Подписная модель: почему на нее переходят YouTube, X (Twitter), Snapchat и кому она подходит
По итогам голосования разобрала тему с подписными моделями на примере YouTube, X (Twitter) и Snapchat: плюсы, минусы и нужна ли вашему сервису. Получился лонгрид, поэтому полный текст с пруфами можно почитать на vc, здесь публикую краткие выводы. Если статья вам понравится, пожалуйста, поделитесь сердечком на vc - это поможет повысить ее видимость ❤️
________
🗣Что не так с заработком на рекламе
У всех трех технологических гигантов доля выручки от подписки составляет менее 10 %. Основную часть выручки традиционно генерят рекламные доходы.
Что не так с заработком только на рекламе:
1️⃣ Рынок диджитал рекламы очень конкурентный, кроме того его объем сильно зависит от экономической ситуации. Таким образом, в случае ухудшения экономической ситуации может страдать и оценка таких компаний.
2️⃣ Поскольку конкуренция на рынке высокая, то компаниям, на 100 % зарабатывающим от рекламных доходов, нужно все больше адаптировать рекомендательные механизмы, чтобы реклама на их площадке оставалась эффективной для рекламодателей. Это влечет дополнительные затраты, а также встает вопрос использования персональных данных пользователей.
Преимущества и недостатки подписной модели описала детально в статье, там же привела финансовые данные технологических гигантов.
📈 Выводы
1️⃣ Модель монетизации технологических сервисов через подписку - это удобная модель с прогнозируемым доходом и фокусом на удержании клиентов и росте их LTV.
2️⃣ Крупные технологические компании “приучают” пользователей платить за использование их сервисов в формате подписки. Это хорошо для маленьких и средних организаций, потому что в будущем они также смогут использовать подписную модель, так как пользователи уже привыкли к такому подходу.
3️⃣ Если вы продаете сервисы с крупным единоразовым чеком, то подписка может стать более низким порогом входа.
4️⃣ При этом если конкуренция на вашем рынке высокая, и конкуренты также предлагают сервисы по подписочной модели, то придется побороться, чтобы показать свою ценность для клиентов.
Что делать сервисам, для которых важны охваты - всем тем, где пользователи генерируют контент.
Пока у пользователей не войдет в привычку платить за пользование технологических сервисов, то дополнительные барьеры в виде принудительной подписки для всех, будут снижать охваты. Однако как дополнительная модель монетизации подписка в таких сервисах может давать дополнительные преимущества:
- Помогать диверсифицировать источники доходов за счет более предсказуемого.
- Проводить допродажи других услуг по подписочной модели (пример Tinder, Telegram). Это, кстати, не обязательно должны быть дорогие для разработки фичи. Разбирала это ранее на примере подписки Telegram.
____
В ноябре освобождаюсь, поэтому готова взять проекты на кратковременное сопровождение и работы “под ключ”. В частности, можем как раз по горячим следам разобрать, подходит ли вам подписная модель и как ее внедрить. По всем вопросам и за примерами работ писать стандартно сюда @KriGuseva
#PG_education
По итогам голосования разобрала тему с подписными моделями на примере YouTube, X (Twitter) и Snapchat: плюсы, минусы и нужна ли вашему сервису. Получился лонгрид, поэтому полный текст с пруфами можно почитать на vc, здесь публикую краткие выводы. Если статья вам понравится, пожалуйста, поделитесь сердечком на vc - это поможет повысить ее видимость ❤️
________
🗣Что не так с заработком на рекламе
У всех трех технологических гигантов доля выручки от подписки составляет менее 10 %. Основную часть выручки традиционно генерят рекламные доходы.
Что не так с заработком только на рекламе:
1️⃣ Рынок диджитал рекламы очень конкурентный, кроме того его объем сильно зависит от экономической ситуации. Таким образом, в случае ухудшения экономической ситуации может страдать и оценка таких компаний.
2️⃣ Поскольку конкуренция на рынке высокая, то компаниям, на 100 % зарабатывающим от рекламных доходов, нужно все больше адаптировать рекомендательные механизмы, чтобы реклама на их площадке оставалась эффективной для рекламодателей. Это влечет дополнительные затраты, а также встает вопрос использования персональных данных пользователей.
Преимущества и недостатки подписной модели описала детально в статье, там же привела финансовые данные технологических гигантов.
📈 Выводы
1️⃣ Модель монетизации технологических сервисов через подписку - это удобная модель с прогнозируемым доходом и фокусом на удержании клиентов и росте их LTV.
2️⃣ Крупные технологические компании “приучают” пользователей платить за использование их сервисов в формате подписки. Это хорошо для маленьких и средних организаций, потому что в будущем они также смогут использовать подписную модель, так как пользователи уже привыкли к такому подходу.
3️⃣ Если вы продаете сервисы с крупным единоразовым чеком, то подписка может стать более низким порогом входа.
4️⃣ При этом если конкуренция на вашем рынке высокая, и конкуренты также предлагают сервисы по подписочной модели, то придется побороться, чтобы показать свою ценность для клиентов.
