В профессиональной деятельности нам нередко приходится встречаться с отождествлением профайлинга и НЛП.

❗️Мы не используем НЛП в работе, поскольку его научно-методологическая база является довольно спорной, подвергаясь критике со стороны экспертов и представителей науки примерно с 1983 года. Однако в связи с повсеместным упоминанием термина «профайлинг» НЛП-сообществом мы решили подготовить о данном направлении серию материалов.

▪️Первая статья — «Что такое НЛП?»
Это обзор исследований зарубежных учёных, которые проверяли эффективность метода, чтобы подтвердить или опровергнуть её.
Читать статью ➡️ https://anna-kulik.ru/chto-takoe-nlp-obzor-zarubezhnyx-kriticheskix-issledovanij/

▪️Вторая статья — «Ключи глазного доступа» (КГД)
В ней мы разбираем, как возник миф о том, что направление взгляда позволяет определить ложь, и приводим результаты научных исследований этого метода.
Читать статью ➡️ https://anna-kulik.ru/mozhno-li-raspoznat-lozh-po-glazam/

Статьи озвучены, поэтому есть возможность их прослушать

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Эффект Манделы. Феномен ложного коллективного воспоминания: почему мы помним то, чего не было?

Данный термин появился в 2009 году и был озвучен Ф. Брум на фестивале «Dragon Con». Изначально она связывала эффект с конспирологией, предполагая что ложные воспоминания – результат вмешательства в реальность.

На самом деле феномен ложной памяти (конфабуляции) изучается уже давно – впервые его описал в конце XIX в. Русский психиатр С.С. Корсаков. Суть феномена заключалась в том, что человек искренне верит в воспоминания, которые не соответствуют реальности.

Ученые считают эффект Манделы лишь разновидностью конфабуляции, усиливающейся из-за социальных сетей и медиа, в которых больше ценится то, что принесет отклик аудитории, а не истина. Это как в фильме 1962 «Человек, который застрелил Либерти Вэланса»:

«Если легенда становится фактом, печатайте легенду»

А когда ложная информация распространяется среди миллионов людей, она кажется правдой.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Минутка милоты от НИЦКБ

Не все знают, что у нас есть свои стикеры с нашим талисманом, или, как стало модно говорить, маскотом – кроликом Тосей.

Стикерам этим уже больше двух лет. И мы подумали: а что-то давно не делились ими с подписчиками. Подумали и решили действовать.😊

Если кто-то задался вопросами, почему была выбрана именно эта зверушка для стикеров, то ответ на видео. Это настоящая кроля Тося, с которой и были в точности срисованы наши стикеры.

Тосенька помогает команде Охотников за поведением справляться с усталостью и сложными задачами 🐰

Правда иногда у нее бывает плохое настроение, проявляющееся в основном в двух вариантах.

Первый – «Тосень» – это когда дождик и грустно.

А второй – «Тослик» – это когда вредность и упрямство берут верх.

В эти моменты Тосе требуется бананчик или, хотя бы яблочко😏

#охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Вы наверняка встречали людей, которые боятся брать на себя ответственность, а при возникновении трудностей или строгих требований стараются всеми силами дистанцироваться от ситуации.

Е. П. Ильин в своей работе «Мотивация и мотивы» называет такое поведение эгрессивным — от латинского egrector («выйти, избегать»). На фото — выдержка из книги Ильина, где перечислены обстоятельства и личностные качества, которые способствуют проявлению такого поведения.

Работа с такими людьми порой вызывает неудобства и раздражение. Но если этот человек обладает ценными и редкими компетенциями, и важно найти к нему подход, помогут следующие рекомендации:
1. Избегайте давления. Жёсткие требования лишь усилят сопротивление.
2. Дробите задачи. Крупные цели пугают — делите их на маленькие, достижимые шаги.
3. Подкрепляйте уверенность. Хвалите за успехи, а в случае ошибок давайте конструктивную обратную связь.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное #рецептыпрофайлера_srccs

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

А теперь маленький эксперимент. 🤓

Посмотрите на картинку.

В центре кружки вогнутые, а по обоим краям выпуклые. Посмотрите внимательно. Всё верно, правда?

А теперь переверните картинку. Да-да, возьмите телефон и переверните его вместе с картинкой.

Только что на ваших глазах ситуация поменялась на полностью противоположную...

Наверняка вы не раз спорили с собеседником, кем бы он для вас не являлся, о том, что он не объективен, что вы своими глазами видели факты/цифры/аргументы (подставьте нужное).

Все мы часто очень не объективны! Даже, когда у нас есть визуальное подтверждение.

