ПМЮФ. Как оставаться интересным спикером больше 10 лет?

Это был мой 10-ый ПМЮФ. Я была организатором, участником, а в этом году - спикером.
Мне посчастливилось быть частью первой команды организаторов, тех кто придумал ПМЮФ. Я столькому научилась у них. Форум был стартапом, я отвечала за PR и маркетинг, разрабатывала стратегию Форума.

Недавно получила сообщение от коллеги: «Спасибо за все, что вы делали, я тот, кто все помнит и ценит». ❤️

За 10 лет появилась насмотренность. Я видела как рождались и гасли звезды. Некоторые люди были и остаются актуальными, собирают залы, формируют повестку, их читают, а вокруг создаются сообщества.

Мне захотелось разобраться, что объединяет таких людей.

Делюсь наблюдениями:

📌 Связующие звено, а не конечная точка
Они дипломаты и хорошие коммуникаторы, знакомят людей друг с другом. Они - ядро, вокруг которого создается целое сообщество, они умеют собирать команды и создавать преемственность.

📌 Инициатива
Они всегда проявляют инициативу, им не сидится на месте, им всегда нужно чуть больше, чем остальным, они не ждут приглашения, приглашают сами.

📌 Пульс времени
Слушать только себя — удел скучных людей.
Они слышат запрос аудитории и опережают тренды , исследуют новые идеи, вдохновляют и проявляют неподдельный интерес к тому, чем занимаются.

📌Своя ниша
Не стоит заниматься тем, что уже делают все, — этот поезд ушел. Они все время придумывают что-то свое.

📌 Индивидуальность
Они знают свои сильные стороны, доверяют своим талантам и способностям. Остаются собой.

📌 Научное исследование
Они изучают особенности человеческого поведения, учатся у людей, которых уважают и любят.

📌 Отношение к критике
Они понимают, становясь интересным, критика будет неизбежна.
Конструктивно лишь то, что можно использовать для самосовершенствования.

📌 Быть проще
Они окружены не только командой, к ним подходят студенты, они открыты для журналистов и молодых специалистов.
Если ваше высокомерие заметнее, чем опыт, люди будут избегать вас.

Что думаете, старейшины? Делитесь в комментариях.

💬Юридический продюсер

#ПМЮФ
#Личныйбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно

Размытие личного бренда

Сегодня хочу поговорить про утрату брендом целостности.

Почему я решила поднять эту тему? Из-за этих ошибок вы не только теряете фокус, но и клиенты перестают понимать суть и ценности вашего бренда, уходят к конкурентам.

Я часто вижу топовых игроков, которые боятся пропустить встречу, мероприятие, проект, клиента, разрываясь в потоке срочного и важного.

Все успеть невозможно, но важно знать: кто вы, кому, что и где продаете, как планируете развиваться.
Тогда вам будет проще ответить на вопросы о мероприятии, партнерстве, коллаборации, спонсорстве, участии в проекте и пр.

Распространенные ошибки:

📌 Потеря контроля
В англ языке есть выражение: Fear of missing out (FOMO). Именно страх может стать причиной размытия личного бренда руководителя и компании в целом. Перестают соблюдаться единый стиль, стратегия и план. К сожалению, стратегия, миссия, цель редко траслируются и команде.

📌Качество и ценности
Когда лидер разрешает использовать свой бренд для продажи услуг, которые не соответствуют его качеству и ценностям.
Я всегда в самом начале работы договариваюсь, обсуждаю мельчайшие детали, миф, все, из чего складывается бренд, прописываю ниши, практики, узкий/широкий пул клиентов и пр.

📌 Когда под одним именем продаются разные и не связанные между собой услуги
Вы не можете быть дорогим, востребованным специалистом во всем. Нужно сделать аудит тех проектов, которые вам наиболее интересны, приносят больший доход, удовлетворение, пр. На них и нужно делать фокус, похожих клиентов искать, становиться лидером в этой нише.

📌Плохая новая услуга, проект
Бренд выпускает новый продукт, но из-за нехватки ресурсов оказывается не таким качественным и не имеет успеха на рынке. Не должно быть проходимых проектов, все что ассоциируется с вашем именем - репутация.

📌 Выход на неподходящий рынок
Освоение новых рынков — естественный путь развития бренда, но некоторые новые рынки могут оказаться неуместными. Хороший инструмент - маркетинговая гипотеза.

🟢Сохранить бренд от размытия поможет план, в котором прописаны: миссия, миф, ваше конкурентное преимущество, услуги, целевая аудитория, каналы коммуникации с ней, инструменты для поддержания бренда, направления для развития и роста.

Разбавление бренда может снизить как лояльность клиентов, так и стоимость ваших услуг.
🟢А сильный бренд даст возможность попасть в список топовых игроков на рынке, подключиться к знаковым проектам лидеров и даст рост клиентской базы.

💬Юридический продюсер

#Личныйбренд
#Инструменты_маркетинга_бесплатно

Меня недавно спросили, что я делаю лучше всего. Я вижу, что

✅ хорошо друг с другом сочетается
✅ лучше сделать, чтобы это "зашло" потенциальной целевой аудитории.

Я всегда думаю о потребителе. Максимально детально прописываю портрет клиента и делаю то, что его привлечет именно к вам.

Для этого рекомендую создавать правильные сообщения о вас и вашей компании и формировать репутацию.

Делюсь схемой, как делать это системно.

💬Юридический продюсер

#Инструменты_маркетинга_бесплатно

Как попасть на профессиональное мероприятие?

Если коротко, то я знаю 5 способов: 4 линейных и 1 дополнительный.
О важности участия в конференциях подробно разбирали в кейсе Forbes.

1️⃣Способ – вы являетесь экспертом, и организаторы сами приглашают вас через PR-менеджера или напрямую.

Для этого должно выполняться одно условие: вы должны быть признанным экспертом с сильным личным брендом.

2️⃣Способ – вы знакомы с организаторами, командой или кем-то, кто идёт на мероприятие и берёт вас как +1.

Рабочий способ, нужно искать людей, которые вас включат в список участников.
Минус – скорее всего будет просто нетворкинг, без участия в деловой программе мероприятия.

3️⃣Способ – не ждать, когда вас пригласят, а узнавать о мероприятиях самому, получать контакты организаторов и предлагать свое выступление самостоятельно. Нужно написать письмо или сообщение в мессенджер, аргументировать, почему вас нужно пригласить.

4️⃣Способ – каким-то образом узнать про событие, прийти и пытаться пройти, договорившись на входе.
Я категорически не рекомендую так делать, чтобы не попасть в black lists организаторов и не портить себе репутацию.

5️⃣Способ – нанять специалиста, который будет искать события и включать вас в нужные мероприятия.

А какой способ вам ближе?

💬Юридический продюсер

#Инструменты_маркетинга_бесплатно