Це перший пост у нашому каналі. Ми компанія Prodvizhenie.ua, заснована у 2016 році. Наш офіс знаходився в Харкові, але в 4 березня 2022 року, поряд з офісом потрапила ракета рашистів, слідом пройшло зникнення всього майна будівлі, тобто не тільки нашого офісу 307. В даний момент ведемо відновлювальні роботи з нашої діяльності, наші співробітники тепер розкидані по всієї території України. Ми допомагаємо і допомагатимемо ЗСУ, роблячи все що в наших силах. Ми допомагатимемо українському бізнесу відновлюватися та розвивати свій маркетинг на Європу та США.

У цьому каналі будемо ділитися корисними порадами, методами та кроками, які принесуть користь та збільшать охоплення реклами, підвищення середнього чека, підвищення кількості продажів вашого бізнесу.

З урахуванням свого досвіду, розвитку своїх інших продуктів та компаній. Ми розповімо докладно про кожен канал інтернет-маркетингу. Розкриємо суть кожного не з метою, щоб продати вам послугу. А з метою реальності поставлених завдань перед ними, щоб бізнес міг розуміти за який час і що можна отримати, оплачуючи ту чи іншу послугу. Без перебільшення, з урахуванням усіх ризиків та помилок, з якими ми стикалися.

Почнемо опис із SEO каналу. Канал підходить для стабільного бізнесу на перспективу півроку. Тобто бізнес має чітко розуміти. Перші результати від комплексу робіт варто очікувати у вигляді позицій, трафіку, потенційних конверсій на вашому сайті щонайменше через півроку.

Так, результати можуть бути раніше. Через 3-4 місяці. Але це швидше виняток, ніж закономірність. І прогнозувати початок повернення інвестицій так швидко не варто.

Щоб коротко описати канал, виділимо такі тези
- SEO працює по існуючому ринку. Там, де вже є попит на товар чи послугу.
- Просування варто проводити лише з власним існуючим сайтом. Не рекомендуємо використовувати для цього соціальні мережі чи чужі сайти з вашими сторінками.
- оптимальні результати та повноцінні повернення інвестицій від цього каналу варто очікувати 1,5-3 роки. Це той момент, коли ви повернете вже вкладені кошти за допомогою прибутку з цього каналу та канал маркетингу стане самодостатнім.
- Великий період повернення вкладень компенсується високим ROI в майбутньому. Підтримка поліцій набагато дешевше даватиме вам продажі ніж контекстна реклама або SMM або реклама у блогерів.
- Цей канал є основним для тих тематик, які заборонені в контекстній рекламі.
- Довгі результати та не явність досягнення результатів підвищують ризики помилок як у виборі виконавців, так і у зміні факторів ранжування самої пошукової системи.

Резюмуємо: вибираючи SEO як перший канал маркетингу для вашого бізнесу, варто лише в заборонених тематиках у контексті, або коли інші канали вже успішно функціонують (контекстна реклама, соціальні мережі, реклама у блогерів).
В інших випадках запуск SEO для бізнесу виглядає не раціонально.

Допомагаємо, захистити та швидше вигнати акупантів з нашої землі.

Звоните знакомым трактористам!

Один із найпопулярніших і стабільних каналів для бізнесу в інтернет-маркетингу це PPC (оплата за клік) - Google Ads

Дуже зрозумілий інструмент для всіх учасників хто приймає рішення про виділення грошей на рекламу. Модель досить проста, маючи сайт, створили рекламу, вклали грошей - отримали цільовий трафік. При дотриманні всіх факторів якості реклами та пропозиції, така реклама дає результати.

Це швидкий та зручний інструмент перевірити всі складові у бізнес процесах. Починаючи від вашої пропозиції на ринку і закінчуючи економічною моделлю процесу (чи вистачає маржинальності на рекламу, оплату маркетингу, операційні витрати компанії та отримання прибутку). Існує безліч глибших показників таких як LTV та окупність клієнта на 2-5 місяць робіт - але це історія в наступних публікаціях.

Із важливих особливостей
1. Швидкий запуск реклами та трафіку на ваш сайт
2. Точне визначення аудиторії за допомогою конкретних запитів у пошуковій системі.
3. Точна деталізація ГЕО, віку та інших тонкощів аудиторії.
4. Гнучкий інструмент планування обсягу реклами у дні, години, регіони, міста
5. Ви платите за клік за рекламою. Обсяг від 300-500 кліків ви здатні окреслити собі вартість 1 ліда в середньому.
6. Є проблемні ніші для реклами у цьому каналі (дейтинг, фарма, гемблінг, медичні послуги, криптовалюти)
7. Можна швидко охопити безліч країн та мов
8. Можна вести рекламу на мобільний номер, на сторінку в соціальній мережі, на гугл картки вашої компанії
9. У довгостроковій оцінці дорожче ніж СЕО

Резюмуємо: Відмінний канал для старту та перевірки життєздатності вашої пропозиції на ринку. Для точних результатів у кожній тематиці потрібно отримати різну кількість лідів, тут враховуйте рекомендації ваших фахівців по каналу.

