ЧЕК-ЛИСТ ТИПИЧНЫХ ОШИБОК:

1️⃣Ищите социолога в Верхоянске🔍

Верхоянск — самый маленький город в России.
Его население составляет 768 человек.

Ожидание откликов от специалистов, которых в вашем регионе мало или их вообще нет пустая трата времени. А время это деньги.

Можно открыть базу резюме, не ждать откликов или разместить вакансию в других населенных пунктах.

💡Совет: открывать базы резюме можно, фильтруя тех, кто сейчас находится в статусе «в активном поиске».

Кстати, для этого не обязательно иметь платный доступ на работные сайты до того, как вы открываете нужные вам резюме.

Интересно, что, казалось бы, редкий специалист не всегда является представителем какой-то эксклюзивной профессии. В некоторых ситуациях даже обычный юрист или администратор офиса могут быть редкими специалистами.

2️⃣Ищите того, кого придумали в своих фантазиях👻

Вакансии с нереалистичными требованиями - это не редкость.

Часто в объявлениях можно встретить список качеств, которые вряд ли совпадут у кого-то одного, либо это один человек на всей планете Земля.

Например, ищут Руководителя Отдела Продаж, который в совершенстве может и сам продавать и отдел на себе тянуть, имеет финансовое образование, опыт работы на криптовалютном рынке и свободно владеет тремя языками. Такие требования выглядят как фантазия, а не реальная потребность рынка труда.

Подобные вакансии создаются без учета реальных возможностей не то что кандидатов, а вообще человеческих ресурсов, собранных в одном индивиде, и часто остаются вообще не закрыты из-за нереалистичности требований.

💡Совет: Проанализируйте базу резюме для поиска специалистов с уникальным набором навыков, сколько таких в вашей локации и ищут ли они сейчас вообще работу.

Возможно и есть такой и его можно «схватить».

Если нет, то разделите требования к одному на несколько позиций: МОПа, РОПа, переводчика и крипто-консультанта.

Или будьте готовы вкладывать деньги и время в обучение такого человека, готовьтесь «растить дитя» под себя.

3️⃣Ищите того, сами не понимаете кого🙈

Это про то, как вы называете вакансию.

Название слишком экспериментальное ("мастер технологий", "гуру связей", "сверхсущество", "волшебство") или, наоборот, абсолютно стандартное, которого много, как мусора ("старший менеджер", "руководитель проекта").

При поиске работы кандидаты хотят на входе получить ясность и конкретику, без фантазийности.

Проверено опытом в 5+ лет, что кандидат, просматривая ленту вакансий, обращает внимание сначала на название, затем на зарплату и только потом на работодателя.

Если у вакансии:

• неясное название;
• зарплата не отражена или ниже, чем те, что с более понятными названиями;
• компания no-name;

то соискатель, вероятно, даже не будет тратить свое время на ее открытие, а найдет по 3м критериям те, которые написаны понятно, они известны и зп там указана.

Алгоритмы работных площадок работают точно также, как и на любых других онлайн ресурсах. Если соискатель не открывает такого рода вакансии, то ваша вакансия не будет транслироваться ему, даже если вы купите размещение «Супер Вип Плюс».

Недостаток конкретики в названии (например, просто "маркетолог", когда можно указать "маркетолог на маркетплейсах светодиодная продукция") — это не гуд. Без четкости в передаче в чем будет состоять работа — это бесполезный слив бюджета на вакансию.

💡Совет: выбирайте простое и ясное название для вакансии. Меньше креатива – ваш шанс на наход кандидата. Укажите область деятельности компании, если она не очень известна.

Достойные примеры:

• Администратор в салон красоты;
• Менеджер по продажам (B2B, светодиодные LED экраны;
• Интернет-маркетолог (Авито, товары для стройки)

Мы с командой собрали 10 основных ошибок и к каждой дали совет.

В 1 пост помещается только 3.

Чтобы не растягивать на 5 постов эти полотна, напишите «+» в комментариях и я вышлю вам полный чек-лист📝

Привет, друзья!

Сегодня у меня было такое осинение🤪

Пролистывая свой же канал, я осознала, что делюсь с вами уже какими-то практическими фишками профайлинга.

Анализирую комментарии, разбираюсь с клиентскими сообщениями, обсуждаю мотивацию кандидатов на вакансии и даю советы, как с этим работать на основании анализа человечного поведения с научной точки зрения. Никакой магии, никакой шизотерики. Это наука! Всё это про профайлинг💡

Но вот загвоздка: я вообще не объяснила, что же такое профайлинг, какие инструменты он использует. В общем, начала с конца😂

Тема профайлинга нова для многих в обычной жизни, потому что она вышла из криминалистики более сотни лет назад и сейчас активно распространяется в различные сферы.

