Судя по тому, что сразу три или четыре гуру b2b маркетинга в Линкедине постят одновременно, лучшее время для постинга - 16 часов по Мск. Правда, непонятно на какую аудиторию (

Когда в подборке про каналов про пиар нет Беспощадного и Федосеева, но есть ты!
Спасибо, Даша 🙏🏻

Доброе утро! Спасибо, новые подписчики, я вам рад! Сегодня хорошие новости для пиарщиков:
LinkedIn выкатил новый отчет по b2b маркетингу. Конечно, есть некоторый конфликт интересов, ведь это и платформа для b2b маркетинга, им может быть интересно немного исказить картину. Но все же верю в честность. Прочитал, подумал и написал свои ключевые выводы из Отчета по маркетингу B2B 2023 года от LinkedIn:
• B2B переживает ренессанс: теперь не b2c уберы, а B2B-компании являются одними из самых прибыльных компаний в мире. Они не так подвержены падению потребительской активности. Несмотря на экономические потрясения и растущую глобальную неопределенность, лидеры B2B в целом оптимистичны относительно судьбы своих организаций и роли маркетинга в их росте. Это, кстати, подтверждает мое общение с центрально-азиатскими венчурными игроками - большинство вкладывается только в b2b стартапы.
• Маркетинговые бюджеты растут по всему миру: Лидеры B2B во всех регионах ожидают увеличения бюджетов и расходов в ближайшие годы. Классно ( потирает руки )!
• Новые технологии, такие как генеративный AI, привлекают лидеров B2B: Наблюдается рост применения творческих и технических навыков, которые помогут маркетологам работать с этими новыми технологиями и держаться трендов.
• Роль CMO эволюционирует и расширяется: Около двух третей руководителей говорят, что роль главного маркетолога (CMO) стала более важной за последние два года. Это может быть связано с увеличением значимости маркетинга в общей стратегии компании и с ростом ответственности CMO за достижение бизнес-целей. Около 50% руководителей отмечают, что CMO теперь играют более прямую роль в стимулировании доходов и роста. Наконец-то!
• B2B-организации признают важность бренда: Примерно 60% лидеров B2B-маркетинга говорят, что их руководство увеличило понимание важности создания бренда с учетом экономических условий. Это может быть связано с тем, что в условиях экономической неопределенности бренд становится ключевым активом, который помогает компаниям выделиться на рынке, привлечь и удержать клиентов.
• Лидеры B2B сосредоточены на комплексном подходе: Хотя лидеры B2B называют генерацию лидов и создание нового бизнеса в качестве основных областей распределения бюджета и расходов, они также планируют приоритизировать брендинг и генерацию спроса. Короче, тупой лидген здесь и сейчас расширяется стратегическим маркетингом и созданием долгосрочных преимуществ и генерацией интереса к компаниям.
• Оффлайн-мероприятия все еще важны: 6 из 10 лидеров B2B-маркетинга говорят, что они планируют использовать мероприятия, и большинство верит, что их использование очных мероприятий увеличится в следующем году. Если не будет нового Ковида, конечно.
• Генеративный AI привлекает интерес, но понимание низкое: 3 из 4 лидеров B2B-маркетинга говорят, что планируют начать или продолжить использование генеративного AI. Однако менее 2 из 10 сообщают, что они вообще понимают, как использовать AI.
• Диверсификация, равенство и инклюзия (DEI) важны, но реализация хромает: Более 8 из 10 топ-менеджеров в B2B говорят, что их компании считают DEI важными. Но только в 6 из 10 компаний есть официальная роль, которая сосредоточена на DEI.

То есть, для нас - пиарщиков, стратегов, и людей, кто умеет пользоваться ИИ - кажется, новости хорошие!

Стартапам и стартаперам!
Я тут вписался в одну тему - помогаем с Маратом и компанией с разным. У вас есть идея, MVP или команда - обращайтесь!

Друзья, представляем аналитическое направление IGAN Group:

По собственной методологии мы определяем перспективность стартапа на самой ранней стадии (без стабильного трекшена).

