Напоминалка, что завтра 9 декабря у нас вебинар для производителей «Как обеспечить высокие уровня наличия и оборачиваемость сырья и готовой продукции». Собрала вопросы с зарегистрировавшихся и подготовила по ним рекомендации. Вопросы интересные! Вот, например, одно из писем:
Наткнулась на материалы ТОС , прочитала книги Цель и Цель - 2. Очень близки вопросы , которые решает теория ограничений в рамках управления запасами. Остались вопросы:
1. Вопрос размера партии и цены для закупных материалов. Маркетинг гонится за маржой. Очень сложно доказать какие затраты меньше: замороженный капитал в сырье против потери маржи.
2. Вопрос про планирование производства блоками для снижения переналадок. Делали это там, где критично загружены линии. Но производство хочет всегда, а это потеря гибкости и высокие запасы. Как считается целесообразность?
3. Инновации - самая больная тема. В какой-то момент перестал действовать принцип один пришёл - один ушёл, захлёбываемся в комплексити, а продажи на том же уровне. Тоже хотелось бы услышать совет, как показать правильно картинку эффективности ассортимента.
Такие и другие интересные вопросы рассмотрим завтра на вебинаре. А 10 декабря вебинар для ритейла и дистрибуции.
Вся информация здесь: https://stockm.ru/events

Если оборачиваемость плохая, то кто виноват? Закупщик или категорийный менеджер. Заказали не то, не тогда и не столько. Надо изменить мотивацию, чтобы заказывали что надо, когда надо и сколько надо. Так? Если бы было все так просто.
Завтра (в четверг, 10 декабря) провожу вебинар «Как увеличить оборачиваемость запасов в оптовой и розничной торговли». Продолжу тему, которую начинала на прошлой конференции TOCPA про 4 уровня решений:
- SKU,
- категории,
- компании,
- цепи поставки.
Какие решения там нужно принимать, чтобы не обвинять во всех бедах закупщика. Или категорийного менеджера. Или программный продукт. Но чтобы оборачиваемость радовала. И ROI. И прибыль. Конечно же про теорию ограничений.
Бесплатно, но по регистрации: https://tocpro.ru/events/vebinar-10-dekabrya-2020 Ссылка придет завтра за час до вебинара.

#Запасы #Stockm #toc #тос

Мы выложили запись вебинара про управление запасами у производителя. Он построен по вопросам, которые пришли к нам перед вебинаром. Получилось про следующее:
- вопросы формирования заказов на сырье, калькуляторы закупки различных размеров партий и заказы с учётом китайского нового года,
- как считается буфер запаса, как он динамически меняется и как рассчитывается заказ на основе буфера,
- как частота производственного планирования влияет на величину запасов, дефицита и излишков, и как смоделировать разные сценарии пополнения,
- как определять приоритеты производственных заказов на основе статусов буферов,
- как работать в смешанной среде, когда работаем на пополнение склада и производим под заказы клиентов,
- по каким показателям оценивать ситуацию и ее динамику и как работать с людьми для улучшения показателей.
Если не удалось подключиться - смотрите в записи и пишите новые вопросы. Встретимся снова :)

Завтра планируем опубликовать второй вебинар для дистрибуции и ритейла.
https://www.youtube.com/watch?v=zGBFd9O4Xw4

#Производство #Stockm #Запасы

Выложили второй вебинар по решениям теории ограничений для управления запасами в рознице и дистрибуции. Разделили их по уровням:
- на уровне SKU для закупщика: как считать буфер и настраивать его под сезонные изменения спроса
- на уровне группы для категорийного менеджера: как анализировать категорию и не пропустить ротацию
- на уровне компании для руководителей: здесь решается роль центрального склада, показатели по которым оцениваем систему и мотивируем людей
- на уровне цепи поставки опять для руководителей: здесь про отношения с поставщиками, оценку их надежности и про отношения с клиентами (рекомендованный заказ или VMI и кабинеты клиентов)
На самом деле это все для руководителей и для тех, кто хочет ими стать: как перестроить политику управления запасами.
https://www.youtube.com/watch?v=EuAJsGJHvak

#Запасы #Stockm

Сегодня 1 марта в 18.00 по московскому времени даю интервью в ClubHouse про использование инструментов теории ограничений для управления запасами. Если вы уже познакомились с ClubHouse - приходите! Я там @natalia_an
https://www.joinclubhouse.com/event/mgbZbanV?fbclid=IwAR1jIlGxnwtecm94N7YMkymwATX7VSiwgwpS9g8IyAePskKN5czYmAuvpCw

