Почему потенциальные клиенты должны покупать именно у Вас?

Как создать уникальное торговое предложение?
И отстроиться от конкурентов.

В проектах, для которых я разрабатываю бизнес-планы для инвесторов, очень важно понимать один из ключевых моментов позиционирования будущего проекта.

📍«Почему потенциальные клиенты будут покупать именно у Вас?
📍«В чем Ваш проект лучше других?» и
📍«Почему именно в него он должен вложить деньги, чем Вы отличаетесь от множества других проектов? ​ ​
​
Чтобы отстроиться от конкурентов, необходимо создать позиционирование, которое будет отличаться вас от других.
​
⁉️Поэтому изначально необходимо хорошо изучить конкурентов, их ценовую политику, фишки, сервис, сильные стороны, стратегию продвижения на рынке, географическое расположение.

Для того, чтобы создать своё уникальное торговое предложение. (УТП)
Уникальное предложение – это заявленная ценность товара или услуги для целевой аудитории.
❕Что решает его ключевую проблему, боль.
❕Выгода. В чем выгода для клиента? Конкретика
❕Уникальность. В чем уникальность вашего продукта/услуги?
❕Уникальность.
Сила. Усиление отличий, явный акцент на преимущества.

Например, можно усилить цифрами и фактами.

📝Составьте весь список преимуществ вашего товара/услуги, отфильтруйте слабые из них и попробуйте усилить которые остались.

Поиск+Усиление.

Ключевые моменты отстройки:

📌Найти их
📌Сделать лучше, усилить
📌Сгруппировать все уникальные качества
📌Объяснить выгоду и преимущества.
​
УТП решает проблему клиента, отвечает на вопрос, что как, из чего и для кого?

✔️Бизнес-план:от идеи к реализации

Бизнес-план: От идеи к реальности-первичный анализ идеи.

Бизнес-план для себя – это инструмент, позволяющий провести анализ собственных сил, получить трезвую оценку ситуации и взглянуть на бизнес со стороны, чтобы избежать фатальных ошибок и провалов на старте и в процессе развития.

С чего же следует начать ?

1. Анализ целевой аудитории. Для начала следует изучить свою целевую аудиторию (ЦА).
Кто ваши клиенты, что их интересует, какие у них боли, потребности?
Продукт должен быть направлен на решение их проблем.

"Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт? "
Знание своей ЦА — это составляющая успеха в бизнесе.

➡️Анализ ЦА

2. Затем необходимо задать себе вопрос: «А что вообще с конкурентами?»

Кто ваши конкуренты, какие у них цены, сервис, акции. На основе этого можно понять свои преимущества и недостатки.

➡️Конкурентный анализ.

3. Концепция идеального продукта.
✔️Решает ли ваш продукт ключевую проблему клиента, его потребность?
Почему купят у вас, а не у конкурентов?

➡️Как создать УТП?

Все это формирует основу бизнес-модели.☝️⤴️

➡️Секреты прибыльной БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Анализа ЦА, конкурентов, и ценности своего продукта, будет формировать систему привлечения клиентов.

4. Далее- организационная структура компании.
Какие сотрудники необходимы, бюджет на зарплату.

5. Затем переход к расчету финансовых показателей.

🔶Какие будут необходимы затраты на запуск, покупка оборудования, открытие ИП/ООО,
🔶Вложения в маркетинговые гипотезы, рекламу.
🔶Анализ постоянных и переменных расходов в месяц, просчёт стоимости продукта (аренда, зарплата, налоги, маркетинг и пр.)
🔶Понимание точки окупаемости проекта, амортизация.
🔶Прибыльность проекта.
🔶Чистая прибыль
🔶Ценообразование, себестоимость
🔶Прогноз продаж.

На основе анализа принимаем решения: целесообразно ли начинать?

Ключевые критерии: потенциальная прибыльность и достаточность собственных ресурсов для финансирования.

✅О ЧЕМ ЭТОТ БЛОГ?

✅НАВИГАЦИЯ ПО БЛОГУ

Если пост был полезен, дайте обратную связь👌

Страх начать действовать..

Пожалуй, начну с того, что не один страх не появляется просто так, это всегда взаимосвязь блоков и сценариев, которые сформировались в голове и чаще всего они начинают усиленно проявляться в такие ​ моменты:

📍Когда происходят глобальные изменения в мире, государстве и прочее…

📍Либо тогда, когда человек хочет изменить что-то в своей в жизни, ​ реализовать свой потенциал, ​ кардинально поменять сферу деятельности, свой устой жизни и т.д.