Поэтму я хочу погрузить вас в эту тему с самого начала.

Разъяснить простыми словами, что такое профайлинг, какие инструменты он применяет и как это может помочь в различных ситуациях.

А сейчас это выглядит, как ресторан в темноте, где вы кушайте, но догадываетесь, что же это🔍🍴

Безусловно, это интересный эксперимент, но мы не каждый день ходим в такого типа заведение, да и был там каждый из вас ну не более 1-2 раз в жизни. Я вот вообще ни разу не была, и думаю, что я не одинока☺️

При этом есть уверенность и много откликов, что многим из вас интересна тема человековедения и человековидения, но не всегда понятно, как применить ее на практике.

Поэтому давайте вместе выйдем из "темницы" неведения, куда я же вас сама завела и постепенно погрузимся в мир профайлинга, чтобы вы могли лучше понять, как применить этот инстурмент в бизнесе и личной жизни.

Обещаю, будет интересно, с примерами и простыми словами😉

Погнали🕵🏻

ЧТО ТАКОЕ ПРОФАЙЛИНГ?

Как и обещала – простыми словами⬇️

Профайлинг – это научно доказанный способ изучения поведения и характера человека, чтобы понять:

1️⃣КАК он думает?

2️⃣ПОЧЕМУ делает то, что делает?

3️⃣КАК поступит в конкретной ситуации?


🕵🏻На что смотрит профайлер, чтобы сделать эти выводы?

На все вербальные и невербальные признаки, а именно⬇️

📌поведение в спокойных и стрессовых ситуациях, мимика, походка, осанка, жестикуляции, речь, темп речи, используемые слова и темы разговоров, хобби, стрижка, прическа, ухоженность, одежда, цвета одежды, аксессуары, оформление пространства (рабочего, домашнего), социальные сети человека или их отсутствие, выбранные им фотографии в них или их отсутствие, никнеймы, аватарки, текста постов и т. д.📌

Одним словом всё это⬆️поведенческие следы человека💡


🗓Дата зарождения⬇️

1888 год при расследовании серии убийств Джека-потрошителя. Итого уже 136 лет.


🕵🏼Виды профайлинга сегодня⬇️

1️⃣ Кадровый

2️⃣ Профайлинг отношений

3️⃣ Профайлинг собственного поведения

4️⃣ Психологический

5️⃣ Профайлинг в продажах

6️⃣ Маркетинговый

7️⃣ Бизнес-профайлинг

8️⃣ Банковский

9️⃣ Транспортный

1️⃣0️⃣ Гостиничный


Одним словом можно сказать ВЕЗДЕ, где есть ЛЮДИ там есть профайлинг🧑‍🧑‍🧒‍🧒

Человек – это стайное социальное животное.

В современном мире навык анализа поведения человека важен каждому из нас на уровне дыхания!

На днях я подробнее расскажу про каждое из направлений профайлинга и продолжу на примерах погружать вас в этот интереснейший мир человековедения и человековидения💡

Сегодня продолжу про виды профайлинга, а именно чем он может помочь в разных сферах жизни

⬇️

1️⃣ Кадровый профайлинг:

Профайлинг на работе и в подборе персонала помогает понять, какие личностные качества у человека есть, и какие задачи ему лучше всего подходят.

Например, если мы знаем, что у человека сильные коммуникативные навыки, мы можем дать ему работу, где это будет полезно.

Или если мы понимаем, что у человека есть лидерские качества, мы можем дать ему возможность руководить проектом.

Таким образом, профайлинг помогает минимизировать человеческий фактор при выборе новых сотрудников и улучшить командную работу и микроклимат в команде.

2️⃣ Профайлинг отношений:

Профайлинг может помочь в семейных отношениях или на стадии зарождения семьи, потому что он помогает лучше понять друг друга.

Это также может помочь не стадии зарождения семьи, которую может не стоит создавать, когда понимаешь объективно, не на эмоциях, почему людям вместе не по пути.

Когда мы знаем, почему кто-то ведет себя определенным образом, мы можем лучше поддерживать и понимать друг друга.

Например, если мы понимаем, что у кого-то из семьи могут быть определенные страхи или проблемы, мы можем быть более терпимыми и поддерживающими в отношениях и это будет максимально искренне, ведь мы понимаем причину и можем найти подход именно к этому человеку.