Глаза действительно для нас очень важный источник информации. Но ими еще нужно правильно пользоваться. На практических занятиях мы очень много внимания уделяем:

📌корректности фиксации увиденной информации о поведении;

📌оценке ее достоверности, значимости, относимости;

📌использованию различных аналитических методов, позволяющих снизить вероятности ошибки.

А еще мы учим набирать целый симтомокомплекс реакций, прежде чем делать какой-то вывод.

Делаем мы всё это потому, что прекрасно знаем: чем критичнее ты оцениваешь информацию, тем меньше ошибок и тем точнее выводы.

Наше зрение несовершенно, а мозг всегда приходит ему на помощь дорисовывая, исключая или заменяя увиденное, на то, что ему кажется полезнее. Об этом нужно всегда помнить🧐

Кстати, про исключение из поля зрения. Вы задумывались о том, что свой нос вы видите всегда? Посмотрите на него, а теперь обратите внимание, что он всегда в поле вашего зрения, просто мы «привыкаем» его не видеть.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

🔵 AI For OSINT: Texture Intelligence 🔵

💬 "The Pentagon leaks case of 2023 revealed something extraordinary: the most sophisticated security breach in recent history was solved not by advanced cyber forensics, but by a kitchen countertop."

"Разведок" много не бывает. Наткнулся на очень познавательную статью, суть которой заключается в том, что оказывается, есть отдельный тип разведки по текстурам объектов - Texture Intelligence"! 🧐 Лично мне всегда казалось, что это просто маленькая часть GEOINT, но раз хочется выделить в отдельную ветку - ради бога.

В статье приводится несколько кейсов по идентификации (об одном из громких я уже писал вот тут), а так же описываются некоторые инструменты для частичной автоматизации подобной задачи.

⏱️ Время прочтения: 8 мин

➡️ Читать: https://blog.redteamguides.com/p/ai-for-osint-texture-intelligence

Спектр применения подобных знаний довольно широкий, начиная от верификации изображений в соцсетях, заканчивая классическим GEOINT

#asc_статья #asc_osint

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

Иллюстрация из книги Анны Кулик «Портрет психопата»

#охотникизаповедением
#аннакулик
#портретпсихопата

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

12 августа Анна Кулик выступила экспертом на канале ТВЦ в утренней передаче "Настроение".

Уже 6 лет Анна периодически является гостем передачи и каждая встреча приносит приятное и интересное общение на важные темы. В этот раз обсуждали, что нужно делать, если человек уже стал жертвой злоумышленников.

Общее повышение цифровой грамотности и критического мышления у людей, конечно же, очень сильно уменьшило количество пострадавших от действий мошенников. Однако злоумышленники придумывают все новые и новые способы обмана людей, они становятся креативнее, изворотливее.

И несмотря на то, что злодеи разрабатывают новые хитрые схемы, давление, как обычно, оказывается на эмоции и критическое мышление.

Как писал Тео Цаусидис в своей книге «Мозг с препятствиями»:

Головной мозг может обрабатывать информацию либо быстро, либо точно. Эти способности постоянно конкурируют. Если одно улучшается, другое ухудшается.

#мывсми #аннакулик #охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Разобраться подробнее, какие манипуляции и приемы используют мошенники и, самое главное - как им противостоять, можно прочитав нашу статью, в которой на примере одного из кейсов объясняем механизмы того, как давят на эмоции и перегружают когнитивную сферу ➡️ https://anna-kulik.ru/kak-ponyat-chto-vami-manipuliruyut/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Переговоры, власть и профайлинг

Все три составляющие, заявленные в заголовке поста, по отдельности весьма обширны. По каждой из них можно написать несколько десятков книг, учебников, биографий, пару энциклопедий и бессчётное количество постов. Но мы сегодня поговорим о моменте, когда эти сферы пересекаются (хотя и про него тоже можно говорить и писать бесконечно).

Часто наша команда решает задачи в интересах тех, кого принято называть «людьми власти». И речь не только о политиках. Это и бизнесмены, и публичные персоны, и топ-менеджеры. Все они так или иначе являются участниками властных взаимоотношений в больших (на государственном или межгосударственном уровнях) и меньших (корпоративный уровень) масштабах.

Одно из, пожалуй, ведущих направлений нашей работы с ними – подготовка к переговорам, требующим элегантных решений.

Не будем раскрывать совсем все секреты. Достаточно сказать, что мы всегда действуем по двум векторам: анализ оппонента и анализ Заказчика. В обоих случаях применяется весь арсенал профайлерских инструментов: и OSINT, и психобиографическая реконструкция личности, и анализ вербальных/невербальных признаков, и экономико-юридический анализ организации или конкретного человека, и др.

