Органические публикации в Узбекистане невозможны, говорили они..

А вот и нет. На прошлой неделе у нас вышли три публикации про нас, как про агентство, а на этой - уже две для нашего клиента.
Короткий чеклист, как публикации получать даже когда остальные за них платят:
1. Хорошо знать, в какие СМИ целиться
2. Знать ( или узнать ) журналистов, пишущих на ваши темы
3. Заручиться доверием клиента чтобы изобрести инфоповод, релевантный рынку, аудитории СМИ и индустрии, или создать такой из стандартного клиентского
4. Запилить индивидуальные питчи
5. Профит!

Всем хороших питчей!

Кто на самом деле нужен фаундеру или предпринимателю, чтобы к чему-то прийти?

Операционка, расфокус, страх совершить ошибку, отсутствие знаний или опыта в новой области.. да куча есть всего, что мешает предпринимателю, тимлиду, да и обычному человеку добиваться успеха не теряя времени.
И чтобы с этим бороться, куча помогающих профессий предлагают это время сэкономить.
Вчера собрал для вас ультимативный чеклист, к кому и зачем идти.
1. Если ваш путь уже кто-то проходил, вы точно знаете, к чему хотите прийти, но не знаете как - вам нужен наставник, под чутким руководством которого вы пройдете тот же самый путь, что прошел он
2. Если вы понимаете направление движения, но понимаете, что все может поменяться, но у вас нет супермного времени - вам нужен ментор. Ментор поможет не совершить заведомых ошибок, сохраняя направление
3. Если вы точно знаете, куда идете, у вас есть план, но вы боитесь, что не хватит мотивации или фокуса - идите к трекеру. Трекер задрочит вас (само)контролем и смартованием вашего плана, но до результата вы дойдете сами и быстро
4. Если вы подозреваете, что чего-то хотите, но испытываете трудности с созданием видения, с выбором точки фокуса, с пониманием себя и своих желаний и возможностей, с мотивацией сделать первый шаг - вам к коучу. Причем, если остальные специалисты нужны вообще всем, коуч нужен только тем, кому на самом деле коуч не нужен. Нужен кто-то, об кого можно профессионально подумать и с кем можно профессионально побыть с собой.
Мысли мои, возможно, у вас по-другому, если не согласны - делитесь.

Как ничему не удивляться?

На заре веков, когда я, студент тогда еще Московского Лесотехнического Института, где обучали специалистов советской ракетно-космической отрасли ( зацените юмор, да ), торговал списанными армейскими аккумуляторами на Тушинском радиорынке ( из этих венгерских аккумуляторов энтузиасты изготавливали отличные ИБП, не чета APC ), я однажды увидел у изгороди рынка дедушку. Дедушка выглядел как немного спившийся советский интеллегент. Перед дедушкой на земле была расстелена тряпочка, на которой стояли старые железки, которые он пытался продать. И на одной из железок ( а она выглядела, как иллюстрация к этому посту ) была от руки написана табличка “прецизионный источник гамма-излучения”. У дедушки. На рынке. В Москве посреди бела дня.

С тех пор я почти ничему не удивляюсь. А вы?

А еще сегодня сладкая вакансия маркетолога. Налетай

Карло Мария Чиполла — итальянский историк. За 78 лет своей жизни он написал много толстых научных трудов, но всеобщую известность ему принес тоненький полу-сатирический трактат об основных законах человеческой глупости. ( помните анекдот про «..но стоило один раз .. овцу!.»?).

Вот его «5 законов человеческой глупости»:

1️⃣Всегда и неизбежно каждый недооценивает количество глупых людей в своем окружении.
Этот закон предполагает, что мы всегда недооцениваем количество глупых людей вокруг нас.
2️⃣Вероятность того, что определенный человек будет глупым, не зависит от любых других характеристик этого человека.
Глупость не ограничивается никакой конкретной группой, определяемой расой, полом, уровнем образования, экономическим классом или другой характеристикой.
3️⃣Глупый человек - это человек, который причиняет вред другому человеку или группе людей, при этом сам не получая никакой выгоды и даже возможно, несет убытки.
Здесь Чиполла определяет "глупого человека" как того, кто причиняет вред другим, не получая при этом никакой выгоды для себя, и возможно, даже неся убытки.
4️⃣Неглупые люди всегда недооценивают разрушительную силу глупых людей. В частности, неглупые люди постоянно забывают, что в любое время и в любом месте и при любых обстоятельствах общение или взаимодействие с глупыми людьми всегда оказывается дорогостоящей ошибкой.
Этот закон предполагает, что люди, которые не являются "глупыми", как правило, не полностью осознают потенциальный вред, который могут нанести "глупые" люди.
5️⃣Глупый человек - самый опасный тип человека.