В свободный доступ выложили материалы летней конференции практиков теории ограничений (видео и презентации). Спикеры интересные: собственники и руководители компаний, опытные консультанты в ТОС (включая тех, кто долгое время работал с Элияху Голдраттом). Например, выступления:
• От ген.директора крупной компании про организацию работы так, чтобы поддержание системы занимало лишь 16 недель в году и от руководителей других компаний про их опыт использования ТОС в управлении и решении управленческим дилемм.
• Про действенное видение в цепи поставки, важность и красоту решений для всей цепи, а не только ваших звеньев.
• Несколько выступлений про запасы. Например, про управление скоропортом, кейс про гибкость управления запасами во время пандемии, кейс про управление снабжением от поставщиков до магазинов клиентов, а также 1,5 часовой мастер-класс про сокращение стокаутов и излишков.
• Про финансовую дисциплину и систему 7 счетов, чтобы собственник всегда понимал финансовую ситуацию компании.
• Про финансовую мотивацию сотрудников и вред ряда решений.
• Про подготовку команды переговорщиков инструментами ТОС.
• Про использование ТОС в ситуации высокой неопределенности, которую принес компаниям CVOVID от важных уроков и управления денежными средствами до кейсов с решениями, которые использовали ТОС-компании в это время.
• Из неожиданного лично для меня – про опыт Банка Точка и фокусировке на неуспехе.
• И в завершение фундаментальное, что нужно послушать и обдумать не один раз - 1,5 часовой мастер-класс о том, какие вопросы задать в отношении своего бизнеса и какие сделать выводы. А также о том, что практическая ценность ТОС в разработке и проверке своего решения и оценке предлагаемого решения.
Смотрите и успешных решений вашим бизнесам!
https://tocpractice.com/ru/tag/video-i-pdf-45-konferencii-tocpa/

Управление запасами по Теории ограничений для малого бизнеса

Несколько лет назад мне написал владелец пары продуктовых магазинов "у дома" о том, что мечтает о StockM для управления запасами, но понимает, что его бизнес маленький для такого проекта. Я знала владельца, как постоянного участника конференций по теории ограничений TOCPA. Он понимал суть решения управления запасами по буферу и пришел в очень удачное время. У нас работали молодые ребята, которые уже получили опыт участия в проектах StockM, но хотели больше самостоятельности и ответственности. Мы договорились о льготной цене в обмен на внедрение от молодых, но умных и горящих идеей ребят.

Результаты внедрения увидели с первых недель проекта. Я в проекте участвовала, но как наблюдатель и поняла, что внедрение в малом бизнесе не сильно проще для нас, чем в крупном. У клиента также возникают вопросы, ему необходимо обучение, обратная связь, рекомендации по отчетам и помощь в освоении навыка видеть по отчетам, что необходимо изменить. Нагрузка при таком формате на руководителя проектов с нашей стороны не маленькая, а платить клиент может значительно меньше. Хотелось найти решение, как снизить стоимость, но без снижения качества работы. И с такой мечтой мы прожили несколько лет.

2 года назад появился преобразованный продукт StockM UNO. По сравнению со стандартной версией часть функций в нем переведена в дополнительные опции. Клиент сам выбирает, какие из них хочет подключить за доплату. Например, оптимизация заказа под транспорт малому бизнесу нужна редко. Модуль акций можно не подключать, а настраивать акции в модуле Периодов изменения спроса (сезонов и праздников). Продукт был готов, но оставался вопрос сокращения нагрузки по внедрению на наших руководителей проектов . В стандартной версии для каждого клиента мы разрабатываем адаптированное под него обучение, даем безлимитную поддержку по вопросам от настроек в продукте до консалтинга по цепи поставки. Это большая нагрузка и наибольший пик нагрузки приходится в первые пару месяцев проекта. Как сократить этот пик на старте внедрения?

Этим вопросом занялась Анастасия Еремеева. Она – одна из тех молодых ребят, которые хотели взять ответственность за проект. Уже давно не «зеленая» 😊. В ее портфолио - внедрение StockM в трех сетях супермаркетов, сети аптек, сети магазинов отделочных материалов, трех дистрибьютерах и двух производителях. Все это средний и крупный бизнес. Но в прошлом году Настя создала для малого бизнеса процедуру внедрения из комбинации видеоуроков, заданий и метода их контроля. Уроки и задания появляются поэтапно, клиент самостоятельно по ним продвигается, а руководитель проекта с нашей стороны контролирует результат каждого этапа и дает обратную связь. Далее - обязательный этап работы с нашим руководителем проектом по автоматическим отчетам системы, чтобы сотрудники клиента научились принимать решения для улучшения показателей.

