ПСИХОТИПЫ: МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ? или КОНТЕКСТ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ❗️

Скептики утверждают, что профайлинг не имеет ничего общего с реальностью и им не стоит измерять глубину человеческой сущности.

И да, конечно! Но есть одно большое НО — скептики забыли, что помимо типов личности в профайлинге есть контекст в котором происходит все действо, на который мы всегда смотрим и берем во внимание.

🔖Другими словами — неправильно объяснять поведение человека только его внутренними установками, игнорируя обстоятельства, в которых он находится.

Это приводит к когнитивному искажению, известному как фундаментальная ошибка атрибуции.

*Фундаментальная ошибка атрибуции — понятие в социальной психологии, обозначающее переоценку личностных и недооценку обстоятельственных причин при интерпретации поведения другого человека.

💡Примеры неверных выводов

⬇️

Человек совершил необдуманный поступок — значит, он всегда такой; украл что-то — значит, он плохой человек. Также мы склонны считать, что умный человек не может сказать глупость, а добрый никогда не сделает плохого поступка.

На мой взгляд, контекст действительно влияет на поведение, при этом его роль не стоит переоценивать. Давайте разберемся, почему.

Мы — профайлеры работаем с вероятностями.

Например, если кто-то в своем статусе в соц. сетях называет себя "Первым шаманом в РФ", можно предположить наличие определенных черт характера, таких как самоуверенность и творческое начало, на языке профайлера это истероидность и шизоидность. Конечно, этот статус мог быть поставлен в шутку или по просьбе друга (ситуационная составляющая), и в теории это возможно, но вероятность этого невысока.

Может ли человек, который боится обидеть других (на языке профайлера - эмотив) совершить кражу? Да, если у него нет средств на пропитание. Однако он будет испытывать угрызения совести, в отличие от человека с антисоциальными чертами (эпилептоид).

Может ли тревожный человек (на языке профайлера - тревожно-мнительный) изменить своему партнеру? Да, но ему будет это сделать сложнее, чем более уверенным в себе людям (гипертиму), и скорее всего он выберет кого-то, с кем уже давно знаком.

Также важно учитывать влияние второстепенных черт характера (не базовых психотипов).

Если у человека есть черты самоуверенности (истероид) и гипер-активности (гипертим), вероятность того, что он будет часто менять работу, значительно возрастает. Конечно, если он работает в государственной службе, его контракт могут продлить автоматически, и он не сможет уйти (влияние обстоятельств). Тем не менее, он может испытывать желание уволиться, особенно если его карьера и отношения со строгими (эпилептоидными) коллегами не складываются.

Поведение людей — это всегда взаимодействие характера и ситуации. И никак иначе.

Обстоятельства могут подтолкнуть к действию, а характер определяет:

1️⃣насколько легко человеку пойти на какой-то шаг и будет ли у него от этого конфликт внтури.

2️⃣как он это будет делать (выбранная тактика).

3️⃣какие эмоции он при этом испытает.

Это не сложно понять.

На ежедневной основе с помощью профайл-интервью помогаю обычным людям много про себя понять / понять, в каком направлении и как развиваться, а также целым компаниям в вопросе делания своих сотрудников каждый день чуточку счастливее за счет глубокого понимания их внутренних миров.

#профайлинг #интервью

ЧТО МЕШАЕТ ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ?🎯

Психотип🥲🫠

А точнее не знание его, ведь психотип это по сути то, каким образом и куда будут направлены все действия, мысли, устремления человека, если посмотреть на всююю его жизнь в целом. Там будет одна тенденция📈

Есть ли знать свою базу, психотип – можно сделать свою жизнь счастливой, упорядоченной, гармоничной, насыщенной и…поставь свое, смотря кто ты😉

В моей работе обычно проводится профайл-интервью с кандидатом / сотрудником, где заказчиком выступает компания, чтобы узнать подходит ли человек на вакантную должность при подборе / повышении / ротации текущего персонала.

А сейчас стали приходить запросы на профайл-интерьвью со стороны самих людей, чтобы помочь в поиске работы и выборе профессии / должности.

И это очень необычно для меня оказываться все чаще по обе стороны поиска людьми людей.

Приходят интересныейшие психологические рисунки (характеры) из сочетания казалось бы несовместимых психотипов и метапрограмм.