При этом, другой исследователь глупости - пастор Дитрих Бонхёффер, погибший в Гитлеровских лагерях, определяет глупость не как врожденную физиологическую особенность, а как наведенное социальное явление. И глупость часто становится следствием неограниченной личной власти.

Короче, watch out!

Читаю книгу «Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу» Джима Лоулесса.

Прикольная мысль, никогда об этом так не думал:

Такой редкий ресурс, как время, мы не «тратим» на поступки, а «инвестируем» его. Жизнь, потраченная на просмотр телевизора, поедание пиццы и распитие виски - это вклад, и он приносит вполне конкретный результат.

То есть, понимаете? Даже на уровне слов! Не я жру пиццу и запиваю пивом, а потом внезапно что-то случается и я - жирный и нездоровый. А я жру пиццу и запиваю пивом, для того, чтобы стать жирным и нездоровым! 🙈

Как быть технарем и не убивать копирайтера правками?

Сегодня консультировал фаундера одной софтовой компании, которая делает оочень сложный для внедрения продукт. Говорили про тексты и про Хабр.
И про то, что конечно все хотели бы писать на Хабр, но у технарей времени нет, писать они не хотят и стесняются ( если мы про человеческий язык, а не про код ) но очень ревностно относятся к самим текстам и мучают авторов правками и иногда ими же убивают. Типа, “я вам ничего говорить не буду, некогда мне, но вы будьте добры влезет в мою голову и напишите красиво как бы я написал. Моими словами.”

Вспомнил всю свою практику ( и практику Леши и Артема ) и понял, что есть простой совет технарям про тексты. Точнее, два:
1. Если в тексте нет технических или фактологических ошибок - текст ок.
2. Если текст отвечает цели, для которой он написан - текст ок.
Если оба пункта выполняются - не нужно править текст! Он достаточно хорош!
Если про ошибки все ясно, то что про цель? А все просто. Если вы хотите подсветить читателям новый способ решения старой задачи - это цель. Если вы хотите предупредить читателей о возможности возникновения проблемы и про ваш способ ее решения - это цель. Если вы хотите, чтобы читатели прочитали вашу историю создания продукта и узнали, что именно вы и именно таким способом продукт создали - это цель. Если вы хотите разжечь огонь в коментах - это тоже цель.

Вот такой вот чеклист из двух пунктов. Пользуйтесь! И технарям покажите

Любой мало-мальски массовый b2b бизнес должен стать СМИ.

Сегодня говорил с хозяином сети коворкингов в Ташкенте. Про пиар конечно )
Обсуждали, как можно заточить их воронку на нужных им клиентов - айтишников и креативщиков. Причем, не за все деньги мира. И самый лучший совет, который я смог дать - сделаться источником информации о таких специалистах и для таких специалистов. Хоть ютуб-канал, хоть подкасты. Но делать именно свое медиа. Самим управлять дистрибуцией этого контента и его охватами.
По итогу это выйдет и дешевле и проще, чем идти в традиционные СМИ.
И то же самое валидно почти для любого b2b.

Хотя, кажется, за пиаром к нам он теперь не придет 🙈

Когда ваш PR точно не будет работать? ❓

💭 Часто ведь за пиаром приходят, как за какой-то магией. Типа, мы вот красивых статей сделаем, и нас сразу узнают.

🎬 Пришел тут к нам человек, говорит, хотим экспертов из нашей индустрии на свой Ютуб-канал приглашать и из видосов потом тексты собирать и статьи делать. Просто потому, что канал уже есть и человеку нравится делать видео.

🗣️ Я говорил раньше и говорю сейчас, что свое медиа - это очень круто. НО!
🎯 Свое экспертное медиа можно и нужно делать тогда, когда у целевой аудитории обозначена проблема и они - эта целевая аудитория - готовы искать и сравнивать способы ее решения.

🚦 Но если проблема не осознана - надо работать именно над этим. И тогда не эксперты из индустрии нужны на ютуб-канале, а исследования, провокации и прочие спекуляции на ту тему, где мы хотим проблему нарисовать.

👩‍⚕️ Типа, не Доктор Хаус рассказал на видео про то, как именно он лечит депрессию, а “Усталость, апатия и сухость во рту и другие признаки того, ЧТО ВАМ СРОЧНО НАДО К ВРАЧУ” в ТенгриНьюз.

🕵️‍♀️ Как узнать, где проблема? Поговорите с сейлами, посмотрите на цифры из CRM, поговорите с реальными существующими клиентами, выясните основные причины отказов.. Проявите смекалку, вы же пиарщики!

⏰ У вас есть все инструменты для того, чтобы принести больше пользы уже сейчас. Зачем ждать?

Успех 80% агентств - это просто избегание неудач. Умышленное или случайное

Я не шучу. Мы столько времени тратим на стремление к 'успеху' и совсем не думаем о понимании, прогнозировании и планировании избегания неудач.

