Как оценить идею в уме за 30 минут

В прошлый раз закончили на том, что быструю оценку идеи можно провести в уме. До этого смотрели, что делать если при запуске мобильного приложения математика не сходится.

Как обещала, привожу пример, как это сделать.

💡Идея
Создать сервис, который автоматически подбирает набор вещей для новорожденных „под ключ» и отправляет их будущим родителям.

🎯 Что я хочу от этой затеи
Создать устойчивый масштабируемый сервис, приносящий доход в месяц не менее 10 000 евро нетт. Это самый важный пункт, он определяет во многом дальнейшие решения.

😩 Проблема, которую решаем
Неопытным родителям сложно подобрать, какая одежда нужна ребенку и в каком количестве. Они тратят много времени на подбор, но в итоге могут выбрать неправильные вещи или потратить лишние деньги.

🧑‍🧑‍🧒 Потенциальная ЦА
Родители в России, ожидающие первенца. Те, кто ожидают 2+ ребенка, опытнее и могут иметь запасы от предыдущего чада.

🏷️Как зарабатываем
1) Со стороны родителей за подбор товаров - сомнительно, что эта услуга может дорого стоить, плюс сразу отрезаем часть потенциальной аудитории. Похожие, но не идентичные сервисы предлагаются на рынке бесплатно.

2) Со стороны продавцов детских товаров - % с проданных товаров. В этом случае наша роль - привлечение клиентов для магазинов детских вещей.

3) Совместить первую и вторую модель.

⚠️ Главные риски
1) Идею легко скопировать крупным игрокам, продающим детские товары. Вероятность возникновения - высокая, влияние значительное.

2) Выбранные модель монетизации и/или стоимость сервиса не позволят достичь финансовой цели. Вероятность возникновения - средняя, влияние значительное.

3) Размер рынка молодых родителей в выбранной географии недостаточен, чтобы достигнуть цели. Вероятность возникновения - низкая, влияние значительное.

🔚 Выводы
Чтобы принять решение о том, идти ли в исследования и тесты, смотрим на самые значительные риски (привет, RAT!). Самый большой риск - риск копирования.

Если мы не продаем одежду сами, то как только гипермаркет детских товаров скопирует идею, сервис станет не нужным. Плюс у крупного игрока скорее всего будет больше возможностей для скидок и привлечения новых партнеров.

Как можем защититься:
Предлагать не только сервис, но и продавать одежду самим. В этом случае приобретаем все риски, связанные с продажей одежды.

Готова ли я на это идти? Скорее нет. В этом кейсе сервис стал бы дополнением к основному направлению, а это не то, чем мне хотелось бы заниматься.

Итого идея в ее первоначальном виде существует скорее как дополнение к основному бизнесу продавцов детской одежды. Я не хочу заниматься реализацией одежды, поэтому тратить время на детальное исследование не буду.

***
Чтобы прийти к выводу выше я использовала 30 минут приятных размышлений и 0 рублей. В следующих сериях разберу, какие конкретно навыки помогают проводить быструю оценку и как их качать.

А между тем напоминаю, что у меня есть продуктовые консультации и исследования «под ключ»: на консультациях проводим оценку идеи или готовим план дальнейших действий. В исследованиях «под ключ» всю работу от и до выполняю за вас. За подробностями пишите в личные сообщения @KriGuseva

#PG_education

Одна из сильных вещей в личном и деловом общении, которая снимает ссоры и недопонимания - умение объяснить свои поступки и слова. Она очень банальная, но тем не менее сложная для постоянной практики.

Вместо того, чтобы сказать просто «я не могу сегодня это сделать», можно сказать: «я не могу сегодня это сделать, так как у меня болит голова, но завтра я тебе помогу».

Или вместо «я не готова закатывать вечеринку у себя дома» - «я не готова принимать у себя гостей, так как чувствую себя некомфортно, когда незнакомцы ходят по моей квартире».

