Growth loops
Эта штука кажется сейчас полностью вытеснит AARRR воронки.
(Можно глянуть здесь)

Growth Loop — это концепция, при которой действия одних пользователей напрямую стимулируют привлечение новых пользователей. Другими словами, каждый новый пользователь не просто приходит и использует продукт, но и запускает механизм, который приводит следующих пользователей. Представьте круги на воде!

Самым очевидным примером можем считать реферальные программы. Пользователь приглашает друга воспользоваться продуктом/сервисом, и оба получают какую-то выгоду - например, скидку или бонус. Таким образом, каждое приглашение нового пользователя активирует механизм, который приводит к привлечению дополнительных пользователей через рефералку.

Как это работает?
• Input: Пользователь регистрируется и начинает использовать ваш продукт.
• Action: Совершает какое-то ценное для вас действие, например расшарил что-то о вашем продукте в свои соц.сети
• Output: Новые потенциальные пользователи видят этот контент, узнают о вашем продукте, заинтересовываются и регистрируются, замыкая круг.

Почему это важно?
Найти работающий Growth Loop под ваш продукт- шанс вырасти очень сильно и очень быстро, а следствием заработать вам кучу денег:))

Есть очень клёвая методика, в привычном понимании ориентированная на прохождение собеседований, но на самом деле ее применение гораааздо шире!

Это фреймворк SOAR:

- Situation (Ситуация)
- Objective and Obstacles (Цель и преграды)
- Action (Действия)
- Result (Результат)

1. Ситуация. Вы рассказываете историю, помня свою аудиторию. Подумай о ситуациях, с которыми сталкивается потенциальный работодатель. Компания нанимает для решения конкретной проблемы, поэтому они представят вас в качестве решения, если у вас уже был опыт решения похожей проблемы.

2. Цель и преграды. Какую цель вы ставили перед собой, и какие преграды возникали на пути? Опять же, важно, чтобы это соответствовало тому, для чего вас нанимают. Убедитесь, что ваша роль в этой ситуации понятна.

3. Ваши действия. Какие конкретные действия вы предприняли? Расскажи, как много усилий и навыков потребовалось для достижения результата.

4. Результаты. Переключись на блок с результатами в своем резюме и раскрой его более подробно. Здесь можно подсветить моменты, связанные с влиянием достигнутого результата на компанию, членов команды и т. д.

Мой ментор заставляет меня описывать решения всех кейсов, которые мы разбираем именно по этому фреймворку. Проблемнее всего работать по второму пункту(цели и преграды), потому что они должны полностью объяснять ваши последующие действия.

Big Ideas in Tech

a16z- топовый венчурный фонд в Кремниевой долине, который ежегодно выпускает отчет с ключевыми трендами в технологиях. Эти тренды будут определять год и задавать направление в развитии тех или иных отраслей.
Неудивительно, что большая часть идей так или иначе завязаны на AI.

Что нас ждет:
1️⃣ Квантовые вычисления становятся реальностью: В ближайшие годы ждем значительный прорыв в этой области. Компании активно вкладываются в исследования и разработку, что открывает новые возможности для решений, ранее считавшихся невозможными.
2️⃣ Реинжиниринг здравоохранения: Одна из самых заметных тенденций в медицине - использование технологий (AI, BigData и квантовые вычисления) для улучшения диагностики, лечения и пациентского ухода. Смотрим, наблюдаем, куда нас это заведет:)
3️⃣ Резкое увеличение объема данных: С каждым годом объемы растут экспоненциально, требуется развитие новых методов обработки и анализа данных.
4️⃣ Развитие автономных транспортных средств: Автономные автомобили и дроны явно меняют наше представление о транспорте и открывают новые возможности для логистики и кучи других отраслей.
5️⃣ Новая эра виртуальной и дополненной реальности: VR и AR технологии сейчас активно видим в игровой индустрии, образовании, архитектуре и развлечениях. Однако скоро мы застанем революцию в мобильных приложениях и взаимодействии человека с компьютером, благодаря широкому распространению гарнитур AR и новым разработкам интерфейсов.

Еще из интересного:
Кажется скоро нас ждут бесконечные игры на основе ИИ
ИИ полностью изменит игровой процесс: неограниченные возможности, уникальные персонажи и миры, созданные в реальном времени.

В интересное время живем, друзья!

Про бирюзовые компании

Небольшая вводная по теории:
В бирюзовых компаниях нет привычной иерархии, все процессы выстроены горизонтально. Отделы, команды и даже отдельные сотрудники работают независимо, а связывают их вместе не жёсткие KPI и планы, а более эфемерные вещи: ценности и цели. Команды и сотрудники, как правило, кросс-функциональны и, по идее, больше вовлечены в процесс, так как лично отвечают за результат.

У таких компаний есть несколько ключевых принципов:

📍Эволюционная цель. У организации есть большая цель, миссия, которой искренне служит каждый сотрудник. Люди, не разделяющие общих ценностей, не приживаются в команде.

📍Целостность. Каждый сотрудник в бирюзовой организации воспринимается как личность. Это значит, что коллектив учитывает его желания, стремления, эмоции, а не только профессиональные компетенции.

