Разобраться подробнее, какие манипуляции и приемы используют мошенники и, самое главное - как им противостоять, можно прочитав нашу статью, в которой на примере одного из кейсов объясняем механизмы того, как давят на эмоции и перегружают когнитивную сферу ➡️ https://anna-kulik.ru/kak-ponyat-chto-vami-manipuliruyut/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Переговоры, власть и профайлинг

Все три составляющие, заявленные в заголовке поста, по отдельности весьма обширны. По каждой из них можно написать несколько десятков книг, учебников, биографий, пару энциклопедий и бессчётное количество постов. Но мы сегодня поговорим о моменте, когда эти сферы пересекаются (хотя и про него тоже можно говорить и писать бесконечно).

Часто наша команда решает задачи в интересах тех, кого принято называть «людьми власти». И речь не только о политиках. Это и бизнесмены, и публичные персоны, и топ-менеджеры. Все они так или иначе являются участниками властных взаимоотношений в больших (на государственном или межгосударственном уровнях) и меньших (корпоративный уровень) масштабах.

Одно из, пожалуй, ведущих направлений нашей работы с ними – подготовка к переговорам, требующим элегантных решений.

Не будем раскрывать совсем все секреты. Достаточно сказать, что мы всегда действуем по двум векторам: анализ оппонента и анализ Заказчика. В обоих случаях применяется весь арсенал профайлерских инструментов: и OSINT, и психобиографическая реконструкция личности, и анализ вербальных/невербальных признаков, и экономико-юридический анализ организации или конкретного человека, и др.

Да-да, Заказчику приходится отдавать себя на своего рода «профайлерский пентест».

И в случае с оппонентами, и в случае с Заказчиками прорабатываются:

1. Реальные сильные и слабые стороны. Качественная подготовка к переговорам подразумевает глубокое понимание того, что обе стороны будут использовать как ресурс, а что будут пытаться скрыть, считая уязвимостью. Уязвимости оппонента для нас – «окно возможностей» во время переговоров, а уязвимости нашего Заказчика – то, что необходимо защитить.

2. Мнимые сильные и слабые стороны. Помимо фактических (реальных) ресурсов и уязвимостей существуют еще и мнимые. Объяснять тут нет смысла, давайте на примерах.

💼 Пример мнимой сильной позиции. Желая повысить собственный статус, противоположная сторона переговоров может намекнуть, что готовится к открытию нескольких зарубежных филиалов (и потому, например, высокая цена на их услуги/продукт/и т.д. оправдана). В реальности же «подготовка к открытию» может заключаться не более, чем в его планировании. Такой ресурс (или сильную сторону) оппонентов можно назвать мнимым.

💼

Пример мнимой уязвимости, которую оппонент может создать нашему Заказчику.

Противоположная сторона может намекнуть, например, что знает о готовящейся проверке контролирующих органов в компании нашего Заказчика (или в целом отрасли). В реальности же никакой проверки не предвидится. Такую «уязвимость» можно назвать мнимой. И здесь задача нашей команды – знать возможные варианты, риски, страхи, угрозы, посмотреть на нашего Заказчика глазами злодея, манипулятора, мошенника или опытного переговорщика и в итоге подготовиться так, чтобы вовремя распознать такую «хитрость».

Такая подготовка – это нечто большее, чем просто защита от манипуляций. Она позволяет видеть то, что оппонент не хочет показывать! И при этом качественно выстроить свою позицию, не впечатлиться нереалистичными обещаниями и не впасть в уныние из-за фейковых угроз.

В основе этого поста лежит многолетний опыт работы экспертов АНО «НИЦКБ» на сложных многоуровневых переговорах между политиками, бизнесменами, «игроками».

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Анна Кулик о том, почему важно контролировать собственную мимику и жесты в общении.

#аннакулик #ницкб_полезное #охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Проверка кандидата на должность — один из ключевых этапов работы руководителя. Ошибка в этом процессе может стоить дорого: в команду попадёт человек, не подходящий для задач или, что хуже, способный навредить компании.

Чтобы минимизировать риски, мы подготовили чек-лист «15 профайлерских советов для проверки кандидата на должность». Он поможет взглянуть на собеседование шире и оценить не только профессиональные качества, но и поведенческие особенности кандидата.