☝️Так как в рутинной бытовой жизни ничего глобального не происходит, то и человек находится в состояния спокойствия, у него нет страха неизвестности, потому что и так есть некая стабильность в его жизни. (как ему кажется..)

🤔Вот представьте, мы живем себе спокойно, вроде нас все устраивает, и в какой-то момент мы понимаем, что так мы больше жить не хотим, а как иначе, наш мозг еще особо не понимает, потому что не сформированы еще в голове новые нейронные связи, иной уровень мышления, действия, которые необходимо предпринимать для нового уровня жизни.

🤦‍♀️Но как только появляется неизвестность, начинают проявляться страхи.

Страх напрямую связан с самооценкой ​ и с собственной ценностью. Это в первую очередь неуверенность в себе и в своих силах, недоверие к самому себе. А неопределённость дальнейших событий ещё больше пораждает страх. По сути происходит просто такое явление, которое вскрыает, то что лежит в подсознание мёртвым грузом в состояние определённости.
​
Что делать?
✔️Понять и принять свои страхи, разобраться в них, достать причинно-следственные связи.
✔️Понять, что необходимо взять ответственность за свои действия, решения, за свои мысли в голове и начать формировать новый образ мышления.
✔️Перестать перекладывать свою ответственность и отсутствия действий на другие причины, государство, люди, налоги и т.д.

Есть множество примеров, где люди полноценно реализуются, не смотря ни на что. ..
✔️Отследить момент и причину, которая постоянно уводит в стагнацию и в отсутствие действий.
✔️Не вовлекаться эмоционально в происходящие действия вокруг, которые, к сожалению, мы не как не можем контролировать и повлиять на это.
❗Это совсем не означает то, что надо закрыть глаза на все происходящие вокруг, но вовлекаться в это эмоционально, а особенно без явной причины ( вы понимаете, о чем я….) пользы точно не принесёт, особенно тогда, когда по факту вообще ничего еще не произошло…
✅Необходимо убрать ​ то, что является барьерами в ​ голове.

Чем больше есть страхов в голове, тем больше сливается туда ресурсов и не направляется в​ нужное русло. Где внимание, там и фокус..

⚡️P. S: Да, сейчас не совсем легкое время, в котором мы живем, и вряд ли кто-то думал, что после короны начнется «такое…».

Никто не думал и сейчас как никогда необходимо научиться мобильно перестраиваться под новые реалии жизни.

Мы не знаем, что будет дальше, вернее никто не знает..
🤔И только нам решать искать возможности сейчас или пока переждать.
​
А теперь касаемо вопроса, как стартовать новый бизнес сейчас?
Нынешняя ситуация в экономике накладывает отпечаток практически на все сферы бизнеса.

Но даже в условиях санкционных сложностей можно найти нишу, некритически зависящую от текущих обстоятельств. Это предоставляет  новые возможности и поле для маневра.

➡️Однако и эта ситуация порождает огромное число возможностей для новых решений и сфер🙏которых ранее не было, либо были перегружены бешеной конкуренцией.
📍Если концентрироваться на возможностях, а не на трудностях, то можно увидеть возможности для заработка.

➡️Например, мой косметолог постоянно откладывала запуск своей линейки косметики, но после того как рынок покинуло много игроков, запустила.

P. S: То, что рынок изменился и очень сильно, это факт и это нужно просто принять.
Конечно, сейчас необходимо более тщательно проводить анализ рынка и будущий потенциальный объем. И продумать карту маршрута движения нового проекта.

Хотела в двух словах, а получилось как всегда 😅

✅НАВИГАЦИЯ ПО БЛОГУ
​
А что Вас тормозит начать действовать?

Как за 30 минут оценить прибыльность своей идеи? Финансовое планирование "на салфетке"

Сегодня хочу рассмотреть упрощенный, интуитивный подход к финансовому планированию. Идеально подходит для первоначальной оценки идеи.
Это достаточно простой экспресс-анализ идеи всего за 5 шагов:

Шаг 1: Затраты на запуск – Сколько нужно вложить?

✔️Определение затрат: Регистрация, оборудование, аренда, первая партия товара, маркетинг – перечислите все необходимые расходы.
✔️Расчет кредита или лизинга: если планируете финансировать что-то за счет кредита или лизинга, прикиньте ежемесячные платежи.
✔️Суммируем: Суммируйте все расходы. Это ваша стартовая сумма.