Что делать сервисам, для которых важны охваты - всем тем, где пользователи генерируют контент.
Пока у пользователей не войдет в привычку платить за пользование технологических сервисов, то дополнительные барьеры в виде принудительной подписки для всех, будут снижать охваты. Однако как дополнительная модель монетизации подписка в таких сервисах может давать дополнительные преимущества:
- Помогать диверсифицировать источники доходов за счет более предсказуемого.
- Проводить допродажи других услуг по подписочной модели (пример Tinder, Telegram). Это, кстати, не обязательно должны быть дорогие для разработки фичи. Разбирала это ранее на примере подписки Telegram.
____
В ноябре освобождаюсь, поэтому готова взять проекты на кратковременное сопровождение и работы “под ключ”. В частности, можем как раз по горячим следам разобрать, подходит ли вам подписная модель и как ее внедрить. По всем вопросам и за примерами работ писать стандартно сюда @KriGuseva
#PG_education
Telegram
Product games
Когда применять подписочную модель 💸
Думаю, вы заметили, что в последнее время крупные ИТ-сервисы запускают подписочные модели. Например, X aka Twitter в прошлом, в ту же степь пошел Tik Tok.
Возникла идея разобрать, почему компании, которые изначально…
Думаю, вы заметили, что в последнее время крупные ИТ-сервисы запускают подписочные модели. Например, X aka Twitter в прошлом, в ту же степь пошел Tik Tok.
Возникла идея разобрать, почему компании, которые изначально…
Продакт-менеджер VS маркетолог: в чем разница и как перейти из одной профессии в другую
Разбираемся в теме на следующей неделе вечером 24 октября вместе с Вероникой Климовой на стриме здесь на канале Product Games. Анонс стрима дам ближе к дате, запись как всегда будет.
Мы обсудим:
- Чем занимается продакт, а чем - маркетолог.
- Что за профессия продакт-маркетолог.
- Какие обязательные навыки нужны в работе с IT-продуктом как продакту, так и маркетологу.
- Как перейти в профессии продакт-менеджера и маркетолога.
- Как Вероника попала в профессию маркетолога сама и с чего посоветует начать.
- Где лучше: сравнение условий, карьерных треков, зарплат.
Вероника практикующий маркетолог с классными кейсами. Например, она выводила на рынок умные микромаркеты, которые впоследствии продали 2000 раз на 8 стран, а компания пробила 1 млрд рублей выручки. Вероника также растит маркетологов и ведет канал Вероника и маркетологи @marketlead_me, в котором рассказывает про маркетинг.
Ждем на встречу, она обещает быть насыщенной! 🙌
Разбираемся в теме на следующей неделе вечером 24 октября вместе с Вероникой Климовой на стриме здесь на канале Product Games. Анонс стрима дам ближе к дате, запись как всегда будет.
Мы обсудим:
- Чем занимается продакт, а чем - маркетолог.
- Что за профессия продакт-маркетолог.
- Какие обязательные навыки нужны в работе с IT-продуктом как продакту, так и маркетологу.
- Как перейти в профессии продакт-менеджера и маркетолога.
- Как Вероника попала в профессию маркетолога сама и с чего посоветует начать.
- Где лучше: сравнение условий, карьерных треков, зарплат.
Вероника практикующий маркетолог с классными кейсами. Например, она выводила на рынок умные микромаркеты, которые впоследствии продали 2000 раз на 8 стран, а компания пробила 1 млрд рублей выручки. Вероника также растит маркетологов и ведет канал Вероника и маркетологи @marketlead_me, в котором рассказывает про маркетинг.
Ждем на встречу, она обещает быть насыщенной! 🙌
Пятничная дискуссия 🥳
В пятницу грех публиковать серьёзный контент, поэтому предлагаю подискутировать. Формат позаимствовала у Игоря 🙃
Тема
Что важнее для продуктовой команды: фокус на достижении бизнес-целей или на командообразовании?
Начну с себя
Я считаю, что это зависит от темпа изменений в компании, в которой работаешь. Если важно получать результаты на короткой дистанции, то важен полный фокус на бизнес-целях. Если важно достигать целей в долгосроке, то важна команда. Но даже в этом случае не считаю, что нужно задвигать бизнес-цели. Все-таки мы собрались на работе не детей крестить 😌
В зависимости от фокуса будет определяться и стратегия найма. Например, в Германии заметила слишком большой фокус на команду, с чем не всегда согласна.
А вы что думаете?
В пятницу грех публиковать серьёзный контент, поэтому предлагаю подискутировать. Формат позаимствовала у Игоря 🙃
Тема
Что важнее для продуктовой команды: фокус на достижении бизнес-целей или на командообразовании?
