🌀 Скидка — это когда ты не уверен в своей ценности.. Клиент это всегда почувствует

В этом видео с партнером ответили на вопрос: почему франчайзи, которому ты уступил, потом тебя же и укусит.

Если ты продаешь франшизы или работаешь с B2B, подкаст обязателен к просмотру.

👉 Ссылка на видос — https://www.youtube.com/watch?v=KTppI6C_bNs

🌀 Ты можешь говорить красиво, даже по скрипту. Но если не адаптируешься под клиента, всё летит в трубу

В этом видео — 2 ошибки, из-за которых ты теряешь клиентов ещё до этапа возражений:

Рассказал:
– Как легко попасть мимо потребностей клиента;
– Что делать, чтобы тебя не просто слушали, а реально хотели работать с тобой.

📍Если ты работаешь в продажах и хочешь продавать уверенно — это видео для тебя.

Проверь себя и перестань продавать «вслепую».

❓Потому клиенты не понимают, о чём ты говоришь?

Ты можешь знать продукт на 100%. Но если ты объясняешь, как будто защищаешь диплом, ты зануда.
⠀
В этом видео рассказал о 4-х ошибках, из-за которых клиент перестаёт тебя слушать.

Люди поддерживают похожих.

Узнаваемых и предсказуемых любят.

Те, кто выходит за предел, всегда сначала остаются одни.

Потому что они не предсказуемы. И эту непредсказуемость сложно вписать в свою жизненную модель.

Ведь их маршрут и поведение пока не доказали, что это нормально.

Поэтому - если никто не поддерживает тебя — ты на правильном пути.

Поддержка приходит позже. Всегда.
Когда станет понятно, что ты выжил.
Тогда можно приписать себя к сильному. Когда все уже случилось и не страшно)) но в некоторых случаях это уже поздно))

Как нибудь напишу кейс по этому поводу.

❓Ты услышал от клиента «пока не надо» и просто ему сказал: «ну, ладно, если что, обращайтесь»?

Не бойся спрашивать «В чём причина отказа?»

🤝 В ролике рассказал:
— как не сломаться после отказа;
— как отделить “личное” от “рабочего”;
— как даже в отказе звучать сильно и уверенно.

Особенно полезно для:
— менеджеров по продажам;
— фрилансеров, которые ведут свои продажи сами;
— всех, кто устает от “нет” и хочет с этим разобраться.

👉 Видео на ютуб — https://youtu.be/NkpKsoZy-6s

❓Как презентовать продукт так, чтобы клиент хотел работать с тобой здесь и сейчас?

Ты можешь часами рассказывать про продукт, но если клиент не понимает зачем это ему, ты просто тратишь свое и его время.

В ролике рассказал о 3-х типовых ошибках, из-за которых ты не звучишь, как эксперт.

Смотри, анализируй, исправляй.

Боль помогает нам настроить границы допустимого.

Что делать, если клиент перешёл на личности?

Ты не обязан терпеть. Ты не психолог и не боксер.

Ты — партнёр по делу. И если надо — ставь человека на место.

В этом видео:
— Как отрабатывать наезды без слива;
— Что говорить, когда тебе кидают «у тебя обучение плохое»;
— Как переворачивать диалог и возвращать уважение отношение к себе.

❓Как выстроить структуру, акценты и подачу презентации так, чтобы тебя слышали, понимали и покупали?

Ты не тупишь и не говоришь плохо. Ты просто много и разрозненно грузишь, поэтому всё важное теряется.

В этом видео рассказал о 3-х ошибках, которые убивают презентацию твоего продукта с первых минут.

❓Ты красиво презентовал свой продукт, почему тогда клиент ушёл?

Ты можешь быть харизматичным, знать свой продукт как таблицу умножения.

Но если ты не вовлекаешь клиента в разговор и не ставишь точку в беседе, твои труды останутся без оплаты.

В ролике объяснил, как держать клиента в фокусе до последней секунды и не отпускать его без действия.

Какие сложности в продажах вы сейчас испытываете?