3️⃣ Профайлинг собственного поведения:

Профайлинг может помочь для личностного роста, потому что он помогает лучше понять свои сильные и слабые стороны, узнать свои интересы и предпочтения.

Когда мы знаем себя лучше, мы можем легче определить, какие цели мы хотим достичь и какие шаги предпринять именно мне для их достижения.

Также профайлинг может помочь найти работу или занятие, которое соответствует нашим способностям и увлечениям, что делает нас более счастливыми и удовлетворенными.

В итоге, профайлинг помогает нам развиваться, расти как личность и достигать поставленных целей легко и с любовью к себе.

4️⃣ Психологический профайлинг:

Психологический профайлинг может помочь психологам, коучам и консультантам глубже и целостно понять клиентов, их мотивы, страхи и потребности. Работать не над одной проблемой, а собирать человека, как пазл.

Это позволяет создать более эффективные стратегии консультирования и более комфортное достижение результата.

5️⃣ Профайлинг в продажах:

Профайлинг в продажах помогает понять, какие потребности и желания у конкретного клиента, на каких жизненных ценностях они базируются, чтобы предложить ему продукт или услугу, которые максимально соответствуют его ожиданиям и вписываются в общую картину мира.

Проще говоря, профайлинг в продажах помогает лучше понять своего клиента и предложить ему то, что ему действительно нужно или интересно.

Это повышает конверсию продаж, так как клиенты будут чувствовать, что их потребности учтены и они получают персонализированное решение.

6️⃣ Бизнес-профайлинг:

Данный вид профайлинга помогает добиваться выгодных результатов в переговорах, выявлять неправдивую информацию от другой стороны и заключать самые выгодные сделки. Опытные специалисты в профайлинге сопровождают важные сделки и переговоры, чтобы убедиться в честности и надежности партнеров.

Я описала лишь 6️⃣ видов профайлинга, поскольку моя деятельность связана именно с этими направлениями.

В этих областях я тружусь, и могу с уверенностью изложить простыми словами, что это такое и как оно функционирует.

Обо всех остальные видах профайлинга вы сможете легко найти информацию в интернете у различных авторов.

Я решила не углубляться в то, что лежит за пределами моей компетенции, в то, чем я не занимаюсь.

Привет всем!🐾

Сегодня в канале стартует новая увлекательная рубрика, которая разбавит скучные определения и теории о профайлинге и верификации лжи.

Я покажу на практическом примере то, как мы, профайлеры, смотрим и видим людей👀

Для этого предлагаю проанализировать короткое и забавное видео! 🕵🏼🔍✨

⬇️

НАШЕ ТЕЛО ГОВОРИТ ЗА НАС!

…и мы этого не можем контролировать.

По всем ее микровыражениям, жестам и движению телом - она врет.

1️⃣Вначале переспросила, хотя отлично слышала вопрос. Это попытка дать себе время на подумать.

2️⃣Потом отвлеклась на телефон, перед тем, как дать ответ. Пауза / обращение внимания на сторонний звук / предмет / действие.
На психологическом языке это ТОЗ – точка ориентировочного замирания. И это вторая попытка дать себе возможность обдумать ответ или уйти от него в данном интервью.

3️⃣Она взглотнула перед тем, как дать ответ. Когда мы скрываем что-либо, а нам надо ответить – это помогает убрать комок в горле, который формируется от возникшего волнения. Вспомните себя в состоянии стресса, когда вам нужно что-то ответить, но вам неудобно давать этот ответ.

4️⃣Ее тело отклонилось назад во время ответа. Это эволюционное движение телом, когда мы что-то отрицаем или тема нам не приятна. Дистанцирование. Вспомните себя, когда вы отрицаете и говорите при этом «НЕЕЕТ».

5️⃣После она стала давать ответы после прозвучавшего ответа быстрее, чем на самый первый вопрос. Это ее базовая линия поведения, быстрая скорость ответов, а все что было вначале – есть отклонение от этой базовой линии поведения.

6️⃣Когда ее спросили про скорострелов вижу эмоцию стыда через наклоненную голову вниз и опущенные глаза, что не бьется с недавней уверенностью предыдущих ответов.

А КТО ТЫ?

Сегодня я хочу продолжить погружать вас в инструменты профайлинга.

