Праздновать прошлое или настоящее

Обсуждали с терапевтом необходимость фиксирования своих достижений для снижения тревоги и повышения уверенности в себе.
И подумалось мне, что и для общества это очень важно. Но общества сами себя лишают такой возможности. Вот, возьмем праздники. У язычников праздники были ровно про это:

1. Мабон (Mabon) - кельтский праздник осеннего равноденствия, празднующий окончание сбора урожая. Отмечается 21-23 сентября.
2. Имболк (Imbolc) - кельтский праздник начала весны, связанный с возрождением природы, первым доением овец. Празднуется 1-2 февраля.
3. Лита (Litha) - праздник летнего солнцестояния у германских и кельтских народов. Связан с наивысшей силой солнца, расцветом природы. Отмечается 20-23 июня.
4. Осенины - славянский праздник завершения жатвы и сбора урожая. Праздновался в конце сентября.
5. Навруз - праздник нового года и начала весны у иранских и тюркских народов. Отмечается 21 марта, в день весеннего равноденствия.
6. Сатурналии - древнеримский праздник в честь бога Сатурна. Знаменовал окончание сельхозработ, начало зимы. Отмечался 17-23 декабря.
Типа, мы ебашили и мы молодцы. Отпраздновав сбор урожая мы уже точно не свалимся в гнобление себя, что урожай не собран и мы неудачники. Можно двигаться вперед!
А сейчас? Почти все наши праздники - это память о том, чтл когда-то кто-то кого-то массово убил, или в лучшем случае чуть не убил, и что-тл поменялось. Мы все обращены в прошлое и в успехи или неуспехи людей, которые давно умерли.
Есть ли у обществ будущее, если они живут прошлым?

Что думаете? Может, пора вернуться к отмечанию более актуальных и жизненных вещей?

Люди редко умеют говорить так, чтобы их понимали. В этом посте простые приемы это починить. Всем рекомендую

🤷‍♀️ И что? Учимся говорить так, чтоб вас поняли

Да простят меня все любители ходить вокруг да около, но намёки для меня явно проигрывают прямолинейности. Потому что если вы умеете чётко излагать мысли, то вам будет легче донести до окружающих, чего вы хотите, и добиться желаемого.

Нашла 3 вопроса, как говорить по существу, от преподавателя Стэнфордской высшей школы бизнеса Мэтт Абрахамс. Ответив на них, вы получаете готовую понятную речь.

Что?
Сначала подумайте над предметом обсуждения и ответьте себе на вопрос: «Какую информацию мне нужно донести?». Лучше, чтобы ключевые идеи и аргументы не содержали хамства и хвастовства.

И что?
Главный секрет — нужно меньше сосредотачиваться на себе и больше на аудитории. Представьте, что после вашего рассказа они задаются вопросом «И что? Зачем нам эта информация?» — и постарайтесь сразу на него ответить в своей речи.

Что теперь?
Сформулируйте итог своего рассказа, чтобы были понятны дальнейшие действия. Например: «Буду рад созвониться и обсудить этот проект» или «Поэтому я прошу не использовать в обращении со мной имя Людмила».

А чтобы потренироваться, представьте, что вам надо познакомить нового друга со старой компанией — как вы это сделаете? Жду ваши комментарии 💬

Люда, команда развития

А теперь время анонсов
1. Книга готова
2. Я ищу вменяемое издательство в Улан-Баторе чтобы заняться бумажной историей. Кто знает - придите в личку. Авторский экземпляр с автографом за подгон
3. Я ищу онлайн-книжный магазин на Монголию
4. Прошу рекомендаций, какой следующий язык выбрать? Где будут читать про пиар?

Немного вечерней статистики по Q1 в ITCOMMS:
Всего выполнено - 44 проекта
22 проекта оплачены клиентами
22 проекта кредитуем

Ну что же вы заплакали? Мы же не плачем!

🌟 Сила коммуникации vs сила профессионализма 🌟

Только что посмотрел вебинар с Винем Джиангом, мастером публичных выступлений, и одна мысль особенно меня взбудоражила.

