Требуется ваше мнение
За много лет после выхода из "одинэсовского" бизнеса я стал как хороший коньяк: что не неделя, то ко мне прилетают запросы то найти бизнес для продажи, то команду исполнителей или сотрудника на ключевую позицию, то помочь деловым контактом.
Я - не звездный эксперт, не звездный финансист, не звездный HR, не звездный продажник.
Моя ценность в том, что множество знакомств и наблюдений помогают быстро ориентироваться и находить на рынке правильное решение.
Зачастую получается помочь.
Мне всё это интересно. Интересно, чем живёт рынок, какие у него проблемы и перспективы.
Кто-то благодарит деньгами, кто-то встречными добрыми делами, кто-то словами, кто-то просто воспринимает это как должное.
Последние несколько недель прям были очень богаты на такого рода запросы. Про каждый можно написать интересную историю.
Сегодня - самый запавший мне в душу кейс. Для красоты назову его "Реверберация".
Личное сообщение в ЛицоКниге по нынешним временам — уже само по себе событие. Сказали, что обращаются по рекомендации, но рекомендатель просил его не называть.
Попросили помочь с вакансией "лидера-монолита" , которую не могут закрыть уже два года. Говорят, что воронка кандидатов есть, но у них никак не складывается: то кандидаты не те, то те, но не хотят принимать их предложение, а ещё есть те, оказавшимися в результате не теми.
Мне писал HR-директор, который проработал в компании 13 лет.
В обращении сквозила душевная радость того, что писавший придумал, как мне перестать скучать и как мне будет интересно просто и легко назвать того самого человека, который вольётся в замечательный коллектив, в котором помимо работы играют в "Мафию" и участвуют в мастер-классах.
В попытке разделить эту радость я попросил прислать описание вакансии. Ее прислали мне ровно через две недели. Ну что такое капля двух недель в водоеме их поисков ?! Ерунда.
Вакансия добавила к "лидеру-монолиту " ещё и "«играющего тренера» с мышлением финансиста и бэкграундом разработчика" и "глубоко понимает архитектуру 1С и способен связать программную логику с финансовым балансом компании."
Понятно, что задачи амбициозные, а всё остальное пока от меня ускользало.
В попытке за что-то зацепиться я выяснил, что:
- компания рассчитывает на мою дружескую (без меня меня дружили) помощь
- она не пробовала оплачивать закрытие этой вакансии профессионалами
- подрядчики привлекались на эти задачи в ограниченном объеме
- не хотят переплачивать, но возможно 450 (на ИП) потянут
- прямое подчинение операционному директору
- на данный момент фактически внедрением руководит операционный директор
- руководство командой из вакантного senior, "ведущего разработчика" с частичной занятостью, здравствующими middle, junior, аналитиком, консультантом и администратором
- 1С: ERP и другие продукты, 230 рабочих мест, 20 юрлиц
- в "Стратегии 2026": довнедрение WMS, БДДС, Документооборота
Грешен, сам часто замечаю, что хочу в свои бизнесы находить людей-волшебников , которым это волшебство ещё и в кайф.
Но тут у меня позиция, которая позволяет оторваться на других. Я начал задавать удобные вопросы про то, почему они не могут найти нужных им людей и есть ли то, что они могут предложить специалистам :
- адекватную зарплату, сейчас рынок такой, что можно не переплачивать
- адекватное руководство. Тут у них сомнений не возникло
- интересные целевые задачи. И тут они считаю, что их задачи самые интересные.
"Почему крокодил не ловится и не растет кокос", они не понимают.
Попробовал с ними откровенно поговорить, верят ли они в чудеса и не стоит ли разделить вакансию на несколько, заложить больше денег в бюджет, подключить к поиску профессионалов или обратиться к интеграторам за реализацией проекта.
Получил прямой ответ, что верят, что эффекты от автоматизации не считают, потери из-за задержек внедрения не считают.
Тут я понял, что запрос меня действительно цепанул. Я готов был идти дальше. Попросил организовать встречу с операционным директором для бесплатного для них излияния моих советов.
Со слов HR-директора, директор оказался не готов к такому...
За много лет после выхода из "одинэсовского" бизнеса я стал как хороший коньяк: что не неделя, то ко мне прилетают запросы то найти бизнес для продажи, то команду исполнителей или сотрудника на ключевую позицию, то помочь деловым контактом.
Я - не звездный эксперт, не звездный финансист, не звездный HR, не звездный продажник.
Моя ценность в том, что множество знакомств и наблюдений помогают быстро ориентироваться и находить на рынке правильное решение.
Зачастую получается помочь.