На сегодня есть два варианта аналитики:

ОЦЕНКА ИДЕИ / ТЕХНОЛОГИИ
Параметры:
1. Новизна
2. Масштабность
3. Коммерческий потенциал
4. Масштабируемость
5. Конкуренция
6. Готовность рынка
7. Сложность реализации
8. Сложность повторения
9. Риски
10. Экологичность

ОЦЕНКА MVP / ПРОДУКТА
Параметры:
1. Нужность для рынка
2. Своевременность
3. Потенциал роста
4. Бизнес-модель
5. Международность
6. Конкуренция
7. Масштабируемость
8. Потенциальная прибыльность
9. Риски
10. Экологичность

На выходе анализа — PDF-файл на 10-14 страниц на английском с раскладкой стартапа по указанным параметрам.

Для чего этот отчёт?
1. Знать свои сильные и слабые места, использовать это в своей стратегии
2. Прикладывать к презентации для инвесторов как независимую оценку.

Продукт называется BLACKBOX ANALYTICS т.к. мы анализируем фактически чёрный ящик. Вещь в себе. И даём понятный результат в баллах по 10 параметрам.

Суть методологии в симбиозе машины и человека. Несколько субъективных оценок (в т.ч. от VC) дают близкую к объективной.

Особенно интересен наш продукт бизнес-ангелам и фондам, которые получат дополнительный взгляд для принятия решения об инвестировании.

В эти дни мы заканчиваем набор в первый пул разноплановых стартапов на анализ. Предлагаем присоединиться.

Также первым обратившимся мы даём бонусом форму финансового плана в экселе. В одном документе упрощенно вся финмодель стартапа.

Поставьте + в комментарии для начала коммуникации на эту тему.

Вот уволим пиарщиков и маркетологов - и никто не будет мешать продавать!

Сегодня в твитере увидел прикольную мысль "Чтобы наказать продавцов, надо просто уволить маркетологов и пиарщиков". А буквально недавно с клиентом обсуждал историю, что в компании пиарщики работают над партнерствами, над пониманием рынком продукта, организуют обучающие мероприятия. Но с лидами с этих мероприятий работают не сейлы, а специально обученный международный человек. На котором связь лида с источником теряется. И сейлы, если до них эти лиды доходят, считают, что это происходит сейловое волшебство, и они, лиды эти, берутся из воздуха просто потому, что компания классная.

Да, проблема измерений в пиаре есть, но это не значит, что пиар не работает на продажи. А вот отсутствие - работает. Отрицательно.

Так вот, если вдруг у вас
1. Лиды приходят нецелевые
2. Лиды приходят без понимания, как ваш продукт решит их проблему
3. Лиды не приходят
это значит, что пиарщик уволился или запил. Давно =)

В интернете кто-то снова всё украл! Никогда такого не было и вот опять!

В штатах подали коллективный иск против OpenAI за то, что ИИ украл ВСЕ человеческие тексты и нарушив все копирайты и использует для своего блага. Запасаемся попокорном и смотрим, когда запретят ChatGPT

https://www.washingtonpost.com/technology/2023/06/28/openai-chatgpt-lawsuit-class-action/

Не забывайте, сегодня жду вас

8 минут до старта.

Как усилить вашу работу над личным брендом почти бесплатно - 8 простых шагов

Сейчас модно заниматься своим личным брендом. И полезно. Люди покупают/инициируют публикации в СМИ, делают контент для соцсетей, снимают рилзы, выступают на мероприятиях, делают подкасты.
Чеклист по дистрибуции контента и по работе созданию нового, над которым не надо сильно думать.
1. Если вы пишете статью или даете комментарии в СМИ - напишите основные мысли, поделитесь в соцсетях чем-то типа “Работаю над статьей в одном важном СМИ. Многое понял, пара мыслей - вам первым” или как-то так. Можно с фоткой или с видосов, как именно вы работаете.
2. Когда статья ( видео, подкаст ) вышла, делитесь ею в ссылке вместе со своими основными мыслями, о чем она и почему вам важно. Тегните журналиста, главреда или своего клиента, которому, как вы считаете, будет полезно эту статью прочитать ( видео посмотреть ).
3. Вообще разбивайте все свои публичные активности на три части - подготовка, кульминация, рефлексия. Контент х3, единый посыл и значимость х2
4. Статью не взяли в СМИ - постите в блоге выжимки или части. Не пропадать же контент
5. Идете не мероприятие - напишите об этом. Тегните важных для индустрии людей, спросите публично, идут ли. Вдруг, приедут по вашему зову =)
6. Пригласите на мероприятие своего видеографа и/или фотографа. Сделайте видео/фото своего выступления, быстро смонтируйте и делитесь сразу с хэштегом мероприятия, будьте первым, тегните оргов, они вас расшарят с удовольствием.
7. Если время видеографа вы купили дольше, чем только на ваше выступление - снимите и других спикеров тоже, запостите сториз с кусочком и тегом, а в личке отправьте отснятый материал. Вам будет благодарность и упоминание
8. Увидели пост в соцсети, на который вам есть, что сказать и эта мысль может быть полезна вашей аудитории - комментируйте! А потом разверните свой комментарий в отдельный пост и тегните топикстартера!