В свойственной мне манере я обязательно волнуюсь. Человеческая жизнь — очень ответственное занятие, скажу я вам. Особенно ощущается это там, где нужно дать заключение причастен ли к приступлению человек или нет. Представьте каков уровень стресса🚩

В профайл-интерьвью люди ищут людей.

Одни ищут себя, дело всей жизни и как к этому прийти, а другие — людей себе, как самый ценный ресурс, чтобы процветало дело.

Это очень тонко и трепетно🫶

Вкушаю с огромной любовью этот опыт. Времени правда очень мало хватает на что-либо, кроме постоянных интервью и после тонны тысяч раз перемоток видео этого интервью туда-сюда туда-сюда⏮️⏮️⏺️⏭️⏭️😵‍💫

Но это все стоит той самой искры в глазах, которую я вижу у заказчиков от глубинного касания и знакомства с собой или нахождения именно своего человека❤️это самый сладкий мед для меня🐝

В следующем посте расскажу что мешает каждому психотипу прийти к своим целям🎯

#профайлинг #интервью

ФАКТЫ vs МНЕНИЯ‼️

В этом посте я хочу показать вам — почему интуиция / опыт «читать людей» зачастую имеет провальный / плачевный результат.

Поможет мне в этом ситуация, в которой я столкнулась с непониманием профайлинга от тех, кто его изучает🤯

Случилось это на мастер-группе, на которую я хожу по четвергам в оффлайн.

Но это лишний раз показало и доказало мне когнитивное искажение людей, когда они говорят:

Я умею разбираться / понимать / чувствовать / видеть насквозь других людей.

По себе знаю!😉

Многих там я уже знаю с игры Lie to me, с переговорных поединков.

Случилась отработка навыка определения психотипа и метапрограммных профилей собеседников в формате оперативной беседы за 5 минут.

То есть вышли 2 участника (я и еще одна девушка) и должны были в течение 5и минут вести диалог на свободные темы, чтобы прочитать друг друга.

В конце этого мероприятия на меня орала девушка из зала, а в конце обучающей встречи ее поддерживала та самая собеседница моя в ролевке, тоже на меня орав.

Я выложила это в тг сторис и от одного из обучающихся (другого участника) пришел комментарий, такой:

Ну ты вчера прям очень старалась в этом направлении

То есть он увидел, что это я искала повод поругаться, что я инициатор.

Я привела ему конкретные аргументы того, что мой собеседник изначально:

⚪️находился в надменной (презрение) позиции:

‼️голова склонена на бок, брови приподняты

⚪️отвечал так, чтобы я не понимала его, а когда я переспрашивала – говорил, что я ее не слушаю: один из видов манипуляции.

На это я получила такое его сообщение:

Интересная точка зрения

Я ему про факты (ее тело), а он мне про мое мнение🙈

Через эту ситуацию я хочу раскрыть суть работы профайлера и показать, что ее точность равна 95% в отличие от тестов.

Вот смотрите, если мы спросим у человека:

- ты добрый?
- ты ответственный?

Или если мы спросим у другого человека о другом человеке:

- он добрый?
- он ответственный?

То получив ответы на эти вопросы что мы услышим?

МНЕНИЯ или ФАКТЫ?

Конечно это будут мнения и не более.

Мы, профайлеры работаем СТРОГО С ФАКТАМИ.

ФАКТЫ — сенсорно ощутимые действия.

Пример фактов:

- его голос стал тише
- он заикается
- он вздыхает
- он пьет воду перед каждым ответом

Пример мнений:

- он отзывчивый
- он волнуется
- он устал отвечать на вопросы
- он не знает, что ответить

Чтобы сказать о внутреннем мире человека, понять мотивы его поступков, разобрать причинно-следственные связи в сложившейся ситуации мы можем только опираясь на факты, при чем повторяющиеся, то есть мы наблюдаем за определенной тенденцией, чтобы сделать вывод почему происходит так, а не и иначе.

Но никак не наоборот, когда мы видим ругань, к примеру, и принимаем во внимание вырванные из контекста свои умозаключения, построенные не на фактах / повторяющихся тенденциях поведения конкретных людей, а на том, как мы относимся к этим отдельно вырванным фактам.