Как итог:
- плюс одни сохраненные отношения
- еще один шажок к тому, чтобы не бояться показаться слабым в глазах других

#PG_размышления

Делюсь ссылкой на дружественный канал Лены Серёгиной Метрики лидерства 📈

Лена - фаундер, преп MBA МГУ и автор Пирамиды Метрик. Datalatte — b2b консалтинг по аналитике. Practice Place —сообщесто про лидерство и осознанность.

На канале, Лена разбирает темы связанные с личным опытом, бизнесом, аналитикой, развитием, а так же встречается с представителями разных профессий в интервью на своем канале Ближе к смыслу

Знакомство с каналом рекомендую начать со следующих постов: ⬇️

Всякий раз, когда падал, - вставай.

Прекратите хуесосить своих бывших работодателей.

Почему нет кратного роста

Что я поняла про баланс

Почему ты никому не нужен

Главный урок моей аэрофобии и как я её победила

Откуда столько энергии, Лен?

С чего начинается партнёрство

Еще больше интересных публикаций можно найти на канале Метрики лидерства. Переходите по ссылке и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые. 📚🌸

Большой плейбук с продуктовыми подходами

Если вы хотели что-то простое на эти выходные, что можно кинуть в сохраненки и забыть (хи-хи) - то это оно.

🔥Большой плейбук для продактов: https://learningloop.io/playbooks/

Он включает примеры и когда их применять для:
- бизнес-моделей: ценовые стратегии, источники выручки и другие
- валидации проблем, рынка, продукта
- воркшопов

Это настоящий клад, с точки зрения подходов вам вряд ли что-то еще скоро понадобится.

Изучать предлагаю так: периодически по настроению почитывайте плейбук, чтобы потом подбирать подходы под ваш кейс.

#PG_education

Вакансия для Senior product manager в B2B SaaS

💻 О компании
Linked Helper LLC (USA/UAE)
📹 Видео-обращение основателя: https://www.youtube.com/watch?v=to236CrFeGI

- На рынке с 2016 года. Один из лидеров рынка автоматизации лидогенерации и рекрутмента в LinkedIn.

- Самое безопасное на рынке решение благодаря уникальным технологиям имитации работы человека.

- Более 10 000 платящих компаний.

- Более 40 сотрудников. 16 разработчиков, 7 QA, 11 саппорт-специалистов, 1 проджект менеджер.

- Высокомаржинальная прибыльная компания, построенная без маркетологов, продакт-менеджеров и UX-дизайнеров.

👩🏼‍💼👨🏼‍💼 Что нужно будет сделать продакту
- Внедрить и курировать аналитические инструменты и подходы с целью измерения ключевых метрик по активации, удержанию, ARPU, эффективности продукта, вовлеченности юзеров, реферальности.

- Использовать собираемые данные для принятия data-driven решений в соответствии с продуктовой и маркетинговой стратегией.

- Определить/сформулировать видение продукта, составить роадмап развития продукта в соответствии с целями компании

- Проводить продуктовые исследования, исследования рынка и конкурентов.

- Анализировать данные и обратную связь клиентов с целью нахождения новых продуктовых возможностей/оптимизации.

- Взаимодействовать с менеджментом и разработкой по разработке фич для предоставления лучшего пользовательского опыта. Приоритизация разработки фич в зависимости от потребностей пользователей и потенциала роста.

- Запускать инициативы для роста активации пользователей, удержания и монетизации. Экспериментировать с тактиками роста.

- Первоначально это более роль про “делать руками”, но будьте готовы нанимать сотрудников, быть ментором и лидировать продуктовую команду по мере роста компании. Вашим первым наймом будет UX/UI дизайнер.

📋 Требования

- От 4 лет опыта в продакт-менеджменте, преимущественно в tech или SaaS. Опыт в участии в росте/разработке продукта и продуктовой аналитики обязателен.

- User Research, User Stories, JTBD, A/B Testing, Discovery, Delivery, Data Analytics, Product Strategy.