Да-да, Заказчику приходится отдавать себя на своего рода «профайлерский пентест».

И в случае с оппонентами, и в случае с Заказчиками прорабатываются:

1. Реальные сильные и слабые стороны. Качественная подготовка к переговорам подразумевает глубокое понимание того, что обе стороны будут использовать как ресурс, а что будут пытаться скрыть, считая уязвимостью. Уязвимости оппонента для нас – «окно возможностей» во время переговоров, а уязвимости нашего Заказчика – то, что необходимо защитить.

2. Мнимые сильные и слабые стороны. Помимо фактических (реальных) ресурсов и уязвимостей существуют еще и мнимые. Объяснять тут нет смысла, давайте на примерах.

💼 Пример мнимой сильной позиции. Желая повысить собственный статус, противоположная сторона переговоров может намекнуть, что готовится к открытию нескольких зарубежных филиалов (и потому, например, высокая цена на их услуги/продукт/и т.д. оправдана). В реальности же «подготовка к открытию» может заключаться не более, чем в его планировании. Такой ресурс (или сильную сторону) оппонентов можно назвать мнимым.

💼

Пример мнимой уязвимости, которую оппонент может создать нашему Заказчику.

Противоположная сторона может намекнуть, например, что знает о готовящейся проверке контролирующих органов в компании нашего Заказчика (или в целом отрасли). В реальности же никакой проверки не предвидится. Такую «уязвимость» можно назвать мнимой. И здесь задача нашей команды – знать возможные варианты, риски, страхи, угрозы, посмотреть на нашего Заказчика глазами злодея, манипулятора, мошенника или опытного переговорщика и в итоге подготовиться так, чтобы вовремя распознать такую «хитрость».

Такая подготовка – это нечто большее, чем просто защита от манипуляций. Она позволяет видеть то, что оппонент не хочет показывать! И при этом качественно выстроить свою позицию, не впечатлиться нереалистичными обещаниями и не впасть в уныние из-за фейковых угроз.

В основе этого поста лежит многолетний опыт работы экспертов АНО «НИЦКБ» на сложных многоуровневых переговорах между политиками, бизнесменами, «игроками».

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Анна Кулик о том, почему важно контролировать собственную мимику и жесты в общении.

#аннакулик #ницкб_полезное #охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Как-то мы с командой обсуждали привычку людей быстро навешивать ярлыки и судить по первым признакам. Коллега, увлекающийся философией, заметил, что в философии это объясняют через «утиный тест» (duck test):

Если что-то выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка — скорее всего, это утка.

Эта простая и удобная логика хорошо показывает, как работает наше восприятие: мы склонны доверять первому впечатлению и мгновенно делать вывод: «Понятно, с кем имеем дело».

Но люди сложнее, чем кажется на первый взгляд. Тот, кто вам улыбается, может вовсе не быть вашим союзником. А тихий и замкнутый собеседник — обладать наибольшим влиянием в коллективе.

Особенно важно это понимать в переговорах, где поверхностные суждения могут сыграть с вами злую шутку. Если опираться только на внешние признаки, можно легко ошибиться в мотивах и намерениях собеседника. То, что кажется очевидным, нередко оказывается совсем другим.

Тот, кто производит впечатление уверенного и открытого, может быть внутренне напряжён или не уверен в себе. А внешне пассивный и сдержанный человек способен отстаивать твёрдую позицию, не уступая ни на шаг.
Поэтому любые первые впечатления стоит рассматривать как рабочую гипотезу, а не как окончательный вывод.

Еще несколько советов:
• Фиксируйте конкретные признаки. Отмечайте, что именно в поведении, речи, мимике или жестах привлекло ваше внимание. Не «он странный», а конкретно: «часто избегает зрительного контакта», «отвечает односложно», «жестикулирует широко».
• Проверяйте свои догадки вопросами. Не останавливайтесь на внутреннем выводе «он такой-то». Задавайте уточняющие вопросы, чтобы понять, соответствует ли реальность вашей гипотезе. Например: «Вы говорите уверенно, а есть ли что-то сложное для вас в этом проекте?»
• Остерегайтесь эффекта ожидания. Даже если с пятью предыдущими собеседниками срабатывал один и тот же подход — ваши вопросы, манера общения и стратегия поведения приносили результат, шестой может оказаться совсем другим.
• Будьте готовы пересмотреть выводы: если в процессе переговоров появляются новые данные, не бойтесь корректировать свою оценку. Гибкость мышления защищает от неверных решений и укрепляет вашу позицию в переговорах.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Проверка кандидата на должность — один из ключевых этапов работы руководителя. Ошибка в этом процессе может стоить дорого: в команду попадёт человек, не подходящий для задач или, что хуже, способный навредить компании.