Настя провела по этой процедуре нового клиента-дистрибьютера с 2 складами, и результаты понравились и нам, и клиенту.

Не так давно Анастасия давала интервью о версии StockM для малого бизнеса сертифицированному тренеру ТОС Александру Меренкову. Спасибо Александру за эту возможность и интересные вопросы. Лично я буду очень вам благодарна за лайки на нашем ютуб-канале для поддержки. Это было первое Настино интервью и она долго собиралась с духом для участия.

https://www.youtube.com/watch?v=ks41cAtU2VY

#Запасы #Stockm

Каждый год проходят конференции международной ассоциации практиков теории ограничений на русском языке. Там практики и эксперты ТОС, собственники и руководители компаний делятся опытом. В этом году конференция будет бесплатная, потому что проводится в память др.Элияху Голдратта. Но необходимо зарегистрироваться для участия.
Программу выступлений можно посмотреть здесь: https://tocpractice.com/ru/konferencii/2021/05/07/48-konferenciya-tocpa-onlayn-nasledie-yeli-go/?fbclid=IwAR2_syzxZjvEqVcbdLxIGDDYKiYe-65IQP3rK1FXRJ_KJ1FwM2bX1wiTQnE
Там же кнопка регистрации

Поговорили со Святославом Дороховым (руководителем отдела управления запасами в группе компаний производитель + дистрибуция + розница DIY товаров) об управлении запасами по теории ограничений, о том, как вовлекать в изменения сотрудников и как вести переговоры с поставщиками так, чтобы они захотели ускорять поставки и финансировать запасы за свой счет. Это второй проект Святослава по внедрению решений ТОС в цепи поставки и на нем очень серьезное ускорение оборачиваемости и высвобождения оборотных средств. В интервью нет методологии, но очень интересный рассказ об опыте компании. Приходите посмотреть!
https://www.youtube.com/watch?v=SujBpP1EIsU

#Запасы #toc #тос #изменения

Как уже успешной компании существенно увеличить прибыль?
Когда спрашивают, какой результат можно ожидать от внедрения теории ограничений (ТОС), я вспоминаю один из первых проектов. Тогда завод, который купили уже убыточным и который был дальше убыточным несколько лет, всего за 4 месяца внедрения ТОС стал прибыльным. И, порой, слышу в ответ: «Ну конечно! Это же старт с низкой базы».

Вот статья о внедрении ТОС в совершенно другой ситуации. Компания – прибыльная, лидер на рынке. Сотрудники очень крутые, уровень автоматизации зашкаливает. Но эти крутые люди ищут перемен. Читают «Цель» Голдратта и мир переворачивается. Понимают, что считать себестоимость и принимать решения по рентабельности, оптимизировать рабочих и их простои, выравнивать загрузку мощностей, платить сделку, держать запасы «про запас»… не логично. А как логично? И как расти компании с уже очень высокими показателями?

Это статья ТОП-руководителя и лидера проекта внедрения ТОС в компании о том, что и как внедряли из ТОС. А еще о том, как увеличили прибыль в 4 раза и сделали это в 2020 году, который ожидали годом спада.
Приходите почитать

#КейсТОС

Первый опыт смешанного тренинга по мыслительным процессам для новичков и «бывалых».

С интересным запросом обратилась новая для меня компания – «Техстронг» – производственная и инжиниринговая компания, создающая решения в сфере пожарной безопасности. Попросили не просто провести им тренинг по мыслительным процессам, но также пригласить на него компании, которые активно эти инструменты используют.

Я засомневалась: а зачем это бывалым? Но предложила. Потому что на наши открытые мастер-классы TocPro уже приезжали не только новички, но и клиенты и всегда было интересно послушать их впечатления от внедрения инструментов. Предложила присоединиться двум производственным компаниям, с которыми работаем уже третий и четвертый год, и они согласились! 😊

Новичкам такой формат понравился тем, что можно пообщаться вживую и увидеть людей, которые реально инструменты применяют. Послушать, как применяют, какие вопросы решают. А ребята не стеснялись себя покритиковать и пошутить про прошлые решения. Благодарна им очень за эту честность и открытость. Очень доходчиво объясняют на своих ошибках. И я уже вижу эффект от такого формата – посттренинговую домашку присылают больше участников.

Бывалые тоже отметили неожиданный эффект – оказалось полезно тренироваться не на своих задачах, а на чужих. Меньше эмоций, от тебя не ждут решения твоей горящей задачи, и проще сфокусироваться на методологии. И это лучше, чем учебные кейсы, потому что есть возможность узнать больше подробностей о ситуации для анализа, появляется тренировка в коммуникациях при построении туч.