Представьте себе эксперта, который в своей области профи на твердую десятку. Но есть неочевидная засада: его восприятие ограничено его умением общаться и держаться на людях. Если его навыки коммуникации на уровне 3 из 10, передача сообщения — 2 из 10, а уверенность — 3 из 10, мир видит его не как настоящего эксперта, а всего лишь на наименьший балл из всего этого.
Этот момент высвечивает часто упускаемую из виду правду: владение своим делом — это только часть успеха. Ваш голос, ваши коммуникации и ваша уверенность — это мосты, соединяющие вашу экспертизу с внешним миром. Не давайте себе оставаться незамеченными талантами. И не дайте силе вашего профессионализма в вашем деле обмануть вас. 💡

Хакнуть LinkedIn - поможет ли это вам?

Прекрасный пост Альберта Сигнатуллина в ФБ ( можете найти в поиске ). Привожу как есть

Если вы думаете о том, как хакнуть LinkedIn,
то скорее всего, вы на ложном пути.
Алгоритмы, охваты и лайки отвлекают вас от того, что действительно важно - от построения отношений.
Предположим, я CIO компании и у меня есть бюджет $200k на разработку бизнес приложения.
Вы основатель компании по разработке программного обеспечения.
Хакните меня.
Хакните меня, чтобы я доверил вам свою задачу и свой бюджет.
Возможно, вам надо начать делать посты в вечернее время, а не утром. Это должно помочь?
Едва ли.
Единственная ценность LinkedIn в том, что здесь проводят время люди, с которыми вы хотели бы делать бизнес.
Найти нужного человека на платформе не сложно.
Установить коннект с человеком не сложно.
Выстроить доверительные отношения. СЛОЖНО.
Так же, как и в реальной жизни.
Подумайте об этом, а не об алгоритмах.

Антикризис в стартапах

Тут у нас в Казахстане разгорелся кризис у одного из самых ярких стартапов Qtap. Не буду вдаваться в подробности, для этого есть желтая пресса ( кстати, а есть ли айтишная желтая пресса?), если кратко - перепитии личной жизни фаундера вылились наружу, представляя риски и для команды проекта, и для самого фаундера, и для инвесторов и для всей стартап тусовки страны. От себя хочу сказать, что я огорчен самим происшествием и грущу, когда людям приходится проходить через такие жизненные испытания. Но не буду публично говорить, на чьей стороне мои симпатии.

Поговорить я хочу вот о чем. Личный бренд Мадата, как фаундера Qtap, отлично выстроен. Мадат и в прессе, и в соцмедия, и в подкастах. И это очень хорошо. Но больше никого нет. Команда вся в тени фаундера. Нету публичной правой руки, нет публичного партнера.
И это очень плохо, потому что в кризисной ситуации компания становится очень уязвимой и разбалансированной. Вот фаундер отойдет от руля на время урегулирования проблем, а кто же останется? Кто будет тянуть дальше? Как инвесторы могут быть уверены, что без фаундера у руля стартап не загнется и их денежки не сгорят?

Не говоря уже о том, что по статистике больше шансов на успех у стартапов, где фаундеров больше двух.

Короче, совет стартаперам - кормите свое честолюбие отдельно, создавайте децентрализованный образ своего предприятия, не прячьте команду в своей тени, стройте свой пиар не только на личности одного человека!

Этот же совет я бы дал и традиционным бизнесменам, не только стартаперам.

А Мадату с Айсулу искренне желаю мирно разрешить все свои разногласия чтобы никто, включая ребенка, не страдал по возможности!

@prandmore

Почти 1000 публикаций, больше 10 стран, больше 80% органика.
Умеем, практикуем, любим!
Спасибо лучшей команде, спасибо семье, спасибо папе-маме, спасибо мне!
В этом году будет еще круче

“Нет” в бизнесе - это не ответ. И не отказ. Это приглашение к разговору.

Возьмите наш материал, я знаю, что он вам в тему! - Нет!

Сколько раз в вашей пиарной жизни происходил такой диалог? Думаю, раз стопицот.
Что делают многие? Правильно, благодарят и уходят.
Что делают мои коллеги? Правильно, задают вопросы. Но не вопрос “а почему нет?”
А что-то типа “а чего вам не хватило?” или “а как в следующий раз сделать, чтобы вы не отказали?”
И тогда “нет” поможет вам получить “да”.
Нет - это не тот ответ, на котором надо успокоиться

@prandmore

Принимаю у студентов рубежный контроль.

Из-за того, что я ленивый, делаю это в Google forms.
Очень удобно ☺️

А хотите расшарю на вас потом форму - потренируетесь в теме “PR в бизнесе”?

👍🏻 если интересно
👎 если вы уверены в своих знаниях и вам оно не надо

Ну и подписывайтесь на @prandmore

8 ошибок, которые не надо допускать при подаче кейсов на пиарные и маркетинговые премии.

