Как продакту зарабатывать больше

Думаю, что вы о уже сто раз читали об этих вариантах. Поэтому здесь опишу только плюсы и минусы каждого из вариантов исходя из своего опыта.

Сегодня про консалтинг. В следующей части о менторстве и пет-проектах. Если я забыла какой-то из вариантов - напомните плиз в комментариях.

Консалтинг
Это все, что вы делаете не для своей компании по продукту или не только под заказ. Пример: провалидировать гипотезу о новом продукте перед запуском.

❤️Плюсы:
1. Опыт, деньги и разнообразие.
Жирнющий плюс. Тут все понятно: консалтинг позволяет поработать с разными продуктами, это расширяет кругозор и не дает заскучать на одном проекте. Как бонус - обогощает кошелек.

2. Прокачка навыков продаж и общения.
Первое - общение с клиентом не равно общению с боссом на работе. Обычно в диалоге с клиентом сначала нужно понять, что он вообще хочет сделать и действительно ли ему нужен продакт, а не другой специалист. Это похоже немного на диалог пациента и врача, что я нахожу прекрасным.

Второе - вы учитесь продавать от стадии поиска работающих каналов продвижения, заканчивая согласованием стоимости и варианта взаимодействия. В мире капитализма мы постоянно что-то продаем, поэтому этот навык точно пригодится каждому.

3. Нарабатываем мышцу ответственности.
Здесь нет коллективной ответственности, поэтому если вы косячите, то отвечаете сами за себя. И заожно учитесь, как разруливать такие ситуации. А они точно будут.

4. Диферсификация дохода.
Если получится наладить более-менее стабильный поток заказов, то будете меньше впадать в отчаяние, когда у вашего босса будет плохое настроение и он будет грозить вам увольнением.


❤️Минусы:
1. Это очень высокая нагрузка.
Если неправильно рассчитать время на выполнение задачи или не заложить найм помощников, то можно неслабо выгореть, совмещая консалтинг и работу по найму. Плюс есть риск делать плохо по каждому направлению.

Чтобы балансировать между двух направлений, нужно:
а) любить свою работу
б) закладывать бустер, на случай если задачи займут больше времени
в) четко проговаривать объем работ и ожидаемые результаты
г) в своей ставке закладывать деньги на найм помощников и оговаривать такую возможность с клиентом для прозрачности

2. Нужно много заниматься продажами.
Отнесла к минусам, потому что если вы идете в консалтинг, то скорее ожидаете, что будете в большей степени заниматься продуктом и в меньшей - продажами.

Однако пока у вас не будет большой базы клиентов, которые будут рекомендовать вас дальше, придется много заниматься продажами . Плюс не все встречи с поетнциальными клиентами конвертятся в продажу, а время на подготовку к ним и саму встречу уходит.

3. Этот опыт сложно продать дальше.
Некоторых работодателей опыт консалтинга в параллели с основной занятостью может настораживать. Поэтому если есть развилка, куда потратить свое время: на рост по карьере в найме или консалтинг и вам корпоративная карьера ок, то можно рассмотреть первый вариант.

Под ростом по карьере подразумеваю в том числе рост за счет смены компаний - а именно он при растущем рынке является самым быстрым.

Кстати, в некоторых странах, например, сторонние занятия как консалтинг нужно согласовывать со своим основным работодателем. И он может отказать.

4. Это плохо масштабируемая деятельность в случае классического консалтинга.
Вы продаете свои часы, а вы у себя один. Вариантов масштабирования здесь немного: либо вы нанимаете помощников, либо нарабатываете имя и повышаете ставку как уникальный специалист.

Первое нужно делать сразу. А второе - игра вдолгую, поэтому лучше сразу на старте оценить, готовы ли вы в это впрягаться. Ну, либо вы ок с тем, что консалтинг для вас - небольшая подработка со средней ставкой.

❤️Кстати, под этим постом можно или найти продакта на ваш проект, или поделиться с чем помогаете: https://t.me/productgames/991

#PG_размышления

Как продакту зарабатывать больше - часть 2

В первой части говорили про консалтинг. Продолжим с менторством.

Менторство может быть индивидуальным, либо групповым. Сюда же для простоты отнесем работу преподом.

❤️Плюсы
1. Обучаешься наставничеству
Вот кто бы что ни говорил, но наставничеству тоже нужно обучаться. Как минимум, нужно уметь доносить понятными словами то, что тебе уже кажется очевидным.

Как бонус этот скилл потом используется в работе с ростом позиции, а также в некоторых компаниях менторство засчитывают как плюс при повышении.