Как часто говорят на старте «все компании со своей спецификой», но общего находится очень много. При работе с первой рабочей тучей пришли к выводу, что «Туча Михаила непростая и, на самом деле, это туча каждого руководителя». А про одно нежелательное явление все группы решили, что это общая боль и включили его в карты НЖЯ всех трех компаний. И тучу этого НЖЯ разобрали вместе.

А еще участники делились своей «кухней» и особенностями технологических и других процессов в разных компаниях. По отзывам собственника одной из компаний-гостей он получил много ценной информации для обдумывания. И не только на тренинге в качестве разработанных решений, но и на кофе-паузах в качестве обмена опытом.
На мой взгляд такой формат интереснее, чем наши прошлые открытые тренинги TocPro на которые приезжали люди из разных компаний и решали свои задачи. И интереснее, чем корпоративный формат для одной компании.
В общем, я очень топлю за обмен опытом!

Мы напроводили кучу мероприятий по обмену между действующими клиентами, а я, к сожалению, не успеваю про них написать. А через тренинг нашли способ, как подключать к такому обмену новые компании.
Если у вас есть желание сделать такой тренинг для вашей компании – пишите. Можно такое проводить не только по инструментам мыслительных процессов, но и по управлению запасами, производственным процессам, по управленческому учету по теории ограничений и другим темам. Клиентов, готовых делится опытом, у нас много 😊.

Благодарю компанию Техстронг за приглашение, интересную идею тренинга и гостеприимство. А группы компаний под марками TitBit и MegaFlex за участие и отзывчивость на все мои предложения по обмену опытом.

#TOC #тренингТОС

"У нас были идеи бубен купить... шар хрустальный... людей соответствующих нанять" :) Это из интервью про изменения в процессах управления запасами. С этой компанией мы меняли много процессов и о том, как проходили изменения, будет более большое интервью. Это покороче про изменения в управлении запасами.
https://www.youtube.com/watch?v=f9bPod6gzs4&t

#кейсТОС #toc #тос #изменения

Это статья о подробностях и результатах внедрения теории ограничений для управления запасами в группе компаний Megaflex.
Показатели там впечатляющие. Оборачиваемость выросла в два раза. Удалось уйти от замораживания оборотных средств в пассивный сезон. За счет высвобождения оборотных средств из запасов компания инвестировала рекордные средства в новое оборудование и модернизацию существующего. Подробные диаграммы с показателями в статье.

Но помимо результатов в статье рассказано, что и как меняли.
Как работали с людьми и меняли отдел. Это одно из самых сильных изменений на наших проектах, которое произошло в головах сотрудников. Мы организовывали обмен опытом и в Мегафлекс приезжал ТОП-руководитель другой компании, внедряющей ТОС. Он спросил у рядовой сотрудницы отдела: «Какая у тебя роль в компании?». Ни секунды не думая она ответила: «Помогать компании зарабатывать больше прибыли, инвестируя минимум средств в запасы». Она и ее коллеги реально думают об этой цели ежедневно, умеют сами ставить себе задачи и находить решения для улучшения оборачиваемости.

Еще одно из направлений улучшений, внедренных в этой компании - работа с поставщиками. На многих проектах мы слышим: «Бесполезно обсуждать это с поставщиками. Они на это не пойдут». Например, не пойдут на более частую поставку мелкими партиями или на финансирование запасов у клиента. В Мегафлекс разработана процедура переговоров с поставщиками, позволяющая сформировать интересное предложение для каждого и показать, почему поставщику его принять выгодно и безопасно.

Подробности обо всем этом в статье Святослава.
https://stockm.ru/articles/megaflex-investiruet-v-proizvodstvo-vysvobozhdaya-sredstva-iz-zapasov

#Запасы #toc #тос #кейсТОС

Результаты проекта отражены на графике. Зеленые столбцы - динамика запасов, а красная линия - оборачиваемость в днях. Во время пассивного сезона раньше была сильная заморозка оборотных средств в запасах. Сейчас не так. Оборачиваемость ускорилась и в пассивный и в активный сезоны.

У меня дебют... Запустила канал на ютуб. Он будет про внедрение теории ограничений в разных областях.
Стартуем с видео-интервью с ТОП-руководителями производственной компании. Говорим о том, как шли и пришли к ТОС и как компания живет с ТОС уже 3 года: какие решения внедряли, какие взгляды поменяли, как на это реагируют клиенты и поставщики. Это производитель лакомств животных с самой большой долей рынка в России. Я уже писала о коротком интервью с этой компанией про управление запасами, а сейчас более полная версия.
Здесь короткое видео, чтобы понять атмосферу 🙂

#toc #titbit #тос #кейсТОС