Если вам просто удастся избежать неудач, вы уже на 80% ближе к созданию агентства вашей мечты.

Грустная правда в этом заключается в том, что мы все уже знаем, где мы потерпим неудачу. Почему? Потому что мы все уже столько раз терпели неудачу в своей жизни, и причины всегда одни и те же, на тех же этапах процесса.

Шаг 𝟭:
Проведите честные 15 минут, записывая свои слабые места. Разделите их между:

- вашими привычками
- вашими страхами
- ситуациями, внешними факторами

Шаг 𝟮:
Идентифицируйте или создайте ранние предупреждающие знаки для каждой проблемной точки. Какие сигналы показывают, что вы приближаетесь к точке отказа? Если вы заметите это заранее, вы сможете справиться.

Шаг 𝟯:
Определите решение для вероятной проблемы и то, что вам понадобится сделать, чтобы ее избежать. Запишите действия, которые вы ДОЛЖНЫ предпринять, кто сможет помочь, поддержку, которая вам понадобится, и т.д.

Звучит просто, но фиг кто это делает. Это как с планом антикризисных коммуникаций. Многие наши слабые места глубоко укоренились в нас и требуют значительного мужества и поддержки для их преодоления. Многие из них, при этом, довольно простые, и новые внедренные привычки могут помочь вам не умереть.

У вас есть антикризисный план и список идентифицированных проблем?

Кайрлы тан! Кто сегодня на Венчурном форуме в Алматы - буду рад увидеться!

По следам прошедшей недели - подумалось, что в пиаре лучше живется интровертам и технарям, а не экстровертам и гуманитариям.
Инфоповоды выдумываются лучше по результатам холодного анализа и рассчета, а не эмоционального всплеска.
Всем хороших выходных!

Всегда проверяйте аббревиатуры! Да и вообще всё перепроверяйте

Буквально недавно говорили с ректором одного университета и она рассказывала, как крутила сокращение возможного названия и прикидывала, как аббревиатура будет читаться на русском, казахском и английском. Чтобы не попасть в неловкую ситуацию..

А тут целая полиция Нью-Йорка перекрасила свои машины в честь месяца ЛГБТ и взяла слоган “All Colors Are Beautiful”. И все бы хорошо, но сокращается это в ACAB или All Cops Are Bastards - это как в России СЛОН или типа того.
Ну и естественно, народ не преминул это заметить.

Будьте внимательны, сочиняя слоганы!

Что, пиарщики, теперь на знакомство с клиентом и защиту КП приходим в новых гаджетах? Зум становится метаверсом!!

🚀 Универсальный чеклист для участия в любом мероприятии! 🚀

Всем привет. Собрал в кучу мысли после CEVF2023, который был просто отличным 🎉

✅ Перед ивентом:

1. Сообщите о своем участии - поделитесь в соцсетях ( личных и корпоративных ) анонсом мероприятия. Добавьте свои мысли, почему это мероприятие важно для индустрии и/или для вас. Если у вас стенд или панель - расскажите об этом.
2. Поделитесь вашими приготовлениями ( соцсети ). От подготовки стенда до выбора одежды.
3. Свяжитесь с журналистами и инфлюенсерами из индустрии, выясните, будут ли они, пригласите на стенд или назначте встречи.

✅ Во время ивента:

1. Снимите на фото и видео каждый момент вашего участия - стенд, выступление, проходы, людей. Запишите мысли, которые возникают.
2. Замечайте всё вокруг, что потом может вызвать интерес у вашей аудитории. Выступления, яркие стенды, ярких людей. Записывайте и снимайте. Полезно иметь своего фото-видеографа.
3. Знакомьтесь с людьми, делайте с ними селфи, приглашайте поучаствовать контентом в ваших каналах или предлагайте свое участие в их каналах.
4. Собирайте отзывы посетителей/коллег/лидеров мнений.
5. Выкладывайте что-то в реальном времени, оставляя большинство на потом.

✅ После ивента:

1. Подготовьте и разошлите в СМИ пресс-релиз о результатах вашего участия - ваши продукты, ваши новые партнерства, ваши награды..
2. Подготовьте и опубликуйте статьи на сайт и посты в соцсети с вашими мыслями и выводами по мероприятию. В личных соцсетях тегните людей, организаторов, компании, поблагодарите их.
3. Поделитесь отзывами, которые вы собрали.
4. Спишитесь с людьми, с которыми познакомились, поблагодарите, оставайтесь с ними на связи.

🔥 Бонус

1. Ставьте цели: опишите для себя, что вы хотите получить от участия? Лиды, партнеров, знания?. Четкие цели помогут вам сфокусироваться и получить максимум.
2. Используйте социальные сети. Ищите людей по официальному хэштегу мероприятия.
3. Заботьтесь о себе: пейте воду, не забывайте поесть и делайте перерывы.

Что забыл?