Чтобы минимизировать риски, мы подготовили чек-лист «15 профайлерских советов для проверки кандидата на должность». Он поможет взглянуть на собеседование шире и оценить не только профессиональные качества, но и поведенческие особенности кандидата.

Полный текст статьи — по ссылке: https://anna-kulik.ru/15-profajlerskix-sovetov-dlya-proverki-kandidata-na-dolzhnost/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Всем добрый день! Всех поздравляем с Днем знаний!

А еще приятная новость, которая в перспективе может сократить количество ненужной суеты и рисков в нашей жизни.

С сегодняшнего дня начинает действовать одна из 30 мер федерального закона по защите граждан от мошенников, а именно возможность отказа от массовых обзвонов через личный кабинет мобильного оператора. Более того, операторы связи теперь обязаны передавать данные об инициаторе звонка для отображения на экране абонента.

Подробнее об этой новости можно прочитать здесь

#охотникизаповедением #ницкб_полезное


🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Анна Кулик о том, какой не должна быть профайлинговая беседа

#аннакулик #ницкб_полезное #охотникизаповедением

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Почему некомпетентные люди так уверены в себе, а эксперты часто сомневаются? 

Вам приходилось наблюдать, когда кто-то, явно не разбираясь в теме, громко и уверенно рассуждает о ней? Или наоборот — настоящий профессионал объясняет что-то, но постоянно оговаривается: «Это лишь одна из точек зрения...».

Так происходит не случайно. У этого феномена есть название — эффект Даннинга-Крюгера.

Психологи Дэвид Даннинг и Джастин Крюгер доказали: чем меньше человек знает, тем чаще он переоценивает свои способности. Не потому, что он глуп. Просто мозг порой не способен осознать всю глубину собственного незнания.

А самое любопытное и даже пугающее — мы все в зоне риска. Эффект может проявиться в любой сфере, где мы не являемся экспертами. Что уж скрывать, каждый хотя бы раз в жизни «умничал» там, где понимал тему лишь поверхностно. И это не страшно, пока вы никому не вредите. Главное не «заболеть» эффектом Даннинга–Крюгера, иначе может сформироваться устойчивая привычка жить в иллюзии знания.

Прослушать или прочитать статью можно по ссылке → https://anna-kulik.ru/chto-takoe-effekt-danninga-kryugera/

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

"Многие ошибочно считают, что высшая форма влас­­ти — независимость. Это заблуждение. Власть подразу­мевает отношения между людьми. Вам непременно нужны союзники, исполнители и даже слабые властители, которые служат вам ширмой. Полностью независимый человек живет в хижине среди чащи леса — он свободен приходить и уходить когда вздумается, но он лишен власти."

Из книги "48 законов власти" Роберт Грин

#охотникизаповедением #ницкб_полезное

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

📖 Рекомендация к прочтению: И.С. Ашманов, Н.И. Касперская «Цифровая гигиена»

Авторы книги подробно рассматривают ключевые аспекты информационной безопасности в эпоху цифровизации:
• влияние цифровой среды на мышление и поведение;
• механизмы цифрового контроля и манипуляций;
• практические методы защиты данных и минимизации рисков в сети.

Книга будет полезна специалистам в области информационной безопасности, психологам, педагогам, а также всем, кто стремится к осознанному и безопасному взаимодействию с цифровыми технологиями.

Цитата из книги:

…если вы используете бесплатный сервис, то товар – это вы.

#охотникизаповедением #ницкб_полезное #книжнаярекомендация

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

💙 Лекция для Российского общества "Знание": Цифровая безопасность: как защитить себя в сети

Друзья! Я тут поучаствовал в крутом проекте по записи лекций для Российского общества "Знание".

Поэтому ближайшие 4 поста буду делиться видео. Как по мне, получилось хорошо 🥰

В этой лекции мы разобрали:

🔷Почему цифровая гигиена сегодня - это обязательный навык вообще для всех людей вне зависимости от возраста и профессии.

🔷"3 кита" цифровой гигиены - минимально необходимый набор действий для улучшения своей безопасности.

🔷Дополнительные советы.

📺 Смотреть

#asc_public #asc_видео #asc_цифровая_гигиена #asc_hack_and_security

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт