ПОЧЕМУ ЗНАНИЯ НЕ МЕНЯЮТ ЖИЗНЬ

Вспомнила про одного клиента по моей пожизненной теме, которая меня никогда не оставит и это ПРОДАЖИ🫠

Пришел напряженный весь и говорит:

Я прошёл уже 5 курсов по продажам, прочитал книг 20, знаю всё про отработку возражений, про мягкие техники закрытия, но продажи не идут. Что не так?

Я спрашиваю:

Ну давай посмотрим, вот клиент говорит — «дорого». Что ты делаешь?

Он, сразу, без паузы:

Начинаю объяснять почему это не дорого. Привожу аргументы. Показываю, что у конкурентов дороже. Доказываю ценность. Иногда даже говорю, что если человек не готов платить за качество — то это не наш клиент.

И мне сразу всё понятно.

Понимаете, он действительно ЗНАЕТ, что надо делать с возражениями. Он проходил курсы, где объясняли про технологию отработки возражений, про активное слушание, про вопросы, про мягкие техники. Читал книги где это расписано по шагам. Он всё это знает на уровне информации.

Но когда клиент реально говорит ему "дорого" — у него срабатывает что-то другое. Автоматическое.
Паттерн такой — атака!

Его мозг в эту секунду воспринимает возражение клиента как нападение на него. На его продукт. На его компетентность. И моментально контратакует.

🧠

Докажу. Переспорю. Продавлю

И никакие курсы, понимаете, это не изменят. Потому что курсы дают информацию, а паттерн — он живёт не там, где знания. Он на уровне автоматической реакции. Быстрее чем вы успеваете заметить, что

а вот тут надо задать уточняющий вопрос

Вот почему люди покупают курс за курсом, читают книгу за книгой, ходят на тренинги, а ничего не меняется, совсем, годами.

И самое интересное, что я заметила за годы работы. Люди часто думают, что, если сменят сферу деятельности — вот тогда всё изменится.

❌Уйду из продаж в управление — там заживу.

❌Стану руководителем — там моя сила пригодится.

❌Открою своё дело — там буду жёстким переговорщиком.

Меняют. Проходит полгода, год и та же самая картина повторяется. Только декорации другие.

Почему?

Потому что сфера деятельности — это вообще не про вас по большому счёту. Сфера — это просто место, где вы применяете себя таким, какой вы есть.

А вы — это ваши паттерны поведения.

То КАК вы действуете в разных ситуациях. Не ЧТО вы делаете, а КАК.

Человек с паттерном «атака в стрессе» будет атаковать везде, абсолютно!

В продажах он будет давить на клиента, когда тот возражает.

В управлении — жёстко давить на сотрудников при малейшем косяке.

В переговорах — спорить и доказывать вместо того чтобы услышать позицию другой стороны.

Поменяется сфера, а паттерн останется. И результат будет тот же — люди либо закрываются, либо уходят.

На самом деле ваша настоящая ценность, как специалиста, как человека не в том что вы «продажник» или «переговорщик» или «жёсткий руководитель».

А в том КАК вы устроены внутри и это КАК проявляется в вашем поведении.

Какие у вас есть паттерны, как вы реагируете когда стресс, когда возражение, когда сопротивление.

Человек который понимает свои паттерны и умеет с ними работать — он будет эффективным в любой сфере, потому что он не на автопилоте живёт.

А человек который не видит свои автоматизмы — он будет буксовать везде.

Сколько курсов ни проходи, сколько книг ни читай, потому что паттерн работает быстрее знаний.

Вот и весь секрет — почему знания сами по себе не меняют жизнь.

Жизнь меняют не знания. А изменение паттернов поведения.

Когда вы видите свой автоматизм, понимаете откуда он берётся, как работает и осознанно вырабатываете новую стратегию реагирования для конкретных контекстов вместо автоматической — вот тогда и курсы начинают работать, и книги применяются, и вообще всё, что вы знаете — начинает давать результат.

Потому что знание теперь не блокируется паттерном, который срабатывает быстрее.

Тот клиент, кстати, через пару месяцев написал мне, что сделал крупную сделку. Клиент три раза говорил «дорого» — и он ни разу не начал доказывать и давить, впервые.

Его сообщение прикрепила к посту.

Вот так просто звучит. И так сложно даётся, особенно в одиночку.