Когда вы в пиаре почти 25 лет, вас начинают звать в жюри мощных премий. Как меня, например. Отсудив центральноазиатские TDMF, E+ Awards и международную PHNX от Adforum, могу привести вам перечень ошибок, которые повторялись из кейса в кейс, из премии в премию. Не повторяйте их и вы повысите шансы на победу в ваших следующих попытках

1️⃣ Неправильная категория. Не знаю, с чем связано, но многие кейсы просто не попадали в свою категорию и не соответствовали ее описанию. И тогда даже если кейс по сути отличный, у судей он мог вызвать недоумение или даже дисквалификацию. Если подаетесь в спорную категорию - переоформляйте ваши документы так, чтобы хотя бы чучуть попасть в описание.
2️⃣ Нет бизнес-результатов. Например, мы делали классную работу, все по пути кайфовали, дайте нам приз. Помните, что кейс - это решение какой-то бизнес-задачи с понятными результатами. Не забывайте про них
3️⃣ Всё самое нарядное надену на себя сразу. Во многих кейсах люди старались описать побольше классной работы, которую они проделали. И блогеры, и диджитол, и биг айдиа, а вот тут еще бабушку через дорогу удалось провести. Видите, как много мы умеем?! Не надо так. Или у вас сразу заявляется 360 кампания, и тогда у вас все подчинено единой логике и направлено на достижение одной цели. Или сузьте свой кейс до тех инструментов, с помощью которых вы смогли достигнуть поставленной цели!
4️⃣ Подтверждающие документы. В очень многих кейсах приложенные “доказательства” - это безымянные графики или таблички. Жюри нужно много понимания или креативности, чтобы разобраться. А времени и желания может не хватить. Подписывайте пруфы, объясняйте, почему они подтверждают ваши слова
5️⃣ Надежда на видео. Многие кейсы содержали и презу и видос. И многие кейсы возлагали на видос способность “дообъяснить” жюри о чем это. Жюри это дезориентирует. Видос может либо полностью повторить описание кейса для визуалов. Либо дать доп эмоцию. Но сам кейс должен быть на 100% понятен из описания. А в видео можете показать примеры креативов, отзывы аудитории и пр.
6️⃣ Подгон под ответ. Многие кейсы в качестве подтверждений показывали цифры, которые никак не бились с бизнес-целями. Типа, нам нужны были продажи, и поэтому мы достигли охватов новостей в 10млн человек. Миллионы это круто, но судьи не любят, когда их водят за нос. Указывайте те цифры, которые подтверждают, как именно вы смогли решить кейс.
7️⃣ Сторителлинг решает. Во многих кейсах были описаны задачи и результат. Ни что мешало, ни как пришли к решению не написано. И жюри не хватает красоты вашего решения.
8️⃣ Перегрузка креативом в презентациях. Часто участники злоупотребляют креативностью, перегружая презентацию ненужными визуальными эффектами и странными шрифтами, что делает кейс нечитаемым для членов жюри. Простота и ясность должны быть приоритетами, чтобы ваша презентация была понятной и лаконичной.

Пост навеян каналом Дины Мостовой, но там не про ошибки. Не делайте ошибок, делайте все правильно, читайте нашу статью про подготовку кейсов и удачи вам в конкурсах!

Подписывайтесь на @prandmore

Как записывать видео встреч в гугл митс?
Ответ читайте в моей книге “никак”

Я не знаю, может вы это всегда знали, но я только сегодня понял, как решить проблему. У нас не было кнопки “Record” в митсе. Ну нельзя никак записать встречу, хоть убейся. Я облазил всю админку, обсмотрел все видосы - ну не активная у меня кнопка и всё.

Оказывается, что запись доступна не во всех пакетах. И если у вас Google Workspace Business Starter - вам не доступна запись. И всего-то надо заапгрейдиться на следующий уровень.

Не благодарите!

Подписывайся на канал @prandmore

Об эффективности пиара

Я, конечно, привык разжигать про то, что весь пиар может и должен был измерен. Но не всегда можно на старте запланировать KPI. Например, у вас нет исторических данных. Новый рынок, новая ЦА, новые инструменты.. и как будто нельзя говорить об эффективности, ведь вы не знаете, каких именно результатов вы собираетесь достичь.

