ПОЧЕМУ Я ДЕЛАЮ СВОЁ ОБУЧЕНИЕ ПРОФАЙЛИНГУ

11 мая запускаю ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИЮ.

Хочу рассказать почему вообще за это берусь.

Курсов по профайлингу очень много. Зачем ещё один — справедливый вопрос.

И вот честный ответ:

Я сама проходила эти курсы. И знаете что меня бесит?
Лекции в записи. Сидишь, слушаешь теорию, а практики нет.

Прошла модуль про психотипы — выучила таблицу. А как это применять? В какой момент в разговоре с человеком я должна вспомнить эту таблицу?
Никто не объясняет.
Никакой обратной связи.

Учитель где-то там, ты тут со своими вопросами одна.

Через месяц я помнила 20% материала. И не применяла ничего. Потому что выучить психотипы и другие инструменты из профайлинга по таблице — это не значит уметь видеть их в живых людях.

За 3,5 года практики я поняла простую вещь.

Профайлинг — это навык. Не теория.

Как вождение. Можешь прочитать сто книг про педали и повороты, про знаки дорожного движения, но пока не сядешь за руль — не научишься ни педалями и рулем управлять, ни знаки одновременно видеть.

С профайлингом так же. Можно выучить семь типов так, что от зубов отскакивает. Метапрограммы туда же, язык жестов. Но пока не начнёшь видеть их в реальных людях и ещё и сопоставлять — все знания валяются мёртвым грузом. Просто буквы в голове.

Поэтому я делаю в своем обучении по-другому.

ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИЯ — это про практику.

Встречаемся раз в неделю в ZOOM. Я даю теорию, вы можете задавать волосы. Смотрим реальных людей. Видео, фото, диалоги. Учимся видеть, сопоставлять и анализировать, а не вспоминать таблицу.
Разбираем ваши кейсы. Клиент странный, муж непонятно себя ведёт, коллега бесит — приносите запрос и мы разбираем вместе.

Как будет пройдено часть материалы — будем устраивать переговорные поединки, то есть применять полученные знания, чтобы научиться договариваться с конкретным человеком.

Все встречи записываю. Презентации сохраняю. База знаний доступна на сайте 24/7.

Подписочная модель — учитесь сколько нужно. Хотите уйти — уходите, когда захотите.

Что вы реально научитесь делать:

✅Понимать кто перед вами за 5 минут разговора

✅Видеть как человек принимает решения, что для него важно, на что он купится

✅Замечать, когда вам врут — по лицу, по жестам, по тому КАК говорит, а не ЧТО

✅Адаптировать подачу под конкретного человека

Не один скрипт на всех — а разные стратегии под разные типы.
Применять везде. В продажах, переговорах, в поиске работы, сотрудников, отношениях, воспитании детей. Везде где есть люди.

Кому зайдёт:

✅Менеджерам по продажам — чтобы не сливать сделки.

✅Руководителям — чтобы находить подход к каждому в команде.

✅Экспертам — чтобы продавать адресно, а не «кому-то подойдёт».

✅HR — чтобы видеть кандидатов насквозь.

✅Соискателям — чтобы понимать работодателя на собесе.

✅И всем кто хочет понимать людей вокруг. И себя в первую очередь.

📆Первая встреча — 11 мая.

Сейчас в группе 3 человека. Это не минус, это ваша возможность.

На первой встрече я смогу уделить внимание каждому. Разобрать ваш запрос. Адаптировать программу под группу.

Когда нас будет больше — этого уже не будет. Попасть в первый поток — реально круто.

Условия все тут!

P.S. Программу пишу год. Реально год. Тестировала, переписывала, дорабатывала. Хочу, чтобы это было настоящее обучение — навык который останется с вами навсегда.
Если близко — буду рада видеть🫶🏽

#профайлинг #продажи #поискработы #самообман #эго #правда #карьера #самореализация #ценность #трудоустройство

КАК МЫ ПОДНЯЛИ ОКЛАД НА 40 000₽ ЕЩЁ ДО ВЫХОДА НА РАБОТУ

✅кейс из практики трудоустройства под ключ.

Несколько месяцев назад взяла заказчика в работу. Помогала ему с поиском работы.

Один из потенциальных работодателей после 2й встречи с руководителем присылает оффер, а там низкий оклад.

Я говорю, чтобы заказчик срочно назначал ещё одну встречу с этим руководителем.

И начинаю ещё раз прослушивать аудио записи с их предыдущих собеседований и готовить заказчика к диалогу.

ПОЧЕМУ ИМЕННО ЗАПИСЬ

Это моя стандартная практика в трудоустройстве под ключ. Все клиенты скидывают мне аудиозаписи всех собеседований.

Я их прослушиваю. По ним готовлю заказчика дальше — как себя подавать, на что отвечать, что услышать в словах работодателя, что от тебя реально хотят.

И среди записей по этому работодателю была одна записанная встреча с тем самым руководителем на предыдущем этапе. Я её уже отслушала. Уже считала его личность.

ЧТО Я УВИДЕЛА

Я не просто слушала ЧТО он говорит. Я слышала КАК он говорит.

Темп речи. Структуру мысли. На что обращает внимание. Что игнорирует. Как принимает решения.

За 20 минут аудио я поняла какой это человек. Какой тип личности. Что для него важно и что — пустой звук.

И стало понятно — если заказчик пойдёт стандартным путём, ему либо откажут в повышении условий, либо вообще могут отменить оффер.

КАК МЫ ГОТОВИЛИСЬ

Я расписала ему структуру встречи — буквально по шагам.

Не «будь уверенным, говори чётко».

А конкретно: вот 1й блок разговора, вот 2й, вот 3й и цели по каждому. Какие вопросы задавать. В каком порядке.
Подобрала ему слова именно под этого руководителя. Не общие фразы — а те которые работают именно для его типа личности.

Мы прошли всё как настоящий процесс продажи, потому что обсуждение оффера — это и есть продажа.

Ты продаёшь работодателю свою кандидатуру по новой цене:

→ выявление потребности (что им нужно от этой роли на самом деле)

→ презентация своего решения (что ты можешь дать конкретно им)

→ работа с возражениями

→ подведение к закрытию

И всё это — на его языке. Не на твоём. А именно на его⚡️

ЧТО ПРОИЗОШЛО НА ВСТРЕЧЕ

Он пришел подготовленная.
Не с эмоциями «хочу больше денег», а со структурой, с аргументами, со своим предложением, сформулированным так, что он услышал.

Он его выслушал. Внимательно. Задал уточняющие вопросы и уже на встрече поднял фикс на 40.000₽, а после зафиксировал новым оффером! И появилась у них договорённость пересмотреть KPI после первого месяца работы.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО

Большинство кандидатов на финальной встрече делают одно из двух.

Либо соглашаются на изначальные условия, потому что боятся потерять оффер.

Либо начинают эмоционально торговаться.

И этим раздражают работодателя и сливают условия.

💯Эмоции нужно преподносить на языке конкретного человека.

Для одного работают одни слова, для другого — совсем другие.

❗️При этом структура продажи никуда не девается.

Если просто прийти и сказать «хочу больше», потому что это ниже рынка / потому что ВОТ С ТАКИМ опытом — это не продажа. Это просьба и раздувателтство. На просьбу легко сказать нет. А с раздувателтством вообще потерять позиции.

А если ты подаёшь это как продажу с пониманием того, кто перед тобой — отказать не логично и сложно.

И САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

Параллельно я продолжала работать с ним по другим вакансиям.

В итоге у него на руках оказалось 3 оффера!

Он смог выбирать!

И выбрал не этот, а другой, где и зарплата выше, и задачи интереснее, и роль больше подходит под его тип личности и компетенции.

Вот зачем нужен профайлинг!

Не только ради +40к., а видеть всю картину. Понимать какой работодатель твой, какая роль твоя. Не «куда возьмут» а «где ты будешь на своём месте»!

ЭТОМУ Я УЧУ В ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИИ

11 мая — была первая встреча. Зайти можно в любой момент, как и выйти. Все подробности тут!

#карьерныйконсультант #трудоустройство #поискработы #карьера #профайлинг #картернаяконсультация #составлениерезюме #продажа #карьерныйрост #психологияличности #карьерноеконсультирование

Поделюсь с вами презентацией к первому вводному занятию в «ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИИ», которое прошло 11.05 и следующая встреча будет завтра 19.05

Посмотрите по каким крутым темам мы пойдем дальше.

Вы сможете научиться техникам, которые помогут вам в управлении переговоров на любом уровне и достижении необходимых результатов🧨

Нас там уже 5 участников. Ждем новеньких и погнали🚀

#профайлинг #недайсебяобмануть #трудоустройство #поискработы #карьера #карьернаяконсультация #составлениерезюме #продажа #карьерныйрост #психологияличности #обучение #профаил_лаборатория

ПОЧЕМУ ВЫ УШЛИ С ПРОШЛОЙ РАБОТЫ?— И ВОТ ТУТ КАНДИДАТЫ СЫПЛЮТСЯ

Вроде простой вопрос, да? А по факту — это ловушка. И в неё попадают почти все, кто ищет работу. Сейчас расскажу почему так и как из неё выбраться.

Смотрите в чём фишка.

Когда HR спрашивает почему вы ушли — ему вообще не так важна причина. Уволили, сократили, сами ушли — это вторично.

Он смотрит на другое. Как вы говорите о тех, кто остался за спиной.

Начнёте поливать грязью бывшего начальника? Жаловаться на коллег которые подсиживали? Рассказывать какая там была ужасная компания?

И всё. В голове у HR щёлкает:

«Так, понятно. Сегодня он так про них. Значит завтра будет так же про нас.»

И вы слились. Даже если идеально подходите по навыкам, по опыту, по всему. Одна фраза — и вы уже не их кандидат.

Вот, что я слышала от своих клиентов, пока мы не переделывали их ответы.

«Да там руководитель был странный, орал на всех постоянно.»
Стоп. Ты только что показал что выносишь конфликты наружу.

«Зарплату задерживали, обманывали с премиями.»
Может и правда так было. Но звучит как нытьё. И HR уже напрягся.

«Коллектив токсичный, все друг друга подсиживали.»
А HR сидит и думает: а может дело-то не в коллективе? Может в тебе?

«Меня там не ценили, не давали развиваться.»
Обида. Пассивная позиция. "Меня не ценили" — а сам ты что сделал чтобы ценили?

Заметили общее во всех этих ответах?

Везде человек — жертва.

Его обидели, недооценили, обманули. А работодателю не нужна жертва. Ему нужен тот, кто решает проблемы, а не коллекционирует обиды.

И вот тут главное, что я хочу, чтобы вы поняли.

Говорите про движение К, а не про бегство ОТ.

Не «я сбежал оттуда потому что там был ад». А «я иду к вам, потому что хочу большего».

Чувствуете разницу?

Это разворачивает всю картину на 180 градусов. Вы перестаёте быть жертвой обстоятельств и становитесь человеком, который осознанно строит свою карьеру и знает чего хочет.

Покажу на примерах. Даже если вы реально уходили из настоящего ада — вот как можно это переформулировать.

1️⃣Вместо «не было никаких перспектив, застрял на месте»говорите:

«Достиг потолка в той роли, перерос свои задачи. Хочу масштаб побольше — а у вас как раз такие проекты, которые мне интересны.»

2️⃣Вместо «платили копейки» говорите:

«Ищу позицию, где доход привязан к результату. Я умею давать результат и хочу, чтобы это честно отражалось в доходе.»

3️⃣Вместо «начальник был невыносимый» говорите:

«Хотел больше самостоятельности в решениях. Посмотрел вашу вакансию — вижу, что здесь как раз дают эту свободу.»

4️⃣Вместо «компания разваливалась на глазах» говорите:

«Компания меняла стратегию, мои задачи постепенно уходили. Решил найти место, где смогу применить свою экспертизу по полной.»

И сразу скажу, пока вы не подумали — это не про враньё.

Я вообще против того, чтобы врать на собеседованиях. Это всегда играет против вас.

Тут другое. Тут про то на чём вы делаете акцент.

Понимаете, в любом уходе всегда две стороны медали. Есть то от чего вы ушли — что бесило, не устраивало, достало. И есть то к чему вы стремитесь — чего хотите дальше. И обе эти стороны — чистая правда.

Просто большинство людей по привычке вываливают первую. Что не устраивало, на что злились. А надо — вторую. Куда и зачем вы движетесь.

Одна и та же правда про вас. Но один фокус топит, а другой продаёт.

И последнее. Самое важное наверное.

Никогда! Вот прям никогда не говорите плохо о бывшем работодателе. Даже если он был трижды ужасным и вы до сих пор вздрагиваете вспоминая.

Особенно когда HR начинает как будто вам поддакивать. Кивает, улыбается, говорит «да-да, понимаю, бывает такое». Не ведитесь. Это проверка, самая настоящая.

Держите спину. Говорите ровно, спокойно, по делу. Без эмоций, без обид, без перехода на личности.

Потому что человек, который смог красиво уйти даже из плохого места — это сильный человек. И именно таких работодатели хотят к себе. Не тех кто идеально жил, а тех кто умеет достойно держаться даже когда было тяжело.

Сохраните этот пост и перед следующим собеседованием перечитайте, а потом переформулируйте свой ответ через «движение К».

МЫ ПРИДУМЫВАЕМ СЕБЕ ПРИЧИНЫ. ДАЖЕ КОГДА ИХ НЕТ

Человеку очень тяжело принять, что что-то случилось просто так.

Нам обязательно нужна причина, объяснение, ответ на вопрос «почему». А если причины нет — мозг её придумает сам. И мы даже не заметим подвоха.

Знаете, был один интересный опыт. Людям показывали движущиеся чёрные квадраты, нарисованные на бумаге. Один подъезжает к другому, чуть касается — и второй тут же начинает двигаться. Все прекрасно понимают, что это просто рисунок и никакого реального толчка там нет. Но в голове намертво встаёт картинка: первый толкнул второго. И отключить это ощущение невозможно, как ни старайся.

Вот так же работает наша психика и в жизни.

Нам настолько невыносимо смириться с неудачей или с тем, что мы где-то ошиблись, что мы обязательно отыщем причину. Даже если придётся её выдумать. И знаете, что самое коварное? Нам гораздо проще убедить себя, что уже принятое решение было правильным, чем честно сесть и всё пересмотреть заново.

Я постоянно вижу как это разворачивается в карьере.
Человек когда-то выбрал не ту профессию. И где-то внутри чувствует — не моё это. Тоскливо, пусто, тяжело вставать по утрам. Но вместо того, чтобы остановиться и разобраться, он начинает придумывать себе объяснения:

🟢«Ну зато стабильно»

🟢«Да все так живут, чего я выпендриваюсь»

🟢«Поздно уже что-то менять в моём возрасте»

🟢«Это просто усталость, отдохну и пройдёт»

И мозг с радостью подсовывает эти причины. Потому что так не надо делать болезненную работу.

Не надо пересматривать свой выбор. Не надо признавать, что несколько лет шли куда-то не туда.
А человек в итоге застревает. Причём застревает на своих же выдуманных оправданиях, которые сам себе и сочинил.

И вот почему так трудно найти свою ценность самостоятельно. Вы просто не видите себя честно. Вы смотрите на себя через толстый слой самооправданий, который мозг заботливо выстроил, чтобы вам было поспокойнее и покомфортнее.

Здесь и нужен кто-то со стороны.

Когда я работаю с человеком над его ценностью — я как раз снимаю эти слои один за другим. Показываю, где реальная картина, а где придуманная причина, за которую он цепляется, лишь бы ничего не трогать и не менять.

Бывает неприятно, не буду врать. Зеркало — штука честная, и не всегда то, что в нём видно, нам нравится. Но именно после этого человек наконец видит себя настоящего. Понимает кто он, в чём по-настоящему силён и куда ему на самом деле надо идти.

Если вы устали жить на самооправданиях и хотите наконец увидеть себя без всех этих фильтров — напишите мне. Это ровно то, с чем я работаю, как профайлер.

#профайлинтервью #профайлинг #поведенческиепаттерны #правдапролюдей #профайлер #ценность #самореализация #правда #самообман