- Уверенное владение инструментами аналитики: Amplitude (или аналог), SQL, будет плюсом: Python, Google Analytics.

- Опыт в области UX дизайна, тестировании.

- Отличные навыки коммуникации, работы в команде / кросс-команде.

- Будет плюсом успешно пройденные курсы GoPractice.

- English (разговорный)

📑 Условия
- От 4000 USD + премии за рост ключевых показателей.

- Полностью удаленная работа.

- Перспектива роста до позиции CPO.

- Варианты трудоустройства обсуждаемы.

👉🏻Откликнуться можно здесь: https://hh.ru/vacancy/97742400?from=share_ios

💳 Как поощрять продактов

Все слышали высказывание, что продакт-менеджер - это мини CEO. Аналогично должность позиционируют будущим продактам на курсах.

Почему работодатели не всегда подразумевают то же самое:
1️⃣ Задачи CEO обычно включают большой пул обязанностей: и за стратегией присмотри, и финансами управляй, и персонал подбери. Иначе говоря, он отвечает за успех компании или в случае продакта - продукта.

2️⃣ Чтобы мотивировать такого человека растить бизнес, с ним нужно делиться частью полученного дохода.

Но иногда в вакансиях продактов нанимают на фиксированную ставку.

Это может означать одну из следующих вещей:
1️⃣ Компания ищет исполнителя: ему будут спускать задачи сверху, а он внедрять их. Это неплохо, просто надо быть готовым к такой специфике.

2️⃣ Компания не может в систему поощрения. Это уже хуже, так как может означать в целом плохой уровень управления персоналом со всеми вытекающими последствиями. Но вы можете попробовать это изменить изнутри.

#PG_размышления

Уже который раз вижу дубликаты кейс-клуба у коллег. Если есть конкуренты - значит идея жизнеспособная, но это показало и более 2-х лет работы клуба.

Как дела у кейс-клуба и что нового в нем планируется - расскажу в следующих постах.

Ну, а если через 30 минут вы хотите порешать кейсы и посмотреть как выглядит один из самых старейших клубов русского сегмента - заходите на пробное. За ссылкой для подключения приходите в личку @KriGuseva 🔥

В начале каждого года у меня есть привычка ставить цели по нескольким направлениям: работа, проекты, личные отношения. Обычно дальше я дроблю их на подцели, но даже несмотря на это, отслеживать достижения в течение года непросто.

Если у вас такая же проблема, то для нее есть решение - цифровой инструмент Trakers. Он сочетает в себе трекер и коммьюнити одновременно и помогает предпринимателям, IT-специалистам и творческим людям лучше отслеживать свою эффективность на ежедневной основе.

Как работает трекер
1️⃣ Регистрируетесь в трекере. Ребята дают 21 день бесплатного доступа, чтобы распробовать продукт.

2️⃣ Ежедневно планируете задачи и пишете отчет. Это занимает только 10 минут в день.

3️⃣ Анализируете статистику по своим действиям за неделю, месяц, год

4️⃣ Получаете фидбек от психологов, коучей и своего бадди

5️⃣ Следите за отчетами людей в своей нише и подглядываете действия

Получить доступ в трекер и стать эффективнее

В продолжение темы мотивации продактов

Писала, что если от продакта ожидают быть мини-CEO, то в этом случае предприниматель делится частью дохода. Но это не единственный вариант мотивации. В особенности если продакт может нанимать сотрудников.

🧑‍💻 Что важно предпринимателю?
Чтобы рос доход и в сухом остатке прибыль.
Прибыль = доход - расходы

Если продакт управляет людьми и сопутствующими расходами, то чтобы прибыль была положительной, продакт должен отвечать лично за расходы. Под личной ответственностью имею в виду копеечку в кармане.

Таким образом, денежная мотивация такого продакта раскладывается на несколько частей:
- фиксированная зарплата
- % от прибыли продукта

☝️Важные моменты
Для предпринимателя: если под продактом подразумевается исполнитель, а не мини-CEO, то такая мотивация не нужна. Достаточно фиксированной ставки.