📍Самоуправление. Сотрудники имеют право принимать решения, не обсуждая их с коллегами, руководителями. Они знают, что за решения придётся нести ответственность.

Отсутствие фиксированных должностных инструкций, возможность заниматься тем, что тебе интересно, возможность лично принимать решения, полная финансовая прозрачность — в общем, свобода в самом прямом смысле этого слова. Это то, что радует самостоятельных, осознанных и талантливых людей. Другая сторона медали- ты не можешь заявить, что решение тебе навязали, не можешь переложить ответственность на внешние обстоятельства или других людей.

Нужно понимать, что привлечь наиболее подходящих сотрудников в бирюзовую компанию в приличном количестве могут позволить себе только компании с сильным HR-брендом, да и вообще с брендом, ценности которого бы были близки потенциальным кандидатам и побуждали бы их работать потому, что они сами главные адвокаты и евангелисты бренда, а не потому, что им за это платят. (Вряд ли когда-нибудь увидим бирюзовую компанию, делающую онлайн-казино)
Бирюзовое мышление будет сформировано не у всех, это будут только «взрослые»сотрудники, которым небезразличен результат их работы. При этом они разделяют миссию компании и стремятся к постоянным улучшениям и развитию.

Полностью бирюзовая компания-утопия, однако наличие нескольких бирюзовые команд в компании уже не выглядит так нереально. Сложно представить отсутствие жёсткой структуры, иерархии, доминирование неформального общения в отделах продаж, или командах по предоставлению услуг. Но в командах, где во главе угла предполагается творчество, а не жесткая дисциплина-можно попробовать:)

Хвалить-публично, а ругать-приватно

Один из главных принципов, которые вспоминаешь, собираясь давать обратную связь. Но оказалось, что есть ещё много различных фреймворков, заточенных как раз под фидбэк.

📍Сэндвич (Feedback Sandwich)
Этот подход предлагает начинать и заканчивать обратную связь позитивными замечаниями, помещая конструктивную критику между ними.

📍BIFF (Brief-Informative-Friendly-Firm)
Ориентирован на краткость (Brief), информативность (Informative), дружелюбие (Friendly) и решительность (Firm) в обратной связи.

📍SKS (Stop-Keep-Start)
Метод обратной связи, который помогает чётко идентифицировать, что следует прекратить делать (Stop), что стоит продолжать делать (Keep), и что начать делать (Start).

📍The Stanford Method (Like, I Wish, What If)
Фреймворк обратной связи The Stanford Method, также известный как метод «I Like, I Wish, What If» (Мне нравится, Хотелось бы, Что если). Он направлен на создание конструктивной и позитивно настроенной обратной связи.

Вряд ли кто-то действует всегда только по шаблону, мы все-таки находимся в нормальных человеческих отношениях:) Поэтому из всей массы фреймворков можем просто выделить кое-что общее:

• Определи цель: что именно вас не устраивает, не подходит вам или вашим процессам в работе, что важно изменить, какой результат будет наилучшим.
• Продумай и опиши, как именно текущая ситуация или результат влияет на работу или результат команды.
• Предложи, чем можешь посодействовать улучшениям, — не только конкретные шаги, но и свою помощь.

И помни, давать обратную связь не проще, чем её получать🤌🏻

Летс гоу сегодня разбираться с терминами «миссия», «стратегия», «цели» и «дорожная карта», и выяснять, почему смешивать – их очень плохая идея.

📌Миссия компании – мир, который видит ваша компания, и изменения, которые она хочет внести в этот мир.

📌Стратегия компании. План, который поможет вам воплотить в жизнь миссию вашей компании.

📌Стратегия продукта. Логический план того, как продукт будет частью стратегии компании.

📌Дорожная карта продукта — последовательность функций, реализующих стратегию продукта.

📌Цели продукта. Промежуточные результаты дорожной карты продукта, которые измеряют прогресс в реализации стратегии продукта.

Не думай, что все это мы можем назвать одной стратегией. Все это сильно взаимосвязано, но все еще является разными уровнями.

Достижение целей ≠ реализация стратегии. Достижение целей не обязательно означает, что компания добилась прогресса в реализации своей стратегии. Цели могли быть определены на основе неверных предположений.
И не забывай о влиянии на стратегию внешних факторов: действий конкурентов и рыночных условий.
Очень внимательно относись к пониманию стратегического прогресса, выходящего за рамки достижения краткосрочных целей. Если упустишь стратегический прогресс, то в долгосрочной перспективе скорее всего будет очень больно.

Стратегия продукта ≠
стратегия компании
Если смешиваешь эти понятия, значит сильно
недооцениваешь роль, которую продажи, маркетинг, поддержка и другие функции играют в успехе компании. Продукт не является единственным движущим фактором.

Итог: думай о сильной взаимосвязи всех понятий, но мешай их! (ради всего святого)❤️‍🩹

Насмотренность: зачем, и как ее развить

Хорошая насмотренность по умолчанию делает вас конкурентноспособным на рынке, позволяет генерировать качественные гипотезы, а не работать по методу *spray and pray* (попробуй всё, что-нибудь выстрелит) и избегать банальных ошибок в работе.