#профайлинг #профайлсессия #правдапролюдей #продажи #карьера

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ДОСТИГНУТЬ РЕЗУЛЬТАТА🎯

Жизнь полна того, что каждый день мы попадаем в ситуации, где все идет не по плану, когда что-то выходит из под контроля и летит все в тар тарары🗿

В этот момент очень непросто сохранять ресурсное состояние, чтобы не наломать дров, чтобы не поддаться эмоциональному всплеску и в этот же момент продолжить действовать эффективно и не проспать часы, дни, месяцы, годы в печали, самобичевании.

Для меня — не уметь этого равно не знать подход к себе и это равнозначно предавать себя каждый раз. И продолжать ничего с этим не делать.

Ты не знаешь какой раз в твоей жизни может наступить последний момент.

Поэтому прекрати себя обманывать, самосаботировать и думать, что ты вечный и вот завтра как-нибудь рассосется или решится.

Бог, пространство всегда поддерживает тех, кто что-то делает.

Наманифестировать, намедитировать, надышать — не получится.

Действуй! Но не слепо хватайся за всё подряд.

Найди свои эффективные действия именно для тебя.

Смотри мои видео на
Ютуб, Рутуб, ВК или Дзен и узнай, что нужно сделать для этого.

#профайлинг
#профайлсессия
#самосаботаж
#паттерны
#ответсвенность

ЕСЛИ ЗНАЕШЬ СЕБЯ — ЦЕЛИ ДОСТИГАЮТСЯ🎯

Я поняла разницу между бизнесменом и предпринимателем.

Работа из любой точки мира очень хорошо мне это показало, научило и учит до сих пор…конца и края этому нет.

Я учусь каждую минуту предпринимать эффективные действия, которые будут приносить мне и наслаждение от жизни, и заработок, и кайф от этого заработка.

Я выбрала быть предпринимателем 3,5 года года назад и ничуть не пожалела.

Со стороны кажется, что моя жизнь это сплошная красивая картинка из путешествий, чилла и беззаботности.

Но за этим всем очень много личной работы с собой и с тем миром, который никогда не подстраивается, который лишний раз долбит по носу, если я начинаю делать что-то против своей природы, те действия, которые не проходят лично мне.

Знать свои сильные места и слабые, управлять этими механизмами, то есть делать с ними что-то, а не просто знать — это и есть предпринимать и брать ответственность за свою жизнь.

Действуй! Ты тоже сможешь! Я в тебя верю!🚀


#профайлинг
#самоценность
#правдапролюдей
#ответсвенность
#паттерны
#профайлсессия
#карьера

КОГДА ВЕЗДЕ — ЭТО НИГДЕ!

Я давно забросила рубрику про психотипы. А зря, потому что мне осталось рассказать всего про двух — и у вас будет мини-библиотека в моём канале про все психотипы.

Сегодня про гипертимов. Тех самых «вечных двигателей», душ компании, генераторов идей.

🕵🏼Моя работа — видеть что стоит за поведением.

🌪️Так вот вам гипертим наизнанку!

🚀ДВИЖЕНИЕ К НОВОМУ

Гипертим не стоит на месте. Но не потому что убегает — а потому что летит. К новому, к интересному, к людям, к событиям.

У него сильная подвижная нервная система. Возбуждение преобладает над торможением и это физиология.

Его мозг требует стимуляции, новизны, событий, эмоций.

И это не проблема. Это его природа.

Проблема в другом.

🤡ВЕЗДЕ = НИГДЕ

Гипертим хочет быть везде: на всех мероприятиях, во всех проектах, со всеми людьми.

И вот тут начинается.

Он берётся за пять проектов одновременно, заводит десять знакомств, обещает быть на трёх встречах в один день.

И искренне хочет успеть всё.

Но не успевает, потому что уже увлёкся шестым проектом, одиннадцатым знакомством, четвёртой встречей.

Ненадёжный? Смотря с какой стороны посмотреть😄Он искренний, просто его увлекло что-то ещё более новое.

Поверхностный? Можно сказать да, так как не может долго задерживаться на одном — уже тянет к следующему.


✅❌НЕ МОЖЕТ ЗАВЕРШИТЬ

Гипертим генерирует идеи, заряжает команду, вдохновляет, но когда дело доходит до рутинной реализации — он уже в другом проекте.