Начну с себя
Я считаю, что это зависит от темпа изменений в компании, в которой работаешь. Если важно получать результаты на короткой дистанции, то важен полный фокус на бизнес-целях. Если важно достигать целей в долгосроке, то важна команда. Но даже в этом случае не считаю, что нужно задвигать бизнес-цели. Все-таки мы собрались на работе не детей крестить 😌
В зависимости от фокуса будет определяться и стратегия найма. Например, в Германии заметила слишком большой фокус на команду, с чем не всегда согласна.
А вы что думаете?
Product games с Кристиной Гусевой
Продакт-менеджер VS маркетолог: в чем разница и как перейти из одной профессии в другую Разбираемся в теме на следующей неделе вечером 24 октября вместе с Вероникой Климовой на стриме здесь на канале Product Games. Анонс стрима дам ближе к дате, запись как…
Для тех, кто хочет послушать про сравнение профессий маркетолога и продакт-менеджера - это можно будет сделать уже завтра в 18:00 по Москве здесь на канале.
Что обсудим:
- Чем занимается продакт, а чем - маркетолог.
- Что за профессия продакт-маркетолог.
- Какие обязательные навыки нужны в работе с IT-продуктом как продакту, так и маркетологу.
- Как перейти в профессии продакт-менеджера и маркетолога.
- Как Вероника попала в профессию маркетолога сама и с чего посоветует начать.
- Где лучше: сравнение условий, карьерных треков, зарплат.
Что обсудим:
- Чем занимается продакт, а чем - маркетолог.
- Что за профессия продакт-маркетолог.
- Какие обязательные навыки нужны в работе с IT-продуктом как продакту, так и маркетологу.
- Как перейти в профессии продакт-менеджера и маркетолога.
- Как Вероника попала в профессию маркетолога сама и с чего посоветует начать.
- Где лучше: сравнение условий, карьерных треков, зарплат.
Очень душевно поговорили во вторник с Вероникой про карьерный путь маркетолога и сравнение двух профессий: продакт-менеджера и маркетолога, в том числе разобрали product marketing manager.
Если вкратце, то маркетолог работает с привлечением клиентов в продукт, а продакт отвечает за ценность продукта для пользователя. Маркетолог также может помочь продакту с определением целевой аудитории продукта и каналов ее привлечения. Он же анализирует готовый CJM и ищет точки контакта с пользователем.
📹 Посмотреть запись встречи можно здесь: https://youtu.be/BJKCSiYdWsI
На какие вопросы поможет ответить запись:
1️⃣ Чем занимается продакт, а чем маркетолог.
2️⃣ Когда продакту звать маркетолога и чем он может ему помочь.
3️⃣ Как стать продактом, и как маркетологом. В том числе рассмотрели профессию product marketing manager.
4️⃣ Какие навыки нужны маркетологу, чтобы перейти в профессию и где их черпать.
5️⃣ На какую заработную плату можно рассчитывать продакту и маркетологу на разных грейдах.
👩🏼💼 Если тема маркетинга вам интересна, то больше качественной информации по теме можно найти на канале Вероники: @marketlead_me
Если вкратце, то маркетолог работает с привлечением клиентов в продукт, а продакт отвечает за ценность продукта для пользователя. Маркетолог также может помочь продакту с определением целевой аудитории продукта и каналов ее привлечения. Он же анализирует готовый CJM и ищет точки контакта с пользователем.
📹 Посмотреть запись встречи можно здесь: https://youtu.be/BJKCSiYdWsI
На какие вопросы поможет ответить запись:
1️⃣ Чем занимается продакт, а чем маркетолог.
2️⃣ Когда продакту звать маркетолога и чем он может ему помочь.
3️⃣ Как стать продактом, и как маркетологом. В том числе рассмотрели профессию product marketing manager.
4️⃣ Какие навыки нужны маркетологу, чтобы перейти в профессию и где их черпать.
5️⃣ На какую заработную плату можно рассчитывать продакту и маркетологу на разных грейдах.
👩🏼💼 Если тема маркетинга вам интересна, то больше качественной информации по теме можно найти на канале Вероники: @marketlead_me
YouTube
Product Games // стрим с Вероникой от 24 октября
О чем говорили:
- Чем занимается продакт, а чем - маркетолог.
- Что за профессия продакт-маркетолог.
- Какие обязательные навыки нужны в работе с IT-продуктом как продакту, так и маркетологу.
- Как перейти в профессии продакт-менеджера и маркетолога.
- Как…
- Чем занимается продакт, а чем - маркетолог.
- Что за профессия продакт-маркетолог.
- Какие обязательные навыки нужны в работе с IT-продуктом как продакту, так и маркетологу.
- Как перейти в профессии продакт-менеджера и маркетолога.
- Как…
Инсайты из курса GoPractice: почему product / market fit связан с retention
Выходные прошли в обнимку с данными: проходила курс от GoPractice — «Симулятор управления ростом продукта». Хотя я пока прошла только первую главу про product/market fit, но от курса ощущения самые приятные: информация легко воспринимается за счет деления на блоки, много кейсов из реальной жизни (а это я люблю!), тесты построены на примерах.