Реклама у соціальній мережі (таргетована реклама)

Канал через який ви можете потрапити у стрічку фейсбук та інстаграм. Відрізняється багатьма особливостями. Відмінно підходить для нових продуктів, які не мають конкретного попиту на ринку. Це коли за безпосередньої демонстрації товару і тих важливих питань які може закрити, народжується попит в аудиторії.

Звичайно ж можна рекламувати і вже існуючі ніші та конкретні продукти. Відмінно використовується з квізами, консультаціями, безкоштовними книгами та прайсами на пошту.

З основних відмінностей варто виділити:
1. Таргетується на обрані аудиторії, які соціальна мережа сегментує за поведінкою користувача.
2. Набагато краще сегментує демографію за Google ads рекламу.
3. Швидкий запуск як і контекстна реклама
4. Саме цей канал допоміг просунути брекзит (є фільм за подією)
5. Основний канал маркетингу для бьюті промисловості
6. Оплата найчастіше відбувається за охоплення (тобто покази реклами)
7. Вимагає ретельної підготовки рекламних матеріалів під кожний формат та під кожну соціальну мережу.
8. Може бути як перший інтернет-канал для реклами проекту
9. Реклама у топ-1 соціальних мережах України
10. Можливість реклами саме у месенджері фейсбуку
11. Вотсап не входить до рекламної мережі
12. Сайт не обов'язковий, можете рекламувати свою сторінку
13. Користується попитом використання лід форм, без участі сайту чи сторінки компанії

Резюмуємо: Може служити перший інтернет-каналів реклами для старту. Для висновків ефективності потрібна кількість лідів 10-300, залежно від бізнесу. Величезне значення ефективності грає рекламні креативи та його оновлюваність. Другий важливий фактор - сегментування аудиторії, погане сегментування розмиватиме ефективність на великий пласт людей.

У сучасній ситуації: коли ще акупант неповністю вигнаний з нашої землі для бізнесу залишаються проблеми функціонування на своїх минулих гео та містах.

Виживає той, хто аджаптується. Ми підготували ряд рішень, які бізнес може зробити, щоб відновити свої обсяги роботи або навіть вирости за допомогою розширення інтернет-маркетингу, каналів збуту, зони надання товарів і послуг.

Рішення
1) Посилення інтернет-маркетингу. Крок досить зрозумілий, особливо після коронавірусу. Менше офлайн реклами. Люди більше шукають в інтернеті, тепер уже не для економії часу, а через обставини, що відбулися. Для багатьох 2020 став проривним у плані - створення сайту, оновлення сайту та розвитку своїх соціальних сторінок. Багато хто зробив онлайн продажу своїм основним форматів діяльності.
Як розпочати: Проаналізувати конкурентів у країні – як вони вчинили, що посилили, що зараз активно використовують для реклами. Для цього можна замовити дослідження у маркетинговій компанії. Проаналізувати ринок, поточний попит, як він змінився, як змінилася кількість гравців на ринку. Проаналізувати свій поточний стан маркетингу, оцінити, що необхідно зробити для запуску.
Такі дані дозволять вам зрозуміти хто ваш конкурент, в якому стані ваші пропозиції і що потрібно за коштами і силами щоб досягти рівня конкуренції по ринку.

2) Партнерства. Найслабший канал із існуючих напрямів в українських компаніях. У Європі та США, ринки давно підняли ціни прямої реклами до відсутності рентабельності з перших продажів. А ось робота з аудиторією ваших партнерів, рекомендації існуючих клієнтів в інших компаній - дає зовсім інші цифри щодо нових клієнтів, зростання перших чеків і зростання довіри. Партнерство, обмін аудиторіями компаній - найбільш нерозкритий потенціал у маркетингу.

3) Вихід на ринки Європи, США та подібні. Поточний спад економіки України, падіння гривні, це велика проблема для бізнесу та держави. Але адаптація та пошук вигідних дій навіть у проблемах дає хороші результати. Собівартість виробництва в країні у валюті знизилася, ЄС та інші країни зняли мита, це відмінні вступні дані для старту продажу та реалізації продукту в інших країнах. Робите дослідження, де ринок чекає на ваш продукт, робите вивчення конкурентів та їх цін, робите вивчення логістики та податків. Формуєте маркетинговий план для старту реклами та продажу в інших країнах. Цей процес набагато складніший і багатоступінчастий ніж тут описали ми, але й крок для компанії може бути найважливішим за все її існування.

___________

Як ви бачите в 1 і 3 варіанті, все потрібно починати з дослідження та вивчення поточних умов і далі розробляти рішення під завдання та можливості.

У 2 варіанті, все легше, потрібно більше спілкування з вашими партнерами, пошук нових партнерів та створення довгострокових зв'язків та взаємовигідних відносин – потрібно спілкуватися та проявляти активність.

У лихоліття для бізнесу. Перше, що потрібно зробити і оптимізувати витрати. Опишемо як скоротити витрати на існуючі інтернет-маркетингові операції.

