Либо увеличь жертвы.
Либо уменьши желания.

(с)

Прежде чем верить истории, обратите внимание на то, кто ее рассказывает.

Не делайте ту работу, которую в душе считаете неправильной.

Благодаря этому вы поднимите свои продажи (и не только).

Отправляйте своим половинкам😎😆😆

Когда вам говорят дорого ответьте:

Удовольствие от хорошего качества длится дольше, чем радость от низкой цены.*

*если у вас действительно хорошее качество/сервис.

Сегодня хочу поделиться важной новостью.

Я вышел из проекта Осьминожки, где последние 3 года был управляющим.
Это был сильный, живой и очень ценный этап. Мы вместе с командой выросли, выстроили систему, подняли обороты и превратили проект в устойчивую сеть.

Мне было важно не просто держать процессы, а создать команду, которая работает автономно и без перегрузки. И это получилось.

Теперь для меня начался новый этап.

Сейчас я развиваю сразу в 3-х крупных проектах:
— поставка медицинского оборудования,
— подготовка и проектирование водоочистки под ключ,
— производство силикона в России.

Это серьезная история, требующая полного фокуса.
Поэтому обучать и запускать курсы в ближайшее время я не планирую.

Если кому-то будет интересно индивидуально поработать — пишите мне в личку.

Спасибо всем, кто был рядом на пути с Осьминожками.
Проект продолжает жить, и я искренне рад, что оставляю его на прочном фундаменте.

В дальнейшем, по загруженности буду вести канал. Не теряйте!)

АХАХАХАХ классная отработка😂😂

Репутация формируется от количества выполненных перед собой обещаний.

Мне надо срочно устроиться к ним 😂😂😂😂

Когда я разбогатею, я никому не скажу.

Но будут знаки😎

😂😂😂😂😂😂😂😂

Работа перестаёт утомлять, когда она совпадает с вашим внутренним ритмом и ценностями.


👍👍👍

ОДНАКО Здраствуйте!))

Достигнув успеха и оглядываясь назад, мы видим: наш успех неразрывно связан с преградами, вызовами и болью.

Болью, которую мы так сильно пытаемся избежать.

Почему молчание — золото? Или как в нужный момент не сорвать сделку.

Как-то будучи молодым и зелёным, я сидел на встрече с клиентом, который сначала улыбался, а потом в процессе диалога начал закрываться.

Я видел, как его взгляд стал стеклянным, движения чуть резче, а голос грубее.

И я, как дурак, продолжал говорить.
Аргументы, выгоды, кейсы. Я выкладывал все, что только можно. Из пулимета. Не давая себе передышки))

Надо больше говорить!
Пауза это хуево!
Будет неловко сидеть молча!
И любая другая чепуха, оправдываюшая мою неуверенность.

Сделку я провалил.

Проведя работу над ошибками я понял одну вещь: клиент в моменте уже не слышит.
Он будет защищаться.
От давления, от страха ошибиться, от чувства, что его хотят дожать.

В такие моменты надо самому прекратить говорить. Замолчать.

В идеале поймать себя в моменте, посмотреть на клиента и сказать спокойно:

— Я вижу, что вы сейчас закрылись. Давайте чуть выдохнем. Мне важно понять, в чем именно сомнение, чтобы не тратить ни ваше, ни мое время впустую.

Делаем искренне и с позитивным настроем.

Мне помогал данный инструмент улыбнуть клиента и помочь ему расслабиться.

Один из клиентов мне сам сказал:

— Знаете Гарик, я не привык, что продавцы так говорят. Обычно все давят и давят.

Давить или услышать запрос клиента?

Сделка состоится, если вы не пойдёте дальше по сценарию продавливать клиента?

Он не готов.

Дайте ему время созреть.

Ваши сильные аргументы не помогут, когда клиент не готов слушать. А, когда он будет готов - там и аргументировать нечего))

Уважайте собеседника.

И помните: пауза работает как для закрытия сделки, так и для осознания продавцом на каком этапе он находится и что стоит предпринять.