Для продактов: если вам предлагают % от дохода вашего продукта - есть шанс, что от вас ожидают действий как от мини-СЕО. Однако если вы не управляете расходами, то важно оценить, будут ли ресурсы в распоряжении, чтобы достигнуть показатели.

🤷🏼‍♀️Что по факту
На моей памяти более-менее внятно была выстроена система мотивации в консалтинге: партнер сидит на проценте от прибыли, он оптимизирует расходы и ищет новые контракты, в это время студенты пашут за фиксу. А потом им говорят, что они недостаточно постарались 😃

В крупных же компаниях расходы могут быть раздуты как раз из-за того, что никто не отвечает за расходы. В системе мотивации у менеджмента стоят показатели, которые иногда даже не выражены в деньгах и редко когда связаны с расходами. Отсюда их задача защитить бюджет и потратить его под ноль, чтобы всеми правдами и неправдами достичь целей даже в ущерб прибыли.

Кстати, есть еще вариант мотивации через акции компании, если она публичная. По задумке он должен взращивать коллективную ответственность за компанию: если мы лучше работаем вместе, то стоимость компании растет, а значит я дороже смогу продать свою долю в будущем. Но по факту редко когда на стоимость акций крупной компании может повлиять продакт из отдела Х. Поэтому я предпочитаю получать монетки за то, на что могу влиять.

Кстати, как по вашему мнению, почему так часто страдает система мотивации в компаниях?

Комментарии по вакансиям 👆🏻

Как правильно писали в чате канала, профессию продакта все понимают по-разному. Поэтому каждый раз нужно разбираться, подходит ли предложение под ваши ожидания.

Разбираю вакансии, которые публиковала выше.

Первая - проджект вместо продакта
1. По описанию задач это больше про проджекта: план создания продукта, координация работы команды, ведение проектной документации.

2. Из условий убираем само собой разумеющиеся вещи по типу трудоустройствао по ТК РФ. Останется уточнить следующее:
- Что подразумевается под гибким графиком?
- От чего зависит премия? К каким результатам она будет привязана? Будут ли у вас ресурсы, чтобы достигнуть эти результаты?

В целом, по тому, как описана вакансия, складывается ощущение, что руководитель будет «старой закалки».

Вторая - продакт исполнитель или бережливый стартап?
Обязанности похожи на продуктовые, компания - стартап. Что смущает: сказано, что можно будет внедрять свои идеи, но указана фиксированная сумма компенсации.

Если продакт действительно играет ключевую роль в развитии компании, то почему бы не поделиться с ним совместно заработанным 🤔

Ну, и в отношении стартапов чаще следует ожидать от них быстрый темп, иногда хаотичность. Также советую проверять, насколько они финансово устойчивы и какой у них потенциал роста.

Имхо, в текущем положении на средние роли в стартап бы не пошла, но это другая история.

Третья - Амазон, к которому и так придут
Понятны обязанности, даже привели пример одного дня и дали описание человека, которого ищут.

Не указали бенефиты для кандидата, но это Амазон, к ним и так придут. Поэтому на этот счет прокомментировать не могу.

Четвертая - вдумчивая подача вакансии продакта
Из вакансий на российском рынке это понравилось больше всех за оформление и суть.

Из плюсов:
- Сразу стоит описание продукта и что предлагают кандидату, показывают, почему продукт перспективен и устойчив.

- Есть возможность участвовать в распределении прибыли: на каких условиях и как это будет осуществляться? будет ли контроль над ресурсами? кто принимает финальное решение о внедряемых фичах?

- Готовы вкладываться в развитие сотрудников.

Из моментов, которые я бы учитывала: по описанию нужно будет совмещать продуктовые и проджектовые обязанности и делать многое ручками. На мой взгляд, это не страшно.

***
Из всех указанных вакансий сама бы подалась только в Амазон и при других жизненных условиях - возможно, на четвертую.

А вы?