Полный текст статьи — по ссылке: https://anna-kulik.ru/15-profajlerskix-sovetov-dlya-proverki-kandidata-na-dolzhnost/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Всем добрый день! Всех поздравляем с Днем знаний!

А еще приятная новость, которая в перспективе может сократить количество ненужной суеты и рисков в нашей жизни.

С сегодняшнего дня начинает действовать одна из 30 мер федерального закона по защите граждан от мошенников, а именно возможность отказа от массовых обзвонов через личный кабинет мобильного оператора. Более того, операторы связи теперь обязаны передавать данные об инициаторе звонка для отображения на экране абонента.

Подробнее об этой новости можно прочитать здесь

#охотникизаповедением #ницкб_полезное


🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Анна Кулик о том, какой не должна быть профайлинговая беседа

#аннакулик #ницкб_полезное #охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Почему некомпетентные люди так уверены в себе, а эксперты часто сомневаются? 

Вам приходилось наблюдать, когда кто-то, явно не разбираясь в теме, громко и уверенно рассуждает о ней? Или наоборот — настоящий профессионал объясняет что-то, но постоянно оговаривается: «Это лишь одна из точек зрения...».

Так происходит не случайно. У этого феномена есть название — эффект Даннинга-Крюгера.

Психологи Дэвид Даннинг и Джастин Крюгер доказали: чем меньше человек знает, тем чаще он переоценивает свои способности. Не потому, что он глуп. Просто мозг порой не способен осознать всю глубину собственного незнания.

А самое любопытное и даже пугающее — мы все в зоне риска. Эффект может проявиться в любой сфере, где мы не являемся экспертами. Что уж скрывать, каждый хотя бы раз в жизни «умничал» там, где понимал тему лишь поверхностно. И это не страшно, пока вы никому не вредите. Главное не «заболеть» эффектом Даннинга–Крюгера, иначе может сформироваться устойчивая привычка жить в иллюзии знания.

Прослушать или прочитать статью можно по ссылке → https://anna-kulik.ru/chto-takoe-effekt-danninga-kryugera/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

"Многие ошибочно считают, что высшая форма влас­­ти — независимость. Это заблуждение. Власть подразу­мевает отношения между людьми. Вам непременно нужны союзники, исполнители и даже слабые властители, которые служат вам ширмой. Полностью независимый человек живет в хижине среди чащи леса — он свободен приходить и уходить когда вздумается, но он лишен власти."

Из книги "48 законов власти" Роберт Грин

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

📖 Рекомендация к прочтению: И.С. Ашманов, Н.И. Касперская «Цифровая гигиена»

Авторы книги подробно рассматривают ключевые аспекты информационной безопасности в эпоху цифровизации:
• влияние цифровой среды на мышление и поведение;
• механизмы цифрового контроля и манипуляций;
• практические методы защиты данных и минимизации рисков в сети.

Книга будет полезна специалистам в области информационной безопасности, психологам, педагогам, а также всем, кто стремится к осознанному и безопасному взаимодействию с цифровыми технологиями.

Цитата из книги:

…если вы используете бесплатный сервис, то товар – это вы.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное #книжнаярекомендация

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

💙 Лекция для Российского общества "Знание": Цифровая безопасность: как защитить себя в сети

Друзья! Я тут поучаствовал в крутом проекте по записи лекций для Российского общества "Знание".

Поэтому ближайшие 4 поста буду делиться видео. Как по мне, получилось хорошо 🥰

В этой лекции мы разобрали:

🔷Почему цифровая гигиена сегодня - это обязательный навык вообще для всех людей вне зависимости от возраста и профессии.

🔷"3 кита" цифровой гигиены - минимально необходимый набор действий для улучшения своей безопасности.

🔷Дополнительные советы.

📺 Смотреть

#asc_public #asc_видео #asc_цифровая_гигиена #asc_hack_and_security

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

«Люк, я твой отец!» - известная фраза из известной киновселенной «Звездные войны». Только была ли фраза на самом деле? Наверняка большинство из вас уже знают, что такой фразы на деле не было - Дарт Вейдер говорит фразу «Нет, я твой отец». Но почему же люди были так уверены в первом варианте?

