Как профайлеры помогают инвесторам?

Рассказывает Анна Кулик ⬆️

Кстати, на эту тему у нас есть несколько интересных историй из практики, почитать их можно по ссылкам:
▪️Как личность руководителя влияет на развитие бизнеса
▪️Почему не стоит инвестировать в проекты друзей

​​Мы часто говорим, что составление поведенческого портрета личности требует комплексного анализа с использованием нескольких методик, обязательной проверкой полученных результатов и оценкой жизнеспособности прогнозов.

Одним из элементов (но не главным!) профилирования является типология личности. Типологии встречаются разные, но мы используем основанную на трудах Ганнушкина П.Б., Леонгарда К., Личко А.Е. и Егидеса А.П. и др. В современном виде он дополнен передовыми знаниями в области социологии, социальной антропологии, психологии, семиотики и адаптирован к применению в «полевых» условиях (для решения корпоративных задач и правоохранительной работы).

Сегодня мы представляем вам 6 статей, освещающих наиболее яркие черты следующих типов личности:

Истероидный
Эпилептоидный
Паранойяльный
Эмотивный
Гипертимный
Шизоидный

Но помните! Ни одна типология не способна полностью раскрыть все особенности характера человека. Человеческая личность — это динамичная структура, которая развивается и изменяется в течение всей своей жизни. Он может развить свои сильные стороны, взрастить в себе дополнительные черты характера, а может и не реализовать заложенные в нем задатки. Поэтому не у всех представителей одного профиля будут проявляться все описываемые характеристики в полной мере.

С наступающим Новым годом и Рождеством!

Предлагаем вам послушать фрагмент аудиоэкскурсии с сайта Музея, где Заслуженный артист России Сергей Чонишвили (тот самый, голосом которого говорит Доминик Торетто) рассказывает об этом и других экспонатах, связанных с жизнью и работой Чезаре Ломброзо.

«На первый взгляд, поступки некоторых преступников необъяснимы. Но только на первый. Ведь если разговорить, вызвать доверие загнанного в угол, озлобленного существа, заглянуть в закоулки его детства, понять, почему он бравирует своим преступлением или, наоборот, делает вид, что сам жертва, отчаянно мстит или якобы очищает землю от скверны, то многое станет понятным, и событие преступления приобретет пусть сомнительную, но все-таки логику».

Анна Кулик «Портрет психопата. Профайлер о серийных убийцах»

#портретпсихопата

​​Список литературы для формирования профайлерского мышления

Книги, которые научат «мыслить как преступник»:
В.А. Образцов, Н.Н. Богомолова «Криминалистическая психология»
Чезаре Ломброзо «Человек преступный»
Джон Дуглас, Марк Олшейкер «Психологический портрет убийцы»
Джеймс Бруссел «Записная книжка криминального психиатра»
А. Х. Яндиев, А. М. Люксембург «Серийный убийца: портрет в интерьере»
Дэвид Элио Малокко «Краткая история криминального профилирования»
Дэвид Кантер, Донна Юнгс «Исследовательская психология: профилирование правонарушителей и анализ преступных действий»
Ричард Кочиш «Криминальное профилирование: международная теория, исследования, и практика»
Брент Терви «Криминальное профилирование: введение в анализ поведенческих доказательств»

Книги про характер человека:
Аркадий Петрович Егидес «Как разбираться в людях, или психологический рисунок личности»
Петр Ганнушкин «Клиника психопатий: их статика, динамика, систематика»

Книги, которые научат анализировать вербальные и невербальные реакции:
Евгений Павлович Ильин «Эмоции и чувства»
Кэррол Э. Изард «Психология эмоций»
Роберт Плутчик «Эмоции в практике психотерапии»
Фрай Олдерт «Три способа выявления. Как читать мысли лжеца»

Книги, которые научат выявлять и противодействовать манипуляциям:
Акоп Назаретян «Психология стихийного массового поведения»
Роберт Чалдини «Психология влияния».
Эрик Берн «Игры, в которые играют люди»
Поль Реньяр «Эпидемии безумия»

Книги про политический профайлинг:
Пол Лайнбарджер «Психологическая война»
Роберт Робинс, Джерролд Пост «Политическая паранойя: психополитика ненависти»
Джерролд М. Пост «Психологическая оценка политических лидеров»
Чиж В. Ф. «Психология злодея, властелина, фанатика»

Книги для развития критического мышления:
Даниэль Канеман «Думай медленно, решай быстро»
Элленберг Джордан «Как не ошибаться. Сила математического мышления»
Кэрол Теврис, Эллиот Аронсон «Ошибки, которые были допущены (но не мной)»
Дэниел Левитин «Путеводитель по лжи. Критическое мышление в эпоху постправды»
Райан Холидей «Верьте мне – я лгу!»

