ПОЧЕМУ Я ДЕЛАЮ СВОЁ ОБУЧЕНИЕ ПРОФАЙЛИНГУ

11 мая запускаю ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИЮ.

Хочу рассказать почему вообще за это берусь.

Курсов по профайлингу очень много. Зачем ещё один — справедливый вопрос.

И вот честный ответ:

Я сама проходила эти курсы. И знаете что меня бесит?
Лекции в записи. Сидишь, слушаешь теорию, а практики нет.

Прошла модуль про психотипы — выучила таблицу. А как это применять? В какой момент в разговоре с человеком я должна вспомнить эту таблицу?
Никто не объясняет.
Никакой обратной связи.

Учитель где-то там, ты тут со своими вопросами одна.

Через месяц я помнила 20% материала. И не применяла ничего. Потому что выучить психотипы и другие инструменты из профайлинга по таблице — это не значит уметь видеть их в живых людях.

За 3,5 года практики я поняла простую вещь.

Профайлинг — это навык. Не теория.

Как вождение. Можешь прочитать сто книг про педали и повороты, про знаки дорожного движения, но пока не сядешь за руль — не научишься ни педалями и рулем управлять, ни знаки одновременно видеть.

С профайлингом так же. Можно выучить семь типов так, что от зубов отскакивает. Метапрограммы туда же, язык жестов. Но пока не начнёшь видеть их в реальных людях и ещё и сопоставлять — все знания валяются мёртвым грузом. Просто буквы в голове.

Поэтому я делаю в своем обучении по-другому.

ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИЯ — это про практику.

Встречаемся раз в неделю в ZOOM. Я даю теорию, вы можете задавать волосы. Смотрим реальных людей. Видео, фото, диалоги. Учимся видеть, сопоставлять и анализировать, а не вспоминать таблицу.
Разбираем ваши кейсы. Клиент странный, муж непонятно себя ведёт, коллега бесит — приносите запрос и мы разбираем вместе.

Как будет пройдено часть материалы — будем устраивать переговорные поединки, то есть применять полученные знания, чтобы научиться договариваться с конкретным человеком.

Все встречи записываю. Презентации сохраняю. База знаний доступна на сайте 24/7.

Подписочная модель — учитесь сколько нужно. Хотите уйти — уходите, когда захотите.

Что вы реально научитесь делать:

✅Понимать кто перед вами за 5 минут разговора

✅Видеть как человек принимает решения, что для него важно, на что он купится

✅Замечать, когда вам врут — по лицу, по жестам, по тому КАК говорит, а не ЧТО

✅Адаптировать подачу под конкретного человека

Не один скрипт на всех — а разные стратегии под разные типы.
Применять везде. В продажах, переговорах, в поиске работы, сотрудников, отношениях, воспитании детей. Везде где есть люди.

Кому зайдёт:

✅Менеджерам по продажам — чтобы не сливать сделки.

✅Руководителям — чтобы находить подход к каждому в команде.

✅Экспертам — чтобы продавать адресно, а не «кому-то подойдёт».

✅HR — чтобы видеть кандидатов насквозь.

✅Соискателям — чтобы понимать работодателя на собесе.

✅И всем кто хочет понимать людей вокруг. И себя в первую очередь.

📆Первая встреча — 11 мая.

Сейчас в группе 3 человека. Это не минус, это ваша возможность.

На первой встрече я смогу уделить внимание каждому. Разобрать ваш запрос. Адаптировать программу под группу.

Когда нас будет больше — этого уже не будет. Попасть в первый поток — реально круто.

Условия все тут!

P.S. Программу пишу год. Реально год. Тестировала, переписывала, дорабатывала. Хочу, чтобы это было настоящее обучение — навык который останется с вами навсегда.
Если близко — буду рада видеть🫶🏽

#профайлинг #продажи #поискработы #самообман #эго #правда #карьера #самореализация #ценность #трудоустройство

КАК МЫ ПОДНЯЛИ ОКЛАД НА 40 000₽ ЕЩЁ ДО ВЫХОДА НА РАБОТУ

✅кейс из практики трудоустройства под ключ.

Несколько месяцев назад взяла заказчика в работу. Помогала ему с поиском работы.

Один из потенциальных работодателей после 2й встречи с руководителем присылает оффер, а там низкий оклад.

Я говорю, чтобы заказчик срочно назначал ещё одну встречу с этим руководителем.

