«Нечестные» преимущества продукта: как найти и встроить в рост бизнеса 💡

Что объединяет Яндекс, Т-Банк, Wildberries и «ВкусВилл» при том, что они работают в разных отраслях и с разной аудиторией? Их успех нельзя объяснить только отдельными фичами, интерфейсами или удачными рекламными кампаниями.

Ключевое сходство в другом: каждый из этих продуктов опирается на механизмы, которые сложно повторить без серьезных изменений в бизнес-модели. Яндекс выстроил экосистему сервисов и данные, усиливающие друг друга. Т-Банк создал уникальные процессы и культуру продуктовой разработки, которые обеспечивают скорость и качество решений. Wildberries опирается на масштаб, логистику и контроль цепочки создания ценности.

Такие механизмы принято называть «нечестными» преимуществами. Это не про обход правил и не про временные конкурентные ходы. Речь идет о системных решениях, встроенных в продукт или бизнес-модель, которые делают компанию устойчивой и позволяют ей расти быстрее рынка.

В новой статье в блоге Product Focus разбираемся:

— что такое нечестные преимущества и почему они важнее фич;
— какие типы нечестных преимуществ существуют;
— как найти свое с помощью пошагового алгоритма;
— как применять их на разных этапах развития продукта.

👉 Читать статью

Как оценить рынок с помощью TAM, SAM и SOM? 📊

Разговор о рынке почти всегда начинается с больших цифр. Идеи кажутся масштабными, презентации убедительными, а формулировка про огромный рынок звучит как достаточное обоснование для роста, инвестиций и амбициозных целей. Но на практике именно здесь чаще всего возникает разрыв между ожиданиями и реальностью.

Команды переоценивают потенциал рынка, не понимая, какой его сегмент действительно доступен, а какой лишь теоретический максимум. В результате стратегии строятся на завышенных предположениях, планы оказываются недостижимыми, а продукт развивается в сторону, которая не подкреплена реальным спросом.

🔹 Метрики TAM, SAM и SOM помогают перейти от абстрактного представления о рынке к более трезвой и структурированной оценке. В новой статье разбираем:

• что такое TAM, SAM и SOM и как они связаны между собой;
• зачем считать их продуктовым и бизнес-командам;
• как появился этот подход и почему он стал стандартом;
• как вычислять на практике;
• типичные ошибки в оценке рынка и способы их избежать.

👉 Читать статью

🟣 Выступление, которое нельзя пропустить на Product Focus Club

Открывать конференцию будет панельная дискуссия:
что на самом деле ждет продукты и бизнесы в эпоху перемен?

Это разговор людей, которые прямо сейчас принимают решения, перестраивают свои компании и готовы говорить об этом. За одним столом — разные индустрии и разные точки зрения:

• Наталья Касперская, президент ГК InfoWatch, председатель правления АРПП "Отечественный софт"
• Максим Спиридонов, серийный предприниматель, основатель «Нетологии» и бизнес-клуба Reforma
• Игорь Стоянов, основатель сети салонов «Персона»
• Александр Мазько, управляющий директор, Сбер, основатель TheSight agency
• Андрей Бадин, основатель и CEO Product Lab
• Ведущим будет Игорь Носов, президент сообщества спикеров «СЛОВО». 

По сути эта панельная дискуссия — это ваша синхронизация с рынком:
• что происходит на уровне тех, кто уже внутри изменений, а не наблюдает со стороны;
• и что делать бизнесам прямо сейчас, чтобы выстоять в кризис и продолжить развиваться.

👉 Присоединиться к Product Focus Club

Осталось 3 дня! Встречаемся очно в Москве и онлайн уже в эту пятницу, 17 апреля.

🟪🟪🟪🟪🟪🟪🟪🟪