Делюсь инсайтами:
1️⃣ Product / market fit тесно связан с retention: чем лучше retention продукта, тем легче его растить. При этом retention может быть разный для разных сегментов пользователей.
2️⃣ Чтобы определить product / market fit у продуктов, которые решают регулярные задачи пользователей (например, социальные сети), можно посмотреть на график retention — у таких продуктов он выходит на плато. Это говорит о том, что из альтернативных вариантов решения своей задачи пользователи выбирают ваш продукт.
3️⃣ При этом есть продукты, которые решают нерегулярные задачи пользователей. Например, задачу по покупке недвижимости. У таких продуктов retention не будет выходить на плато. В этом случае нужно сранивать rentention вашего продукта с лидерами рынка: если у лидеров тоже нет плато и форма кривой retention схожа с вашей, то продукт достиг product / market fit.
4️⃣ Наличие product / market fit — это критерий для масштабирования продукта. Если его нет, то инвестиции в рост не окупятся.
Почему выбрала именно этот курс:
Я работаю в крупной компании и консультирую команды по запуску и масштабированию продуктов. Это значит, что чаще всего я сталкиваюсь с зарелизенными на рынок продуктами, которые в большинстве случаев уже неплохо ощущают себя на рынке. И в этом случае моя задача — оценить текущую ситуацию и предложить, а как может быть еще лучше. И это справедливо для большинства из нас: от продактов в средних и крупных компаниях до предпринимателей, ищущих точки роста для своих продуктов.
В общем, пока мне все понравилось, уже думаю, как можно применить новые знания на текущих проектах. Это однозначный recomendación🔥
Вы тоже можете попробовать курс, ребята дают пробный доступ, так что вы ничем не рискуете. Для этого просто напишите им на почту contacts@gopractice.ru
Также для моих подписчиков действуют специальные условия:
до 09 ноября вы можете приобрести курс с 10% скидкой по ссылке. Студенты не ограничены по времени прохождения, доступ ко всем материалам сохраняется и после завершения симулятора.
Реклама. ООО «ГОУ ПРАКТИС», ОГРН 1187746796060. Erid LjN8JtHdG
Выходные прошли в обнимку с данными: проходила курс от GoPractice — «Симулятор управления ростом продукта». Хотя я пока прошла только первую главу про product/market fit, но от курса ощущения самые приятные: информация легко воспринимается за счет деления на блоки, много кейсов из реальной жизни (а это я люблю!), тесты построены на примерах.
Делюсь инсайтами:
1️⃣ Product / market fit тесно связан с retention: чем лучше retention продукта, тем легче его растить. При этом retention может быть разный для разных сегментов пользователей.
2️⃣ Чтобы определить product / market fit у продуктов, которые решают регулярные задачи пользователей (например, социальные сети), можно посмотреть на график retention — у таких продуктов он выходит на плато. Это говорит о том, что из альтернативных вариантов решения своей задачи пользователи выбирают ваш продукт.
3️⃣ При этом есть продукты, которые решают нерегулярные задачи пользователей. Например, задачу по покупке недвижимости. У таких продуктов retention не будет выходить на плато. В этом случае нужно сранивать rentention вашего продукта с лидерами рынка: если у лидеров тоже нет плато и форма кривой retention схожа с вашей, то продукт достиг product / market fit.
4️⃣ Наличие product / market fit — это критерий для масштабирования продукта. Если его нет, то инвестиции в рост не окупятся.
Почему выбрала именно этот курс:
Я работаю в крупной компании и консультирую команды по запуску и масштабированию продуктов. Это значит, что чаще всего я сталкиваюсь с зарелизенными на рынок продуктами, которые в большинстве случаев уже неплохо ощущают себя на рынке. И в этом случае моя задача — оценить текущую ситуацию и предложить, а как может быть еще лучше. И это справедливо для большинства из нас: от продактов в средних и крупных компаниях до предпринимателей, ищущих точки роста для своих продуктов.
В общем, пока мне все понравилось, уже думаю, как можно применить новые знания на текущих проектах. Это однозначный recomendación🔥
Вы тоже можете попробовать курс, ребята дают пробный доступ, так что вы ничем не рискуете. Для этого просто напишите им на почту contacts@gopractice.ru
Также для моих подписчиков действуют специальные условия:
до 09 ноября вы можете приобрести курс с 10% скидкой по ссылке. Студенты не ограничены по времени прохождения, доступ ко всем материалам сохраняется и после завершения симулятора.