Книги для работы с собственным эмоциональным состоянием:
Джордж Колризер «Спасти заложника»
Лоретта Г. Бройнинг «Гормоны счастья»

Книга о безопасном поведении в Интернете:
Игорь Ашманов, Наталья Касперская «Цифровая гигиена»

Книги для получения дополнительных полезных знаний:
Михаил Хазин «Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите»
Алексей Юсев «Кинополитика»
Владимир Лефевр «Лекции по теории рефлексивных игр»

#библиотека_профайлера

Интересные факты о профайлинге и профайлерах

Вопрос о том, кто является родоначальником криминалистического профайлинга, в науке и историографии остается дискуссионным. Многие эксперты сходятся во мнении, что методологически очерченные границы криминалистическому профайлингу придал психиатр Джеймс Бруссел (James Brussel). Точкой отсчета пути Бруссела в профайлинге считается дело сумасшедшего бомбиста Джорджа Метески.

Согласно доминирующей в науке версии об участии Бруссела в этом деле, в декабре 1956 года капитан нью-йоркской полиции Говард Финни с двумя коллегами пришел к профессору Брусселу за помощью в поиске бомбиста. Бруссел проанализировал имеющиеся улики и составил портрет преступника. Мы немного сократили эту часть рассказа, подробнее можно прочитать в нашем докладе.

Эта версия событий описана и в книге самого Бруссела и, например, в книге Майкла Каннела. Она же кочует из одной научной статьи в другую.

Однако мало кто знает, что в декабре 1956 года состоялась уже не первая встреча Бруссела с полицией Нью-Йорка. Они обращались к нему еще в 1955 году, о чем свидетельствует соответствующий рапорт. Нам удалось найти этот, мягко говоря, не очень распространенный документ.

В тот момент, по всей вероятности, портрет, составленный Брусселом был не так точен, как считается.

Эта маленькая историческая деталь, на наш взгляд, не делает вклад Бруссела в развитие профайлинга и его популяризацию меньше. Но она точно делает наше представление о его работе и истории профайлинга более полным.

Фото № 1 - Джеймс Бруссел в своем кабинете
Фото № 2 - Рапорт инспектора Фейгана по результатам встречи с Брусселом

Использованы материалы Музея профайлинга НИЦКБ

#историяпрофайлинга

Главная задача профайлера в коммуникации – создать вокруг собеседника такие условия, которые поспособствуют тому, чтобы он сам максимально раскрылся, рассказал необходимую информацию или пришел к нужным выводам. И это не достигается за счет вытаскивания скрытых козырей или эффектных заявлений о том, как оппонента выдала дернувшаяся бровь или какой-то специфический жест. Это незаметная и филигранная работа: спрофилировать человека, спрогнозировать его реакции, подстроить свой стиль коммуникации так, чтобы наладить контакт, правильно сформулировать вопросы именно на те темы, которые помогут достигнуть задуманного результата.
Высший пилотаж - это когда получается настолько незаметно и «естественно», что даже клиент начинает думать, что все сложилось случайно)
И когда наши ученики жалуются на своих коллег, что те не понимают, сколько всего пришлось подготовить заранее, чтобы так ловко получилось «раскусить» злодея, мы улыбаемся и очень гордимся ими ☺️

#профайлингницкб

Сегодня хотим поднять сложную, но важную в наше время тему: как и почему у разных деструктивных или откровенно мошеннических сообществ получается найти людей и вовлечь их в свою деятельность. Из-за того, что в их "ловушки" порой попадаются даже вполне благополучные и умные люди, многим кажется, что лидеры таких организаций владеют какими-то уникальными "секретными техниками". Но это не так.

Предлагаем вам к изучению на выходных две статьи:

1. Разбор секты АСПН - в ней рассмотрены манипулятивные способы, которыми пользуются секты, чтобы привлечь и удержать своих адептов на примере организации под названием «Академия Славянских прикладных наук».

2. Прививка МММ. Почему не работает? - в ней мы разбираем почему финансовые пирамиды до сих пор умудряются найти своих жертв и как этого избежать.

По таким же алгоритмам работают все деструктивные организации. Может отличаться "наполнение": атрибуты, имена. Но этапы и суть остается той же.

Берегите себя 🤗

Интервью с Анной Кулик в подкасте Сергея Мезенцева https://www.youtube.com/watch?v=ST8azaabYdU&t=179s

Тема разговора серьёзная и сложная. Всё, о чём говорит Анна, базируется на объёмных научных материалах и исследованиях. Рассказывать это на широкую аудиторию сложновато, и этой самой аудитории не всегда интересно. Поэтому, чтобы сложное стало простым, мы переходим на «научный стендап».

Отдельная благодарность Сергею, который прекрасно уловил и поддержал этот формат. На наш взгляд, получилось с юмором, хоть и местами цинично. Но без здоровой доли цинизма в нашей работе, к сожалению, никак.

Приятного просмотра!