🚀 Sequoia Capital Pitch Deck Framework: универсальный шаблон для стартапов

Сегодня про золотой стандарт в мире стартапов — фреймворк для питч-дека от Sequoia Capital (один из самых топовых венчурных инвесторов в мире. Да что там в мире — в России!), инвестировавшей в такие компании, как Apple, Google, Oracle и т.п.

Создание фреймворка для питч-дека возникло из-за необходимости предоставить стартапам руководство по созданию эффективных презентаций для инвесторов. Sequoia Capital накопили опыта в оценке стартапов и поняли, что многие предприниматели сталкиваются с проблемами при попытках четко и убедительно представить свои идеи. Отсутствие структурированного подхода к подаче информации часто приводило к тому, что потенциально перспективные проекты не получали должного внимания.

Этот фреймворк — не просто шаблон, а комплексный подход к представлению проекта перед инвесторами. Даже когда речь идет не о стартапе, а запуске нового продукта или фичи инхаус.

Ключевые компоненты

🔘 Проблема (Problem)
Четко определите проблему, которую решает ваш продукт. Это основа вашего питча.

🔘 Решение (Solution)
Покажите, как ваш продукт или услуга уникально решают эту проблему.

🔘 Размер Рынка (Market Size)
Оцените, насколько велик ваш целевой рынок и его потенциал роста.

🔘 Продукт (Product)
Демонстрация продукта с акцентом на уникальные функции и преимущества.

🔘 Модель Дохода (Revenue Model)
Описывайте, как вы будете зарабатывать, включая ценообразование и бизнес-модель.

🔘 Достижения (Traction)
Поделитесь успехами и метриками, подтверждающими интерес к продукту.

🔘 Команда (Team)
Представьте ключевых членов команды и их экспертизу.

🔘 Конкуренция (Competition)
Анализируйте конкурентов и выделите своё конкурентное преимущество.

🔘 Финансы (Financials)
Поделитесь финансовыми показателями и прогнозами.

🔘 Инвестиции и Использование Средств (Investment and Use of Funds)
Опишите, сколько финансирования вам нужно и как вы планируете его использовать.

Этот фреймворк — отличный способ структурировать ваш питч, делая его информативным, убедительным и лаконичным.
🆎 Не забудьте адаптировать каждый раздел под ваш уникальный проект и рынок.

#frameworks_AGIMA

🗝 Value Proposition: ключ к сердцу клиента

Сегодня про фундамент успеха любого продукта — ценностное предложение, или Value Proposition.

Value Proposition (VP) — это обещание ценности, которое мы даём клиенту. Это не просто список функций или характеристик продукта, а скорее ответ на вопрос: «Почему клиент должен выбрать именно наш продукт?»

Мы все перегружены возможностями выбора, а чёткое VP помогает выделиться. Это не только привлекает внимание клиентов, но и способствует их удержанию.

Для создания крутого VP достаточно всего лишь...

🔘 Понимать свою ЦА
Знайте, кому вы предлагаете свой продукт. Чем лучше вы понимаете их потребности и боли, тем точнее сможете формулировать предложение.

🔘 Объяснить уникальность
Чем продукт отличается от конкурентов? Подчеркиваем это.

🔘 Обеспечить простоту и ясность
Предложение должно быть легко понятным и запоминающимся.

🔘 Сфокусироваться на пользе
Говорим не о продукте, а о том, как он решает проблемы или улучшает жизнь клиента.

Давайте на примере. А давайте без давайте. VP, которые могли бы быть:
• Tinkoff Bank: «Банк, который делает финансы простыми».
Tinkoff выделяется своим подходом к цифровому банкингу, делая управление финансами удобным и доступным для каждого.
• Wildberries: «Онлайн-шопинг для всей семьи».
Позиционируем себя как универсальный маркетплейс, который предлагает широкий ассортимент товаров для разных категорий покупателей.
• ВКонтакте: «Общайтесь, играйте, слушайте музыку и смотрите видео — все в одном месте».
Подчеркиваем многофункциональность, что делает платформу привлекательной для широкого круга пользователей.

Value Proposition — это не просто маркетинговый слоган, это основа стратегии продукта. Оно должно отражаться в каждом аспекте продукта, от разработки до маркетинга.

☝️ Для формирования VP очень важно исследовать CX и UX, чтобы лучше понимать боли и желания клиентов и пользователей. Это поможет сформулировать то самое VP, которое будет взывать к их сердцам и умам.

Кстати! А есть у кого примеры неудачных VP? Давайте хейтить в комментах) Можно без упоминания названий компаний и продуктов 💚

#value_prop_AGIMA