Что делать, если переговоры зашли в тупик?

Для того, чтобы найти способ преодолеть оборону оппонента, необходимо понять причины её возникновения. Их может быть очень много и не все они «лежат на поверхности»: не устроили условия, не заинтересовало предложение, не понравился собеседник или его стиль донесения информации (слишком эмоциональный или наоборот перегруженный деталями), а, возможно, его эмоциональное состояние не позволяет объективно посмотреть на предложение и оценить его преимущества.

Прочитать статью ➡️ https://anna-kulik.ru/chto-delat-esli-peregovory-zashli-v-tupik/

#переговоры_srccs

Сегодня наш стенд оказался в зоне обеспечения безопасности перед приездом Президента и других высоких гостей ПМЭФ'23!
Только наш мишка прошел фейсконтроль😎
#здесь_был_ницкб #ПМЭФ

Вот и закончились 4 очень насыщенных дня ПМЭФ’23 (он же по-международному SPIEF’23)!

Предлагаем вам небольшой фото-, видеоотчет с нашей поездки 📸

За это время мы повстречали коллег и друзей (например, из нашего любимого ЕУИ МГИМО нескольких других организаций), познакомились с крайне интересными и профессиональными людьми, послушали, как поют представители делегации ОАЭ, страны-гостя форума (их стенд был прямо рядом с нашим), пообщались с инвесторами, специалистами по безопасности, GR’щиками крупнейшие компаний, побывали на нескольких сессиях форума.

К слову, на одной из этих сессий обсуждались корпоративные музеи. Нам показалось удивительным, что такой вопрос обсуждается на уровне ПМЭФ, но сегодня музеи компаний становятся уже отдельным видом культурных мест во многих городах. Вот тут мы сразу вспомнили про наш Музей профайлинга😎 и решили поговорить с несколькими экспертами, участвовавшими в сессии. Выяснилось, что наш Музей уже из-за уникальности, возраста, тематики и географии экспонатов даже выходит за рамки чисто корпоративного музейного дела.

Кстати, заметили, что и к нашему VR-тренажеру интерес возрастал, когда мы рассказывали про наши экспонаты и будни настоящих, а не киношных профайлеров.

В общем, мы проводили закат возле Экспофорума и почти все уже снова в Москве. Оставшаяся часть команды тоже катится в поездах в сторону столицы. Наш мишка упакован и тоже едет домой - в офис НИЦКБ.

#здесь_был_ницкб #ПМЭФ

Про слухи

Фрагмент из книги А.П. Назаретяна «Психология стихийного массового поведения».

Несмотря на то, что время сейчас другое, правила распространение слухов те же, хоть и немного мутируют.

«Изучая, отчего возникают слухи, почему один слух живет в сетях неформального общения долго и спокойно, другой быстро охватывает обширную аудиторию, побуждая людей к действиям, третий бытует в узком кругу, не выходя за его пределы, а четвертый умирает, едва успев родиться, психологи выделили два фундаментальных фактора. Их совокупность ещё называют абсолютно необходимым условием для возникновения слуха.

Первым фактором является интерес к теме: слух способен возникнуть там и тогда, где и когда к его предмету имеется интерес, а масштаб и маршрут его распространения обусловлены конфигурацией заинтересованной аудитории. Грубо говоря, среди людей, не интересующихся спортом, не распространится слух о женитьбе популярного футболиста, а жителей Москвы не взволнует сведение о цене на верблюдов.

Второй фактор — дефицит надежной информации. Для слуха нужен не просто интерес, но интерес неудовлетворенный. Те, кому наличная информация представляется достаточной, — почва для слуха неплодотворная.

Подчеркнем, что под надежностью информации понимается не объективная характеристика, а субъективное отношение аудитории. Так, ложное сообщение из вызывающего доверие источника устраняет дефицит, тогда как достоверная информация из источника, которому данная аудитория доверять не склонна, дефицит сохраняет. Разумеется, информационный дефицит может быть обусловлен и совсем тривиальным обстоятельством — отсутствием, недостаточностью или противоречивостью официальных сообщений».