Делитесь и пользуйтесь!

Всегда, когда собеседуете людей, будьте вежливы, эмпатичны и «продавайте» себя и свою компанию, даже если не собираетесь нанимать кандидата. Когда-то может случиться, что он(а) будет нанимать вас.

Шабат шалом!

Если у вас нет инфоповода, вы всегда можете получить его из открытой статистики.

Мы тут изучили данные Бюро нацстатистики Казахстана за январь-март 2023 года. Согласно данным, объем услуг по направлению "Рекламная деятельность и исследование конъюнктуры рынка" в 1 квартале 2023 года достиг 101 млрд тенге без объема услуг ненаблюдаемого сектора экономики. Это на 75,65% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Значительный рост объема услуг в рекламной деятельности и исследовании конъюнктуры рынка, произошел в 1 квартале 2022 года: с 225 млн тенге до 58 млрд тенге.

А еще в таких статьях можно взять комментарий у партнера, и прессе станет интереснее, и партнера подраскачаете!

Статья тут

Коммуникационное сообщение и почему оно важно? Или, может, надо просто херачить публикации?

Записывал тут лекцию по стратегии и споткнулся о часть “Коммуникационное сообщение”. Типа, мы вроде знаем, что хотим сказать, но все равно если можно сделать публикацию не по сообщению - комментарий, там, или гостевую статью - делаем ее как возьмут.

Почему важно иметь и держаться коммуникационного сообщения? Ну потому что у вас одна цель. И коммуникации работают в основном на нее. Если ваша цель - проинформировать аудиторию коммерсов о выгодах именно вашего продукта по отношению к другим, то и сообщение скорее всего подчеркивает именно эти выгоды. И если ваш СТО, например, захочет написать пост о красоте кода или о подходах к управлению проектами, то публикацию вы получите, а комиксов не проинформируете. И в отчет эта публикация ляжет.

А потом когда вы будете оценивать эффективность вашей работы, то придется отвечать себе на вопрос - почему вроде публикации есть, а клиенты продолжают не знать о том, что именно у нас клево. И конвертироваться будут по-прежнему трудно.

Это я не к тому, что не надо давать СТО писать или выступать. Это я к тому, что для всех возможных спикеров Коммуникационное сообщение должно быть донесено и разъяснена его важность. И тогда даже если СТО напишет о красоте кода, он может это сделать на примере той фичи, которая ваша фича. И объяснить, почему эта фича такая важная.

И тогда показатель Message-pull-thru или передача сообщения будет высоким. И тогда даже если не все публикации попадут в ЦА, вы точно будете знать, что если вдруг попадут - скажут ей - этой аудитории - ровно то, что вам нужно, что она услышала.

Всем стратегии, посоны!

⛳️⛳️ Красные флажки при найме PR-директора ⛳️⛳️

В твитере постоянно обсуждают редфлаги в отношениях и в найме. А так как я тут строю PR отдел одной большой компании, я тоже немного поковырялся в ред флагах. Это про PR-директора. Поехали:

Хардскиллз:
• Отсутствие стратегического мышления: Если кандидат не может продемонстрировать способность к стратегическому мышлению и разработке комплексных PR-планов, это ред флаг. PR-директор должен уметь видеть общую картину и уметь планировать соответствующим образом.
• Плохое владение письменной (да и устной) речью: Коммуникация является ключевым фактором в PR, в том числе и письменная. Если кандидат испытывает трудности с написанием четких, кратких и убедительных материалов, он может не подойти на эту должность.
• Неадекватные отношения со СМИ: PR-директор должен иметь налаженные отношения со СМИ. Если у кандидата не сложились такие отношения или он не понимает, как эффективно взаимодействовать со СМИ, это ред флаг.
• Неумение справляться с кризисами: Антикризисные коммуникации являются важнейшей частью PR. Если кандидат не имеет опыта работы в этой области или плохо справляется с кризисными ситуациями - это ред флаг.