И тогда вы можете наметить себе реперные точки, как вы сможете понять, что ваши усилия работают.
Замеряйте воронку, спрашивайте, что последнее про вас читали или гуглили пришедшие лиды, смотрите на изменения размера чека.

И если изменения есть, начинайте думать, как их закрепить и усилить. Если изменений нет - думайте, что вы делаете не так, и как начать делать так.

И да, наши активности по венчурному фонду увеличили наполняемость воронки целевыми лидами в три раза!

Если вы не можете запланировать изменения, запланируйте измерять показатели.

Подписывайтесь на @prandmore

6 причин, почему пиарщикам и маркетологам нужно участвовать в премиях и наградах

“Это ярмарка тщеславия!” – можете сказать вы. “Это еще один способ получить PR!” – отвечу вам я.
Конкурсы – это больше, чем еще одна строчка на вашем сайте или новый слайд в вашем портфолио. Если все сделать правильно, с их помощью можно заявить о себе, поднять свой статус в сообществе и получить новых клиентов.
Вот, что может принести участие в конкурсах:
• Повышение узнаваемости компании. Премия — мощный инфоповод, который позволяет по максимуму показать экспертность агентства, его умение находить новаторские и креативные решения.
• Мотивация сотрудников. Признание очень важно не только для внешней аудитории: успехи вдохновляют команду и привлекают ценные кадры. Можете быть уверены, талантливые сотрудники в поисках возможностей для роста всегда проверяют, что может предложить работодатель и какие на его счету есть истории успеха.
• Привлечение новых клиентов. Во-первых, агентство, у которого есть победы в конкурсах (а еще высокие места в рейтингах), безопасно нанять, потому что их "качество" подтверждено. А еще хороший кейс показывает, что компания готова к нестандартным подходам и у нее в практике уже есть не просто уникальные, но и работающие способы решения проблем. Это вызывает интерес партнеров и повышает их доверие.
• Дополнительные баллы для рейтингов. Победы в номинациях местных и зарубежных премий учитываются, например, в рейтинге Маркетинговой Ассоциации Узбекистана.
• Бонусы для авторов успешных кейсов. Речь может идти о бесплатном приеме в отраслевые организации или о получении дополнительных баллов при поступлении в европейские университеты (особенно актуально для молодых самостоятельных специалистов).
• Изучение опыта конкурентов. Премии привлекают успешные и амбициозные организации. Так что в процессе участия можно не только себя показать, но и посмотреть, над чем работают коллеги, узнать о лучших практиках.

Список премий нашего региона смотрите по ссылке. Делитесь, дополняйте

Ну и подписывайтесь на @prandmore

"Эй, сила фейсбука ( эй, чят ), а подскажите мне лучшее агентство/фрилансера!"

Почему вам никогда не надо отвлекаться и откликаться на такие посты? Особенно если с вопросом не даются подробные детали запроса.

Давайте порассуждаем, когда люди могут такое написать?
1️⃣ У них не выстроен процесс закупки и выбора сервисов в вашей нише. А значит, скорее всего, и ТЗ нет.
2️⃣ Для них ваша ниша или рынок - что-то новое и неизведанное. А значит, скорее всего, и ТЗ нет. Ну и критериев нет.
3️⃣ Надо срочно заткнуть дыру или стандартный поиск почему-то не срабатывает, и посты в ФБ - крик отчаяния. А значит или планирование хромает, или что-то не так в продукте или процессах.

Если вы себя не любите - откликайтесь и мучайтесь. Вот только и у меня и у некоторых коллег с рынка конверсия из таких лидов крайне низкая, а работа потом - крайне геморройная.

А если вы себя любите - работайте для тех клиентов, которые не постят такое в ФБ. Для тех, которые точно знают, что им надо, которые изучают перед тем, как прийти. И которые сами приходят. Именно к вам.

Как? Много экспертного контента во всех каналах, где такие клиенты пасутся. Подача во все рейтинги, на все премии, выступления на всех мероприятиях, где такие клиенты ( а вовсе не ваши коллеги по цеху ) тусуются.

Короче, работайте с inbound! Ну а если уж прям хочется откликнуться на запрос в ФБ - подготовьте статью или видео про то, как именно вы работаете, какие результаты обеспечиваете и в каких клиентских сценариях вы особенно полезны. Прям у себя в блоге или на сторонней площадке, вызывающей доверие. И кидайте ее в первом сообщении потенциальному клиенту. Пусть сразу узнает вас лучше.

Подписывайтесь на @prandmore, лайкайте, шарьте, пользуйтесь