Про один из инструментов (определение метапрограммного профиля) я уже рассказывала на канале и даже делала анализ отзыва и сообщения от заказчика, показав, как его можно применять🕵🏻

И главное, что это применимо даже тогда, когда мы не видим человека, по его сообщениям уже можно узнать – кто же он такой?🔍

Прочитать про то, что такое метапрограммы можно в этом посте.

Ещё один инструмент, который используется в профайлинге для анализа человеческого поведения и его прогнозирования в интересующих нас контекстах – определение психотипа.

Что такое психотип❔

Это то, с чем УЖЕ РОДИЛСЯ каждый из нас!

Психотип связан с нашей нервной системой - с мозгом и его биохимическими процессами.

Наша нервная система - это условная «генетическая коробка».
У кого-то она большая, у кого-то маленькая.

Объем и особенности нашей нервной системы заложены генетически.

В этой генетической коробочке и живет психотип.

Воспитание может сгладить и откорректировать какие-то моменты, но кардинально изменить, добавить то, чего там нет или убрать то, что есть, не получится🙅‍♂️

Функционал и способ мыслить и действовать каждого человека предопределены и ограничены его психотипом, и поведение подчиняется закономерностям.

И абсолютно все в поведении человека обусловлено этим психотипом.

Все закономерно! Нравится нам это или нет😎

🔘Желания
🔘Потребности
🔘Стремления
🔘Таланты
🔘Слабые и сильные места
🔘Мечты
🔘Способности
🔘Цели
🔘Антипатии и симпатии
🔘Методы достижения целей
🔘Влечения

Все это у нас хранится там, в психотипе!

Решила сразу добавить, что знание своего психотипа или психотипов окружающих нас людей приносит много преимуществ в абсолютной любой сфере жизни, так как мы живем в социуме, среди людей, а профайлинг это наука об анализе поведения людей😉



1️⃣ДЛЯ СЕБЯ:

🔘Вы увидите свою суперсилу и сфокусируетесь на ней.

🔘Перестанете менять себя и подстраиваться под чужие стандарты.

🔘Поймете, какие действия совершать для успеха и роста в доходе.

🔘Раскроете свой потенциал по максимуму.

🔘Найдете работу мечты, которая максимально будет удовлетворять ваши потребности.

🔘Устроитесь в компанию, о которой давно мечтали.

🔘Поймете, как вам нужно работать и отдыхать.

🔘Поймете, почему вы неосознанно совершаете определенные действия.

🔘Станете более смелым и уверенным в себе человеком.

🔘Разберетесь в себе и станете лучшей версией себя.

🔘Не будете стесняться говорить "НЕТ" и просить о помощи.

🔘Узнаете, какие потребности вам нужно удовлетворять в работе и отношениях.

🔘Уменьшится тревожность, страхи и переживания.

🔘Будете жить свою счастливую, спокойную и насыщенную жизнь.

🔘Поймете и примете себя.



2️⃣ДЛЯ ОТНОШЕНИЙ:


🔘Знаете, чего ожидать от отношений и как люди будут вести себя в разных ситуациях.

🔘Сможете создать крепкое, поддерживающее окружение с людьми, у которых похожие ценности.

🔘Точно знаете, кому можно довериться в различных профессиональных областях.

🔘Научитесь адаптироваться к каждому психотипу и избегать конфликтов.

🔘Сможете распознавать ложь каждого психотипа по их действиям.

🔘Решите проблемы непонимания и конфликтов в семье и на работе.

🔘Сможете понять, почему люди ведут себя определенным образом и влиять на их эмоции и поведение.

🔘Узнаете, как общаться и вести себя, чтобы достичь желаемого результата.

🔘Вы говорите с мужем / женой / детьми на одном языке, понимаете их, а они вас. Можете словами донести свои потребности через рот.

🔘Больше не ссоритесь с родителями, знаете, как договариваться, обходить острые углы в отношениях.

🔘Вы понимаете, стоит ли заводить отношения с новым знакомым.

🔘Вас больше не разочаровывает поведение людей, так как вы знаете, на что они способны, а на что нет.


3️⃣ДЛЯ БИЗНЕСА:


🔘Вы понимаете, стоит ли нанимать этого человека на работу, все сотрудники на своих местах, проект растет.

🔘Нанимаете только правильных людей в свою команду.

🔘Вы спокойно обходите любые конфликты на работе.

🔘Вы можете отстоять свои границы, не брать лишнюю работу, сказать "НЕТ", не обидев никого.

🔘Вы сразу понимаете, стоит ли работать с этим человеком или нет.

🔘Вы знаете, стоит ли подписывать новую сделку или партнерство.