Реклама. ООО «ГОУ ПРАКТИС», ОГРН 1187746796060. Erid LjN8JtHdG
gopractice.ru
ᐈ Курс «Симулятор управления ростом продукта»: обучение Growth — GoPractice
Модель роста и стратегия развития | курс для CEO, CPO, CMO и лидеров в продуктовых командах
Что происходит с рынком труда в России в ИТ (и немного про Европу)
Только на неделе обсуждали условия, на которые может рассчитывать продакт, так мне попался отчет по рынку труда в ИТ от hh. Прикладываю ссылку на него: https://drive.google.com/file/d/1mPMKiBRMZ0afmOXYLisUVP4Mc2BZHpRL/view?usp=sharing
🌍 А вот здесь можно посмотреть обзор зарплат в ИТ на рынке Европы: https://drive.google.com/file/d/1kyS1Q1afXpQ6Z7b6WMNUjxDHVv4-LQYv/view?usp=sharing
🤔 Что в нем интересного
1. В целом на рынке труда в РФ дефицит, но при этом в сфере ИТ рост количества активных резюме превышает рост количества активных вакансий. Если предположить, что к активным резюме отнесли те, которые используют для отклика хотя бы 1 раз в месяц, то тогда вакансий на рынке на всех не хватает. Из хорошего - после упадка 2022 года, в 2023 году все-таки наблюдается рост вакансий.
2. Уровень конкуренции на рынке ИТ высокий: на 1 вакансию приходится 7,5 резюме.
3. В ИТ сфере пока не возвращают массово сотрудников в офисы. В целом, по России процент работодателей, возвращающих сотрудников в офисы ниже, чем в тех же США.
4. Сравнивания позиции продакта и проджекта: по состоянию на сентябрь 2023 года было создано 3500 новых вакансий на позицию проджект-менеджера и 1000 на позицию продакт-менеджера, но и количество резюме проджектов кратно больше. Кстати, в целом по ИТ больше всего резюме проджект менеджеров, системных администраторов и тестировщиков.
5. По зарплатам: в 1-3 кварталах 2023 года продактам предлагали 119 тыс. рублей, проджектам -101 тыс. рублей. При этом сами продакты хотели получать 152 тыс. рублей, а проджекты - 120 тыс. рублей.
6. Что важно работодателям при оценке кандидатов по убыванию значимости: знание стека технологий, опыт в профессии, уровень заработной платы, наличие успешных кейсов в ИТ.
🚀 Какие выводы можно сделать
1. В России в сфере ИТ сейчас рынок работодателя. Это значит, что кандидаты на одну и ту же роль сильно конкурируют между собой. За счет чего они могут выигрывать конкуренцию: за счет заработной платы, опыта и знаний. Однако сейчас тот же самый опыт продать получится скорее дешевле чем в 2021 году. Поэтому чтобы не проседать в доходе, нужно качать скиллы, кейсы и обязательно навык их продажи потенциальному работодателю.
2. Судя по количеству резюме тестировщиков и проджектов, то в ИТ профессию переходит все больше и больше новичков. Полагаю, что в текущей ситуации новичкам будет еще труднее устроиться на первое место работы.
3. По сравнению с западным рынком труда, не так много работодателей принуждают возвращаться в офисы на пятидневку. Поскольку самый популярный вариант работы - гибрид, то на фоне остальных выводов этот выглядит отличным 👍
Раньше я проводила менторские сессии для продактов по трудоустройству и прокачке скиллов для этого. Выходило неплохо, ребята вскоре трудоустраивались на продуктовые позиции. Подумала, а не устроить ли нам бесплатную групповую сессию, на которой я расскажу:
- о ключевых моментах при трудоустройстве
- скиллах, которые нужны для продакта и как их качать
- поделюсь, что делаем на менторских встречах и когда они нужны
Если откликается - ставь 🔥. Если наберется хотя бы 7 огоньков, то открою запись.
UPD. Судя по отлику встрече быть. Вернусь на следующей неделе с деталями.
Только на неделе обсуждали условия, на которые может рассчитывать продакт, так мне попался отчет по рынку труда в ИТ от hh. Прикладываю ссылку на него: https://drive.google.com/file/d/1mPMKiBRMZ0afmOXYLisUVP4Mc2BZHpRL/view?usp=sharing
🌍 А вот здесь можно посмотреть обзор зарплат в ИТ на рынке Европы: https://drive.google.com/file/d/1kyS1Q1afXpQ6Z7b6WMNUjxDHVv4-LQYv/view?usp=sharing
🤔 Что в нем интересного
1. В целом на рынке труда в РФ дефицит, но при этом в сфере ИТ рост количества активных резюме превышает рост количества активных вакансий. Если предположить, что к активным резюме отнесли те, которые используют для отклика хотя бы 1 раз в месяц, то тогда вакансий на рынке на всех не хватает. Из хорошего - после упадка 2022 года, в 2023 году все-таки наблюдается рост вакансий.
2. Уровень конкуренции на рынке ИТ высокий: на 1 вакансию приходится 7,5 резюме.
3. В ИТ сфере пока не возвращают массово сотрудников в офисы. В целом, по России процент работодателей, возвращающих сотрудников в офисы ниже, чем в тех же США.
4. Сравнивания позиции продакта и проджекта: по состоянию на сентябрь 2023 года было создано 3500 новых вакансий на позицию проджект-менеджера и 1000 на позицию продакт-менеджера, но и количество резюме проджектов кратно больше. Кстати, в целом по ИТ больше всего резюме проджект менеджеров, системных администраторов и тестировщиков.