Шаг 2: План продаж.

✔️Кому продаем? Определите свою целевую аудиторию.
✔️Где продаем? Решите, какие каналы продаж будете использовать (сайт, соцсети, магазин и т.д.).
✔️Сколько продадим в месяц? Спрогнозируйте объем продаж (реалистичный, оптимистичный и пессимистичный).
✔️По какой цене? Установите цену за единицу товара/.
✔️Итоговая выручка! Умножаем объем * цену за единицу для каждого сценария.

Шаг 3: Персонал и расчет фонда заработной платы.

✔️Какие должности нужны? Определите, какие сотрудники вам понадобятся.
✔️Сколько им платить? Прикиньте зарплату для каждой должности, исходя из рынка труда.
✔️Фонд заработной платы (ФОТ): Посчитайте общую сумму зарплат и добавьте налоги/взносы.

Шаг 4: Налоги – Сколько отдадим государству?

Понимаю, что не хочется, но все помним историю с создательницей марафонов «Желаний»))
Так что лучше все эти моменты просчитать на старте и сразу заложить в издержки.

✔️Какую систему выбрать? Определитесь с системой налогообложения (УСН, ПСН, ОСНО) и оцените, сколько придется платить налогов.
✔️Важно помнить: с 2025 года изменения по НДС для УСН.

Шаг 5: Финансовые базовые показатели.

✔️Точка безубыточности: Рассчитайте, сколько нужно продавать, чтобы покрыть все расходы (выйти в ноль).
✔️Срок окупаемости: Прикиньте, за какое время ваши вложения окупятся.
✔️Расчетная прибыльность: Посчитайте прибыль за месяц (выручка минус расходы, налоги, выплаты по кредиту/лизингу)

📈 Ваш успех начинается с правильного планирования!

Есть ли у вас вопросы по финансовому планированию? Задавайте, с удовольствием отвечу 🙌

✅НАВИГАЦИЯ ПО БЛОГУ

✅Одна из главных причин провальных идей

✅Секрет прибыльный бизнес-идеи

“Мои идеи чаще всего уходят в минус, либо же с небольшим плюсом”-вчера получила такой комментарий от одного из подписчиков.

Знакомо?😏

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с этой проблемой: классная идея, много энтузиазма, а в итоге – либо ноль, либо убытки. 📉

Почему так происходит? 🤔

Часто дело в том, что не был проведен тщательный анализ перед запуском.

✔️Не были учтены все расходы
✔️Недооценены риски
✔️ Не протестирована целевая аудитория
✔️ Конкуренты.
✔️Не создана ключевая ценность продукта для потребителя.

От этого возникает множество хаотичных непродуманных действий, которые потом просто превращаются латание дыр.

Планирование формирует стратегию действий, помогает сфокусироваться на главном, расставить приоритеты и избежать фатальных ошибок.

Без плана вы просто плывете по течению, теряя время и деньги.

На старте кажется, что планировать что-то – пустая трата времени. Мир меняется слишком быстро и т.д.

Но, друзья, как раз в эпоху турбулентности продуманная стратегия становится спасательным кругом.

Конечно, учесть ВСЁ невозможно, да и не нужно. Важно определить ключевые направления, продумать несколько сценариев развития событий и заложить гибкость в свои планы.

Жизнь постоянно вносит коррективы. Но это не значит, что нужно пускать все на самотек!

Важно не застывать в жестких рамках плана, а иметь четкое видение цели и уметь адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

Продумайте несколько вариантов развития событий, определите ключевые показатели, за которыми будете следить, и будьте готовы к маневру.

Планирование – это не про предсказание будущего, а про подготовку к нему!

Даже минимальное планирование – это уже шаг к успеху!

На моем канале есть множество инструментов, которые помогут Вам на первоначальной стадии планирования.

Как быстро оценить финансовые показатели идеи?

Хочу поделиться с Вами уникальным шаблоном для оценки идеи 👇

Экспресс-анализ бизнес-идеи! 🚀

Что это такое? ⬇️

✅ Это быстрая и простая методика, которая поможет вам за 30 минут оценить потенциальную прибыльность вашей идеи.

✅Она основана на тех же 5 шагах, которые мы разбирали
➡️"Финансовое планирование “на салфетке за 30 минут”

Этот шаблон  на основе  мини-модели с автоматическими расчётами, которая вмещается на трёх страницах формата А4, есть такие пункты:

1. Затраты на запуск с автоматизированным расчетом кредита/лизинга
2. План продаж
3. Персонал и расчет фонда заработной платы
4. Себестоимость и налоги
5. Точка безубыточности и расчетная прибыльность проекта за месяц.

Этого будет достаточно для первоначальной оценки идеи, чтобы вы смогли для себя  понять, насколько ваша она жизнеспособна.

Данный шаблон с автоматическими расчетами даст Вам возможность проанализировать основные экономические показатели нового или уже существующего проект.

Забирайте шаблон+инструкцию+видео.👇
📚Скачать  инструменты:

Выручка, прибыль и денежные потоки. Что важнее на старте?

На старте бизнеса, особенно на начальных этапах, денежные потоки (cash flow) имеют приоритетное значение, опережая выручку и даже прибыль.

1.Выручка (Revenue):

Выручка показывает, сколько денег “пришло” в компанию, но не учитывает расходы.

Высокая выручка не гарантирует, что у компании есть достаточно средств для покрытия текущих обязательств.

Пример: Компания может продать много товаров в отсрочку платежа, увеличив выручку, но не получив реальных денег на счет.

2. Прибыль (Profit):

Это-разница между выручкой и всеми расходами (включая себестоимость, операционные расходы, налоги и т.д.).

Почему важна, но не на первом месте?

Прибыль показывает, насколько эффективно компания управляет своими ресурсами и генерирует чистый доход. Однако, прибыль может быть “бумажной”, особенно если она не превращается в реальные деньги.

Пример: Компания может показать высокую прибыль, но при этом иметь проблемы с дебиторской задолженностью, и большим сроком отсрочки, что приводит к нехватке денежных средств.

3. Денежные потоки (Cash Flow):
Это-Движение денежных средств (приток и отток) в компанию за определенный период.

Денежные потоки показывают, сколько реальных денег поступает и уходит из компании.

Положительный денежный поток означает, что у компании есть достаточно средств для покрытия текущих обязательств, выплаты зарплаты, закупки материалов и т.д.

✅Отсутствие денежного потока может привести к банкротству, даже если компания прибыльна.

Компания может иметь небольшую прибыль, но при этом грамотно управлять денежными потоками, обеспечивая своевременную оплату счетов и избегая кассовых разрывов.

Почему денежные потоки важнее всего на старте?

Выживание:
✅На старте бизнеса главная задача – выжить.

Положительный денежный поток позволяет компании оплачивать счета, закупать товары и услуги, выплачивать зарплату и т.д.
И привлекать дополнительные инвестиции для развития бизнеса.

Думайте о денежном потоке как о “крови” вашего бизнеса – без него он просто не сможет жить.

Всем привет!🙌

💰Хочу сделать этот канал максимально полезным и интересным именно для ВАС!

Мне очень важна Ваша обратная связь. Я создала небольшой опрос, который поможет мне лучше понять ваши интересы и создавать контент, который действительно будет полезен и интересен🎯

Пожалуйста найдите пару минут, чтобы его пройти 🔥

Свое мнение в комментариях ОЧЕНЬ приветствуется 📝

Путь к прибыли: итоговая схема.

Что начинающие предприниматели, что владельцы уже действующих малых бизнесов задаются практически одними и теми же вопросами.

✔️Как продвигать?
✔️По какой цене продавать?
✔️Какие каналы продаж использовать?
✔️Какие метрики отслеживать для оценки эффективности?
✔️Как правильно вести учет доходов и расходов?
✔️И, конечно же, сколько в итоге мы заработаем и сколько налогов заплатим? и т.д.

Но одна самая распространенная проблема, с которой я сталкиваюсь – отсутствие четкого понимания своей ЦА и прибыльных каналов продаж. А это самое важное на старте. Ведь сделать закупку не так уж и сложно, а вот понимать :

"Как же это все реализовать и желательно прибыльно?!"-вот это уже задача.

🔶Не зная, кто ваш клиент, вы лишены возможности выбора эффективных каналов продвижения.
🔶Это приводит к хаотичному распределению бюджета, трате денег впустую и, как следствие, к разочарованию.
🔶К не правильному распределению бюджета.

Многие предприниматели выделяют фиксированную сумму на рекламу, не задумываясь о реальной стоимости привлечения одного клиента через каждый конкретный канал.