Наше тело, наше жесты, мимика, голос, темп речи говорит нам больше, чем слова, потому что то, как мы говорим, потеем, вздыхаем, хотим пить, сохнет в горле, потеют руки, чешется лицо и многое другое — работа ВЕГЕТАТИВНОЙ НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ, которая работает на БЕССОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ, стимулируясь НАБОРОМ ЭМОЦИЙ, которые мы испытываем ТОЖЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНО И УПРАВЛЯТЬ ИМИ НЕ МОЖЕМ.

Отсюда следует, что говорить мы можем все что угодно, играть социально приемлемые роли через выгодные фразы, но все остальное нами не управляется и подвластно рефлекторным импульсам защиты!

Поэтому так важно привлекать профайлера в любые вопросы, связанные с людьми и где цена ошибки / риска слишком велика, а не полагаться на интуицию, которая в базе анализа всегда имеет именно МНЕНИЕ:

▪️переговоры
▪️инвестиции
▪️подбор персонала
▪️воспитание детей
▪️выбор профессии
▪️выбор спутника жизни
▪️поиск себя


Продолжение⬇️

Услышав всего 2-3 предложения от человека я могу сказать:

⚪️готов ли он брать ответственность за свои поступки / решения или постоянно будет искать возможность это с кем-то разделить

⚪️в состоянии ли человек анализировать большой объем данных / подсильна ли ему такая задача

⚪️будет ли он искать возможности решения вопросов или будет отсиживаться пока совсем не припекло.

Хватит уже набивать шишки / терять деньги / полагаться на «авось» / ссылаться на «зато опыт получил(а)» или «зато истинное лицо человек показал», если от этого зависит ваш успех и скорость продвижения к цели!

🎁В честь надвигающейся черной пятницы дарю 2000 рублей каждому под любой ваш запрос❤️

Пишите, обсудим!

ОТКУДА РАСТУТ НОГИ У СОФТ КОМПЕТЕНЦИЙ?

Вчера в своих сторис я подняла интересную тему оценки компетенций сотрудников, особенно с точки зрения того, откуда берутся эти компетенции. Говоря простым языком, меня интересует вопрос: зависит ли развитие софт-компетенций от личных особенностей человека, его мировоззрения и психологического портрета?

Или же любую софт-компетенцию можно развить до идеального уровня, независимо от исходных данных конкретной личности?

Когда мы оцениваем компетенции, возникает вопрос:

нужно ли углубляться в внутренний мир человека и понимать его мотивацию, ценности, тип мышления или достаточно провести какую-то игровую сессию и на основе ее результатов делать выводы о способностях и прогнозировать поведение в конкретных контекстах?

Эта тема для обсуждения у меня возникла, когда мы на днях получили запрос от компании на оценку компетенций всего руководящего состава и каково было мое удивление, когда я в ответ на отправленное КП получила сообщение, которое прикрепила к этому посту⬆️

В этом сообщение отлично просматривается точка зрения HR специалиста о том, что⬇️

компетенции это что-то, что НЕ ЗАВИСИТ от того, какой человек по характеру / мировоззрению

От этого мнения мне стало, если честно, немного страшно.

Хотя что я удивляюсь, ведь я и сама работала в разных компаниях и даже в самых огромных корпорациях, которые у всех на слуху — оценивают персонал вот с таким подходом.

И цена ошибки слишком велика:

- подбор персонала
- выбор бизнес партнера
- инвестиции
- крупные сделки

Подставьте любой контекст, где есть конфликт интересов и задействованы люди.

А где у нас люди не задействованы?
Ну конечно, везде!

Это важный аспект, который стоит обсудить, потому что именно в нем кроется глубинная суть в вопросе чтения людей и прогнозирования их поведения в нужных нам контекстах.

Поэтому я решила, что завтра проведу первый в своей жизни прямой эфир в тг канале и раскрою эту тему подробно, конечно же с научной стороны.

По времени пока не решила, следите за каналом, оповещать в сторис, конечно же буду.

#профайлинг #оценкакомпетенций #подборперсонала #кадровыйпрофайлинг #консалтинг

Прямой эфир на тему:

🔖ВЛИЯНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО РИСУНКА ЛИЧНОСТИ НА РАЗВИТИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ

переносится на завтра🗓

*если есть вопросы уже сейчас — напишите их в комментарии тут, я отвечу на них на эфире