5. По зарплатам: в 1-3 кварталах 2023 года продактам предлагали 119 тыс. рублей, проджектам -101 тыс. рублей. При этом сами продакты хотели получать 152 тыс. рублей, а проджекты - 120 тыс. рублей.
6. Что важно работодателям при оценке кандидатов по убыванию значимости: знание стека технологий, опыт в профессии, уровень заработной платы, наличие успешных кейсов в ИТ.
🚀 Какие выводы можно сделать
1. В России в сфере ИТ сейчас рынок работодателя. Это значит, что кандидаты на одну и ту же роль сильно конкурируют между собой. За счет чего они могут выигрывать конкуренцию: за счет заработной платы, опыта и знаний. Однако сейчас тот же самый опыт продать получится скорее дешевле чем в 2021 году. Поэтому чтобы не проседать в доходе, нужно качать скиллы, кейсы и обязательно навык их продажи потенциальному работодателю.
2. Судя по количеству резюме тестировщиков и проджектов, то в ИТ профессию переходит все больше и больше новичков. Полагаю, что в текущей ситуации новичкам будет еще труднее устроиться на первое место работы.
3. По сравнению с западным рынком труда, не так много работодателей принуждают возвращаться в офисы на пятидневку. Поскольку самый популярный вариант работы - гибрид, то на фоне остальных выводов этот выглядит отличным 👍
Раньше я проводила менторские сессии для продактов по трудоустройству и прокачке скиллов для этого. Выходило неплохо, ребята вскоре трудоустраивались на продуктовые позиции. Подумала, а не устроить ли нам бесплатную групповую сессию, на которой я расскажу:
- о ключевых моментах при трудоустройстве
- скиллах, которые нужны для продакта и как их качать
- поделюсь, что делаем на менторских встречах и когда они нужны
Если откликается - ставь 🔥. Если наберется хотя бы 7 огоньков, то открою запись.
UPD. Судя по отлику встрече быть. Вернусь на следующей неделе с деталями.
Product-market fit в B2B продуктах
Продолжим тему product-market fit. На примере GoPractice мы затрагивали тему, какую роль играет retention для определения product-market fit (PMF). Вот здесь можно посмотреть бенчмарки по retention на русском языке, составленные по мотивам статьи Лени Рачицки.
Все тот же Лени Рачицки недавно разбирал тему product-market fit, но уже специально для B2B продуктов.
Здесь можно почитать оригинал, я освещаю основные моменты:
1️⃣ По опыту других компаний, чтобы почувствовать достижение product-market fit в B2B продуктах, уйдет около 2-х лет от старта работы над идеей.
2️⃣ Большинство компаний с В2В продуктами запускают альфа-версию продукта в течение 1-3 месяцев.
3️⃣ PMF не рассматривают в терминах «да, достигли» или «нет, не достигли». PMF - это постепенный процесс поиска соответствия большему количеству клиентских сегментов.
4️⃣ Большинство из основателей B2B продуктов, с которыми общался Лени, не использовали retention как показатель достижения PMF, а больше говорили об “ощущении достижения PMF”. В основном это ощущение достигалось, когда они привлекали от 3 до 10 платящих клиентов.
5️⃣ Интересный момент для фаундеров, которые привлекают инвестиции: каждый раз когда компания привлекает новый раунд, ее PMF исчезает. Потому что теперь нужно достичь новой планки.
Завтра с утра опубликую гайд, как достигнуть PMF в B2B продуктах, написанный по мотивам все той же статьи.
Интересен ваш опыт: как вы оцениваете в B2B продуктах, что достигли PMF? На какие показатели ориентируетесь при развитии таких продуктов?
Кстати, было бы интересно тоже устроить “круглый стол” среди основателей и продактов B2B продуктов и обсудить особенности развития таких продуктов. Если у вас есть такой опыт и было бы интересно принять участие - отмечайтесь в комментариях 🙂
#PG_education
Продолжим тему product-market fit. На примере GoPractice мы затрагивали тему, какую роль играет retention для определения product-market fit (PMF). Вот здесь можно посмотреть бенчмарки по retention на русском языке, составленные по мотивам статьи Лени Рачицки.
Все тот же Лени Рачицки недавно разбирал тему product-market fit, но уже специально для B2B продуктов.
Здесь можно почитать оригинал, я освещаю основные моменты:
1️⃣ По опыту других компаний, чтобы почувствовать достижение product-market fit в B2B продуктах, уйдет около 2-х лет от старта работы над идеей.
2️⃣ Большинство компаний с В2В продуктами запускают альфа-версию продукта в течение 1-3 месяцев.
3️⃣ PMF не рассматривают в терминах «да, достигли» или «нет, не достигли». PMF - это постепенный процесс поиска соответствия большему количеству клиентских сегментов.