Всему виной эффект Манделы - психологический эффект, который заключается в совпадении у нескольких людей воспоминаний, противоречащих реальным фактам. Удивительно, но единого мнения среди ученых о причинах его возникновения не существует. В нашей статье мы подробно разбираем теории возникновения эффекта Манделы, его историю и некоторые примеры.

Прочитать или прослушать можно по ссылке: https://anna-kulik.ru/chto-takoe-effekt-mandely/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

💙 Лекция для Российского общества "Знание": Почему мошенникам удается нас обманывать и как этому противостоять

В этой лекции мы разобрали:

🔷Основные поведенческие уязвимости, которые эксплуатируются мошенниками

🔷Как эти знания применяются технически: вишинг и фишинг – что это такое

🔷Как нам от подобного защититься?

📺 Смотреть

#asc_public #asc_видео #asc_profiling #asc_цифровая_гигиена

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

💙 Лекция для Российского общества "Знание": Фейк или факт: как проверить информацию

Продолжаю выкладывать лекции, как и обещал 😎

Сегодня мы разберем:

🔷Что такое фейки сегодня, где используются, в какой форме (на примерах)

🔷Подготовка "своей среды" для работы с фактчекингом - это про когнитивные искажения, с которыми наиболее важно побороться у себя в контексте фейков

🔷Работа с текстом - методы поиска первоисточников новости, коротко о том, что такое «вброс и искусственная новость»

🔷Работа с фото и видео - базовые советы по выявлению искажений информации

🔷Немного про эмоциональное воздействие фейков на нас

📺 Смотреть

#asc_public #asc_видео #asc_information_wars

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

Это не амбиции, это апломб

Наблюдения о балансе между инициативностью и исполнительностью.

Мы анализируем людей. Это наша работа. Анализируем и отдельных сотрудников, и слаженные проектные команды, а также помогаем в отборе кандидатов (не путать с подбором).

В последнее время заметили необычную усиливающуюся тенденцию смены парадигмы мышления у некоторых команд и сотрудников – появление избирательной исполнительности по отношению к задачам спускаемым от руководства и старших коллег.

У сотрудников или кандидатов на должность будто исказились понятия карьерного роста, самостоятельности, инициативности и исполнительности.
[прим. – возраст кандидатов, кстати, не всегда имеет значение. Вставляем эту ремарку, чтобы у некоторых из читателей не возникли мысли: «Ох, уж эта молодежь!»]

Иногда от сотрудника даже можно услышать фразу-претензию: «Развивается то, что развивают!».

Сама фраза прекрасна, но только, когда человек регулярно говорит её самому себе.

Когда же это произносится как упрёк работодателю, то звучит оно как детское требование: «Развивайте меня, дайте свободу, хвалите, не ругайте за ошибки, и вообще — сделайте так, чтобы у меня всё получилось. А если что-то пойдёт не так, это виноват кто/что угодно, но только не я».

Бизнес — это не кружок личностного роста. Это система, где каждый элемент работает на результат и отвечает за него.

Все «я достоин большего» или «хочу попробовать себя» в той или иной новой задаче/проекте/деле важно соизмерять со своими «могу» и тем, сколько это индивидуальное «могу» в итоге потребует внепланового вовлечения и ресурсов со стороны коллег.

Руководитель не обязан превращать офис в полигон для самореализации и терпеливо смотреть, как сотрудник в комфортном для себя темпе «нарабатывает опыт/шишки», «ходит по граблям», «изобретает велосипед заново», а еще и в том, что интересно только ему, но о чём никто не просил. И главное – всё это без критики и последствий, какая-то тонкая душевная организация у всех стала.

☝️Разумеется, речь не идет о людях, которые только начали свой трудовой путь, где ошибки, помощь коллег и руководства – неотъемлемая часть рабочего процесса.

В здоровой бизнес-системе свобода приходит после результата, а не до него.

Хочешь принимать решения, реализовывать идеи, быть «взрослым» в профессии?

Докажи это делом. Не словами, не топаньем ногой, а стабильным результатом.

Потому что инициатива без исполнительности — это хаос!

Амбиции без ответственности — это угроза бизнесу.