➡️Отсутствие понимания юнит-экономики – ключевых метрик прибыльности от каждого привлечения клиента– не позволяет выделить самые эффективные каналы.

➡️Смысл в фиксированной сумме есть только на этапе тестирования гипотез по разным каналам.

➡️После этого нужно провести тщательный анализ ключевых метрик.

💸Чтобы понять реальную стоимость привлечения, необходимо экспериментировать: запускать рекламу в разных каналах, тестировать различные УТП (уникальные торговые предложения), внимательно анализировать метрики и оставлять только те каналы, которые приносят максимальную прибыль.

Итоговая Схема: Путь к Прибыли

Идея/Продукт ➡️Анализ ЦА (боли, потребности) ➡️УТП & Ценность ➡️ Каналы продаж ➡️ Затраты на запуск ➡️ Бюджет на тестирование ➡️ Анализ результатов (каналы) ➡️CAC (стоимость привлечения) ➡️LTV (ценность клиента) ➡️ Юнит-экономика (маржа, рентабельность) ➡️ Прогноз Д/Р (доходы/расходы) ➡️ Выручка & Поток ДС ➡️ Чистая прибыль ➡️ Точка безубыточности ➡️ Срок окупаемости ➡️ Рентабельность бизнеса ➡️ Финансовая устойчивость

💛Все начинается с анализа бизнес-идеи, понимания своего клиента и заканчивается расчетом финансовых метрик.

Бизнес-модель и финансовый анализ взаимосвязаны и дополняют друг друга.

Именно финансовая модель мне всегда позволяет увидеть эту взаимосвязь во всей ее полноте: клиент, УТП, выбранный канал продвижения, стоимость привлечения, средний чек, маржинальность, налоги и итоговая прибыль, операционные расходы и денежный поток.
И понять насколько хорошо клиент понимает свой бизнес.

Ребят, если интересно понять и узнать ключевые операционные метрики на каждом этапе, которые приведут Вас к вашей финансовой цели- ставьте-🔥👍👌

ШЕСТЬ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ НА СТАРТЕ

Запуск и стадия развития – это всегда шаг в неизвестность.

Это этап проверки жизнеспособности идеи и создание прочного финансового фундамента.

💛Ключевой Принцип, который желательно запомнить на старте что:
➡️Продажи и Финансы – Неразрывны! 🤝

Нет продаж – нечего считать. Так же как и без выручки любые финансовые расчеты бессмысленны.

Если привлечение клиентов обходится дороже, чем прибыль, которую они приносят, просто сжигается бюджет.

Цель первоначальных этапов:
➡️Проверить прибыльность Привлечения и Запустить Денежный Поток! 🏹

Основные Финансовые Показатели, которые нужно рассчитать и отслеживать на Старте:

🔶1. Стоимость Привлечения Клиента (CAC):
Он показывает, сколько вам стоит каждый новый клиент. Без контроля CAC вы рискуете “слить” весь маркетинговый бюджет.

➡️Какие каналы приносят больше всего клиентов?Сколько стоит привлечение клиента через каждый канал?
➡️Перераспределяйте бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.

🔶2.  Точка Безубыточности (Break-Even Point, ТБУ):
➡️ Показывает, сколько вам нужно продавать, чтобы покрыть все свои расходы (включая первоначальные инвестиции).
➡️Рассчитайте постоянные и переменные затраты.
➡️Определите минимальный объем продаж, необходимый для достижения ТБУ.

🔶3. Прогноз Выручки на Основе Привлеченных Клиентов:
➡️Прогнозируйте количество привлеченных клиентов на основе данных о CAC и конверсии.
➡️Рассчитывайте выручку на основе прогнозируемого количества клиентов и среднего чека.
➡️Оцените сколько еще заказов вам нужно привлечь и насколько увеличить маркетинговый бюджет.

🔶4.  Денежный Поток (Cash Flow):
➡️Самое важное на старте – начать получать оборотные средства для дальнейшего развития.
➡️Без положительного денежного потока ваш бизнес не выживет.

🔶5.  Итоговая Прибыль и Рентабельность (на более поздних Этапах Запуска):
➡️Рассчитывайте чистую прибыль.
➡️Оценивайте рентабельность продаж.
➡️Используйте эти показатели для принятия стратегических решений.

Ключевой Принцип на Стадии Запуска и Развития:
➡️Проверьте прибыльность привлечения ➡️ Запустите денежный поток!

⬇️Делитесь обратной связью, если информация полезна для Вас🙌