4️⃣ Большинство из основателей B2B продуктов, с которыми общался Лени, не использовали retention как показатель достижения PMF, а больше говорили об “ощущении достижения PMF”. В основном это ощущение достигалось, когда они привлекали от 3 до 10 платящих клиентов.
5️⃣ Интересный момент для фаундеров, которые привлекают инвестиции: каждый раз когда компания привлекает новый раунд, ее PMF исчезает. Потому что теперь нужно достичь новой планки.
Завтра с утра опубликую гайд, как достигнуть PMF в B2B продуктах, написанный по мотивам все той же статьи.
Интересен ваш опыт: как вы оцениваете в B2B продуктах, что достигли PMF? На какие показатели ориентируетесь при развитии таких продуктов?
Кстати, было бы интересно тоже устроить “круглый стол” среди основателей и продактов B2B продуктов и обсудить особенности развития таких продуктов. Если у вас есть такой опыт и было бы интересно принять участие - отмечайтесь в комментариях 🙂
#PG_education
Мини-гайд, как достигнуть product-market fit в B2B продуктах
Продолжаем тему product-market fit (PMF) в B2B продуктах по мотивам статьи Лени Рачицки. Итак, чтобы достигнуть заветного PMF, нужно пройти эти шаги:
Шаг 1. Заставьте одну компанию полюбить ваш продукт.
В начале своего пути фаундеры таких компаний как Figma, Amplitude уделяли очень много своего времени сбору фидбека от клиентов и учету их пожеланий. Основатель Apmlitude рекомендует придерживаться такого распределения времени: 50 % на общение с клиентами, 50 % на разработку.
Шаг 2. Заставьте одну компанию заплатить значимую сумму денег за ваш продукт.
Один из главных советов здесь - запрашивать больше чем изначально предполагаешь запросить. Кстати, некоторые из фаундеров из интервью заключали контракты не имея готового продукта на руках. А другим писали сами пользователи с просьбой заплатить 🙂
Естественно, важно не только привлечь первых платящих клиентов, но и впоследствии их удержать. Поэтому retention не совсем теряется из вида как показатель.
Шаг 3. Заставьте несколько компаний полюбить ваш продукт и заплатить за него.
Большинство фаундеров почувствовали, что они приблизились к PMF, когда они привлекли от 3 до 10 платящих клиентов.
Шаг 4. Переходите к органическому росту.
Шаг 5. Продолжайте последовательно расти.
__
Звучит логично, но никакого рокет саенса. В моем понимании в B2B мы в первую очередь фокусируемся на выстраивании взаимоотношений с клиентом и создании продукта под его нужды, а далее эти взаимоотношения уже работают на нас. В B2C подход к каждому клиенту менее индивидуальный, там мы работаем больше на удовлетворение подтребностей "массового" пользователя. В основном, думаю, из-за разницы в среднем чеке на платящего пользователя.
Поправьте меня, если я не права 😉
#PG_education
Продолжаем тему product-market fit (PMF) в B2B продуктах по мотивам статьи Лени Рачицки. Итак, чтобы достигнуть заветного PMF, нужно пройти эти шаги:
Шаг 1. Заставьте одну компанию полюбить ваш продукт.
В начале своего пути фаундеры таких компаний как Figma, Amplitude уделяли очень много своего времени сбору фидбека от клиентов и учету их пожеланий. Основатель Apmlitude рекомендует придерживаться такого распределения времени: 50 % на общение с клиентами, 50 % на разработку.
Шаг 2. Заставьте одну компанию заплатить значимую сумму денег за ваш продукт.
Один из главных советов здесь - запрашивать больше чем изначально предполагаешь запросить. Кстати, некоторые из фаундеров из интервью заключали контракты не имея готового продукта на руках. А другим писали сами пользователи с просьбой заплатить 🙂
Естественно, важно не только привлечь первых платящих клиентов, но и впоследствии их удержать. Поэтому retention не совсем теряется из вида как показатель.
Шаг 3. Заставьте несколько компаний полюбить ваш продукт и заплатить за него.
Большинство фаундеров почувствовали, что они приблизились к PMF, когда они привлекли от 3 до 10 платящих клиентов.
Шаг 4. Переходите к органическому росту.
Шаг 5. Продолжайте последовательно расти.
__
Звучит логично, но никакого рокет саенса. В моем понимании в B2B мы в первую очередь фокусируемся на выстраивании взаимоотношений с клиентом и создании продукта под его нужды, а далее эти взаимоотношения уже работают на нас. В B2C подход к каждому клиенту менее индивидуальный, там мы работаем больше на удовлетворение подтребностей "массового" пользователя. В основном, думаю, из-за разницы в среднем чеке на платящего пользователя.
Поправьте меня, если я не права 😉
#PG_education
Кейс: Dropbox и метрики вовлеченности
Пока начало ноября выдалось не таким продуктивным как оно того хотелось🍁
Тем не менее, благодаря прекрасным менторам кейс-клуб работает, а это значит, что пора вернуться к разбору кейсов. Это пример кейса с собеседования на знание метрик вовлеченности.