2. Моральное удовлетворение
Когда менти добиваются успехов, то радуешься больше чем за себя. Это очень классное ощущение, попробуйте!

3. Прокачка личного бренда
Тут даже как будто комментировать не нужно.

4. Стимул изучать новое
Технологии меняются, менти задают вопросы, на которые не знаешь ответа, приходят люди с другим майндсетом - все это заставляет быть в тонусе и изучать новые области.

И не просто теоретически, а сразу применять на практике через менти или на менти.

❤️Минусы
1. Не для всех
Менторство подходит тому, кому искренне интересно развивать других и он умеет / хочет научиться объяснять.

Если это не так, то а) это будет тухло для обеих сторон б) так как это не масштабируемая деятельность, то если менторство не драйвит, эти часы можно провести более продуктивно.

2. Нет прямой связи действие - результат
Ты можешь рассказать или направить, как делать, но будет ли оно применено и как остается за менти.
Поэтому не всегда можно оценить точно, какая твоя доля в успехе менти.

3. Не масштабируется
Точнее, слабо масштабируется, так как вы продаете свои часы, которых у вас конечное количество.

Глобально есть два пути: увеличивать ценник, продавать менторство компаниям. Еще вариант сделать клуб с менторами, но это уже больше пет-проект.

Если же вы «звездный ментор», то ставка может быть и 10 000 долларов в час, но таких не так много.

__

Чувствую, что нужно будет сделать заключительный пост в этой серии со списком, где искать менти и клиентов.

А пока если у вас есть пет-проекты - поделитесь ими в комментариях.

В следующем посте расскажу о ваших проектах :)

Пару дней назад моя лента Инстаграм была забита скринами из Spotify с итогами года. Вчера анализировала в канале кейс-клуба, почему Spotify Wrapped стал популярным.

Сегодня дополнила анализ выводами из классной статьи, которыми не могу не поделиться и тут.

🎵Итак, почему популярен Spotify Wrapped?

1. Правильная персонализация
Spotify Wrapped не просто показывает данные, а фокусируется на том, что действительно важно для пользователя. Он возвращает лучшие моменты взаимодействия с платформой, подчеркивая уникальность каждого слушателя.
Каждый Wrapped уникален: никто другой не получит такие же результаты. Это усиливает ощущение, что сервис знает пользователя лично, и укрепляет связь с платформой.

Кстати, это так может показывать, что пользователи готовы делиться своими данными, если взамен получат что-то ценное.

2. Геймификация
Spotify добавляет элементы соревнования: пользователь может узнать, что входит в топ-1% слушателей любимого артиста или что в этом году прослушал на 94% больше минут, чем в прошлом.
Такие сравнения с другими или с самим собой создают чувство достижения, эксклюзивности и мотивации использовать сервис ещё больше.

3. Эффект неожиданности
Дата выхода Wrapped каждый год держится в секрете, что создает эффект ожидания. Пользователь знает, что получит персонализированный отчёт, но не знает, когда именно.
Нейробиологи утверждают, что неожиданные удовольствия сильнее стимулируют центры удовольствия мозга, усиливая впечатление от кампании.

4. "Все делают это"
Популярность Spotify Wrapped подталкивает следовать за трендом. Пользователь видит, как друзья делятся отчётами в соцсетях, и хочет быть частью этого обсуждения.
Чем больше людей участвует, тем сильнее это становится новой социальной нормой, где участие перестаёт быть чем-то необычным.

5. Повод для самовыражения
Wrapped даёт "социальное прикрытие", чтобы делиться своими вкусами. Даже если человек обычно сдерживается, чтобы не показаться слишком самовлюбленным, массовый тренд делает это естественным.
Это не просто данные — это возможность рассказать о себе, не опасаясь осуждения.

6. Любовь к историям
Spotify Wrapped выходит в декабре, когда многие подводят итоги и готовятся к переменам. Этот период насыщен ностальгией, а музыка — мощный триггер воспоминаний.
Песни, связанные с важными событиями, вызывают тёплые эмоции и помогают соединить прошлое с будущим.

7. Вдохновение на будущее
Конец года — время новых целей. Spotify Wrapped побуждает не только оглянуться назад, но и задуматься о том, каким будет следующий год.
Эффект "нового начала" (fresh-start effect) помогает сосредоточиться на улучшении себя и своих привычек.

______

В разобранном на компоненты состоянии все выглядит довольно стандартно. Но вот чем мне нравится наша профессия - так это тем, что она побуждает собирать из простых элементов и механик вещи, которые в конечном итоге дают вау-эффект.

#PG_education