🔘Вы знаете, как продавать свои услуги каждому психотипу, на какие «кнопочки» нажать, чтобы добиться своего.

🔘Вы знаете, чего ожидать от коллег, начальника, сотрудников и как они поведут себя в разных ситуациях.

🔘Правильно выбираете партнеров или подрядчиков.

🔘Сможете продать что угодно кому угодно через ценности и смыслы каждого психотипа.


Понимание психотипов людей 🟰получение полной инструкции к любому человеку.

Это навык, который вам нужен ежедневно в различных ситуациях.

КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩЕГО СОТРУДНИКА?

⚠️Внимание всем, кто занимается подбором персонала!

⌛Хотите сократить время на собеседования с неподходящими кандидатами?

💎Наше агентство предлагает вам уникальный подход, который поможет быстро и эффективно отсеять не подходящих претендентов уже на этапе рассмотрения резюме или видеоотклика.

🔜Это значительно ускорит процесс подбора и поможет первыми найти и пригласить на собеседование именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям.

💡Узнайте, как мы применяем этот подход и как вы можете воспользоваться им для оптимизации процесса подбора персонала.

☄️Не упустите возможность быть первыми, кто найдет лучших кандидатов на рынке труда!

Сейчас продемонстрируем на деле, как работает профайлинг в бизнесе.

#подборперсонала #профайлинг #детектив

⬇️

Психологическое исследование личности:

1️⃣Для данного сотрудника свойственна склонность к долговременному планированию, а также отсутствие склонности к ограничениям. Это качество очень хорошо подходит для руководящей должности, хотя может быть один критерий риска, такой как отсутствие ограничений в своих действиях, соответсвенно могут быть не учтены все риски.

2️⃣Также присутствует стремление к многообразию опыта, видят больше возможностей, чем проблем, очень предприимчивы, что тоже максимально сопоставимо с той должностью, на которой работает.

3️⃣Также по этому видео мы понимаем, что данный человек эмоционально восприимчив к тому, что происходит, а значит вовремя может отреагировать на ситуацию, заметить и повлиять на это, что тоже подходит для управленческой должности, особенно в работе коммерческой службы.

4️⃣Также тут наблюдаем, что человек эгоистичен. В работе это проявляется в желании доказать собственную значимость, авторитетность, при этом мало интересуясь мнением окружающих. Это подходит для должностей высокого ранга, потому что их будет сложно склонить к своим интересами, при этом может сыграть злую шутку для команды, чьим руководителем он будет являться.

5️⃣Также тут наблюдается склонность к лидерству, быстрому эмоциональному включению и вовлечению в ситуацию, что тоже подходит для управленца. При этом не хватает в этом качестве сочетания со взвешенностью решения, чем может сыграть злую шутку, ведь эмоции порой мешает принять взвешенное решение.

6️⃣Плюс человек открыт к тому, что мир меняется быстро, сегодня одно, а завтра это уже не будет работать. Такой человек смотрит на этом положительно. Тоже плюс для управления.

7️⃣Еще наблюдается два супер дополняющих друг друга качества:
многозадачность, и тут же структурность, а еще стремление развития по карьере и в образовании. Это два пласта, на которых базируется успех в управленческой должности.

Вывод:

Девушка на своем месте, ее можно рассматривать на управленческую должность, при этом есть совсем незначительные нюансы, которые могут быть рискованными, но их значительно меньше на фоне общей картины психопрофиля и они могут быть контролируемы ее руководителем, если он будет знать о них заранее😉

Виктор Пономаренко – российский ученый, врач-психиатр, эксперт-психолог спецслужб
РФ, исследователь в сфере индивидуальной и социальной психологии, основатель методики «7 радикалов».

Я уже тут 🚀

Запишу сюда, что услышала за первый день тренинга, все, что зацепило меня, заинсайтило:

⬇️

🔘тот, кто танцует на столе, тот, кто одевается только в эксклюзивную одежду, сшитую на заказ и тот, кто стесняется внимания окружающих и думает, что о нем подумают — это все формы того, что эти 3 человека зависят от внимания

🔘причинить добро средней тяжести

🔘дай задачу человеку, которая его окрылит

🔘успех – там, где есть спешность

🔘счастье – часть чего-то

🔘несчастье – это одиночество, потому что не часть чего-то

🔘самореализациция – это человек в деятельности

🔘на содержание тратиться ресурсов больше, чем вообще производится

НИЧТО в поведении человека не является случайным. Во всем есть МОТИВ 😉