❓Вопрос:
Какие метрики вовлеченности (engagement metrics) вы бы трекали в Dropbox? Какую из этих метрик считаете наиболее важной и почему? Dropbox зарабатывает за счет продажи места на диске по подписной модели.
🛣 Как решать такие кейсы:
1. Вспомнить, как строится дерево метрик - иллюстрацию с напоминанием поставила к посту.
2. Вспомнить модель монетизации конкретного продукта.
3. Спуститься от финансовых показателей к метрикам вовлеченности. Напоминаю, что финансовые показатели мы можем трекать с задержкой, в то время как вовлеченность - чаще. Таким образом, если мы можем построить взаимосвязь между метриками вовлеченности и финансовыми показателями, то сможем прогнозировать последние по изменениям первых.
4. Подумать, какие еще метрики могут быть полезными для анализа, чтобы еще лучше понять аудиторию и сделать продукт для нее полезнее.
Свои варианты оставляйте в комментариях, а с меня как всегда завтра один из вариантов правильного ответа на кейс 👌
#PG_кейсы
Пока начало ноября выдалось не таким продуктивным как оно того хотелось🍁
Тем не менее, благодаря прекрасным менторам кейс-клуб работает, а это значит, что пора вернуться к разбору кейсов. Это пример кейса с собеседования на знание метрик вовлеченности.
❓Вопрос:
Какие метрики вовлеченности (engagement metrics) вы бы трекали в Dropbox? Какую из этих метрик считаете наиболее важной и почему? Dropbox зарабатывает за счет продажи места на диске по подписной модели.
🛣 Как решать такие кейсы:
1. Вспомнить, как строится дерево метрик - иллюстрацию с напоминанием поставила к посту.
2. Вспомнить модель монетизации конкретного продукта.
3. Спуститься от финансовых показателей к метрикам вовлеченности. Напоминаю, что финансовые показатели мы можем трекать с задержкой, в то время как вовлеченность - чаще. Таким образом, если мы можем построить взаимосвязь между метриками вовлеченности и финансовыми показателями, то сможем прогнозировать последние по изменениям первых.
4. Подумать, какие еще метрики могут быть полезными для анализа, чтобы еще лучше понять аудиторию и сделать продукт для нее полезнее.
Свои варианты оставляйте в комментариях, а с меня как всегда завтра один из вариантов правильного ответа на кейс 👌
#PG_кейсы
Кейс: Dropbox и метрики вовлеченности - ответ
Ответ на кейс про метрики вовлеченности опубликовала на иллюстрациях. Обращаю внимание, что это один из вариантов ответа. Основное на что смотрят на собеседованиях - это умение обосновать ответ. Как это сделать описала выше в формулировке к задаче.
Ну, и самое главное - это уметь не только решать задачки с собесов, но и уметь применять эти знания впоследствии на практике 😉
____
Еще больше кейсов можно найти в кейс-клубе. Даем разные опции участия: как в группах с обсуждением, так и в офлайне в формате вопроса-ответа. Как выглядит офлайн-формат записала на видео ☺️
#PG_кейсы
Ответ на кейс про метрики вовлеченности опубликовала на иллюстрациях. Обращаю внимание, что это один из вариантов ответа. Основное на что смотрят на собеседованиях - это умение обосновать ответ. Как это сделать описала выше в формулировке к задаче.
Ну, и самое главное - это уметь не только решать задачки с собесов, но и уметь применять эти знания впоследствии на практике 😉
____
Еще больше кейсов можно найти в кейс-клубе. Даем разные опции участия: как в группах с обсуждением, так и в офлайне в формате вопроса-ответа. Как выглядит офлайн-формат записала на видео ☺️
#PG_кейсы
Product games с Кристиной Гусевой
Что происходит с рынком труда в России в ИТ (и немного про Европу) Только на неделе обсуждали условия, на которые может рассчитывать продакт, так мне попался отчет по рынку труда в ИТ от hh. Прикладываю ссылку на него: https://drive.google.com/file/d/1mP…
Ранее я обещала провести групповую бесплатную менторскую сессию на тему трудоустройства на продуктовые позиции и от слов своих не отказываюсь 🙂
Пожалуйста, те, кто планирует прийти, заполните маленький опрос.
На основании ответов на опрос хочу понять, на чем лучше сфокусироваться и какой формат проведения будет уместнее. Формат будет зависеть по большей части от количества участников.
Спасибо!
Пожалуйста, те, кто планирует прийти, заполните маленький опрос.
На основании ответов на опрос хочу понять, на чем лучше сфокусироваться и какой формат проведения будет уместнее. Формат будет зависеть по большей части от количества участников.
Спасибо!
И снова метрики: шпаргалка на одном листе от Y Combinator, что трекаем в зависимости от сферы.
Все как вы любите: кратко, по делу и с возможностью дополнительного анализа после ❤️
Все как вы любите: кратко, по делу и с возможностью дополнительного анализа после ❤️