И начинаю ещё раз прослушивать аудио записи с их предыдущих собеседований и готовить заказчика к диалогу.

ПОЧЕМУ ИМЕННО ЗАПИСЬ

Это моя стандартная практика в трудоустройстве под ключ. Все клиенты скидывают мне аудиозаписи всех собеседований.

Я их прослушиваю. По ним готовлю заказчика дальше — как себя подавать, на что отвечать, что услышать в словах работодателя, что от тебя реально хотят.

И среди записей по этому работодателю была одна записанная встреча с тем самым руководителем на предыдущем этапе. Я её уже отслушала. Уже считала его личность.

ЧТО Я УВИДЕЛА

Я не просто слушала ЧТО он говорит. Я слышала КАК он говорит.

Темп речи. Структуру мысли. На что обращает внимание. Что игнорирует. Как принимает решения.

За 20 минут аудио я поняла какой это человек. Какой тип личности. Что для него важно и что — пустой звук.

И стало понятно — если заказчик пойдёт стандартным путём, ему либо откажут в повышении условий, либо вообще могут отменить оффер.

КАК МЫ ГОТОВИЛИСЬ

Я расписала ему структуру встречи — буквально по шагам.

Не «будь уверенным, говори чётко».

А конкретно: вот 1й блок разговора, вот 2й, вот 3й и цели по каждому. Какие вопросы задавать. В каком порядке.
Подобрала ему слова именно под этого руководителя. Не общие фразы — а те которые работают именно для его типа личности.

Мы прошли всё как настоящий процесс продажи, потому что обсуждение оффера — это и есть продажа.

Ты продаёшь работодателю свою кандидатуру по новой цене:

→ выявление потребности (что им нужно от этой роли на самом деле)

→ презентация своего решения (что ты можешь дать конкретно им)

→ работа с возражениями

→ подведение к закрытию

И всё это — на его языке. Не на твоём. А именно на его⚡️

ЧТО ПРОИЗОШЛО НА ВСТРЕЧЕ

Он пришел подготовленная.
Не с эмоциями «хочу больше денег», а со структурой, с аргументами, со своим предложением, сформулированным так, что он услышал.

Он его выслушал. Внимательно. Задал уточняющие вопросы и уже на встрече поднял фикс на 40.000₽, а после зафиксировал новым оффером! И появилась у них договорённость пересмотреть KPI после первого месяца работы.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО

Большинство кандидатов на финальной встрече делают одно из двух.

Либо соглашаются на изначальные условия, потому что боятся потерять оффер.

Либо начинают эмоционально торговаться.

И этим раздражают работодателя и сливают условия.

💯Эмоции нужно преподносить на языке конкретного человека.

Для одного работают одни слова, для другого — совсем другие.

❗️При этом структура продажи никуда не девается.

Если просто прийти и сказать «хочу больше», потому что это ниже рынка / потому что ВОТ С ТАКИМ опытом — это не продажа. Это просьба и раздувателтство. На просьбу легко сказать нет. А с раздувателтством вообще потерять позиции.

А если ты подаёшь это как продажу с пониманием того, кто перед тобой — отказать не логично и сложно.

И САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

Параллельно я продолжала работать с ним по другим вакансиям.

В итоге у него на руках оказалось 3 оффера!

Он смог выбирать!

И выбрал не этот, а другой, где и зарплата выше, и задачи интереснее, и роль больше подходит под его тип личности и компетенции.

Вот зачем нужен профайлинг!

Не только ради +40к., а видеть всю картину. Понимать какой работодатель твой, какая роль твоя. Не «куда возьмут» а «где ты будешь на своём месте»!

ЭТОМУ Я УЧУ В ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИИ

11 мая — была первая встреча. Зайти можно в любой момент, как и выйти. Все подробности тут!

#карьерныйконсультант #трудоустройство #поискработы #карьера #профайлинг #картернаяконсультация #составлениерезюме #продажа #карьерныйрост #психологияличности #карьерноеконсультирование

Поделюсь с вами презентацией к первому вводному занятию в «ПРОФАЙЛ-ЛАБОРАТОРИИ», которое прошло 11.05 и следующая встреча будет завтра 19.05

Посмотрите по каким крутым темам мы пойдем дальше.

Вы сможете научиться техникам, которые помогут вам в управлении переговоров на любом уровне и достижении необходимых результатов🧨

Нас там уже 5 участников. Ждем новеньких и погнали🚀

#профайлинг
#профайлер #недайсебяобмануть