильных телефонов в России год к году вырос на 31% до 188,3 млрд руб.

💡 Онлайн-платформа Lamoda проанализировала продажи спортивных товаров с приходом весны и выяснила, какие спортивные направления пользуются наибольшим спросом. В топ-5 самых популярных товаров вошли кроссовки, кеды, спортивные брюки, спортивные костюмы и футболки.

Мы часто рассказываем, что тщательно проверяем партии товаров на брак по международным стандартам

Но картинка, как известно, стоит тысячи слов. Делимся видео и показываем, как наш специалист тестирует товар. Причем не простой, а электронную дверную ручку — тут на кону безопасность будущих покупателей.

🔹 Сначала мы проводим визуальный осмотр всех комплектующих, потом вооружаемся линейкой и сверяем все с документацией, чтобы ни на миллиметр не отходило от необходимых размеров. А затем тестируем ручку прямо в работе (зацените наш специальный стенд) — в том числе и в экстренных ситуациях, таких как низкий заряд батареи.

В результате клиенту отправляется подробный фото- и видеоотчет.

#JoomProИнсайд

Производство товаров в Китае часто оказывается самым оптимальным по соотношению цены и качества. Но что, если мы скажем вам, что расходы можно оптимизировать еще больше? Пристегивайте ремни, сегодня в #JoomProСоветы наши эксперты поделятся четырьмя способами сэкономить при заказе из Китая.

Эффективность в бизнесе по импорту из КНР строится на четырех китах:

🟠Упаковка грузов
Чем компактнее и легче ваш груз, тем дешевле его везти. Чемпионом по тетрису здесь быть не стоит, но поговорить с поставщиком о правильной комбинации товаров в контейнерах необходимо. Чем меньше пустого места останется, тем дешевле выйдет логистика.

Pro tip: существуют товары, которые мы называем «товары с высокой плотностью». Они отлично продаются и приносят хорошую прибыль, а места при доставке занимают мало. Это, к примеру, зоотовары, аксессуары и электроника. Если вы только начинаете расширять ваш бизнес на импорт из Китая, рекомендуем присмотреться именно к этим категориям.

🟠 Канал логистики
Выбор правильного пути доставки сэкономит вам не только нервы, но и деньги. Самый дешевый способ перевозки — по морю, но он занимает больше всего времени. В JoomPro мы рекомендуем железнодорожные перевозки: товар едет не так долго, а цена остается низкой. Тем более что мы выкупаем свои контейнеры, оптимизируем упаковку в них и поэтому можем предложить цену на доставку ниже рыночной.

🟠 Дополнительные услуги
Продажи часто зависят не только от цены — для покупателя важна красивая упаковка, запоминающийся бренд и тому подобное. Раньше такую кастомизацию делали уже в России, но сейчас китайские фабрики готовы исполнить любой ваш каприз — и сделают это гораздо дешевле.

🟠 Налоговые вычеты
Удивительно, но факт: вполне возможно, что вашему бизнесу положены налоговые льготы при импорте из Китая. Правильно соберите и вовремя подайте документы, и вы сможете получить назад от 10% до 20% НДС.

Хотите узнать подробнее? Читайте на нашем блоге на VC.