И это не совсем от лени. Просто новый проект ИНТЕРЕСНЕЕ — там азарт, там неизвестность, там драйв.

А доделывать старое — скучно, предсказуемо, уже не цепляет.

И вот у гипертима куча начатого. И ничего завершённого.

👻СО ВСЕМИ И НИ С КЕМ

Гипертим — душа компании: веселье, шутки, энергия и все его любят.

Он со всеми дружит, со всеми общается, всех обнимает.

Но если спросить:

Кто твой близкий друг?

Он задумается.

Потому что близость требует глубины, а глубина требует времени, а время на одном человеке — это значит не успеть к другим.

И вот гипертим знает сотни людей, у него в копилке много полезных знакомств, связей, но он не знает по-настоящему никого.

Флиртует со всеми, влюбляется быстро, остывает ещё быстрее.

Жить ради одного человека — для него как жить в одной комнате всю жизнь: тесно, скучно. А там, за окном, столько всего интересного. Поэтому не ждите от него верности в отношениях😉


🤠ВСЕГДА РАДОСТНЫЙ

Гипертим оптимист. Всегда и во всем найдёт позитив и поднимет настроение.

И даже если у него самого проблемы — он найдёт в них что-то смешное.

Уволили? Зато теперь есть время на новое!

Расстались? Значит встречу кого-то интереснее!

Это не наигранность — он действительно так воспринимает мир.

Но есть нюанс☝🏼

Иногда его накрывает тревога, пессимизм, упадок сил. При чем резко и неожиданно.

И так же резко проходит и сменяется эйфорией и оптимизмом.

Перепады настроения быстрые. Как всё у гипертима.


😬ПРОБЛЕМА ГИПЕРТИМА

Его проблема не в страхе, не в пустоте, не в неуверенности.

Его проблема в том, что он не может остановиться. Не потому что боится, а потому что физиологически не может🤌

Его нервная система требует движения, новизны, смены декораций, калейдоскопичности.

И вот он летит по жизни — всему, со всеми, везде.

Но в итоге:

- ничего не завершает
- ни с кем не углубляется
- его считают ненадёжным
- его любят, но не воспринимают всерьёз

И самое сложное — он сам искренне хочет и того, и этого, и пятого, и десятого, но не может удержаться ни на чём достаточно долго.


❤️‍🩹ГЛУБИННАЯ БОЛЬ

Боль гипертима — в том что его не воспринимают всерьёз.

- он весёлый, но поверхностный
- он душа компании, но ненадёжный
- он везде, но нигде по-настоящему

И он это чувствует, но не может иначе, потому что остановиться = пропустить что-то новое, интересное, живое.

А жизнь для него — это движением к новому. Всегда!

Он летиииииит и не может приземлиться.

Примеры гипертимного типа личности в базе:

— Михаил Галустян
— Юлия Высоцкая
— Пелагея
— Павел Воля
— Иван Ургант


Есть кто-нибудь из вашего окружения о ком вы сразу вспомнили, читая это описание?
Или, может, себя?😉

#профайлинтервью

💌#отзыв на услуги

#профайлинтервью
#профайлсессия
#подготовкаксобеседованию

четко указала на те мои минусы и неконтролируемые реакции (в психотипе), которые сам в себе не хочешь признавать или думаешь, что они это норма

такой опыт поможет мне изменить свое положение в обществе, на работе, в семье

ну вот и пришло время сделать свою деятельность по обучению людей профессиональной.

я долго присматривалась к разным программам по обучению тренеров и каждая из них не вызывала во мне доверия до конца.

когда я нашла, при чем совершенно случайно, эту программу в институте НЛП — сомнений не возникло.

может быть в силу своего профессионального искажения, как профайлер, так случилось, что скорее всего. ведь я умею читать людей, их мотивы поведения и прогнозировать его в разных контекстах.

а НЛП это сильнейший инструмент работы, управления корректировки глубинных убеждений. если наложить эти инструменты на свои знания, то можно стать не только эффектным тренером, а инструментом для помощи в достижении результата тех, кого ты обучаешь.

так что совсем скоро я стану ещё сильнее в работе с бессознательным для помощи в достижении целей своих клиентов🚀

#профайлинг
#нлп
#обучение