1. Иди и помогай ребятам с других проектов

Руки в ноги, и бегом помогать другим командам. Как минимум, просто наблюдай. Если в компании развита продуктовая культура, ищи самые успешные артефакты, которые разрабатывали и использовали до тебя, и перенимай их. Но помни, плохой опыт тоже опыт, смотри за ним тоже!

2. Заимей друзей и знакомых из других сфер

Так приобретешь смежные навыки (дизайн, аналитику, язык разработчиков).

3. Регулярно узнавай новое о рынке, в котором работаешь

Бери за правило изучать конкурентов и на своем рынке, и на смежных.

4. Запусти свой пет-проектик

Со своим продуктом у тебя не будет шанса не прокачаться во всех смежных направлениях. Дизайн, продажи, переговоры и презентации, разработка, аналитика, менеджмент. Пока будешь исследовать рынок и искать место в нем своему продукту- насмотренность взлетит до небес. Но самый сок здесь в том моменте, когда вы все-таки добегаете до рынка, и получаете обратную связь от него.

5. Участвуй в конференциях, кейс-чемпионатах, решай тестовые задания с собеседований (даже если не ищешь работу)

На этой неделе я сильно себя загнала из-за одной ситуации, полностью проживая свою вину за неё. Всегда думала, что моя суперсила-эмпатия, которая проявляется именно в умении следить за состоянием людей и улавливать любые изменения, но здесь я не уследила. Сильно винила себя за то, что у меня и мысли не возникло, что с человеком происходит что-то не то, всё было как обычно, никаких тревожных звоночков. Та же коммуникация, тот же уровень энтузиазма и вовлеченности. И поэтому его уход стал для меня сильным ударом.

Сегодня созванивалась с ментором, и касаемо этой ситуации, и всех похожих, связанных с моей тревожностью и тем, что я все принимаю близко к сердцу, он отправил меня к принципам стоицизма. Стоики считают, что не все зависит от нас. Соответственно, о вещах и событиях, на которые мы повлиять не можем, беспокоиться не стоит и лучше направить свои ресурсы на то, что подвластно нам.

Мы разобрали всю ситуацию, и выяснилось, что я никак не смогла бы повлиять на исход. Я смогла бы повлиять в лучшем случае только на 20% всего пласта причин, по которым он принял это решение.

Вот так с меня сегодня сняли вину, стало легче:)

Как синхронизировать множество команд между собой

Продукты растут, а с ними и команды. Подлететь в соседнюю команду и попросить решить какую-то проблему уже становится не так просто. У ребят запланированы все задачи и распределены ресурсы, поэтому тебе со своими просьбами быстренько пофиксить что-то вряд ли будут рады. Так и летят сроки, нарушаются договоренности и перерисовываются роадмапы.

Можно попробовать решить проблему горизонтальным планированием. (Вертикальное выравнивание — это когда менеджмент и команда выравнивают свои цели друг с другом. Горизонтальное выравнивание — это когда команды смотрят на цели друг друга: где нужна чья помощь, не забыли ли кого-то.)

Горизонтальное выравнивание — четкий процесс, каждая деталь которого позволит контролировать разработку продуктов. Под это можно выделять хоть целый день, чтобы успеть синкануться со всеми командами.

Команды демонстрируют свои роадмапы и цели на определенный промежуток времени, и сразу рассказывают, по каким задачам и когда потребуется подкрепление. Команда, от которой помощь ожидают, либо соглашается помочь, либо предлагает изменить сроки, либо в принципе отказывается.

Совсем без неожиданностей не обойдетесь, но это уже будет редкость, нежели норма:)

Апрель 2024 — самое масштабное мероприятие для продактов!

Хочешь погрузиться в продуктовое комьюнити российских и зарубежных компаний — от крупных до стартапов? Обсудить наболевшие проблемы, найти интересные решения, послушать полезные доклады?

ProductCamp — это не просто конференция, это 2 дня безудержного драйва и общения для продактов, CPO, CMO, CEO, маркетологов, аналитиков, и других специалистов из продуктовых команд.

На это мероприятие невозможно купить билет, на него можно попасть только в качестве волонтёра или спикера. Мероприятие создают сами участники.

Когда пройдёт ProductCamp: 19-21 апреля
Где: Подмосковье (точное место сообщим чуть позже)

Что тебя ждёт в апреле на ProductCamp:
🔥 Активная работа в команде единомышленников для подготовки мероприятия
🔥 Новые знакомства, знания и скилы
🔥 Полезные доклады и воркшопы от лидеров продуктового менеджмента
🔥 Качественный нетворкинг с участниками комьюнити
🔥 Крутые тусовки на загородной площадке
🔥 Кейсы использования самых современных технологий, в том числе AI

Набор волонтёров в команду организаторов уже начался. Если ты ещё не подал заявку, самое время поспешить 😉
Для регистрации переходи по ссылке: https://clck.ru/39Q7Sm
Будет захватывающе интересно и безумно продуктивно 💯

Дружеский пост - реклама ООО "Глобалкэмп" Erid: LjN8KaELp