1. Реклама бізнесу. Потрібно зробити аудит існуючими підрядниками або знайти їх. Аудит коштує недорого, він здійснює аудит існуючих рекламних компаній, оцінює їх вплив на поточні ваші продажі та лідогенерацію. Якщо є явні канали та сегменти, що вибиваються на більш ніж 40% від середньої ціни залучення, можна сміливо їх скорочувати аж до нуля.
40% - гнучкий показник, кожен його має обрати виходячи з поточних положень справ та фінансової подушки підприємства.

2. Витрати хостинг, хмарна телефонія, СРМ, оренда серверів. Інші сервіси з помісячною оплатою та задіяні у роботі маркетингового відділу або сайту.

3. Капітальні роботи з маркетингу, які можна поставити на паузу. Зміна дизайну, переїзд на інші движки та структури сайтом. Зміна бренду, зміна шаблонів документації. Все що не несе швидкий грошей і продажів – може почекати, коли бізнесу необхідно підкрутити витрати до оптимальних значень.

_________________________

Парочку прикладів із поточних клієнтів та знайомих бізнесів.

1. Оплата на СРМ 700 $. Це ряд серверів, парочку людей на погодинній оплаті. Крім ще внутрішньоштатний айтішник на повному окладі.

Рішення: завдання на оцінку необхідного функціоналу та потужності для компанії у документі від штатного фахівця. Запити в 3-4 хмарних сервісів, які надають безпечний функціонал - прорахунок міграції та налаштування під компанію всього необхідного.
Міграція вийшла безкоштовно – це роблять сервіси самі
Оренда за місяць змінилася з 700 євро на 200$
Штатний айтішник залишився в штаті, але на олівці через бездіяльність.
Економія на місяць вийшла - 500$

2. Хостинг для веб-сайту. Оплата за хостинг на місяць виходить 50 $
Було прораховано потужність – здійснили тестування навантаження на хмарний новий хостинг. Вибрали тариф за 6$
Перенесення силами нового хостингу – безкоштовно
Економія на місяць вийшла - 44$

3. Компанія використовувала 3 сервери, але навантаження на них було на кожен у районі 25%. Кожен сервер коштував 100 $ на місяць
Був замовлений аудит та план оптимізації за 100$
Був здійснений переїзд на 1 сервер та оптимізовані навантаження
Разові витрати - 100 $
Економія на місяць вийшла - 200$ на місяць

Вивчайте свій кошторис на місяць. Тверезо підходите до доцільності витрат, особливо коли це можна направити на більш ефективні шляхи розвитку компанії.

Українізація всього інтернет-маркетингу – це обов'язковий процес кожного бізнесу. Зараз сегмент україномовних джерел маленький, це велика можливість на бізнесі створити свій канал, програм, версію сайту - яка зможе швидко зайти лідери ніші.

Приклади якими можна скористатися щоб зібрати аудиторію:
- маючи сильний сайт зробити українську версію і просунути її так само стрімко за рахунок трасту домену, це буде зробити легше, ніж зовсім новий сайт.
- Створення та просування телеграм або ютуб каналу. Аудиторія бажає вивчати українською мовою, і цей запит все більше зростатиме. Ви ж своєю чергою дайте їм цю можливість
- створення інструкцій, мануалів українською мовою. Для роботи з обладнанням та іншими речами.

Якщо є можливість, користуйтеся нею

Аналіз конкурента є базовим інструментом аналізу, як попереднього вивчення ніші, так і з присутністю в ній компанії.

Найефективніший спосіб вивчити це - базовий аналіз ринку та конкурентів, він дозволяє дізнатися:
- які канали використовує конкуренти для маркетингу
- який функціонал сайту чи інших інтернет-сторінок необхідний для здійснення діяльності
- які його приблизні бюджети на рекламу
- які його пропозиції
- як він працює з аудиторією

Робити аналіз слід відразу по кількох кокнурентів. Це дасть всебічну оцінку ситуації на ринку. У процесі збору даних ви вже зможете визначити лідерів, середнячків, аутсайдерів.

Звичайний аналіз це гугл таблиці з 5-20 параметрами кожного конкурента, можливо пару показників якісної оцінки (коли немає можливості оцінити кількісними). Після всіх даних формується загальні висновки про конкурента, його місце на ринку та його потеціалі та видатних характеристиках.

_______________________________

Ця інформація повноцінно може відповісти на запитання
- в якому положенні ваш існуючий проект на ринку та які його основні проблеми (недоліки) порівняно з конкурентами.
- Які є приховані внутрішні можливості
- Які є потенційно не охоплені напрями в інтернет-маркетингу
- Які недогляди у вас у продуктовій лінійці та пропозиції в цілому

А якщо це лише створення бізнесу, тоді
- Який спектр продукції чи послуг, які умови за цінами та швидкістю надання
- Як працюють канали інтернет-маркетингу, які бюджети потрібно щоб наздогнати конкурентів за певний час
- Які характеристики не можна перевершити і чим їх можна замінити
- Який склад компанії необхідний для повноцінного здійснення операційної діяльності та маркетингу.

На нас накинулося кілька клієнтів у криптовалютній сфері, незабаром буде оновлення, з фокусуванням каналу на одному з найшвидше зростаючих та прибуткових напрямків. Чекаємо на оновлення. 😁