Люди гибнут за PR
4.3K members
162 photos
3 videos
1 file
65 links
@philnat Записки про PR - про ювелирку, PR и маркетинг с практической точки зрения (и то, что остается за кадром)
Download Telegram
to view and join the conversation
родной Central Saint Martins сообщил, что они меняют шрифты колледжа. "Потому что старый шрифт не отражает дух актуальных изменений". Выглядит, как-то так, конечно. А вы задумываетесь насколько шрифт "отражает дух" бренда?
Подоспел комментарий от «поколения z»:
Для поколения z существует только comic sans который используется для всех смешных мемов
нежно люблю моих читателей:

"Generation Y
для мемов используется только Impact
любой уважающий себя мемолог должен это знать

comic sans - фу"
Forwarded from The Content is The Queen
1965 год, Марлен Дитрих вытягивает свои длинные ноги в эконом-классе самолета BOAC VC10. Изумительный пример триединства формы и содержания: длинные ноги актрисы-длинная вклейка-много места между креслами, и только что коллега подсказала мне слова «есть, где развернуться» (очень русская ассоциация, но не поделиться не могу). Очень красивая история.
BoF почему-то именно сегодня решил поднять в топ статью, написанную прошлым летом, что из крупных PR-агентств уходят серьезные специалисты, чтобы открыть свои маленькие агентства и оказывать клиентам более кастомизированные услуги –то есть метафорически выражаясь – продавать не комбо-обеды за бешбабло, а домашнюю еду, приготовленную с учетом всех потребностей организма и пищевых аллергий по доступным ценам.

понятно почему это востребовано и будет востребовано все больше – потому что небольшое агентство не только не будет предлагать небольшому начинающему бренду выложить 10 штук евро за полосу рекламы в Воге, а посмотрит на реальное состояние дел и посоветует поправить контент в инстаграме, сведет с правильным инфлюенсером (а не Ким Кардашьян) и еще подержит за руку в сложные и ответственные бизнес-моменты.

Последний пункт в BoF упоминает бренд-директор MatchesFashion Джесс Кристи: Мы работаем с 9 агентствами в 9 странах, но все больше предпочитаем бутиковые агентства, потому что работа с ними выглядит как продолжение вашей собственной команды, а не сухое общение с подрядчиками, которым нужен месяц на принятие и согласование простого решения между отделами".

В общем, так я узнала, что я - в тренде и что в моем подходе есть хорошего. Спасибо BoF.
В 1909 году «самая быстрая девушка на Земле», гонщица Дороти Левитт опубликовала книгу «Женщину и машина». В числе прочего, там был список необходимых вещей, которые надо держать в ящике для перчаток: чистые перчатки (на дворе все еще 1909 и правила хорошего тона никто не отменял), зеркальце, шоколадку и револьвер.

Идеальный набор, я считаю
#коллаборации

Британская марка одежды Holland&Holland - твид, традиция, английская деревня, секрет элегантности по колено в говнах - представляет выставку работ послевоенных британских художников, который будут продаваться на аукционе Sotheby’s в конце января. Выставка будет идти пять дней.

«Я люблю мрачную атмосферу полотен Неша, вы можете чувствовать погоду на его полотнах», - говорит Стелла Теннант - одна из дизайнеров бренда, выступившая куратором выставки.

На всякий случай объясняю краткое содержание предыдущих серий: Sotheby’s с прошлого года мутит громкие «кураторские» отборы-превью для своих аукционов. Людей выбирает ювелирно: авторитетных в своем кругу, с репутацией и положением. Стелла Теннант - не только известная(и до сих пор временами действующая модель), но и представитель высшей британской аристократии.

Holland&Holland реально не при делах, но удачно стали площадкой для интересного тандема.

Еще вопросы?
Внезапный по своей простоте и гениальности маркетинговый ход: зарядка для телефона в примерочной!
Если к концу 2019 в вашем бутике еще нет кафе – вы страшно отстали от жизни. На картинке кофе и сконсы в лондонском флагмане Ralph Lauren (а у Burberry еще шампанское наливают)
Forwarded from Fashion is business
Продолжаю тему, открытую здесь пару дней назад американским исследованием. В Европе тема сэконда, напрямую связанная с трендом осознанного потребления, тоже набирает обороты. При этом в нее включаются не только платформы и магазины, специализирующиеся на сэконде и винтаже, но и универмаги и люксовые бренды. А это значит, что тренд многообещающий в коммерческом плане.

Boston Consulting Group говорят, что рынок люксового сэконда растет в 4 раза быстрее, чем люкс в целом. И этой цифре я более склонна верить.

Итак, посмотрим, у кого что.
🍒 Британский Selfridges открывает винтажный бутик Verstiaire, где можно будет купить такие редкие вещи, как Mugler rainbow jacket from Spring/Summer 1990 (£2,650), an Azzedine Alaïa "Mon Coeur est à Papa" dress (£3,685) and an Yves Saint Laurent Rive Gauche cape (£495). А также можно продать свои на платформе Vestiaire Collective.

🍒 Burberry и Farfetch начинают тестировать партнерства с маркетплейсами сэконда.
Это отличная возможность лишний раз показать свою sustainability. К тому же, прмвлекает к брендам новую аудиторию тех, кто в общем-то не может себе позволить основную их продукцию.

Farfetch запартнерился с сервисом, собирающим одежду еа благотворительные цели Thrift+ 
А Burberry - с ресейл-платформой The RealReal, где создали программу, стимулирующую клиентов сдавать б/у вещи в обмен на бонусы, которые они могут использовать при покупке новых вещей или получить сессии со стилистом.

🍒 Harvey Nichols зааустил совместно с The Restory сервис, позволяющий зарегистрировать заранее люксовые аксессуары, которые в дальнейшем будут выставлены на продажу. Ну, к примеру, купили вы новую сумку Balenciaga, и тут же как бы предварительно выставляете ее на продажу, скажем, через год.

🍒Neiman Marcus поступили проще - просто купили небольшое количество акций люксового реселлера Fashionphile.

В общем, вывод такой, что реселлинг набирает обороты, и брендам теперь придётся балансировать между продажами новых коллекций и собственных же винтажных, чтобы одно другое не канибализировало. Для этого просто нужны грамотные рассчёты, схемы и вложения.
Серьезная тема, чтобы задуматься, как можно ее "прочесть" в рамках своего небольшого формата. Ну и в ювелирном мире sustainability, кажется, скоро станет словом года – кажется, я последние два месяца больше ни о чем не говорю в рамках новых инициатив индустрии.
«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»

1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же. Знакомая ситуация? Наверняка.

2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.

3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.

4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не изменится, а выручка вырастет.

5. Хотя еще лучше задуматься над продуктом. То ли у вас получилось, что вы хотели? Может, еще не поздно что-то поменять? Большие деньги лежат на больших рынках.
Я бы еще добавила, что если продукт норм - часто помогает работа над трансляцией ценности и повышением ее для аудитории
Новости, которые я получаю: Ювелирный бренд Rox открыл в Ливерпуле магазин с собственным Moet&Chandon баром.

Тут же хочется бросить к чертям все, и ломануться в Ливерпуль. Или хотя бы дойти до вокзала St Pancras, где в рождественское время обычно тусуется передвижной вагончик Veuve Clicquot
пишу текст про новые фильмы из серии L'Odyssee de Cartier и залипла на более старой серии, где все происходит как будто по-волшебству - такой ювелирный Гарри Поттер
https://www.youtube.com/watch?v=BoKquYd2y6I
У бизнеса, выстроенного вокруг сильного и яркого личного бренда, есть одно серьезное ограничение – он может работать, подпитываясь исключительно от энергии основателя, его личности, харизмы и тд: люди приходят к человеку, а не к продукту, который он производит. Точнее, продукт вторичен.

Основатель не мультиплицируется, не масштабируется и не клонируется. Это не плохо и не хорошо, просто рост вашего бизнеса ограничен количеством пирогов, на которые хватит ваших пальцев.
Абсолютный и совершенный must see. Миша Барышников и Евгений Плит рассказывают про свой бренд Anima - просто эталонная презентация. Коротко, емко, без стеснения и с юмором. Обожаю

https://www.instagram.com/tv/B468cX2Cxd_/?igshid=1xpzf8y7cjnz7
Съездила на выставку The Protagonist в Нью-Йорк - маленький зал в Park Avenue Armory, где отобранные куратором Александрой Мор и итальянским Вогом 12 ювелиров топили за sustainable подход к профессии.

Самым крутым моментом выставки стал спонтанный бунт против не очень продуманной организации процесса и оформления: дизайнеры собрались, обсудили требования, зафиксировали, и, что вообще, конечно, невероятно - выдвинули встречные предложения. Все заняло не больше часа.

Я такую четкую революционную самоорганизацию первый раз видела.
Все - красавцы.
#философское
отношения с клиентом – как отношения в паре: вам нужно время, чтобы "притрахаться" – понять как говорить (и насколько глубоко), что для вас важно, как доносить свое недовольство, отслеживать чувствительные точки и выставлять границы максимально приемлемым обеих сторон способом.

Довольно быстро становится понятно – какая из сторон более заинтересована в отношениях и вообще есть ли у них будущее. В клиентских отношениях это, кстати, быстрее происходит, чем в личных - обычно двух-трех месяцев достаточно.