Софтскиллз:
• Плохие коммуникационные навыки: Выше уже написал, общение имеет решающее значение в PR. Если кандидат не может эффективно общаться как в устной, так и в письменной форме - это ред флаг.
• Отсутствие лидерских качеств: PR-директор должен уметь эффективно руководить командой. Если кандидат не демонстрирует сильных лидерских качеств, это ред флаг.
• Неумение в командную работу: PR предполагает тесное взаимодействие с различными заинтересованными сторонами - от коллег до представителей СМИ и других подразделений компании. Если кандидат не умеет работать с другими людьми, это ред флаг. И это не только про коммуникации.
• Отсутствие способности к адаптации: Мир PR постоянно меняется, и хороший PR-директор должен уметь адаптироваться к изменениям. Если кандидат сопротивляется переменам или с трудом адаптируется, это ред флаг.

Черты характера:
• Нечестность: это и про коммуникации и про командную работу. Если кандидат демонстрирует признаки нечестности или неэтичного поведения, это ред флаг.
• Агрессивность: Хотя определенный уровень напористости может быть полезен в PR, чрезмерная агресси и напористость могут испортить отношения и нанести ущерб репутации компании.
• Отсутствие энтузиазма: Хороший PR-директор должен быть увлечен своей работой и живо интересоваться индустрией. Если кандидат выглядит незаинтересованным или неувлеченным, это ред флаг.
• Неспособность справляться с критикой: PR часто предполагает получение обратной связи и критики, и хороший PR-директор должен уметь конструктивно относиться к этому. Если кандидат начинает защищаться или плохо реагирует на критику, это ред флаг.

Дополните? Обсудим?

We are live on crypto in US, UK and Asia

https://www.youtube.com/live/q14QvzkX-Yg?feature=share

Немного креативной печали от английского агентства.

Агентство запитчило статью про своего клиента в Блумберг. Клиент настаивал на ссылке. Журналисты ссылку разместили, а потом снесли.
Агентство расстроилось и сделало жалобный клип.
И прислали журналистам.

И вроде бы ссылку повесили обратно. Вот вам хинт, как можно разжалобить даже самый суровый Блумберг 🤣

📉💼 "Бюджеты на PR сокращаются: Новая норма или временный спад?" 💼📉

В мире, где коммуникация играет ключевую роль, удивительно видеть, что бюджеты на PR значительно сокращаются. Согласно недавнему исследованию PRovoke Media, общие бюджеты на PR самых влиятельных брендов и корпоративных коммуникаторов мира, известных как Influence 100, были сокращены из-за продолжающегося глобального экономического спада.
Сейчас Influence 100 контролируют совокупные расходы в размере 3,7 миллиарда долларов, на 1 миллиард долларов меньше, чем прошлогодняя цифра в 4,8 миллиарда долларов. Это снижение в основном связано с уменьшением числа участников Influence 100, управляющих крупными бюджетами.
Интересно, что, несмотря на общие сокращения бюджетов, многие респонденты сообщили, что их собственный бюджет остался на том же уровне в этом году, а у некоторых даже было наблюдено увеличение между 5% и 10%. Однако расходы на агентства значительно снизились, и только у 17% есть агентства с бюджетами более 20 миллионов долларов, по сравнению с 30% в 2021 году. ( Тут можно плакать )
Что касается приоритетов, то на первом месте остается корпоративная репутация, но корпоративная социальная ответственность/ESG значительно снизилась с 59% до 32%. С другой стороны, позиционирование руководства и экспертное лидерство значительно выросли, подскочив с 28% до 59%.
Эти изменения в распределении бюджетов на PR и приоритетах отражают изменяющийся ландшафт отрасли. Это напоминание о том, что даже в условиях экономических проблем роль эффективной коммуникации остается жизненно важной. И у меня вопрос: являются ли эти сокращения бюджетов новой нормой или просто временным спадом? Время покажет