Прежде чем управлять кем-то или чем-то, научитесь управлять собой. И тогда свобода придёт сама, вместе с доверием и уважением.

Что делать с сотрудником, который перепутал амбиции с апломбом:

📌С самого начала важно обозначить правила игры: у каждой роли есть задачи, зона ответственности и конкретные ожидания в части результата.
Чёткие рамки экономят месяцы недопониманий и разочарований.

Желание свободы и готовность к ней — разные вещи!

📌Давайте в начале сотруднику небольшую зону самостоятельности и смотрите на результат. Если он справляется, расширяйте её. Если нет — фиксируйте промахи и делайте выводы.

📌Обратная связь должна быть точной и конкретной: критикуйте действия, а не личность, хвалите за результат, а не за старание. Не молчите и не расчитывайте, что сам поймет.

📌 И наконец, если сотрудник не берёт ответственность за своё развитие, продолжает допускать ошибки и при этом требует особого отношения, с ним лучше спокойно расстаться, чем превращать бизнес в бесконечный воспитательный эксперимент.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

💙 Лекция для Российского общества "Знание": Профайлинг

Заключительное видео получилось полноценным 30-минутным уроком введения в профессию профайлера 😎

Многое в этой лекции основано на данных, взятых из нашего с коллегами научного доклада "Профайлинг. Криминалистический, политический массовый. История, исследования, практика. Обзор зарубежной научной и специализированной литературы с комментариями и дополнениями"

Сегодня мы разберем:

🔷Что такое профайлинг? Как он развивался последние 150 лет

🔷А какой профайлинг сегодня, его направления и применение

🔷Как масс медиа повлияли на профессию

🔷Какие задачи сегодня можно решать с по мощью профайлинга?

🔷Немного о мифах

🔷Несколько важных тезисов

🔷Ответы на самые часто задаваемые вопросы о профайлинге

📺 Смотреть

Поэтому, бегом наливать чай и включаем!

#asc_public #asc_видео #asc_profiling

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

"...стать умнее — не значит просто натренировать мозг решением абстрактных задач. В чем-то мозг подобен мускулу, требующему тренировки, в чем-то — нет. Если все время поднимать тяжести, то, скорее всего, станешь сильнее. Но если все время думать о разных вещах одним и тем же способом, умнее от этого не станешь..."

Из книги "Мозгоускорители: как научиться эффективно мыслить, используя приемы из разных наук" Ричард Нисбетт

#охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Небольшой шуточный ролик о кибербезопасности

А по этим ссылкам можно прочитать статьи на тему информационной безопасности:
▪️Что такое фишинг и фишинговые атаки
▪️Простые рекомендации по улучшению информационной безопасности для малого и среднего бизнеса
▪️Основные рекомендации по минимизации утечек данных в компаниях
▪️Записки параноика: или что не надо делать дома с корпоративных устройств

#охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

«Профайлинг для нашей команды – это не профессия, а, скорее, часть жизни. Возможность помогать бизнесу и использовать наши знания для поимки разномастных преступников заставляет нас просыпаться по утрам и идти вперед, несмотря ни на что. Как и в любой другой профессиональной сфере, есть свои сложности и нюансы. Но это наш путь»
 
©Анна Кулик «Портрет психопата. Профайлер о серийных убийцах»
 
#охотникизаповедением #портретпсихопата #аннакулик

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

💚 Как Threat Intelligence раскрывает тайны хакеров

Пару лет назад делился с вами крутым подкастом от команды Касперского "Смени пароль". За это время вышло много крутых выпусков, но в силу того, что в последнее время мне интересна тема TI, делюсь с вами именно этим.

🎵 Слушать

💬 Сегодня погружаемся в мир киберразведки и поговорим о Threat Intelligence — одном из ключевых инструментов в противостоянии современным киберугрозам.

Наш гость — Олег Скулкин, руководитель BI.ZONE Threat Intelligence. Вместе с ним разберём:

🔵 кто такие хакеры в контексте TI и как их классифицируют;

🔵 как Threat Intelligence помогает организациям выявлять группировки, их мотивы, цели и тактики;

🔵 реальные примеры применения TI, где и как он действительно работает и за что Threat Intelligence критикуют.

#asc_видео #asc_hack_and_security

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт