«Как привлечь новых клиентов?» — самый частый вопрос на конференциях к маркетологу, к пиарщику, к сммщику. Итак, как же?

Вопрос не по адресу. Это вопрос — к отделу продаж. Если он есть. Если нет — самое время его создать. С чего начать?

Еще немного наблюдений. Частая ситуация, которую вижу, такая, (и я сам в ней был): «Устал от своего дела». Массажист, фитнес-тренер, стилист, строитель, фермер, маркетолог, краснодеревщик. Заебались делать своё дело. Тупо одно и то же. Рутина. Так они говорили, (и я раньше) Но... Это ошибка. Не дело вы заебались делать, а продавать его. Хотя Дэн Кеннеди учил, что если вы любите что-то делать, учитесь это продавать. Можно. Но лучше, лучше — сделать одно простое действие: отделить процесс производства от процесса продажи. Мини-цех. Ты клепаешь, он продаёт. Ты разводишь гусей, растишь слонов, тренируешь кошек. А он, продажник, продаёт. И ты и он совершенствуются в своём деле.

Так просто понять, но почему-то сложно сделать. Знаете почему? Потому что сложно поверить, что ваш, Ваш, ВАШ продукт кто-то кроме вас понимает. Понимают! А не понимают, значит — докручивайте продукт. Если продажник не понимает, клиент тем более не поймёт. Логично? (Кстати, наш Коммерческий отдел ищет линейного менеджера по продажам — если это вы, то запросите профиль вакансии в личных сообщениях).

Отделили процесс производства и процесс продажи. Далее. Вот что поможет бить пиару (быть пиару) максимально эффективным:

1. Сторителлинг. Есть посты, например, про обувь ручной работы или туризм, или открытие мясного рынка, которые генерят клиентов годами. Тысячи репостов. Почитайте, сделайте также. (Ссылки есть в Телеграм-канале).

2. Упорядочивание и обзвон старой клиентской базы. На предмет: докрутки продукта, обратной связи, повторных продаж и выуживания рекомендаций. И еще можно узнать медийные предпочтения.

3. Партнёрства. Тут насчёт поиска бесплатных клиентов ничего, кроме проекта «Уволить маркетолога» Павел Гительман мне вам предложить нечего. Это лучшее решение. Ищите по особой методике партнёрства и обменивайтесь базами.

И вот когда такие базовые вещи сделаны — уже можно хайповать. Не, можно и сразу хайпануть, прочитав книгу, запрещать не буду. Но эффективнее будет, если новые Лиды, новый органический трафик ляжет на хороших продажников (в принципе, на продажников) и хороший докрученный продукт. И на вашу новую страсть делать то, что у вас хорошо получается. Но за более интересные и интересно приходящие деньги.

#малыйбизнес #хайпанем #пиарщик_в_городе

P.S. Спасибо Евгению Самбулову из Воронежа, что организовал бизнес-встречу и дал возможность упорядочить эти мысли. Надеюсь, вам было полезно!

ДЕНЬ ФИЗКУЛЬТУРНИКА

Сегодня День физкультурника. 7 идей, как хайпануть (использовать в свою пиар-пользу)?

1. Для себя. Установить свой персональный рекорд: по бегу, в планке, на велике, по подтягиваниям.

2. Блогеру (инста-блогеру, ютуберу, тик-токеру). Попытаться прорваться в ночной клуб (там, где работают) или дорогой ресторан в спортивной одежде. "Ты куда пошел? У нас дресс-код!" - "Сегодня же день физкультурника!" Жанр: пранк.

3. Хайпожору. Заставить бомжа отжиматься. Пранк а-ля Хабиб Нурмагомедов. Он же так делал?

4. Общественному деятелю. Попытаться зарегистрировать один любимый вами "народный вид спорта" как олимпийский. Лапту, там, или городки, чижа, вышибалы.

5. Спортсмену или фитнес-тренеру. Придумать свой вид спорта. А-ля чесс-боксинг. И провести по нему чемпионат.

6. Бару. Устроить чемпионат по пьяным шашкам. Назло рекордам, так сказать.

7. Пранкеру. На спортивной площадке прикинуться стариком и показать класс.

Больше идей и как их реализовать - в закрытом телеграм-канале (@BoomPRbot) и моей книге "#Хайпанем", (топ-2 за год по продажам в своем разделе, если что) — https://www.labirint.ru/books/701199/

Играйте в футбол! (с)

ДЕНЬ КОТОВ. Сегодня не только физкультурники ликуют, но День Котов празднуется. Кому и как хайпануть?

1. Всем взрывным пиарщикам и новостным изданиям хорошо бы перечислить пару тысяч рублей в котовый (котиный?) приют. За то, что эта пушистая братия кучу трафика сгенерила.

2. Чистящему средству. Протереть по всей стране и в мире памятники котам: в Воронеже, в Мурманске, в Стамбуле, в Казани и в Питере.

3. Художнику. Нарисовать памятник коту золотом и продать (выставить на Авито) за дорого. Деньги — на корм бездомным котам.

4. Детективу. Устроить расследование: «Кто же пару-тройку лет назад устроил кошачью корриду в Москве?»...

5. Семейному или православному активисту. Выступить с запретом праздновать всякие дни кошек и котов. Почему? Потому что это способствует бездетности. Согласны?

Больше идей — в закрытом Телеграм-канале @BoomPRbot

#Хайпанем