> Дабы делать продукт, нужно понимать тут и там, и ещё сям

в 99% случаев продукт сам по себе никому не нужен, если о нём никто не знает, а значит нужно уметь и в маркетинг, продажи

простыми словами от идеи до запуска есть ещё такие стадии как
– дискавери
– деливери
– маркетинг
– продажа
– поддержка

if you product manager: дискавери и деливери, но и в маркетинг с продажей ты должен уметь

if you нищий CEO: к этому всему добавляется очень много всего, и зависит от уровня твоего проекта


– Как выглядит процесс полноценного MVP
Спиздили придумали идею, идём её проверять, поняли что круто классно, идём делать MVP, сделали MVP, сливаем свои последние 10 копеек включаем какую-нибудь маркетинговую воронку, тестим воронку, берём первых юзеров и тестим на них продукт, собираем обязательно обратную связь и смотрим «А платят ли нам» т.к. иначе зачем это всё нужно и так пошло по кругу – это называется HADI цикл


>> И это вот этот цикл HADI это и есть описание работы продакта/стартапера/junior CEO

> ребренд

Сделали ребренд в @hodlpass

https://t.me/hodlpassnews/16

Вроде даже круто выглядит, это v2.0, дальше только вебапп сделаем под v3.0

Бэклог расписан на месяца вперед, клиенты подключаются, но как же хочется по скорее хотя бы MRR > 1 000$, а это примерно GMV > 33 333$

> roadmap hodlpass

Решил поделиться о роадмапе своего первого и единственного пока что проекта. Посмотрим, что выйдет в 2026

Февраль: зародыш идеи, поиски информации что как когда, начало исследований конкурентов, рынков, сколько можно с этого заработать?

– 0 клиентов
– 0 GMV

Март: нашёл ко-фаундера, исследования, поиск киллер-фич, 20 кастдевов с целевой аудиторией, зародыш концепции.

– 0 клиентов
– 0 GMV

Апрель: конкурентный анализ, анализ рынка готовы, TAM/SAM/SOM перспективны, кастдевы показали боль и работу, подтвердили гипотезы. Окончательно принимаем решение делать и запускаться, ставим дедлайн запуска конец мая.

Я параллельно увольняюсь с работы, не из-за упора на свой продукт, а потому что конкретно устал на нелюбимой работе.

– 0 клиентов
– 0 GMV

Май: ищу работу, прохожу много собесов, делаем с ко-фаундером проект, он кодит, я собираю концепцию продукта, делаем десятки CJM (путей пользователя)

Сталкиваемся с первой серьезной проблемой: безопасность. Потому что у нас в планах, что у нас будет лежать когда-то порядка 100 000 000 рублей, а объемы будут еще больше, если взломают = крах

Принял оффер на продуктового аналитика с планами стать продактом

– 0 клиентов
– 0 GMV

Июнь: Общаемся с разработчиками в веб3 и финтех, у которых порядка 20 000 000 юзеров в месяц и много миллионов (@blum, банки и тд). Собираем бест практикс, нам предлагают оффер сделать всю инфраструктуру безопасную за 50к$ + комиссия с каждой транзакции, но мы понимаем, что не осилим такую цену и с такой комиссией юнит экономика продукта не сходится, демпинг как одна из киллер фич не будет работать

– 0 клиентов
– 0 GMV

Июль: нашли CMO за процент, решили что будем работать вместе, продукт почти готов, обговорили всю стратегию и виденье. Поставили новый дедлайн для MVP – август.

– 0 клиентов
– 0 GMV

Август: запуск MVP, запуск первого клиента, сервера упали от сильной нагрузки (более 100 000 запросов за 30 минут), инфраструктура падает и ломается, 40 сообщений в личку о том, что не работает. Разбирались неделю и не спали, чтобы всё работало корректно, но мы очень рады, хоть и проект сырой, но мы смогли. Но достижение ни одного доллара не потерялось

– 1 клиент
– 500$ GMV

Сентябрь: не очень активные продажи (особо не продавал), потому что шла работа над ошибками, более сильный сервер, новые фичи, исправление багов, ориентир на автономность, разошлись с CMO. Но сарафанка работает и пришёл один новый клиент

– 2 клиента
– 3 000$ GMV

Октябрь: всё ещё работаем над багами, которые поступают и поступают, сделали новые фичи, сделали роутинг средств (выплаты сразу на собственный счёт мерчанта), подключили ещё один проект

– 3 клиента
– 3 700$ GMV

Ноябрь: на шаг ближе к полной автономности (запуск без ошибок и работа без багов), осталось докрутить минимально. Так как мы ближе к автономности начинаю продавать усерднее, потому что уже не стыдно за продукт, спрос есть, сервис работает без перебоя

– 3 клиента
– 3 200$ GMV

Декабрь: мы наконец-то сделали полностью автономный сервис, SLA > 99%, ребрендинг, более активные продажи, много отказов, много игнора. Изначально заложили только 5000 на сервер в первый месяц, и каждый месяц был безубыточным для проекта, если не считать наше время, можно было кушать шаурму, но в декабре вышли во вторую цель

– 5 клиентов
– 5 331$ GMV

Январь: после активных продаж запуски перенесли на январь, третья цель выполнена, сервис также работает бесперебойно, залили фичи, улучшили UX

– 9 клиентов
– 12 000$ GMV на дату 10.01

В планах в этом году выйти на 100 000$ GMV в месяц, если полгода назад это казалось очень амбициозно, то сейчас кажется более чем реально