Скока денег платят в ИТ (исследование Хабр за 1 полугодие 2024)

Как они это делают:
⁃ Просят пользователей заполнить данные
⁃ Потом формируют отчет
⁃ Потом этим отчетом нанимающие и hr шуршат перед руководством, чтобы повысить вилки своих зп и быть более конкурентоспособными.

⚡️Помните, что у меня есть цель - слегка подвинуть рынок труда.. Соответственно, мой план:

1. Сейчас все 8 тыс человек (а это 1/5 от исследования и да, нас уже 8к) заходим туда и указываем зп минимум на 200-300 тыс больше того, что вы получаете
2. В след. выборке средняя зп станет уже больше
3. Радуемся и показываем знание рынка на собесах;)

Ну ладно … кроме шуток… ключевые тезисы:

🔴Медианная зп за 1 полугодии = 151 666, с одной стороны это на 8% больше, чем во втором полугодии 2023, НО на 8% меньше, если смотреть динамику год к году. Тут не понимаю компании - зачем вы офферы то занижаете, вы ж потом с этой ставкой останетесь и хрен кого найдете….
🔴кому больше платят - см на скрине - СТО, СPO, CIO я ж вам не зря эти офферы показываю.
🔴Зарплаты выросли у всех, особенно радуемся за продажников (+33%), контентщиков (+26%), тестировщиков (+20%) и дизайнеров (+19%).
🔴Разрабы. Самый ощутимый рост зарплат был … ну конечно у Программистов 1С — на 18%,
🔴Самые платящие компании - Авито, Райффайзенбанк, Т1, Иннотех и VK. Подтверждаю;)

А вообще почитайте статейку, результаты прям очень совпадают с моим ощущением 🤣

Продолжаю мысль 👇🏻

Что делать, если заказчик говорит, что все Г..НО
Помните этот кейс?

Он стал самым популярным по количеству комментов, а после него мне написали еще 4-5 человек о том, что их тоже такое спросили, причем совершенно разные роли: и прожекты и бизнес и системные аналитик

Для пояснений хочется сделать 3 части:
1. Глазами нанимающего
2. Глазами карьерного консультанта
3. Глазами «проектника»

Сегодня Часть 1. Нанимающий менеджер.
Далее привожу комментарии одного знакомого РМО, который задает этот вопрос (орфография, пунктуация сохранены, часть текста опущена, чтобы уместить в 1 пост)

Что проверяем:
– Умение «прочитать» собеседника, его состояние и мотивацию
– Умение применить разные способы поиска выхода из проблемной ситуации, когда ты находишься под атакой
– Умение гибко адаптироваться под неожиданности. В нашей практике кейс буквально живой переговорный, добавляет сложности
– Майндсет, как человек держится и управляет эмоциями, какие ценности и принципы использует

⚠️ Провал в коммуникации с ключевым заказчиком (нарушены ожидания, сложность формализации) может стать для него синонимом плохого уровня сервиса и приведет к потере проекта или клиента. Нашего заказчика также было невозможно привлечь к погружению в проект на постоянной основе, но он в нем искренне заинтересован.

Комментарии к кейсу, на что опираемся при оценке:

➖Люди будут влиять на проект чаще других факторов. Черты характера, моральное и физическое состояние. Заказчик тоже человек, у него куча дел, ответственности, его сегодня все задолбали, а тут еще вы его не порадовали + требуете из него какую-то конкретику, когда у него нет сил обьяснять что-либо. Долбить в одну и ту же точку ни к чему не приведет, кроме раздражения от вас. Иногда встречу стоит аккуратно закончить и обсудить детали потом.

➖Людям в коммуникации обычно хочется понимания и разговора «на одном языке». Если заказчик готов в диалог, даже в такой, он все еще старается на своем языке донести свое мнение. Он все еще хочет, чтобы его поняли, и это стоит оценить. Всё говно = похоже на эмоциональную реакцию разочарования. Он вообще-то ожидал результат и что вы такие эксперты, что сразу его поняли! И расстроился, что «вы сами не видите чтоли?».

Помимо того, что он разочарован отсутствием результата, в него еще и тыкают договором, или игнорируют мнение и говорят, что кто-то уже согласовал и на вас пофиг. Дальше ждем взрывной гнев и ответное использование договора или формализованных документов против вас. И неизвестно, кому будет хуже.

➖Далеко не всегда вижн, мнение или требования вообще можно разложить на полные конкретные указания, которые и вы, и заказчик поймете одинаково. Иногда вообще можно только описать общие ожидания или эффект.

➖Допустите, что вы и ваша команда могли сделать ошибку, вы могли реально сделать г..но. Игнорируя заказчика, на выходе можно получить некачественный или ненужный продукт. Заказчик и свое дело и своих клиентов знает лучше вас во многих аспектах.

➖ Если в ситуации вы уже получали какое-то одобрение от других коллег со стороны заказчика, и в моменте вы хотите переложить ответственность на них, то будьте готовы, что это может не помочь, А отношения с коллегами после этой встречи могут быть испорчены. К тому же, вы дадите прецедент для постоянного перекладывания ответственности друг на друга вместо выстраивания командной работы.

Пример стратегии:

1 - Даем высказаться.
2 - Показываем понимание, можем «включить человека», обезоружить и успокоить: «Валентина Иннокентьевна, даже сложно вам сейчас что-то ответить. Я совсем не рад, что так получилось. Хотелось достигнуть совсем другого результата»
3 – Идем к определению следующих шагов и конструктиву. «Тем не менее, теперь у нас уже стало больше ориентиров. Чтобы выйти на результат, предлагаю следующией действия: давайте устроим паузу и вы посмотрите уже вне встречи/поделитесь примерами после выходных и т д »

Ниже в комментариях будет тоже важное раскрытие некоторых пунктов 👇🏻
Ну и давайте отблагодарим «нанимающего» 🔥 а я пойду след части писать

ЧАСТЬ 2. Рекомендации карьерного консультанта тут

Что делать, если заказчик говорит, что все Г..НО. Часть 2

Напомню, мы разбираем кейс, когда исполнитель (РМ или БА пришел к заказчику на демо функционала и получил обратку все г…но, ваши действия)

Сам кейс и ваши ответы были тут
Часть1. Что ждет от вас нанимающий тут

И вот теперь ЧАСТЬ 2. Рекомендации карьерного консультанта - ПРОЕКТНИКА (т.е. Меня)

1. Это так называемый «ситуативный вопрос» (потенциальная ситуация в будущем, а не пример из прошлой жизни), который нужен для того, чтобы посмотреть, как вы ведете себя в непривычной ситуации.
2. Поймите и примите, что правильного ответа на такие кейсы нет и не может быть.

‼️Что нужно обязательно сделать:

1. Понять контекст. Задайте минимум 2-3 вопроса: а какой у нас контакт? А это первая встреча с заказчиком? А команда Заказчика уже видела результаты и есть ли с ними какая-то предварительная договоренность о ведении встречи? Так вы покажете понимание влияния многих факторов на ваше поведение
2. Покажите вариативность мышления. Предскажите поведение Заказчика: в случае, если заказчик не захочет пояснять в чем конкретно 💩, я спрошу, готов ли заказчик обсудить детали сейчас или в переписке «после»
3. Перед собесом изучите ценности компании. Для некоторых будет важно сохранение клиентов любой ценой. Вы можете об этом так и сказать: я знаю, что в ваших ценностях есть клиентоориентированность, поэтому я предложу устранить проблемы за наш счет ..
4. Следите «за языком», будьте конкретны, вежливы и бизнес-ориентированы (прилагательные зависят от п.3), используйте пункты, структуру начало - середина - конец и саммери своего же ответа

⭐️Записки на полях:

На самом деле все становится понятно по тому, как вы говорите, как рассуждаете, какие аргументы приводите, насколько «неуверенно себя чувствуете» - и в этом на самом деле ИМХО ценность всех этих вопросов, т.е. Перевожу на язык нанимателя «можно ли вас послать к сложному заказчику»

⛔️НО

Эти кейсы не имеют ничего общего с вашим поведением в реальной ситуации, т.к. Человек склонен в такой ситуации выдавать социально-ожидаемые ответы. Кроме того, тут не учитывается основание айсберга в виде ваших отношений с командой, заказчиком и деталей проекта.

… но об этом в 3 части «взгляд только ПРОЕКТНИКА» - или как сделать так, чтобы таких ситуаций вообще не произошло.

❤️ - если продолжаем

Вчера стартовала карьерная группа на август!

Если честно, у нас первый раз так много людей подключилось на орг встречу - 21 человек, обычно, к моменту старта все уже все поняли и погнали работать, но вчера прям было классно - классно видеть лица ребят, классно слышать их переживания и опасения, классно понимать, что у них теперь есть очень мощная опора и поддержка и мы точно со всем справимся ❤️

У нас рекордная группа в этом месяце:

⁃ 18 человек в группе
⁃ 8 человек в личке
⁃ 6 / 15 мест выкуплено на сентябрь

И вместе с тем, ваша любимая история с ….
⁃ 19-ю офферами в июле!
⁃ 100-м оффером за 2024 год
⁃ И 150-м участником карьерной группы.

И это только 31 июля на дворе было… что будет в августе и сентябре (спойлер: огонь - пожар)

⚠️Ну и напоминашка.

Вы всегда просите чуть больше рассказывать о людях - их компетенциях / бэкграунде / мышлении, но лучше один раз посмотреть, - собственно сегодня у нас эфир с одним из участников - владельцем нескольких офферов в 24 году - Кристиной Барановой

Кто такой Scrum master - приходите посмотреть - ссылка и запись тут придут tg://resolve?domain=Prouprav_bot&start=c1722007047205-ds

📹 Какие есть роли в ИТ - подборка
Так, чета вы меня вчера напугали про YouTube
Давайте пока все видео посмотрите, пока скорость нормальная…

Сегодня будет подборка ролей в ИТ (естественно, это не все возможные роли, но что есть у меня в канале 🤣):

1. Кто такой администратор проекта
2. Кто такое Scrum master
3. Кто такой project manager
4. В чем отличие project manager VS product manager
5. Кто такой ИТ БП
6. Кто такой СТО
7. Кто такой CDO
8. как в этих людей вырасти
Про какую роль дальше рассказать? Пишите в комментах и ❤️ не забываем;)

С какими сложностями вы столкнетесь при поиске работы.
Продолжаем разбираться с ролями в ИТ - по ссылкам примеры офферов и ЗП

1. Project manager - не понимаю свою стоимость рынке, разброс от 60к до 450к. Меня постоянно тянет во что-то новое, как правило, в продакты;)
2. Product manager - я еще с проектами разобраться не успел, а теперь приходится с метриками и юнит экономикой развлекаться) ну ниче, ради зп в 650 к стоит напрячься
3. Delivery manager - кто я? Где я?
4. Scrum master - о, кажется я как проджект понял, что хочу - нужна агиль тусовка)
5. Аналитики - 3 года проработал аналитиком, вышел на рынок, узнаете очень много интересного, чего ни разу за 3 года не делал и скорее всего не будет еще лет 5;)
6. Системные аналитики - нет времени на ваши проблемы, собесов завались …
7. Продуктовые аналитики - 👀 кто здесь?
8. Дата аналитики /инженеры - мне в этом мире все понятно, все тлен ..
9. Архитекторы - кто архитектор? Я архитектор? Сколько зарплата??? Да, я Архитектор! 🤣
10. Тестировщики - вам постоянно не хватает знания какого-то языка программирования для авто-тестов
11. СТО - а в какой момент вообще эта роль появилась. Нормально же сидели с начальниками по ИТ .. почему мы теперь на СТО не тянем?
12. СРО - вы слишком умные;) а вакансий мало;)
13. CIO - ну после ребят выше, вам осталась только самая скучная работа - картриджы покупать …
14. PMO - «мы взяли внутреннего кандидата» или по рекомендации, холодный поиск - дело неблагодарное, еще Оля тут подначивает со своими офферами, кто вообще все эти люди???
15. СОО - хочу 1 мильон, как этот человек!

Поделитесь в комментах, кто вы и какие у вас проблемы?)
А оценить свою роль можно по ссылочке в закрепе!