Мне всё это интересно. Интересно, чем живёт рынок, какие у него проблемы и перспективы.
Кто-то благодарит деньгами, кто-то встречными добрыми делами, кто-то словами, кто-то просто воспринимает это как должное.
Последние несколько недель прям были очень богаты на такого рода запросы. Про каждый можно написать интересную историю.
Сегодня - самый запавший мне в душу кейс. Для красоты назову его "Реверберация".
Личное сообщение в ЛицоКниге по нынешним временам — уже само по себе событие. Сказали, что обращаются по рекомендации, но рекомендатель просил его не называть.
Попросили помочь с вакансией "лидера-монолита" , которую не могут закрыть уже два года. Говорят, что воронка кандидатов есть, но у них никак не складывается: то кандидаты не те, то те, но не хотят принимать их предложение, а ещё есть те, оказавшимися в результате не теми.
Мне писал HR-директор, который проработал в компании 13 лет.
В обращении сквозила душевная радость того, что писавший придумал, как мне перестать скучать и как мне будет интересно просто и легко назвать того самого человека, который вольётся в замечательный коллектив, в котором помимо работы играют в "Мафию" и участвуют в мастер-классах.
В попытке разделить эту радость я попросил прислать описание вакансии. Ее прислали мне ровно через две недели. Ну что такое капля двух недель в водоеме их поисков ?! Ерунда.
Вакансия добавила к "лидеру-монолиту " ещё и "«играющего тренера» с мышлением финансиста и бэкграундом разработчика" и "глубоко понимает архитектуру 1С и способен связать программную логику с финансовым балансом компании."
Понятно, что задачи амбициозные, а всё остальное пока от меня ускользало.
В попытке за что-то зацепиться я выяснил, что:
- компания рассчитывает на мою дружескую (без меня меня дружили) помощь
- она не пробовала оплачивать закрытие этой вакансии профессионалами
- подрядчики привлекались на эти задачи в ограниченном объеме
- не хотят переплачивать, но возможно 450 (на ИП) потянут
- прямое подчинение операционному директору
- на данный момент фактически внедрением руководит операционный директор
- руководство командой из вакантного senior, "ведущего разработчика" с частичной занятостью, здравствующими middle, junior, аналитиком, консультантом и администратором
- 1С: ERP и другие продукты, 230 рабочих мест, 20 юрлиц
- в "Стратегии 2026": довнедрение WMS, БДДС, Документооборота
Грешен, сам часто замечаю, что хочу в свои бизнесы находить людей-волшебников , которым это волшебство ещё и в кайф.
Но тут у меня позиция, которая позволяет оторваться на других. Я начал задавать удобные вопросы про то, почему они не могут найти нужных им людей и есть ли то, что они могут предложить специалистам :
- адекватную зарплату, сейчас рынок такой, что можно не переплачивать
- адекватное руководство. Тут у них сомнений не возникло
- интересные целевые задачи. И тут они считаю, что их задачи самые интересные.
"Почему крокодил не ловится и не растет кокос", они не понимают.
Попробовал с ними откровенно поговорить, верят ли они в чудеса и не стоит ли разделить вакансию на несколько, заложить больше денег в бюджет, подключить к поиску профессионалов или обратиться к интеграторам за реализацией проекта.
Получил прямой ответ, что верят, что эффекты от автоматизации не считают, потери из-за задержек внедрения не считают.
Тут я понял, что запрос меня действительно цепанул. Я готов был идти дальше. Попросил организовать встречу с операционным директором для бесплатного для них излияния моих советов.
Со слов HR-директора, директор оказался не готов к такому...
Теперь слово вам, мои дорогие читатели...
Чудо случится?
Стоит ли мне выйти на операционного директора и собственников напрямую и реализовать свою потребность излить советы?
Может действительно не так им это на самом деле и нужно?
Этот кейс исключение или правило?
Что реально можно им посоветовать?
…А может, пусть подождут ещё несколько месяцев — и связка «450 тр + ИИ» закроет все их потребности?
P.S. Посмотрел по их связанным юрлицам обороты порядка 5 млрд. Прибыль - около нуля.
Чудо случится?
Стоит ли мне выйти на операционного директора и собственников напрямую и реализовать свою потребность излить советы?
Может действительно не так им это на самом деле и нужно?
Этот кейс исключение или правило?
Что реально можно им посоветовать?
…А может, пусть подождут ещё несколько месяцев — и связка «450 тр + ИИ» закроет все их потребности?
P.S. Посмотрел по их связанным юрлицам обороты порядка 5 млрд. Прибыль - около нуля.