#интернет_гигиена

Благодаря фильмам, сериалам и художественным книгам появилось много мифов о том, как работает профайлер. Многие ожидают, что он, как "детектор лжи на ножках", все и всех сканирует, моментально "видит" все прошлое, настоящее и будущее человека... Но это не к нам.
О том, как на самом деле выглядит рабочий процесс профайлера в этом фрагменте.

https://youtu.be/MOmZ8uYjHrs

#профайлинг_srccs

Начать статью нам хотелось бы с нескольких историй.

1️⃣ Мы помогали собственнику небольшой сети кафе решить проблему с развернутой против него информационной войной. В ходе работы выяснилось, что ее организовал партнер по бизнесу. Оказалось, что перед тем, как начать сотрудничество с нами, клиент обращался за проверкой к одному из “профайлеров”, который сказал, что этот партнер идеально подходит.

2️⃣ Компания, занимающаяся производством, столкнулась с неблагонадежностью сотрудников уже когда они стали “бывшими”, поскольку те решили написать жалобу в трудовую инспекцию, желая получить денежную компенсацию. Изучение личностей этих сотрудников показало, что возникшие с ними проблемы можно было предвидеть еще на этапе подбора. На вопрос “как получилось, что они были приняты на работу?” руководитель компании ответил, что обращался к частному “профайлеру”, который определил их “психотипы” и рекомендовал принять на работу.

И это далеко не единичные случаи, когда люди сталкиваются с некачественно оказанными профайлерскими услугами.

Мы подготовили для вас чек-лист, с помощью которого можно отличить хорошего профайлера с опытом работы в государственной и бизнес сферах от того, кто только мнит себя таковым.

https://srccs.su/kak-vybrat-profajlera-professionala/

#профайлинг_srccs

​​Подборка материалов для безопасности бизнеса

Кадровый профайлинг: как выбрать правильного кандидата, предупредить или решить проблемы с персоналом?

▪️Составляем профиль идеального сотрудника: 5 шагов
▪️Что соцсети могут рассказать о кандидате?
▪️Исследование про конфликтные увольнения: причины, способы профилактики и минимизирования рисков

Истории из практики:
▪️Как не дать уйти ценному сотруднику
▪️Как личность руководителя влияет на развитие бизнеса

Профилактика инцидентов безопасности: как предотвратить проблемы в бизнесе

▪️Как выстроить систему комплексной корпоративной безопасности в современных условиях ведения бизнеса
▪️Корпоративные принципы как основа профилактики безопасности бизнеса
▪️Документооборот, который спасет вашу репутацию
▪️Перевод сотрудника на дистанционную работу: юридические аспекты
▪️Соглашение о конфиденциальности и карта «слухов» как способы обеспечения безопасности
▪️Мониторинг и прогноз поведения сотрудников на рабочем месте
▪️Наблюдение за бывшими сотрудниками или как работать с анонимными письмами и утечками информации
▪️Классификация внутренних и внешних рисков для компании и способы противодействия им
▪️Узнать о контрагенте всё и даже больше

История из практики:
▪️Как выявить в клиенте «волка в овечьей шкуре»

Расследования: что делать, если проблемы уже возникли?

▪️Что делать, если у вас в компании произошло воровство
▪️Как вычислить мошенника?
▪️Как найти злоумышленника с помощью инструментов профайлинга
▪️Исследование про анонимные письма и опыт работы Линии доверия

Истории из практики:
▪️Как найти вора и сохранить коллектив
▪️Защита от контрафакта без привлечения правоохранительных органов
▪️Расследование аффилированности с конкурентами
▪️Расследование мошенничеств в тендерных закупках
▪️Расследование инцидентов с анонимными письмами

Репутация: как защитить?

▪️Информационные войны и репутационные риски
▪️Как снизить репутационные риски? Что делать при информационной атаке?
▪️Как управлять репутационными рисками

Истории из практики:
▪️Не выбрасывайте секреты компании в мусорку
▪️Как спасти репутацию компании
▪️Что делать, если конкурент объявил «войну»

Информационная безопасность

▪️Что такое фишинг и фишинговые атаки
▪️Простые рекомендации по улучшению информационной безопасности для малого и среднего бизнеса
▪️Основные рекомендации по минимизации утечек данных в компаниях
▪️Записки параноика: или что не надо делать дома с корпоративных устройств

Для инвесторов

Что важно знать, инвестируя в проект
Инвестиции в сервисные и рекреационные апартаменты: преимущества и подводные камни

История из практики:
Почему не стоит инвестировать в проекты друзей